Stabilire la giusta tariffa per un freelance è una delle parti più difficili quando si diventa lavoratori autonomi. Troppo basso e non puoi sopravvivere; troppo alto e non vinci nessun contratto. Ecco un approccio sistematico.
Metodo 1: Bottom-Up (tasso minimo praticabile)
Determina il minimo da addebitare per coprire tutti i costi e il reddito desiderato.
Fase 1: obiettivo di reddito annuo
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Esempio (libero professionista nel Regno Unito):
- Da portare a casa desiderato: £ 40.000
- Imposta sul reddito (stimata): £ 8.500
- Classe 4 NI: £ 3.500
- Pensione (10%): £ 4.000
- Reddito lordo necessario: £ 56.000
Passaggio 2: ore fatturabili
I freelance raramente fatturano 40 ore × 52 settimane. Conto per:
| Deduzione | Giorni persi |
|---|---|
| Festività (25 giorni) | 25 |
| Giorni festivi | 8 |
| Giorni di malattia | 5 |
| Sviluppo amministrativo/aziendale | 20–30 |
| Giorni lavorativi totali | ~212 |
A 6 ore fatturabili al giorno: 1.272 ore fatturabili/anno
Passaggio 3: tariffa oraria minima
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Considera anche i costi aziendali (attrezzature, software, assicurazione, contabile: ~£ 3.000–£ 5.000):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Metodo 2: benchmarking dei tassi di mercato
Ricerca quanto fanno pagare gli altri per un lavoro simile:
| Ruolo | Tasso del Regno Unito (2025) | Tasso statunitense (2025) |
|---|---|---|
| Sviluppatore web | £400–£700/giorno | $ 80-150/ora |
| Grafico | £250–£500/giorno | $ 50-120/ora |
| Copywriter | £ 300–£ 600 al giorno | $ 60-150/ora |
| Analista di dati | £400–£700/giorno | $ 80-160/ora |
| Consulente di marketing | £ 300–£ 700 al giorno | $ 75-200/ora |
Fonti: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, indagini di settore.
Tariffa giornaliera rispetto alla tariffa oraria
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
La maggior parte dei clienti pensa a tariffe giornaliere per il lavoro a progetto e orarie per gli orari di lavoro continuativi.
Prezzi basati sul valore
Addebito basato sul valore per il cliente, non sul tuo tempo:
Se il tuo lavoro SEO genera £ 50.000 di entrate aggiuntive, addebitare £ 1.000 al mese è basso. L'addebito di £ 3.000 al mese garantisce comunque al cliente un ROI pari a 15 volte.
Domande per valutare il valore:
- Qual è il costo di NON fare questo lavoro?
- Quanti ricavi/risparmi consente?
- Quanto costerebbe assumere un dipendente a tempo pieno?
Registrazione IVA (Regno Unito)
Una volta che il tuo fatturato annuo supera £ 90.000, devi registrarti ai fini IVA (soglia 2025). Sopra questo:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Registrati volontariamente prima della soglia per richiedere il rimborso dell'IVA sugli acquisti aziendali.