Het juiste freelancetarief bepalen is een van de moeilijkste onderdelen van het zelfstandig ondernemerschap. Te laag en je kunt niet overleven; te hoog en je wint geen contracten. Hier is een systematische aanpak.
Methode 1: Bottom-up (minimaal haalbaar tarief)
Bereken het minimum dat u in rekening moet brengen om alle kosten en gewenste inkomsten te dekken.
Stap 1: Jaarlijks inkomensdoel
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Voorbeeld (Britse freelancer):
- Gewenst mee naar huis nemen: £ 40.000
- Inkomstenbelasting (geschat): £8.500
- Klasse 4 NI: £ 3.500
- Pensioen (10%): £ 4.000
- Bruto inkomen nodig: £ 56.000
Stap 2: Factureerbare uren
Freelancers factureren zelden 40 uur × 52 weken. Rekening houdend met:
| Aftrek | Dagen verloren |
|---|---|
| Feestdagen (25 dagen) | 25 |
| Feestdagen | 8 |
| Zieke dagen | 5 |
| Beheerder/bedrijfsontwikkelaar | 20–30 |
| Totaal aantal werkdagen | ~212 |
Bij 6 factureerbare uren per dag: 1.272 factureerbare uren/jaar
Stap 3: Minimum uurtarief
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Houd ook rekening met de bedrijfskosten (apparatuur, software, verzekering, accountant: ~£3.000 – £5.000):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Methode 2: Benchmarking van markttarieven
Onderzoek wat anderen vragen voor soortgelijk werk:
| Rol | Brits tarief (2025) | Amerikaans tarief (2025) |
|---|---|---|
| Webontwikkelaar | £ 400 - £ 700/dag | $ 80–150/uur |
| Grafisch ontwerper | £ 250 - £ 500/dag | $ 50–120/uur |
| Tekstschrijver | £ 300 - £ 600/dag | $ 60–150/uur |
| Data-analist | £ 400 - £ 700/dag | $ 80–160/uur |
| Marketingadviseur | £ 300 - £ 700/dag | $ 75–200/uur |
Bronnen: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, sectoronderzoeken.
Dagtarief versus uurtarief
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
De meeste opdrachtgevers denken in dagtarieven voor projectwerk, in uurtarieven voor doorlopende medewerkers.
Op waarde gebaseerde prijzen
Breng kosten in rekening op basis van de waarde voor de klant, niet uw tijd:
Als uw SEO-werk € 50.000 aan extra inkomsten genereert, is het in rekening brengen van € 1.000 per maand laag. Het in rekening brengen van £ 3.000/maand levert nog steeds een ROI van 15× op voor de klant.
Vragen om de waarde te beoordelen:
- Wat zijn de kosten als u dit werk NIET doet?
- Hoeveel omzet/besparingen levert het op?
- Wat zou het inhuren van een fulltime medewerker kosten?
BTW-registratie (VK)
Zodra uw jaaromzet £90.000 overschrijdt, moet u zich registreren voor BTW (drempel 2025). Hierboven:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Meld u vrijwillig aan vóór de drempel om BTW terug te vorderen op zakelijke aankopen.