Die Festlegung des richtigen Freelance-Tarifs ist einer der schwierigsten Aspekte bei der Selbstständigkeit. Zu niedrig und du kannst nicht überleben; zu hoch und Sie gewinnen keine Verträge. Hier geht es systematisch vor.
Methode 1: Bottom-Up (Minimum Viable Rate)
Berechnen Sie den Mindestbetrag, den Sie berechnen müssen, um alle Kosten und gewünschten Einnahmen zu decken.
Schritt 1: Jährliches Einkommensziel
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Beispiel (Freiberufler aus Großbritannien):
- Gewünschte Mitnahme: 40.000 £
- Einkommensteuer (geschätzt): 8.500 £
- Klasse 4 NI: 3.500 £
- Rente (10 %): 4.000 £
- Erforderliches Bruttoeinkommen: 56.000 £
Schritt 2: Abrechenbare Stunden
Freiberufler berechnen selten 40 Stunden × 52 Wochen. Konto für:
| Abzug | Verlorene Tage |
|---|---|
| Feiertage (25 Tage) | 25 |
| Feiertage | 8 |
| Krankheitstage | 5 |
| Admin/Geschäftsentwickler | 20–30 |
| Gesamtarbeitstage | ~212 |
Bei 6 abrechnungsfähigen Stunden pro Tag: 1.272 abrechnungsfähige Stunden/Jahr
Schritt 3: Mindeststundensatz
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Berücksichtigen Sie auch Geschäftskosten (Ausrüstung, Software, Versicherung, Buchhalter: ~3.000–5.000 £):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Methode 2: Marktpreis-Benchmarking
Recherchieren Sie, was andere für ähnliche Arbeiten verlangen:
| Rolle | UK-Satz (2025) | US-Kurs (2025) |
|---|---|---|
| Webentwickler | 400–700 £/Tag | 80–150 $/Std |
| Grafikdesigner | 250–500 £/Tag | 50–120 $/Std |
| Texter | 300–600 £/Tag | 60–150 $/Std |
| Datenanalyst | 400–700 £/Tag | 80–160 $/Std |
| Marketingberater | 300–700 £/Tag | 75–200 $/Std |
Quellen: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, Branchenumfragen.
Tagessatz vs. Stundensatz
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
Die meisten Kunden denken bei Projektarbeit in Tagessätzen, bei laufenden Aufträgen in Stundensätzen.
Wertbasierte Preisgestaltung
Abrechnung basierend auf dem Wert für den Kunden, nicht auf Ihrer Zeit:
Wenn Ihre SEO-Arbeit zusätzliche Einnahmen in Höhe von 50.000 £ generiert, ist die Gebühr von 1.000 £/Monat niedrig. Wenn Sie 3.000 £/Monat verlangen, erzielt der Kunde immer noch einen 15-fachen ROI.
Fragen zur Wertermittlung:
- Was kostet es, diese Arbeit NICHT auszuführen?
- Wie viel Umsatz/Einsparungen werden dadurch ermöglicht?
- Was würde die Einstellung eines Vollzeitmitarbeiters kosten?
Umsatzsteuer-Registrierung (UK)
Sobald Ihr Jahresumsatz 90.000 £ übersteigt, müssen Sie sich für die Mehrwertsteuer registrieren (Grenzwert 2025). Darüber:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Registrieren Sie sich freiwillig vor dem Schwellenwert, um die Mehrwertsteuer auf Geschäftskäufe zurückzufordern.