適切なフリーランス率を設定することは、自営業になる上で最も難しい部分の 1 つです。低すぎると生き残れません。高すぎると契約を獲得できません。ここでは体系的なアプローチを紹介します。
方法 1: ボトムアップ (実行可能な最小レート)
すべてのコストと希望する収入をカバーするために必要な最低料金を計算します。
ステップ 1: 年収目標
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
例 (イギリスのフリーランサー):
- 希望手取り額：40,000ポンド
- 所得税 (推定): £8,500
- クラス 4 NI: £3,500
- 年金 (10%): £4,000
- 必要な総収入: £56,000
ステップ 2: 請求対象時間
フリーランサーが 40 時間 × 52 週間を請求することはほとんどありません。アカウント:
| 控除 | 失われた日数 |
|---|---|
| 休日（25日） | 25 |
| 祝日 | 8 |
| 病気の日 | 5 |
| 管理者 / ビジネス開発者 | 20～30 |
| 総営業日 | ～212 |
1 日あたり 6 時間の請求可能時間の場合: 1,272 請求可能時間/年
ステップ 3: 最低時給
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
事業コスト (機器、ソフトウェア、保険、会計士: ~3,000 ～ 5,000 ポンド) も考慮に入れます。
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
方法 2: 市場レートのベンチマーク
他の人が同様の作業に対してどのような料金を請求しているかを調べてください。
| 役割 | 英国のレート (2025 年) | 米国のレート (2025 年) |
|---|---|---|
| ウェブ開発者 | £400–£700/日 | 80 ～ 150 ドル/時間 |
| グラフィックデザイナー | £250–£500/日 | 50 ～ 120 ドル/時間 |
| コピーライター | £300–£600/日 | 60 ～ 150 ドル/時間 |
| データアナリスト | £400–£700/日 | 80 ～ 160 ドル/時間 |
| マーケティングコンサルタント | £300–£700/日 | 75 ～ 200 ドル/時間 |
出典: ITJobsWatch、Glassdoor、LinkedIn、業界調査。
日料金と時間料金
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
ほとんどのクライアントは、プロジェクト作業については日料金、継続的なリテイナーについては時間料金で考えています。
価値に基づく価格設定
お客様の時間ではなく、クライアントにとっての価値に基づいて料金を請求します。
SEO 作業によって 50,000 ポンドの追加収益が得られた場合、月額 1,000 ポンドの請求は低額です。月額 3,000 ポンドの請求でも、クライアントに 15 倍の ROI をもたらします。
価値を評価するための質問:
- この作業を行わなかった場合のコストはいくらですか?
- どのくらいの収益/節約が可能になりますか?
- 正社員を雇うとどれくらいの費用がかかりますか？
VAT 登録 (英国)
年間売上高が £90,000 を超えると、VAT (2025 年の基準値) を登録する必要があります。この上:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
企業の購入に対する VAT の還付を請求するには、基準値の前に自発的に登録してください。