At sætte den rigtige freelancesats er en af de sværeste dele af at være selvstændig. For lavt og du kan ikke overleve; for højt, og du vinder ingen kontrakter. Her er en systematisk tilgang.
Metode 1: Bottom-Up (Minimum Viable Rate)
Udregn det minimum, du skal opkræve for at dække alle omkostninger og ønskede indtægter.
Trin 1: Årligt indkomstmål
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Eksempel (UK freelancer):
- Ønsket medbragt hjem: £40.000
- Indkomstskat (anslået): £8.500
- Klasse 4 NI: £3.500
- Pension (10%): £4.000
- Nødvendig bruttoindkomst: £56.000
Trin 2: Fakturerbare timer
Freelancere fakturerer sjældent 40 timer × 52 uger. Konto for:
| Fradrag | Tabte dage |
|---|---|
| Helligdage (25 dage) | 25 |
| Helligdage | 8 |
| Sygedage | 5 |
| Admin / forretningsudvikler | 20-30 |
| I alt arbejdsdage | ~212 |
Ved 6 fakturerbare timer om dagen: 1.272 fakturerbare timer/år
Trin 3: Minimum timepris
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Tag også virksomhedsomkostninger med i betragtning (udstyr, software, forsikring, revisor: ~3.000-£5.000):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Metode 2: Markedsrentebenchmarking
Undersøg, hvad andre opkræver for lignende arbejde:
| Rolle | Pris i Storbritannien (2025) | amerikansk kurs (2025) |
|---|---|---|
| Webudvikler | £400-£700/dag | $80-150/t |
| Grafisk designer | £250-£500/dag | $50-120/t |
| Tekstforfatter | £300-£600/dag | $60-150/t |
| Dataanalytiker | £400-£700/dag | $80-160/t |
| Marketing konsulent | £300-£700/dag | $75-200/t |
Kilder: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, brancheundersøgelser.
Dagspris vs timepris
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
De fleste kunder tænker i dagpriser for projektarbejde, time for løbende fastholdere.
Værdibaseret prissætning
Debitering baseret på værdien for kunden, ikke din tid:
Hvis dit SEO-arbejde genererer £50.000 i ekstra indtægt, er det lavt at opkræve £1.000/måned. Opladning af £3.000/måned leverer stadig et 15× ROI til kunden.
Spørgsmål til vurdering af værdi:
- Hvad koster det IKKE at udføre dette arbejde?
- Hvor meget omsætning/besparelse giver det mulighed for?
- Hvad ville det koste at ansætte en fuldtidsansat?
Momsregistrering (UK)
Når din årlige omsætning overstiger £90.000, skal du registrere dig for moms (2025-grænsen). Over dette:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Tilmeld dig frivilligt inden tærsklen for at kræve moms tilbage på erhvervskøb.