Was ist Gross Margin Calculator?
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Die Bruttomarge ist eine der grundlegendsten Rentabilitätskennzahlen in der Wirtschaft und misst, wie viel von jedem Umsatzdollar nach Abzug der direkten Kosten für die Herstellung oder Lieferung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung übrig bleibt. Es beantwortet die grundlegendste wirtschaftliche Frage, die jedes Unternehmen beantworten muss: „Nachdem wir für die Herstellung dessen, was wir verkaufen, bezahlt haben, wie viel bleibt uns dann übrig, um das Unternehmen zu führen und Gewinne zu erwirtschaften?“ Die Bruttomarge wird berechnet, indem die Kosten der verkauften Waren (COGS) vom Gesamtumsatz abgezogen werden, um den Bruttogewinn zu erhalten. Anschließend wird der Bruttogewinn durch den Umsatz dividiert und mit 100 multipliziert, um den Bruttomargenprozentsatz zu erhalten. Eine Bruttomarge von 70 % bedeutet, dass für jeden 1,00 US-Dollar Umsatz 0,70 US-Dollar nach Abzug der direkten Kosten übrig bleiben – um die Betriebskosten (F&E, Vertrieb, Marketing, G&A) zu decken und letztendlich einen Nettogewinn zu erzielen. Warum variiert die Bruttomarge je nach Branche so stark? Unternehmen mit physischen Produkten erzielen in der Regel Bruttomargen von 20–50 %, da Herstellung, Materialien und Logistik teuer sind. Dienstleistungsunternehmen erreichen oft 30–60 %. Reine Softwareunternehmen, insbesondere Cloud-SaaS, erzielen regelmäßig Bruttomargen von 70–85 %, da die Grenzkosten für die Betreuung eines zusätzlichen Softwarekunden äußerst niedrig sind – hauptsächlich Cloud-Infrastruktur und Kundensupport. Dies ist ein wesentlicher Grund dafür, dass Softwareunternehmen über erstklassige Bewertungsmultiplikatoren verfügen: Hohe Bruttomargen bedeuten, dass ein größerer Teil jedes Umsatzdollars an die Aktionäre fließt. Insbesondere im SaaS-Bereich ist die Bruttomarge in jeder anderen Kennzahl von entscheidender Bedeutung: Sie fließt in LTV-Berechnungen, CAC-Amortisationszeiten und die Regel von 40 ein und bestimmt, wie viel Umsatz zur Finanzierung von Vertrieb, Marketing, Forschung und Entwicklung sowie Führungsteams zur Verfügung steht. Ein SaaS-Unternehmen mit einer Bruttomarge von 60 % operiert in einer grundlegend anderen wirtschaftlichen Realität als eines mit einer Bruttomarge von 80 % – selbst bei identischen Umsatzniveaus verfügt das Unternehmen mit einer Bruttomarge von 80 % über 33 % mehr Bruttogewinn, der in Wachstum und Rentabilität investiert werden kann. Die Verfolgung der Entwicklung der Bruttomarge im Laufe der Zeit zeigt, ob ein Unternehmen Größenvorteile erzielt oder einen Kostenanstieg erlebt.
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Formel
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Bruttogewinn = Umsatz − Kosten der verkauften Waren
Bruttomarge % = (Bruttogewinn ÷ Umsatz) × 100
Bruttomarge % = ((Umsatz − COGS) ÷ Umsatz) × 100Variablenbeschreibung
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| Symbol | Name | Einheit | Beschreibung |
|---|---|---|---|
| GP | Bruttogewinn | currency ($) | Umsatz abzüglich Kosten der verkauften Waren; der absolute Dollarbetrag, der nach direkten Produktions-/Lieferkosten verbleibt. |
| GM% | Prozentsatz der Bruttomarge | percent (%) | Bruttogewinn ausgedrückt als Prozentsatz des Umsatzes; die primäre Vergleichsmetrik zwischen Unternehmen und Zeiträumen. |
| R | Einnahmen | currency ($) | Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen während des Messzeitraums. |
| COGS | Kosten der verkauften Waren | currency ($) | Direkte Kosten für die Herstellung oder Lieferung von Produkten/Dienstleistungen: Materialien, Fertigungsarbeit, Hosting, direkte Supportkosten. |
| Markup% | Aufschlagsprozentsatz | percent (%) | COGS ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises; Ergänzung der Bruttomarge (GM% + COGS% = 100 %). |
Anleitung Gross Margin Calculator
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- 1Ermitteln Sie Ihren Gesamtumsatz für den Messzeitraum – dieser umfasst alle Verkäufe von Produkten und Dienstleistungen vor etwaigen Kostenabzügen.
- 2Identifizieren Sie Ihre Kosten der verkauften Waren (COGS) – berücksichtigen Sie nur die direkten Kosten, die mit der Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung verbunden sind: Rohstoffe, Fertigungsarbeit, Cloud-Hosting, in Ihr Produkt eingebettete Softwarelizenzen von Drittanbietern und direkte Kosten für den Kundensupport.
- 3Subtrahieren Sie die COGS vom Umsatz, um den Bruttogewinn in Dollar zu berechnen.
- 4Teilen Sie den Bruttogewinn durch den Umsatz und multiplizieren Sie ihn mit 100, um ihn als Bruttomargenprozentsatz auszudrücken.
- 5Vergleichen Sie Ihre Bruttomarge mit Branchen-Benchmarks, um Ihre Wettbewerbsposition zu beurteilen.
- 6Verfolgen Sie Bruttomargentrends über mehrere Zeiträume hinweg – verbesserte Margen signalisieren Skaleneffizienz; Sinkende Margen können auf Kostensteigerungen oder Preisdruck hinweisen.
- 7Verwenden Sie die Bruttomarge als Eingabe für LTV-, CAC-Amortisations- und Rule-of-40-Berechnungen.
Gelöste Beispiele
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Eine Bruttomarge von 82 % ist typisch für ein ausgereiftes, gut optimiertes Cloud-SaaS-Produkt.
Eine B2B-SaaS-Plattform generiert einen vierteljährlichen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar. Die COGS umfassen 180.000 US-Dollar an AWS-Cloud-Infrastrukturkosten, 120.000 US-Dollar für das vierköpfige technische Support-Team, 40.000 US-Dollar an API-Kosten Dritter (Zahlungsabwicklung, in das Produkt eingebettete Kartendienste) und 20.000 US-Dollar an anderen direkten Lieferkosten. Gesamtkosten = 360.000 $. Bruttogewinn = 2.000.000 $ − 360.000 $ = 1.640.000 $. Bruttomarge = 1.640.000 $ ÷ 2.000.000 $ × 100 = 82 %. Dieser Bruttogewinn von 1,64 Millionen US-Dollar steht zur Finanzierung der vierteljährlichen Forschungs- und Entwicklungsausgaben des Unternehmens in Höhe von 800.000 US-Dollar, der 600.000 US-Dollar für Vertrieb und Marketing sowie der 300.000 US-Dollar für G&A zur Verfügung – so dass für das Quartal ein Betriebsergebnis von -60.000 US-Dollar verbleibt, ein typisches frühes Wachstumsprofil.
Bei physischen Konsumgütern sind 45 % solide – um diesen Wert zu verbessern, sind Lieferantenverhandlungen oder Preiserhöhungen erforderlich.
Ein Online-Händler für Haushaltswaren erwirtschaftet einen monatlichen Umsatz von 500.000 US-Dollar. Ihre COGS umfassen 180.000 US-Dollar an Produktkosten (45 % des Produktumsatzes, nach Mengenrabatten von Lieferanten), 60.000 US-Dollar an ausgehenden Versandkosten, 25.000 US-Dollar an Retourenabwicklung und Rückwärtslogistik sowie 10.000 US-Dollar an Kommissionierungs- und Verpackungsarbeit im Lager, die direkt mit Bestellungen verknüpft sind. Gesamtkosten = 275.000 $. Bruttogewinn = 225.000 $. Bruttomarge = 45 %. Mit dieser Marge von 45 % müssen Marketing (100.000 US-Dollar/Monat), Kosten für die Technologieplattform, Kundendienstteam und Verwaltungsaufwand finanziert werden – so bleibt nur eine geringe Marge für den Nettogewinn, die ein sorgfältiges Kostenmanagement erfordert.
Die Bruttomarge von 40 % für Dienstleistungen spiegelt die hohe direkte Arbeitsintensität wider; Verbesserungen ergeben sich aus der Erhöhung der Auslastung und der Abrechnungsrate.
Eine Managementberatungsboutique stellt Projektgebühren in Höhe von 800.000 US-Dollar pro Quartal in Rechnung. Ihre COGS bestehen fast ausschließlich aus direkter Beraterarbeit: 8 Berater bei durchschnittlichen Vollkosten (Gehalt + Sozialleistungen + Lohnsteuern) von 60.000 US-Dollar pro Quartal = 480.000 US-Dollar. Beachten Sie, dass es sich hierbei um Selbstkosten und nicht um Betriebskosten handelt – in einem Dienstleistungsunternehmen wird die direkte Arbeit, die die abrechenbare Leistung erzeugt, als Kosten der verkauften Waren behandelt. Bruttogewinn = 320.000 $. Bruttomarge = 40 %. Die verbleibenden 320.000 US-Dollar müssen nicht abrechenbare Verwaltungszeit, Geschäftsentwicklung, Büromiete und allgemeine Verwaltungskosten abdecken. Die Auslastung (der Prozentsatz der abrechenbaren Beraterzeit) ist der Hauptfaktor für die Verbesserung der Bruttomarge in Dienstleistungsunternehmen.
Die gemischte Marge wird durch die margenschwächere Dienstleistungskomponente erheblich gesenkt.
Ein SaaS-Unternehmen im Frühstadium erwirtschaftet 150.000 US-Dollar/Monat an reinen Software-Abonnementeinnahmen bei einer Bruttomarge von 85 % (COGS = 22.500 US-Dollar), ergänzt durch 50.000 US-Dollar/Monat an Managed-Services-Einnahmen bei einer Bruttomarge von 35 % (COGS = 32.500 US-Dollar). Gesamtumsatz = 200.000 $. Gesamtkosten = 22.500 $ + 32.500 $ = 55.000 $. Gesamter Bruttogewinn = 145.000 $. Gemischte Bruttomarge = 145.000 $ ÷ 200.000 $ × 100 = 72,5 %. Die Einnahmen aus verwalteten Diensten verwässern die reine Software-Bruttomarge von 85 % auf 72,5 % – ein üblicher Kompromiss für frühe SaaS-Unternehmen, die auf Dienste angewiesen sind, um die Ersteinführung voranzutreiben. Anleger werden sich in der Regel darauf einstellen, indem sie höhere Multiplikatoren auf die reine Software-Umsatzkomponente anwenden.
Praktische Anwendungen
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Bewertung der Einheitsökonomie für einzelne Produktlinien, Regionen oder Kundensegmente
Festlegen von Preisuntergrenzen – die Preise müssen die variablen Selbstkosten übersteigen, um einen Bruttogewinn zu erzielen
Prognose des verfügbaren Cashflows zur Finanzierung von Vertriebs-, Marketing- und F&E-Investitionen
Vergleich der betrieblichen Effizienz mit Branchenkollegen und Benchmarks öffentlicher Unternehmen
Vorbereitung auf die Mittelbeschaffung durch Demonstration der Wirtschaftlichkeit von Softwarequalität gegenüber Investoren
Sonderfälle
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In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen des Bruttomargenrechners auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen des Bruttomargenrechners auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen des Bruttomargenrechners auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
Bruttomargen-Benchmarks nach Branche
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| Industrie | Typischer Bruttomargenbereich | Wichtige COGS-Treiber | Notizen |
|---|---|---|---|
| Reine SaaS-/Cloud-Software | 70–85 % | Hosting, Support, APIs von Drittanbietern | Klassenbester über 80 % |
| Marktplatz / Plattform | 50–75 % | Zahlungsabwicklung, Vertrauen & Sicherheit | Take-Rate-Unternehmen |
| Verbraucher-Internet / Apps | 60–75 % | Hosting, Content-Lizenzierung, Support | Variable mit Benutzerskala |
| E-Commerce (physische Güter) | 30–50 % | Produktkosten, Versand, Rücksendungen | Abhängig von Kategorie und Margenmix |
| Hardware + Software | 40–65 % | Fertigung, Materialien, Logistik | Vermischt; Hardware verdünnt |
| Professionelle Dienstleistungen | 25–45 % | Direktarbeit, Subunternehmer | Der Auslastungsgrad ist der entscheidende Hebel |
| Einzelhandel (Konsumgüter) | 20–45 % | Produktkosten, Logistik, Schrumpfung | Stark kategorieabhängig |
| Cloud-Infrastruktur (IaaS) | 25–40 % | Rechenzentrumshardware, Energie | AWS/Azure/GCP-Profil |
Häufig gestellte Fragen
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Welche Kosten gehören zu den Selbstkosten im Vergleich zu den Betriebskosten?
Dies ist eine der am häufigsten missverstandenen Rechnungslegungsunterscheidungen und hat erhebliche Auswirkungen auf die Berechnung der Bruttomarge. Die Selbstkosten sollten nur die direkten Kosten umfassen, die für die Herstellung oder Lieferung des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung erforderlich sind. Für ein SaaS-Unternehmen umfassen die Selbstkosten typischerweise Folgendes: Cloud-Infrastruktur und Hosting (AWS, GCP, Azure), die direkt für die Ausführung des Produkts verbraucht werden; Gehälter und Leistungen von Kundensupport- und technischen Supportteams, die sich mit produktbezogenen Problemen befassen; Softwarelizenzen und API-Kosten von Drittanbietern, die in das Produkt integriert sind und mit der Nutzung skalieren; und Abschreibung aktivierter Softwareentwicklungskosten für das Produktionssystem. Zu den Betriebskosten (nicht in COGS) gehören: Kosten für Vertriebs- und Marketingteams, F&E-Gehälter für die Entwicklung neuer Funktionen, G&A-Funktionen (HR, Finanzen, Recht, Geschäftsführung) und nicht produktbezogene Software. Der Schlüsseltest: „Wären diese Kosten angefallen, wenn wir Kunden, aber keine Vertriebs- oder Wachstumsaktivitäten hätten?“ Wenn ja, handelt es sich wahrscheinlich um COGS.
Was ist eine gute Bruttomarge für ein SaaS-Unternehmen?
Für reine Cloud-SaaS-Unternehmen gelten Bruttomargen von 70–85 % als gesunder Bereich, wobei erstklassige Unternehmen über 80 % erreichen. Unter 60 % in einem reinen SaaS-Modell werfen in der Regel Fragen zur Lieferkostenstruktur, zu umfangreichen Servicekomponenten oder zu einer nicht optimalen Effizienz der Cloud-Infrastruktur auf. Öffentliche SaaS-Unternehmen als Gruppe haben durchschnittliche Bruttomargen im Bereich von 65–75 %. SaaS-Produkte für Verbraucher laufen aufgrund höherer Supportkosten und Kosten für Inhalte oder Lizenzen von Drittanbietern häufig etwas niedriger (60–75 %). Infrastrukturintensives SaaS (Verarbeitung tatsächlicher Daten in großem Maßstab) kann zu geringeren Margen führen – AWS, Azure und Google Cloud weisen aufgrund der physischen Hardwarekosten Bruttomargen im Bereich von 25–35 % auf. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen mit Margen unter 60 % sehen, lohnt es sich zu prüfen, ob seine COGS-Klassifizierung korrekt ist oder ob es erhebliche Serviceumsätze hat, die die Softwaremargen verwässern.
Wie wirkt sich die Bruttomarge auf die Unternehmensbewertung aus?
Die Bruttomarge hat einen direkten und erheblichen Einfluss auf die Bewertungsmultiplikatoren, die auf den Umsatz angewendet werden. Unternehmen mit höherer Bruttomarge erzielen höhere Umsatzmultiplikatoren, da ein größerer Teil jedes Umsatzdollars in den potenziellen Gewinn fließt. Die Intuition ist klar: 10 Millionen US-Dollar Umsatz bei einer Bruttomarge von 80 % generieren einen Bruttogewinn von 8 Millionen US-Dollar zur Deckung der Betriebskosten, während dieselben 10 Millionen US-Dollar bei einer Bruttomarge von 40 % nur 4 Millionen US-Dollar generieren – halb so viel, um in Wachstum und Rentabilität zu investieren. Öffentliche SaaS-Unternehmen mit Bruttomargen über 75 % wurden in der Vergangenheit mit 30–50 % höheren Umsatzmultiplikatoren gehandelt als solche mit Margen unter 65 %. Bei M&A-Transaktionen passen Käufer Kaufpreismultiplikatoren häufig auf der Grundlage von Bruttomargenprofilen an. Eine Verbesserung der Bruttomarge von 65 % auf 75 % kann die implizite Bewertung eines Unternehmens bei entsprechendem Umsatz um 20–40 % steigern, was die Steigerung der Bruttomarge zu einer der strategischen Initiativen mit dem höchsten ROI für SaaS-Unternehmen macht, die sich auf den Ausstieg vorbereiten.
Kann die Bruttomarge 100 % überschreiten?
Nein, die Bruttomarge darf 100 % nicht überschreiten, da dies zu negativen COGS führen würde – dass Sie für die Herstellung Ihres Produkts bezahlt werden und nicht für die Herstellung. Die Bruttomarge reicht von negativ (wenn die COGS den Umsatz übersteigen, wie es in intensiven Diskontierungs- oder Startphasen passieren kann, in denen die variablen Kosten im Vergleich zur frühen Preisgestaltung hoch sind) bis hin zu nahezu 100 %, erreicht aber nie 100 % (wo die COGS nahezu Null sind). Einige digitale Unternehmen kommen dem nahe – Software mit vollständig automatisierter Bereitstellung, null Grenzkosten für die Replikation und keinem direkten Supportbedarf könnte theoretisch eine Bruttomarge von 95–99 % erreichen, obwohl in der Praxis immer einige Hosting- und Infrastrukturkosten anfallen. Die praktische Obergrenze für Cloud-SaaS-Unternehmen liegt unter Berücksichtigung aller legitimen COGS bei etwa 85–90 %.
Wie kann ich meine Bruttomarge verbessern?
Strategien zur Verbesserung der Bruttomarge unterscheiden sich je nach Geschäftsmodell. Für SaaS-Unternehmen bestehen die wichtigsten Hebel darin, bessere Preise für die Cloud-Infrastruktur auszuhandeln (reservierte Instanzen, Rabatte für zugesicherte Nutzung und Infrastrukturoptimierung können die Hosting-Kosten um 30–50 % senken); Automatisierung des Kundensupports durch besseres Produktdesign, Self-Service-Dokumentation und KI-gestützte Support-Tools; Neuverhandlung von Verträgen mit Drittanbieter-APIs und Softwareanbietern, wenn Ihr Volumen steigt; und die Umwandlung serviceintensiver Kundenimplementierungen in mehr Self-Service-Produktabläufe. Für Unternehmen mit physischen Produkten: Aushandeln besserer Lieferantenpreise durch Mengenverpflichtungen, Reduzieren der Retourenquoten durch bessere Produktqualität und Passformleitfäden, Optimieren der Versandkosten durch Verhandlungen mit Spediteuren oder die Platzierung von Logistikzentren sowie Erhöhen des durchschnittlichen Bestellwerts, um die festen Fulfillment-Kosten auf mehr Umsatz zu verteilen.
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Nettomarge?
Bruttomarge und Nettomarge messen die Rentabilität an verschiedenen Stellen in der Gewinn- und Verlustrechnung. Die Bruttomarge wird berechnet, nachdem nur die direkten Kosten für die Herstellung oder Lieferung des Produkts (COGS) abgezogen wurden – sie zeigt, wie effizient das Unternehmen aus seinen Einnahmen einen Mehrwert schafft. Die Nettomarge wird nach Abzug aller Kosten berechnet: COGS, Betriebskosten (Vertrieb, Marketing, F&E, G&A), Zinsaufwendungen, Steuern und alle anderen Kosten – sie zeigt die letztendliche Rentabilität, die den Aktionären geboten wird. Ein Unternehmen kann eine Bruttomarge von 75 % und eine Nettomarge von -20 % erzielen, wenn es stark in Vertrieb, Marketing und Forschung und Entwicklung investiert. Dies ist typisch und akzeptabel für wachstumsstarke SaaS-Unternehmen. Ein Unternehmen mit einer negativen Bruttomarge ist jedoch strukturell nicht nachhaltig – es verliert Geld, indem es allein Kunden bedient, ohne die Betriebskosten überhaupt zu berücksichtigen.
Ändert sich die Bruttomarge, wenn ein Unternehmen wächst?
In den meisten Softwareunternehmen verbessert sich die Bruttomarge, wenn das Unternehmen wächst – dies wird als „Margenhebel“ bezeichnet und ist einer der Hauptgründe, warum Anleger für schnell wachsende Softwareunternehmen Prämien zahlen. Wenn der Umsatz steigt, werden die festen COGS-Komponenten (Basisinfrastruktur, Supportteam) auf einen größeren Kundenstamm verteilt und die variablen COGS pro Kunde sinken. Cloud-Anbieter bieten erhebliche Mengenrabatte an. Supportteams werden effizienter, da die Self-Service-Ressourcen verbessert werden. Wenn ein Unternehmen jedoch durch die Hinzufügung von margenschwachen Serviceumsätzen wächst, in den Bereich Hardware oder physische Produkte expandiert oder Unternehmen mit unterschiedlichen Kostenstrukturen erwirbt, kann die Gesamtbruttomarge sinken. Die vierteljährliche Verfolgung der Bruttomarge und die Untersuchung wesentlicher Veränderungen – egal ob sie sich verbessern oder sinken – ist eine wichtige Disziplin sowohl für Betreiber als auch für Investoren.
Häufige Fehler vermeiden
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- !Einschließlich der Betriebskosten (Vertrieb, Marketing, F&E, G&A) in den Selbstkosten, wodurch die Bruttomarge künstlich gesenkt wird
- !Ausschluss legitimer Selbstkosten wie Hosting und Kundensupport, wodurch die Bruttomarge künstlich erhöht wird
- !Verwechslung des Bruttomarge-Prozentsatzes mit dem Aufschlagsprozentsatz – sie werden unterschiedlich berechnet und ergeben unterschiedliche Zahlen
- !Die Bruttomargen für Software und Dienstleistungen werden nicht getrennt, wenn das Unternehmen einen erheblichen Umsatz mit professionellen Dienstleistungen erzielt
- !Vergleich der Bruttomargen verschiedener Branchen ohne Anpassung an die Unterschiede im Geschäftsmodell
Profi-Tipp
Für SaaS-Unternehmen besteht eine der schnellsten und wirkungsvollsten Möglichkeiten zur Verbesserung der Bruttomarge darin, Ihre Ausgaben für die Cloud-Infrastruktur aus einer FinOps-Perspektive zu überprüfen. Studien zeigen immer wieder, dass 30–35 % der Cloud-Ausgaben bei wachsenden Startups durch überdimensionierte Ressourcen, ungenutzte reservierte Instanzen und ineffiziente Architekturen verschwendet werden. Ein dreimonatiges Cloud-Kostenoptimierungsprojekt kann die Bruttomarge um 3–8 Prozentpunkte verbessern – bei Exit-Multiples einen Unternehmenswert in Millionenhöhe.
Wussten Sie?
Die Azure- und Office 365-Geschäfte von Microsoft erzielten Bruttomargen von über 70 %, während sie mit physischen Hardwareunternehmen konkurrierten, die eine Bruttomarge von 30–40 % erzielen – ein Beispiel dafür, wie der Wandel von Software-as-a-Product zu Software-as-a-Service die Wirtschaftlichkeit der gesamten Technologiebranche grundlegend verändert hat.
Referenzen
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