Menetapkan tarif freelance yang tepat adalah salah satu bagian tersulit dalam menjadi wiraswasta. Terlalu rendah dan Anda tidak dapat bertahan hidup; terlalu tinggi dan Anda tidak memenangkan kontrak. Berikut adalah pendekatan sistematis.
Metode 1: Bottom-Up (Tingkat Layak Minimum)
Hitung jumlah minimum yang perlu Anda kenakan untuk menutupi semua biaya dan pendapatan yang diinginkan.
Langkah 1: Target pendapatan tahunan
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Contoh (pekerja lepas Inggris):
- Bawa pulang yang diinginkan: £40,000
- Pajak penghasilan (perkiraan): £8,500
- Kelas 4 NI: £3,500
- Pensiun (10%): £4,000
- Pendapatan kotor yang dibutuhkan: £56,000
Langkah 2: Jam yang dapat ditagih
Freelancer jarang menagih 40 jam × 52 minggu. Akun untuk:
| Deduksi | Hari-hari hilang |
|---|---|
| Hari Libur (25 hari) | 25 |
| Hari libur nasional | 8 |
| Hari-hari sakit | 5 |
| Admin / pengembang bisnis | 20–30 |
| Jumlah hari kerja | ~212 |
Dengan 6 jam yang dapat ditagih per hari: 1.272 jam yang dapat ditagih/tahun
Langkah 3: Tarif minimum per jam
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Juga pertimbangkan biaya bisnis (peralatan, perangkat lunak, asuransi, akuntan: ~£3.000–£5.000):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Metode 2: Tolok Ukur Harga Pasar
Teliti berapa biaya yang dikenakan orang lain untuk pekerjaan serupa:
| Peran | Tarif Inggris (2025) | Tarif AS (2025) |
|---|---|---|
| Pengembang web | £400–£700/hari | $80–150/jam |
| Desainer grafis | £250–£500/hari | $50–120/jam |
| Copywriter | £300–£600/hari | $60–150/jam |
| Analis data | £400–£700/hari | $80–160/jam |
| Konsultan pemasaran | £300–£700/hari | $75–200/jam |
Sumber: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, survei industri.
Tarif Harian vs Tarif Per Jam
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
Kebanyakan klien memikirkan tarif harian untuk pekerjaan proyek, per jam untuk pengikut yang sedang berjalan.
Penetapan Harga Berbasis Nilai
Tagih berdasarkan nilai bagi klien, bukan waktu Anda:
Jika pekerjaan SEO Anda menghasilkan pendapatan tambahan sebesar £50.000, mengenakan biaya £1.000/bulan adalah hal yang rendah. Mengisi £3.000/bulan masih memberikan ROI 15× kepada klien.
Pertanyaan untuk menilai nilai:
- Berapa biaya TIDAK melakukan pekerjaan ini?
- Berapa banyak pendapatan/penghematan yang dihasilkannya?
- Berapa biaya mempekerjakan karyawan penuh waktu?
Pendaftaran PPN (Inggris Raya)
Setelah omset tahunan Anda melebihi £90,000, Anda harus mendaftar untuk PPN (ambang batas tahun 2025). Di atas ini:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Daftar secara sukarela sebelum ambang batas untuk mengklaim kembali PPN atas pembelian bisnis.