적절한 프리랜서 비율을 설정하는 것은 자영업을 시작하는 데 있어 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 너무 낮으면 살아남을 수 없습니다. 너무 높으면 계약을 따낼 수 없습니다. 다음은 체계적인 접근 방식입니다.
방법 1: 상향식(최소 생존율)
모든 비용과 원하는 소득을 충당하기 위해 청구해야 하는 최소 금액을 계산해 보세요.
1단계: 연간 소득 목표
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
예(영국 프리랜서):
- 원하는 집으로 가져가기: £40,000
- 소득세(추정): £8,500
- 클래스 4 NI: £3,500
- 연금(10%): £4,000
- 필요한 총 수입: £56,000
2단계: 청구 가능 시간
프리랜서는 40시간 × 52주를 청구하는 경우가 거의 없습니다. 설명:
| 공제 | 손실된 일수 |
|---|---|
| 휴일(25일) | 25 |
| 공휴일 | 8 |
| 아픈 날 | 5 |
| 관리자/비즈니스 개발자 | 20~30 |
| 총 근무일수 | ~212 |
일일 청구 가능 시간 6시간: 연간 청구 가능 시간 1,272시간
3단계: 최소 시간당 요금
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
또한 비즈니스 비용(장비, 소프트웨어, 보험, 회계사: £3,000£5,000)도 고려하세요.
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
방법 2: 시장 금리 벤치마킹
유사한 작업에 대해 다른 사람들이 청구하는 금액을 조사하십시오.
| 역할 | 영국 환율(2025) | 미국 금리(2025년) |
|---|---|---|
| 웹 개발자 | £400~£700/일 | $80~150/시간 |
| 그래픽 디자이너 | £250~£500/일 | $50~120/시간 |
| 카피라이터 | £300~£600/일 | $60~150/시간 |
| 데이터 분석가 | £400~£700/일 | $80~160/시간 |
| 마케팅 컨설턴트 | £300~£700/일 | $75~200/시간 |
출처: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, 업계 설문조사.
일일 요금과 시간당 요금 비교
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
대부분의 고객은 프로젝트 작업에 대한 일일 요금을 생각하고 지속적인 보유자의 경우 시간당 요금을 생각합니다.
가치 기반 가격 책정
귀하의 시간이 아닌 클라이언트에 대한 가치를 기준으로 요금이 청구됩니다.
귀하의 SEO 작업이 £50,000의 추가 수익을 창출한다면 월 £1,000를 청구하는 것이 저렴합니다. 월 £3,000를 청구하면 여전히 고객에게 15배의 ROI를 제공합니다.
가치 평가를 위한 질문:
- 이 작업을 수행하지 않는 데 드는 비용은 얼마입니까?
- 얼마나 많은 수익/절감이 가능합니까?
- 정규 직원을 고용하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
VAT 등록(영국)
연간 매출액이 £90,000을 초과하면 VAT를 등록해야 합니다(2025년 기준). 이 이상:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
기업 구매에 대해 VAT 환급을 청구할 수 있는 기준점 이전에 자발적으로 등록하십시오.