Là gì SaaS Growth Rate Calculator?
▾
Tốc độ tăng trưởng SaaS đo lường tốc độ tăng trưởng định kỳ của doanh nghiệp Phần mềm dưới dạng dịch vụ theo thời gian, thường được biểu thị bằng phần trăm thay đổi hàng tháng (MoM) hoặc hàng năm (YoY) trong ARR hoặc MRR. Tốc độ tăng trưởng là số liệu được theo dõi nhiều nhất trong hoạt động đầu tư và hoạt động của SaaS vì nó xác định bội số định giá, sự quan tâm của nhà đầu tư và các lựa chọn chiến lược có sẵn cho công ty. Tốc độ tăng trưởng SaaS không phải là một con số duy nhất - nó bao gồm mức tăng trưởng ARR mới (từ khách hàng mới), mức tăng trưởng ARR ròng (mới + mở rộng - rời bỏ) và tốc độ tăng trưởng hữu cơ so với vô cơ. Tốc độ tăng trưởng có ý nghĩa nhất để đánh giá nhà đầu tư là tăng trưởng ARR ròng: công ty đã thêm bao nhiêu ARR mới trong một kỳ tính toán cho tất cả các dòng tiền vào và dòng tiền ra. Tốc độ tăng trưởng MoM gộp lại thành tỷ lệ hàng năm cao hơn đáng kể so với phép nhân đơn giản gợi ý: Tăng trưởng 8% MoM hàng năm thành mức tăng trưởng 151% YoY, không phải 96%. Phép toán phức hợp này rất quan trọng cho việc lập mô hình và dự báo. Điểm chuẩn về tốc độ tăng trưởng thay đổi đáng kể theo từng giai đoạn. Phương pháp phỏng đoán đầu tư mạo hiểm của T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) mô tả mức tăng trưởng ARR dự kiến cho các công ty B2B SaaS hoạt động hàng đầu sau Series A: ARR gấp ba trong hai năm liên tiếp, sau đó tăng gấp đôi trong ba năm liên tiếp, đạt ~ 100 triệu USD ARR sau 5 đến 6 năm. Tốc độ tăng trưởng trên 100% YoY được coi là quy mô mạo hiểm đối với các công ty có ARR dưới 10 triệu USD. Khi các công ty mở rộng quy mô, tốc độ tăng trưởng dự kiến sẽ giảm: các công ty ARR 10 triệu đô la sẽ tăng trưởng hơn 100%, các công ty ARR 50 triệu đô la sẽ tăng trưởng 50 đến 100%, các công ty ARR 100 triệu đô la sẽ tăng trưởng 40 đến 75%. 'Quy tắc 40' cung cấp bối cảnh bằng cách kết hợp tốc độ tăng trưởng và tỷ suất lợi nhuận - một công ty tăng trưởng 60% với tỷ suất lợi nhuận EBITDA -20% đạt 40, đáp ứng ngưỡng. Việc tính toán tốc độ tăng trưởng SaaS yêu cầu theo dõi ARR chính xác: ARR bắt đầu, ARR mới từ khách hàng mới, ARR mở rộng, ARR thu hẹp và ARR rời rạc.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Công thức
▾
Tính toán tốc độ tăng trưởng Saas:
Bước 1: Thu thập các giá trị đầu vào được yêu cầu: Doanh thu định kỳ hàng năm, Doanh thu định kỳ hàng tháng, ARR ròng bổ sung, Tháng.
Bước 2: Áp dụng công thức cốt lõi: Tỷ lệ tăng trưởng ARR YoY (%) = (ARR năm hiện tại - ARR năm trước) / ARR năm trước × 100.
Bước 3: Tính toán các giá trị trung gian như Tốc độ tăng trưởng MRR theo tháng (%) nếu có.
Bước 4: Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
Bước 5: Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
Bước 6: Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
Bước 7: Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Mỗi bước được xây dựng dựa trên bước trước đó, kết hợp các tính toán thành phần thành kết quả tốc độ tăng trưởng saas toàn diện. Công thức nắm bắt các mối quan hệ toán học chi phối hành vi tốc độ tăng trưởng của saas.Chú giải biến
▾
| Ký hiệu | Tên | Đơn vị | Mô tả |
|---|---|---|---|
| ARR | Doanh thu định kỳ hàng năm | — | Tham số ARR đại diện cho đầu vào định lượng quan trọng trong phép tính tốc độ tăng trưởng saas, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
| MRR | Doanh thu định kỳ hàng tháng | — | Tham số MRR đại diện cho đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán tốc độ tăng trưởng saas, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
| Net New ARR | ARR đã thêm mạng | — | ARR đã thêm mạng lưới tỷ lệ rời bỏ và thu hẹp trong một khoảng thời gian |
| MoM Growth | Tháng | — | Tham số Tăng trưởng MoM đại diện cho đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán tốc độ tăng trưởng saas, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
| YoY Growth | Năm | — | Tham số Tăng trưởng YoY đại diện cho đầu vào định lượng quan trọng trong tính toán tốc độ tăng trưởng saas, được đo bằng đơn vị tiêu chuẩn của nó và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tính toán thông qua công thức toán học |
Cách SaaS Growth Rate Calculator
▾
- 1Thu thập các giá trị đầu vào bắt buộc: Doanh thu định kỳ hàng năm, Doanh thu định kỳ hàng tháng, ARR ròng bổ sung, Tháng.
- 2Áp dụng công thức cốt lõi: Tốc độ tăng trưởng ARR YoY (%) = (ARR năm hiện tại - ARR năm trước) / ARR năm trước × 100.
- 3Tính toán các giá trị trung gian như Tốc độ tăng trưởng MRR theo tháng (%) nếu có.
- 4Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
- 5Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
- 6Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
- 7Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Ví dụ có lời giải
▾
Áp dụng công thức Saas Growth Rate Calc với những đầu vào này mang lại: mức tăng trưởng 153% so với cùng kỳ năm ngoái ở mức ARR 3,2 triệu USD — mức tăng trưởng mạnh mẽ ở quy mô đầu tư mạo hiểm. Vượt quá yêu cầu T2D3 (cần 3× = 200% để đi đúng hướng). Với lãi kép 7,8% MoM, đang trên đà đạt được ARR 22 triệu USD trong 24 tháng.. Điều này thể hiện một kịch bản tốc độ tăng trưởng saas điển hình trong đó máy tính chuyển đổi các tham số thô thành kết quả định lượng có ý nghĩa để ra quyết định.
Áp dụng công thức Tính tỷ lệ tăng trưởng Saas với các đầu vào này mang lại: 6,5% MoM = 112,9% mức tăng trưởng hàng năm theo năm. Lỗi thường gặp: nhân 6,5% × 12 = 78% — đánh giá thấp đáng kể tốc độ tăng trưởng thực sự do gộp.. Điều này thể hiện một kịch bản tốc độ tăng trưởng saas điển hình trong đó máy tính chuyển đổi các tham số thô thành kết quả định lượng có ý nghĩa để ra quyết định.
Áp dụng công thức Calc tăng trưởng Saas với các đầu vào này mang lại: mức tăng trưởng ARR ròng hàng quý là 15,25%. Hàng năm: (1,1525)^4 - 1 = 74,9% YoY. Mạnh mẽ cho công ty ARR trị giá 8 triệu đô la.. Điều này thể hiện kịch bản tốc độ tăng trưởng saas điển hình trong đó máy tính chuyển đổi các tham số thô thành kết quả định lượng có ý nghĩa để ra quyết định.
Áp dụng công thức Saas Growth Rate Calc với những đầu vào này mang lại: Điểm 53 — trên ngưỡng Quy tắc 40 (40). Điểm số dẫn đầu tăng trưởng mạnh mẽ. Các nhà đầu tư coi đây là công ty ưu tiên tăng trưởng lành mạnh với mức tiêu thụ có thể quản lý được so với tốc độ tăng trưởng.. Điều này thể hiện một kịch bản tốc độ tăng trưởng saas điển hình trong đó máy tính chuyển đổi các tham số thô thành kết quả định lượng có ý nghĩa để ra quyết định.
Ứng dụng thực tế
▾
Báo cáo hàng tháng của hội đồng quản trị về tốc độ tăng trưởng ARR so với mục tiêu, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng của Saas Growth Rate Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó việc tính toán tốc độ tăng trưởng saas chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Tính toán tốc độ tăng trưởng hàng năm từ xu hướng MRR hàng tháng cho các bài thuyết trình của nhà đầu tư, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng của Saas Growth Rate Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó việc tính toán tốc độ tăng trưởng saas chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Đánh giá mức độ sẵn sàng gây quỹ dựa trên các điểm chuẩn về tốc độ tăng trưởng theo từng giai đoạn, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng của Saas Growth Rate Calc trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó việc tính toán tốc độ tăng trưởng saas chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Đánh giá điểm số theo Quy tắc 40 về tình trạng cho các công ty SaaS, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng của Calc Tốc độ tăng trưởng Saas trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó việc tính toán tốc độ tăng trưởng saas chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định sáng suốt, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Mô hình hóa quỹ đạo ARR theo các kịch bản tốc độ tăng trưởng khác nhau để lập kế hoạch tài chính, đại diện cho một lĩnh vực ứng dụng quan trọng cho Calc tăng trưởng Saas trong bối cảnh chuyên môn và phân tích, trong đó việc tính toán tốc độ tăng trưởng saas chính xác hỗ trợ trực tiếp cho việc ra quyết định, lập kế hoạch chiến lược và tối ưu hóa hiệu suất
Trường hợp đặc biệt
▾
SaaS dựa trên mức sử dụng: ARR được ước tính từ mức sử dụng cuối cùng × 12; ARR được thanh toán thực tế
SaaS dựa trên mức sử dụng: ARR được ước tính từ mức sử dụng cuối cùng × 12; ARR được thanh toán thực tế dao động — sử dụng ARR đã cam kết + mức sử dụng dự kiến. Trong Saas Growth Rate Calc, kịch bản này yêu cầu thận trọng hơn khi diễn giải kết quả tốc độ tăng trưởng Saas. Công thức tiêu chuẩn có thể không giải thích đầy đủ tất cả các yếu tố có trong trường hợp khó khăn này và cần phải phân tích bổ sung hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia. Phương pháp thực hành tốt nhất về mặt chuyên môn bao gồm ghi lại các giả định, chạy phân tích độ nhạy và tham chiếu chéo các kết quả bằng các phương pháp thay thế khi tính toán tốc độ tăng trưởng saas rơi vào phạm vi không chuẩn.
Marketplace SaaS: ARR có thể bao gồm hoa hồng dựa trên GMV; đảm bảo có cơ sở nhất quán để so sánh.
Trong Saas Growth Rate Calc, kịch bản này yêu cầu thận trọng hơn khi diễn giải kết quả tốc độ tăng trưởng Saas. Công thức tiêu chuẩn có thể không giải thích đầy đủ tất cả các yếu tố có trong trường hợp khó khăn này và cần phải phân tích bổ sung hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia. Phương pháp thực hành tốt nhất về mặt chuyên môn bao gồm ghi lại các giả định, chạy phân tích độ nhạy và tham chiếu chéo các kết quả bằng các phương pháp thay thế khi tính toán tốc độ tăng trưởng saas rơi vào phạm vi không chuẩn.
SaaS quốc tế: báo cáo bằng tiền tệ không đổi để loại bỏ tác động ngoại hối khỏi việc so sánh tốc độ tăng trưởng.
Trong Saas Growth Rate Calc, kịch bản này yêu cầu thận trọng hơn khi diễn giải kết quả tốc độ tăng trưởng Saas. Công thức tiêu chuẩn có thể không giải thích đầy đủ tất cả các yếu tố có trong trường hợp khó khăn này và cần phải phân tích bổ sung hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia. Phương pháp thực hành tốt nhất về mặt chuyên môn bao gồm ghi lại các giả định, chạy phân tích độ nhạy và tham chiếu chéo các kết quả bằng các phương pháp thay thế khi tính toán tốc độ tăng trưởng saas rơi vào phạm vi không chuẩn.
Dữ liệu tham khảo Calc về tốc độ tăng trưởng của Saas
▾
| Giai đoạn ARR | Tăng trưởng mục tiêu T2D3 | Tăng trưởng mạnh mẽ | Về tăng trưởng |
|---|---|---|---|
| ARR dưới 1 triệu USD | 200%+ theo năm | 150%+ | Dưới 80% |
| 1 triệu USD - 5 triệu USD ARR | 200%+ theo năm | 100 - 200% | Dưới 70% |
| 5 triệu USD - 20 triệu USD ARR | 100 - 200% theo năm | 80 - 100% | Dưới 50% |
| 20 triệu USD - 50 triệu USD ARR | 100% hàng năm | 60 - 100% | Dưới 40% |
| 50 triệu USD - 100 triệu USD ARR | 75 - 100% theo năm | 50 - 75% | Dưới 30% |
| 100 triệu USD - 300 triệu USD ARR | 40 - 75% theo năm | 30 - 50% | Dưới 20% |
| 300 triệu USD + ARR | 25 - 40% theo năm | 20 - 30% | Dưới 15% |
Câu hỏi thường gặp
▾
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh tính toán tốc độ tăng trưởng của saas, trong đó độ chính xác ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định. Các chuyên gia trong nhiều ngành dựa vào tính toán chính xác của máy tính tốc độ tăng trưởng saas để xác thực các giả định, tối ưu hóa quy trình và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn hiện hành. Hiểu phương pháp cơ bản giúp người dùng diễn giải kết quả một cách chính xác và xác định khi nào cần thực hiện phân tích bổ sung.
Lỗi thường gặp cần tránh
▾
- !Nhân tốc độ tăng trưởng hàng tháng với 12 thay vì sử dụng công thức tính lãi kép
- !Báo cáo tổng mức tăng trưởng ARR mà không hiển thị tình trạng rời bỏ — làm cho mức tăng trưởng có vẻ tốt hơn thực tế
- !So sánh tốc độ tăng trưởng giữa các giai đoạn ARR rất khác nhau - 200% ở mức ARR 500 nghìn đô la không thể so sánh với 200% ở mức 50 triệu đô la
- !Không điều chỉnh tính thời vụ khi so sánh mức tăng trưởng hàng tháng trên các thị trường có tính chu kỳ
- !Sử dụng doanh thu (tổng hóa đơn) thay vì ARR làm cơ sở tăng trưởng - làm sai lệch các công ty có hợp đồng nhiều năm
- !Tôn vinh tốc độ tăng trưởng mà không theo dõi NRR - mức tăng trưởng cao với tổng tỷ lệ rời bỏ 130% là một máy chạy bộ
Mẹo Chuyên Nghiệp
Theo dõi 'tăng trưởng được điều chỉnh theo đà' — so sánh ARR ròng mới của quý hiện tại với cùng quý năm ngoái. Nếu ARR mới ròng quý 3 năm 2024 vượt quá ARR ròng mới quý 3 năm 2023, thì bạn đang tăng tốc về mặt tuyệt đối, đây là một tín hiệu mạnh hơn so với việc duy trì cùng một tốc độ tăng trưởng phần trăm trên cơ sở ngày càng tăng.
Bạn có biết?
Zendesk đã tăng từ 20 triệu USD lên 100 triệu USD ARR trong khoảng 24 tháng (2011 đến 2013), đạt được quỹ đạo T2D3. Sự tăng trưởng của họ được thúc đẩy bởi việc áp dụng sản phẩm lan truyền trong các nhóm hỗ trợ khách hàng - một phong trào do sản phẩm dẫn đầu giúp giữ CAC ở mức thấp trong khi vẫn tăng trưởng nhanh chóng.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
Emerging Markets▾
Tài liệu tham khảo
- ›Đối tác liên doanh Bessemer — Trạng thái của đám mây
- ›Đối tác OpenView - Báo cáo điểm chuẩn SaaS
- ›McKinsey - Tăng trưởng nhanh hoặc chết chậm
- ›Jason Lemkin — SaaStr (Tiêu chuẩn tốc độ tăng trưởng)
Ratings & comments
Nhận Mẹo Toán Hàng Tuần
Tham gia cùng 12.000+ người đăng ký để nhận mẹo về máy tính mỗi tuần.