କ'ଣ Gross Margin Calculator?
▾
ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ଉତ୍ପାଦନ କିମ୍ବା ବିତରଣର ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ ହ୍ରାସ କରିବା ପରେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ରାଜସ୍ୱ ଡଲାରର କେତେ ପରିମାଣ ରହିଥାଏ ତାହା ମାପିବାରେ ବ୍ୟବସାୟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ହେଉଛି ଅନ୍ୟତମ | ଏହା ସବୁଠାରୁ ମ basic ଳିକ ଅର୍ଥନ question ତିକ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେଇଥାଏ ଯେ କ business ଣସି ବ୍ୟବସାୟ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଉତ୍ତର ଦେବ: 'ଆମେ ଯାହା ବିକ୍ରୟ କରିବା ପାଇଁ ଦେୟ ଦେବା ପରେ, କମ୍ପାନୀ ଚଳାଇବା ଏବଂ ଲାଭ ସୃଷ୍ଟି କରିବାକୁ ଆମକୁ କେତେ ବାକି ଅଛି?' ମୋଟ ଲାଭ ପାଇବା ପାଇଁ ସମୁଦାୟ ରାଜସ୍ୱରୁ ଦ୍ରବ୍ୟ ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ (COGS) କୁ ବାହାର କରି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଗଣନା କରାଯାଏ, ତା’ପରେ ମୋଟ ଲାଭକୁ ରାଜସ୍ୱ ଦ୍ div ାରା ବାଣ୍ଟି ଏବଂ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଶତକଡ଼ା ପାଇବାକୁ 100 ଗୁଣ କରି ଗଣନା କରାଯାଏ | ଏକ 70% ମୋଟ ମାର୍ଜିନର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଯେ ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1.00 ରାଜସ୍ୱ ପାଇଁ, $ 0.70 ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରେ ରହିଥାଏ - ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ (R&D, ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ, ଜି ଆଣ୍ଡ ଏ) ଏବଂ ଶେଷରେ ନିଟ୍ ଆୟ ସୃଷ୍ଟି କରେ | ଶିଳ୍ପ ଦ୍ gr ାରା ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କାହିଁକି ନାଟକୀୟ ଭାବରେ ଭିନ୍ନ ହୁଏ? ଶାରୀରିକ ଉତ୍ପାଦ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସାଧାରଣତ 20 20-50% ର ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଥାଏ କାରଣ ଉତ୍ପାଦନ, ସାମଗ୍ରୀ ଏବଂ ସାମଗ୍ରୀ ମହଙ୍ଗା | ସେବା ବ୍ୟବସାୟ ପ୍ରାୟତ 30 30-60% ହାସଲ କରିଥାଏ | ଶୁଦ୍ଧ ସଫ୍ଟୱେର୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ, ବିଶେଷତ cloud କ୍ଲାଉଡ୍ SaaS, ନିୟମିତ ଭାବରେ 70–85% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ହାସଲ କରନ୍ତି କାରଣ ଅତିରିକ୍ତ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସେବା କରିବାର ମାର୍ଜିନ ମୂଲ୍ୟ ଅତ୍ୟନ୍ତ କମ୍ - ମୁଖ୍ୟତ cloud କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସମର୍ଥନ | ଏହା ହେଉଛି ଏକ ମ fundamental ଳିକ କାରଣ, ସଫ୍ଟୱେର୍ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରିମିୟମ୍ ଭାଲ୍ୟୁମେଣ୍ଟ୍ ମଲ୍ଟିପଲ୍ସକୁ ନିର୍ଦ୍ଦେଶ ଦିଅନ୍ତି: ଉଚ୍ଚ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ଅର୍ଥ ହେଉଛି ପ୍ରତ୍ୟେକ ରାଜସ୍ୱ ଡଲାରର ଏକ ବୃହତ ଅଂଶ ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କ ପାଇଁ ପ୍ରବାହିତ ହୁଏ | SaaS ରେ ବିଶେଷ ଭାବରେ, ଅନ୍ୟ ସମସ୍ତ ମେଟ୍ରିକ୍ ରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଗୁରୁତ୍: ପୂର୍ଣ୍ଣ: ଏହା LTV ଗଣନା, CAC ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି, ନିୟମ 40 ରେ ପ୍ରବାହିତ ହୁଏ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ, R&D, ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀ ଦଳଗୁଡିକ ପାଇଁ କେତେ ରାଜସ୍ୱ ଉପଲବ୍ଧ ତାହା ସ୍ଥିର କରେ | 60% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ସହିତ ଏକ SaaS କମ୍ପାନୀ 80% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ତୁଳନାରେ ଏକ ମ different ଳିକ ଭିନ୍ନ ଅର୍ଥନ reality ତିକ ବାସ୍ତବତାରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରେ - ସମାନ ରାଜସ୍ୱ ସ୍ତରରେ ମଧ୍ୟ, 80% ମାର୍ଜିନ କମ୍ପାନୀର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ପାଣ୍ଠିର ଲାଭ ପାଇଁ 33% ଅଧିକ ମୋଟ ଲାଭ ଉପଲବ୍ଧ | ସମୟ ସହିତ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଟ୍ରେଣ୍ଡଗୁଡିକ ଟ୍ରାକିଂ କରିବା ଦ୍ a ାରା ଜଣାପଡେ ଯେ କ company ଣସି କମ୍ପାନୀ ସ୍କେଲ୍ ଦକ୍ଷତା ହାସଲ କରୁଛି କି ଖର୍ଚ୍ଚ କ୍ରପ୍ ଅନୁଭବ କରୁଛି |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ମୋଟ ଲାଭ = ରାଜସ୍ୱ - ବିକ୍ରୟ ଦ୍ରବ୍ୟର ମୂଲ୍ୟ |
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍% = (ମୋଟ ଲାଭ ÷ ରାଜସ୍ୱ) × 100 |
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍% = ((ରାଜସ୍ୱ - COGS) venue ରାଜସ୍ୱ) × 100 |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| GP | ମୋଟ ଲାଭ | currency ($) | ବିକ୍ରୟ ଦ୍ରବ୍ୟର ରାଜସ୍ୱ ମାଇନସ୍ ମୂଲ୍ୟ; ସିଧାସଳଖ ଉତ୍ପାଦନ / ବିତରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରେ ଅବଶିଷ୍ଟ ଡଲାର ପରିମାଣ | |
| GM% | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଶତକଡା | percent (%) | ମୋଟ ଲାଭ ରାଜସ୍ୱର ଶତକଡ଼ା ଭାବରେ ପ୍ରକାଶ ପାଇଲା; କମ୍ପାନୀ ଏବଂ ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ପ୍ରାଥମିକ ତୁଳନାତ୍ମକ ମେଟ୍ରିକ୍ | |
| R | ରାଜସ୍ୱ | currency ($) | ମାପ ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ବିକ୍ରୟରୁ ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ | |
| COGS | ବିକ୍ରୟ ଦ୍ରବ୍ୟର ମୂଲ୍ୟ | currency ($) | ଉତ୍ପାଦ / ସେବା ଉତ୍ପାଦନ କିମ୍ବା ବିତରଣର ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ: ସାମଗ୍ରୀ, ଉତ୍ପାଦନ ଶ୍ରମ, ହୋଷ୍ଟିଂ, ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ସମର୍ଥନ ଖର୍ଚ୍ଚ | |
| Markup% | ମାର୍କଅପ୍ ଶତକଡା | percent (%) | ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟର ଶତକଡ଼ା ଭାବରେ COGS ପ୍ରକାଶ ପାଇଲା; ମୋଟ ମାର୍ଜିନର ସଂପନ୍ନ (GM% + COGS% = 100%) | |
କିପରି Gross Margin Calculator
▾
- 1ମାପ ଅବଧି ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କର ସମୁଦାୟ ରାଜସ୍ୱ ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ - ଏଥିରେ କ cost ଣସି ମୂଲ୍ୟ ରିହାତି ପୂର୍ବରୁ ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ସେବାଗୁଡିକର ସମସ୍ତ ବିକ୍ରୟ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ |
- 2ବିକ୍ରୟ ଦ୍ରବ୍ୟର ମୂଲ୍ୟ (COGS) ଚିହ୍ନଟ କର - କେବଳ ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ବିତରଣରେ ବନ୍ଧା ହୋଇଥିବା ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ: କଞ୍ଚାମାଲ, ଉତ୍ପାଦନ ଶ୍ରମ, କ୍ଲାଉଡ୍ ହୋଷ୍ଟିଂ, ତୁମର ଉତ୍ପାଦରେ ସନ୍ନିବେଶିତ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଲାଇସେନ୍ସ ଏବଂ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଗ୍ରାହକ ସହାୟତା ଖର୍ଚ୍ଚ |
- 3ଡଲାର ସର୍ତ୍ତରେ ମୋଟ ଲାଭ ହିସାବ କରିବାକୁ ରାଜସ୍ୱରୁ COGS କୁ ବାହାର କରନ୍ତୁ |
- 4ମୋଟ ଲାଭକୁ ରାଜସ୍ୱ ଦ୍ Div ାରା ଭାଗ କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଏହାକୁ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଶତକଡା ଭାବରେ ପ୍ରକାଶ କରିବାକୁ 100 କୁ ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତୁ |
- 5ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ପୋଜିସନ୍ ଆକଳନ କରିବାକୁ ତୁମର ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍କୁ ଶିଳ୍ପ ମାନଦଣ୍ଡ ସହିତ ତୁଳନା କର |
- 6ଏକାଧିକ ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଟ୍ରେଣ୍ଡଗୁଡିକ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ - ମାର୍ଜିନ୍ ସିଗ୍ନାଲ୍ ସ୍କେଲ୍ ଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରନ୍ତୁ; ହ୍ରାସ ହେଉଥିବା ମାର୍ଜିନ ମୂଲ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚ କିମ୍ବା ମୂଲ୍ୟ ଚାପକୁ ସୂଚାଇପାରେ |
- 7LTV, CAC ପେବ୍ୟାକ୍, ଏବଂ 40 ଗଣନର ନିୟମକୁ ଏକ ଇନପୁଟ୍ ଭାବରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
ଏକ ପରିପକ୍ୱ, ଭଲ-ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କ୍ଲାଉଡ୍ SaaS ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ 82% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ସାଧାରଣ ଅଟେ |
ଏକ B2B SaaS ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ତ୍ର quarter ମାସିକ ରାଜସ୍ୱରେ $ 2M ରୋଜଗାର କରେ | ଏହାର COGS ରେ AWS କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଖର୍ଚ୍ଚରେ $ 180,000, 4 ଜଣିଆ ବ technical ଷୟିକ ସହାୟତା ଦଳ ପାଇଁ $ 120,000, ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ API ଖର୍ଚ୍ଚରେ $ 40,000 (ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ, ମ୍ୟାପିଂ ସେବା) ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ବିତରଣ ଖର୍ଚ୍ଚରେ $ 20,000 ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ | ସମୁଦାୟ COGS = $ 360,000 | ମୋଟ ଲାଭ = $ 2,000,000 - $ 360,000 = $ 1,640,000 | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ = $ 1,640,000 2,000 $ 2,000,000 × 100 = 82% | ମୋଟ ଲାଭରେ ଏହି $ 1.64M କମ୍ପାନୀର $ 800K ତ୍ର quarter ମାସିକ R&D ଖର୍ଚ୍ଚ, ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂରେ $ 600K ଏବଂ G&A ରେ $ 300K - କ୍ୱାର୍ଟର ପାଇଁ ଅପରେଟିଂ ଆୟରେ $ -60K ଛାଡି ଏକ ସାଧାରଣ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ ପାଇଁ ଉପଲବ୍ଧ |
ଉପଭୋକ୍ତା ଶାରୀରିକ ସାମଗ୍ରୀ ପାଇଁ 45% ଦୃ solid - ଏହାର ଉନ୍ନତି ପାଇଁ ଯୋଗାଣକାରୀ ବୁ negoti ାମଣା କିମ୍ବା ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ଆବଶ୍ୟକ |
ଏକ ଅନଲାଇନ୍ ଘରୋଇ ସାମଗ୍ରୀ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀ ମାସିକ ରାଜସ୍ୱରେ $ 500,000 ରୋଜଗାର କରନ୍ତି | ସେମାନଙ୍କର COGS ରେ ଉତ୍ପାଦ ମୂଲ୍ୟରେ 180,000 ଡଲାର (ଉତ୍ପାଦ ରାଜସ୍ୱର 45%, ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଠାରୁ ଭଲ୍ୟୁମ୍ ରିହାତି ପରେ), ଆଉଟବାଉଣ୍ଡ ସିପିଂ ଖର୍ଚ୍ଚରେ $ 60,000, ରିଟର୍ନ ହ୍ୟାଣ୍ଡଲିଂ ଏବଂ ରିଭର୍ସ ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସରେ $ 25,000 ଏବଂ ଗୋଦାମ ଉଠାଇବା ଏବଂ ପ୍ୟାକ୍ କରିବା ଶ୍ରମରେ 10,000 ଡଲାର ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ | ମୋଟ COGS = $ 275,000 | ମୋଟ ଲାଭ = $ 225,000 | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ = 45% | ଏହି 45% ମାର୍ଜିନ୍ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ମାର୍କେଟିଂ ($ 100K / ମାସ), ଟେକ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ମୂଲ୍ୟ, ଗ୍ରାହକ ସେବା ଦଳ, ଏବଂ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ଓଭରହେଡ୍ ପାଣ୍ଠି ଯୋଗାଇବ - ନିଟ୍ ଲାଭ ପାଇଁ ଏକ ପତଳା ମାର୍ଜିନ ଛାଡି ଯାହା ଯତ୍ନଶୀଳ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରିଚାଳନା ଆବଶ୍ୟକ କରେ |
ସେବାଗୁଡିକ ପାଇଁ 40% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଉଚ୍ଚ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଶ୍ରମ ତୀବ୍ରତାକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ; ଉନ୍ନତି ବ୍ୟବହାର ଏବଂ ବିଲିଂ ହାର ବୃଦ୍ଧିରୁ ଆସିଥାଏ |
ଏକ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ କନ୍ସଲ୍ଟିଂ ବୁଟିକ୍ ତ୍ର quarter ମାସିକରେ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ଫିରେ $ 800,000 ବିଲ୍ କରେ | ସେମାନଙ୍କର COGS ପ୍ରାୟତ direct ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ପରାମର୍ଶଦାତା ଶ୍ରମକୁ ନେଇ ଗଠିତ: ହାରାହାରି ପୂର୍ଣ୍ଣ-ଲୋଡ୍ ମୂଲ୍ୟ (ଦରମା + ଲାଭ + ବେତନ ଟ୍ୟାକ୍ସ) ରେ 8 ପରାମର୍ଶଦାତା $ 60,000 ପ୍ରତି ତ୍ର quarter ମାସିକ = $ 480,000 | ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେ ଏହା COGS, ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ନୁହେଁ - ଏକ ସେବା ବ୍ୟବସାୟରେ, ସିଧାସଳଖ ଶ୍ରମ ଯାହା ବିଲ୍ ଯୋଗ୍ୟ ଉତ୍ପାଦନ ଉତ୍ପାଦନ କରେ, ବିକ୍ରୟ ଦ୍ରବ୍ୟର ମୂଲ୍ୟ ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯାଏ | ମୋଟ ଲାଭ = $ 320,000 | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ = 40% | ଅବଶିଷ୍ଟ $ 320,000 ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଅଣ-ବିଲ୍ ପରିଚାଳନା ସମୟ, ବ୍ୟବସାୟ ବିକାଶ, ଅଫିସ୍ ଭଡା, ଏବଂ G&A କୁ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରିବ | ଉପଯୋଗିତା ହାର (ପରାମର୍ଶଦାତା ସମୟର ଶତକଡ଼ା ଯାହା ବିଲ୍ ଯୋଗ୍ୟ) ସେବା ସଂସ୍ଥାଗୁଡ଼ିକରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ଉନ୍ନତିର ପ୍ରାଥମିକ ଡ୍ରାଇଭର ଅଟେ |
ନିମ୍ନ ମାର୍ଜିନ୍ ସେବା ଉପାଦାନ ଦ୍ୱାରା ମିଶ୍ରିତ ମାର୍ଜିନ୍ ଯଥେଷ୍ଟ ତଳକୁ ଖସିଯାଏ |
ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaaS କମ୍ପାନୀ 85% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ (COGS = $ 22,500) ରେ ଶୁଦ୍ଧ ସଫ୍ଟୱେର୍ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ରାଜସ୍ୱରେ $ 150,000 / ମାସ ଉତ୍ପାଦନ କରେ, 35% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ (COGS = $ 32,500) ରେ ପରିଚାଳିତ ସେବା ରାଜସ୍ୱରେ $ 50,000 / ମାସରେ ସପ୍ଲିମେଣ୍ଟ ହୁଏ | ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ = $ 200,000 | ମୋଟ COGS = $ 22,500 + $ 32,500 = $ 55,000 | ମିଶ୍ରିତ ମୋଟ ଲାଭ = $ 145,000 | ମିଶ୍ରିତ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ = $ 145,000 ÷ $ 200,000 × 100 = 72.5% | ପରିଚାଳିତ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ସଫ୍ଟୱେର୍-କେବଳ ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ 85% ରୁ 72.5% କୁ ହ୍ରାସ କରୁଛି - ପ୍ରାରମ୍ଭିକ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଏକ ସାଧାରଣ ବାଣିଜ୍ୟ ବନ୍ଦ ଯାହା ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଗ୍ରହଣକୁ ଚଳାଇବା ପାଇଁ ସେବା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ | ନିବେଶକମାନେ ସାଧାରଣତ this ଏଥିପାଇଁ ଆଡଜଷ୍ଟ କରିବେ, ଶୁଦ୍ଧ ସଫ୍ଟୱେର୍ ରାଜସ୍ୱ ଉପାଦାନରେ ଅଧିକ ଗୁଣ ପ୍ରୟୋଗ କରିବେ |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଉତ୍ପାଦ ରେଖା, ଭ ograph ଗୋଳିକ, କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକ ବିଭାଗ ପାଇଁ ଏକକ ଅର୍ଥନୀତିର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ |
ମୂଲ୍ୟ ଚଟାଣ ସେଟିଂ - ଯେକ any ଣସି ମୋଟ ଲାଭ ପାଇବା ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ COGS ଅତିକ୍ରମ କରିବା ଜରୁରୀ |
ପାଣ୍ଠି ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ R&D ବିନିଯୋଗ ପାଇଁ ଉପଲବ୍ଧ ନଗଦ ପ୍ରବାହର ପୂର୍ବାନୁମାନ |
ଶିଳ୍ପ ସାଥୀ ଏବଂ ସାର୍ବଜନୀନ କମ୍ପାନୀ ମାନଦଣ୍ଡ ବିରୁଦ୍ଧରେ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଦକ୍ଷତା ତୁଳନା କରିବା |
ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ସଫ୍ଟୱେର୍-ଗୁଣାତ୍ମକ ଅର୍ଥନୀତି ପ୍ରଦର୍ଶନ କରି ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ପରିସ୍ଥିତିର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ସ୍ଥିତିକୁ ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ପରିସ୍ଥିତିର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ସ୍ଥିତିକୁ ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ପରିସ୍ଥିତିର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ସ୍ଥିତିକୁ ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଶିଳ୍ପ ଦ୍ୱାରା ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ମାନଦଣ୍ଡ |
▾
| ଶିଳ୍ପ | ସାଧାରଣ ଗ୍ରସ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ପରିସର | | ମୁଖ୍ୟ COGS ଡ୍ରାଇଭରଗୁଡ଼ିକ | | ଟିପ୍ପଣୀ | |
|---|---|---|---|
| ଶୁଦ୍ଧ SaaS / କ୍ଲାଉଡ୍ ସଫ୍ଟୱେର୍ | | 70–85% | ହୋଷ୍ଟିଂ, ସମର୍ଥନ, ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ API ଗୁଡିକ | | 80% ରୁ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଶ୍ରେଣୀରେ | |
| ମାର୍କେଟପ୍ଲେସ୍ / ପ୍ଲାଟଫର୍ମ | | 50-75% | ଦେୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ, ବିଶ୍ୱାସ ଏବଂ ନିରାପତ୍ତା | | ଟେକ୍ ରେଟ୍ ବ୍ୟବସାୟ | |
| ଗ୍ରାହକ ଇଣ୍ଟରନେଟ୍ / ଆପ୍ସ | | 60-75% | ହୋଷ୍ଟିଂ, ବିଷୟବସ୍ତୁ ଲାଇସେନ୍ସ, ସମର୍ଥନ | | ୟୁଜର୍ ସ୍କେଲ୍ ସହିତ ଭେରିଏବଲ୍ | |
| ଇ-ବାଣିଜ୍ୟ (ଭ physical ତିକ ସାମଗ୍ରୀ) | 30-50% | ଉତ୍ପାଦ ମୂଲ୍ୟ, ପରିବହନ, ଫେରସ୍ତ | ବର୍ଗ ଏବଂ ମାର୍ଜିନ୍-ମିଶ୍ରଣ ନିର୍ଭରଶୀଳ | |
| ହାର୍ଡୱେର୍ + ସଫ୍ଟୱେର୍ | | 40–65% | ଉତ୍ପାଦନ, ସାମଗ୍ରୀ, ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ | | ମିଶ୍ରିତ; ହାର୍ଡୱେର୍ ହଳଦିଆ | |
| ବୃତ୍ତିଗତ ସେବାଗୁଡିକ | | 25–45% | ସିଧାସଳଖ ଶ୍ରମ, ସବକଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର | | ଉପଯୋଗ ହାର ହେଉଛି ମୁଖ୍ୟ ଲିଭର | |
| ଖୁଚୁରା (ଉପଭୋକ୍ତା ସାମଗ୍ରୀ) | 20–45% | ଉତ୍ପାଦ ମୂଲ୍ୟ, ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ, ସଙ୍କୋଚନ | | ଉଚ୍ଚ ବର୍ଗ-ନିର୍ଭରଶୀଳ | |
| କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି (IaaS) | 25-40% | ଡାଟା କେନ୍ଦ୍ର ହାର୍ଡୱେର୍, ଶକ୍ତି | | AWS / Azure / GCP ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
COGS ବନାମ ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚରେ କେଉଁ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅଛି?
ଏହା ସାଧାରଣତ mis ଭୁଲ ବୁ stood ାମଣା ହୋଇଥିବା ଆକାଉଣ୍ଟିଂ ପାର୍ଥକ୍ୟ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ, ଏବଂ ଏହା ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଗଣନାକୁ ଯଥେଷ୍ଟ ପ୍ରଭାବିତ କରିଥାଏ | ବିକ୍ରୟ ହେଉଥିବା ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ଉତ୍ପାଦନ କିମ୍ବା ବିତରଣ ପାଇଁ COGS କେବଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରିବା ଉଚିତ | ଏକ SaaS କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ, COGS ସାଧାରଣତ includes ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରେ: କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଏବଂ ହୋଷ୍ଟିଂ (AWS, GCP, Azure) ଉତ୍ପାଦ ଚଳାଇବାରେ ସିଧାସଳଖ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୁଏ; ଗ୍ରାହକ ସମର୍ଥନ ଏବଂ ବ technical ଷୟିକ ସହାୟତା ଦଳର ଦରମା ଏବଂ ଲାଭ ଯେଉଁମାନେ ଉତ୍ପାଦ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ସମସ୍ୟାଗୁଡିକ ପରିଚାଳନା କରନ୍ତି; ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଲାଇସେନ୍ସ ଏବଂ API ଖର୍ଚ୍ଚ ଯାହା ଉତ୍ପାଦରେ ଏମ୍ବେଡ୍ ହୋଇଛି ଏବଂ ବ୍ୟବହାର ସହିତ ସ୍କେଲ୍; ଏବଂ ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରଣାଳୀ ପାଇଁ କ୍ୟାପିଟାଲାଇଜଡ୍ ସଫ୍ଟୱେର୍ ବିକାଶ ଖର୍ଚ୍ଚର ଆମାଟାଇଜେସନ୍ | ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ (COGS ରେ ନୁହେଁ) ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ: ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଦଳ ଖର୍ଚ୍ଚ, ନୂତନ ବ feature ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ବିକାଶ ପାଇଁ R&D ଦରମା, G&A କାର୍ଯ୍ୟ (HR, ଫାଇନାନ୍ସ, ଲିଗାଲ୍, ଏକ୍ଜିକ୍ୟୁଟିଭ୍) ଏବଂ ଅଣ-ଉତ୍ପାଦ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ସଫ୍ଟୱେର୍ | ମୁଖ୍ୟ ପରୀକ୍ଷା: 'ଯଦି ଆମର ଗ୍ରାହକ ଥାଆନ୍ତି କିନ୍ତୁ କ sales ଣସି ବିକ୍ରୟ କିମ୍ବା ଅଭିବୃଦ୍ଧି କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ନାହିଁ ତେବେ ଏହି ମୂଲ୍ୟ ବିଦ୍ୟମାନ ହେବ କି?' ଯଦି ହଁ, ଏହା ସମ୍ଭବତ CO COGS |
SaaS କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଏକ ଭଲ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କ’ଣ?
ଶୁଦ୍ଧ କ୍ଲାଉଡ୍ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ମୋଟ ମାର୍ଜିନଗୁଡିକ 70–85% ସୁସ୍ଥ ପରିସର ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯାଏ, ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଶ୍ରେଣୀ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ 80% ରୁ ଅଧିକ ହାସଲ କଲେ | ଏକ ଶୁଦ୍ଧ SaaS ମଡେଲରେ 60% ତଳେ ସାଧାରଣତ delivery ବିତରଣ ମୂଲ୍ୟ ଗଠନ, ଭାରୀ ସେବା ଉପାଦାନ, କିମ୍ବା ନିମ୍ନ-ଉତ୍କୃଷ୍ଟ କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଦକ୍ଷତା ଉପରେ ପ୍ରଶ୍ନ ଉଠେ | ଏକ ଗୋଷ୍ଠୀ ଭାବରେ ସାର୍ବଜନୀନ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ହାରାହାରି ––- %%% ରେଞ୍ଜରେ ରହିଛନ୍ତି | ଅଧିକ ସମର୍ଥନ ଖର୍ଚ୍ଚ ଏବଂ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ବିଷୟବସ୍ତୁ କିମ୍ବା ଲାଇସେନ୍ସ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେତୁ ଗ୍ରାହକ SaaS ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରାୟତ slightly ସାମାନ୍ୟ କମ୍ (60-75%) ଚାଲିଥାଏ | ଭିତ୍ତିଭୂମି-ଭାରୀ SaaS (ସ୍କେଲରେ ପ୍ରକୃତ ତଥ୍ୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ) ନିମ୍ନ ମାର୍ଜିନ୍ ଚଲାଇପାରେ - ଶାରୀରିକ ହାର୍ଡୱେର୍ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେତୁ AWS, Azure, ଏବଂ ଗୁଗୁଲ୍ କ୍ଲାଉଡ୍ 25-35% ପରିସର ମଧ୍ୟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ରଖିପାରେ | ଯେତେବେଳେ ଆପଣ 60% ରୁ କମ୍ ମାର୍ଜିନ ସହିତ ଏକ SaaS କମ୍ପାନୀ ଦେଖନ୍ତି, ସେମାନଙ୍କର COGS ବର୍ଗୀକରଣ ସଠିକ୍ କି ନାହିଁ କିମ୍ବା ସେମାନଙ୍କର ମହତ୍ service ପୂର୍ଣ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ହ୍ରାସ କରୁଥିବା ସଫ୍ଟୱେର୍ ମାର୍ଜିନ ଅଛି କି ନାହିଁ ତାହା ପରୀକ୍ଷା କରିବା ଯୋଗ୍ୟ |
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ କମ୍ପାନୀ ମୂଲ୍ୟବୋଧକୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ରାଜସ୍ୱ ଉପରେ ପ୍ରୟୋଗ ହୋଇଥିବା ମୂଲ୍ୟବୋଧ ଗୁଣ ଉପରେ ସିଧାସଳଖ ଏବଂ ମହତ୍ impact ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରଭାବ ପକାଇଥାଏ | ଉଚ୍ଚ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡିକ ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ ଗୁଣକୁ ନିର୍ଦ୍ଦେଶ ଦିଅନ୍ତି କାରଣ ପ୍ରତ୍ୟେକ ରାଜସ୍ୱ ଡଲାରର ଏକ ବଡ଼ ଅଂଶ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଲାଭକୁ ପ୍ରବାହିତ ହୁଏ | ଆନ୍ତରିକତା ସରଳ: 80% ମୋଟ ମାର୍ଜିନରେ $ 10M ରାଜସ୍ୱ ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ବହନ କରିବା ପାଇଁ ମୋଟ ଲାଭରେ $ 8M ଉତ୍ପାଦନ କରୁଥିବାବେଳେ 40% ମୋଟ ମାର୍ଜିନରେ ସମାନ $ 10M କେବଳ 4M $ ଉତ୍ପାଦନ କରିଥାଏ - ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଲାଭ ପାଇଁ ବିନିଯୋଗର ଅଧା | % 75% ରୁ ଅଧିକ ମାର୍ଜିନ ଥିବା ସାର୍ବଜନୀନ Saa କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ 65 ତିହାସିକ ଭାବରେ ରାଜସ୍ୱ ଗୁଣରେ 30-50% ଅଧିକ ବ୍ୟବସାୟ କରିଛନ୍ତି | M&A କାରବାରରେ, ଅଧିଗ୍ରହଣକାରୀମାନେ ବାରମ୍ବାର ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ପ୍ରୋଫାଇଲ ଉପରେ ଆଧାର କରି କ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ ଗୁଣକୁ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରନ୍ତି | ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ 65% ରୁ 75% କୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ଦ୍ equ ାରା ସମାନ ରାଜସ୍ୱ ଉପରେ ଏକ କମ୍ପାନୀର ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ମୂଲ୍ୟ 20-40% ବୃଦ୍ଧି ହୋଇପାରେ, ଯାହା ସମୁଦାୟ ମାର୍ଜିନ୍ ବିସ୍ତାରକୁ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ସର୍ବୋଚ୍ଚ- ROI ରଣନୀତିକ ପଦକ୍ଷେପ ମଧ୍ୟରୁ ଏକ କରିପାରେ |
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ 100% ଅତିକ୍ରମ କରିପାରିବ କି?
ନା, ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ 100% ରୁ ଅଧିକ ହୋଇପାରିବ ନାହିଁ କାରଣ ଏହା ନକାରାତ୍ମକ COGS କୁ ସୂଚିତ କରିବ - ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦନ କରିବା ପାଇଁ ଦେୟ ଦେବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ ଉତ୍ପାଦନ ପାଇଁ ଦିଆଯାଉଛି | ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ନକାରାତ୍ମକ ଠାରୁ (ଯେତେବେଳେ COGS ରାଜସ୍ୱ ଅତିକ୍ରମ କରେ, ଯେପରି ଗଭୀର ରିହାତି କିମ୍ବା ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ଘଟିପାରେ ଯେଉଁଠାରେ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ମୂଲ୍ୟ ତୁଳନାରେ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ ଅଧିକ) ନିକଟତର ହେବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କିନ୍ତୁ 100% ରେ ପହଞ୍ଚେ ନାହିଁ (ଯେଉଁଠାରେ COGS ପ୍ରାୟ ଶୂନ୍ୟ) | କେତେକ ଡିଜିଟାଲ୍ ବ୍ୟବସାୟ ନିକଟତର ହୁଏ - ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ବିତରଣ ସହିତ ସଫ୍ଟୱେର୍, ନକଲର ଶୂନ୍ୟ ମାର୍ଜିନ ମୂଲ୍ୟ, ଏବଂ କ direct ଣସି ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ସମର୍ଥନ ଆବଶ୍ୟକତା ତତ୍ତ୍ୱଗତ ଭାବରେ 95–99% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ନିକଟକୁ ଯାଇପାରେ ନାହିଁ, ଯଦିଓ ଅଭ୍ୟାସରେ ସର୍ବଦା କିଛି ହୋଷ୍ଟିଂ ଏବଂ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଖର୍ଚ୍ଚ ରହିଥାଏ | କ୍ଲାଉଡ୍ SaaS ବ୍ୟବସାୟଗୁଡିକ ପାଇଁ ବ୍ୟବହାରିକ ଛାତ ପ୍ରାୟ 85–90% ଯେତେବେଳେ ସମସ୍ତ ବ legitimate ଧ COGS ପାଇଁ ହିସାବ କରେ |
ମୁଁ ମୋର ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ କିପରି ଉନ୍ନତ କରିବି?
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ଉନ୍ନତି କ strateg ଶଳ ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ଦ୍ୱାରା ଭିନ୍ନ | SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ପ୍ରାଥମିକ ଲିଭରଗୁଡ଼ିକ ହେଉଛି: ଉନ୍ନତ କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଧାରଣ (ସଂରକ୍ଷିତ ଉଦାହରଣ, ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ବ୍ୟବହାର ରିହାତି, ଏବଂ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ COGS ହୋଷ୍ଟିଂକୁ 30-50% ହ୍ରାସ କରିପାରେ); ଉନ୍ନତ ଉତ୍ପାଦ ଡିଜାଇନ୍, ସ୍ service- ସେବା ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟେସନ୍, ଏବଂ AI- ସହାୟକ ଉପକରଣ ମାଧ୍ୟମରେ ଗ୍ରାହକ ସମର୍ଥନକୁ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ କରିବା; ତୁମର ଭଲ୍ୟୁମ୍ ବ as ଼ିବା ସହିତ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ API ଏବଂ ସଫ୍ଟୱେର୍ ବିକ୍ରେତା ଚୁକ୍ତିନାମା ପୁନ ren ବୁ oti ାମଣା; ଏବଂ ସେବା-ଭାରୀ ଗ୍ରାହକ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତାକୁ ଅଧିକ ଆତ୍ମ-ସେବା ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରବାହରେ ପରିଣତ କରିବା | ଭ physical ତିକ ଉତ୍ପାଦ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ: ଭଲ୍ୟୁମ୍ ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ମାଧ୍ୟମରେ ଉନ୍ନତ ଯୋଗାଣକାରୀ ମୂଲ୍ୟ ବୁ ating ାମଣା କରିବା, ଉନ୍ନତ ଉତ୍ପାଦ ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ ଫିଟ୍ ଗାଇଡ୍ ମାଧ୍ୟମରେ ରିଟର୍ନ ହାର ହ୍ରାସ କରିବା, ବାହକ ବୁ negotiations ାମଣା କିମ୍ବା ପୂରଣ କେନ୍ଦ୍ର ସ୍ଥାନିତ ମାଧ୍ୟମରେ ପରିବହନ ମୂଲ୍ୟକୁ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରିବା ଏବଂ ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ ଉପରେ ସ୍ଥିର ପୂରଣ ମୂଲ୍ୟ ବିସ୍ତାର କରିବାକୁ ହାରାହାରି ଅର୍ଡର ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି କରିବା |
ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଏବଂ ନେଟ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?
ଆୟ ବିବରଣୀରେ ବିଭିନ୍ନ ପଏଣ୍ଟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଏବଂ ନେଟ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ଲାଭଦାୟକତା ମାପ କରେ | ଉତ୍ପାଦ (COGS) ଉତ୍ପାଦନ କିମ୍ବା ବିତରଣର ସିଧାସଳଖ ଖର୍ଚ୍ଚ ବାହାର କରିବା ପରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଗଣନା କରାଯାଏ - ଏହା ଦର୍ଶାଏ ଯେ କମ୍ପାନୀ ଏହାର ରାଜସ୍ୱରୁ କେତେ ଫଳପ୍ରଦ ଭାବରେ ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ସମସ୍ତ ଖର୍ଚ୍ଚ ବାହାର କରିବା ପରେ ନିଟ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ଗଣନା କରାଯାଏ: COGS, ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ (ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ, R&D, G&A), ସୁଧ ବ୍ୟୟ, ଟିକସ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଦେୟ - ଏହା ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କୁ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିବା ଚରମ ଲାଭକୁ ଦର୍ଶାଏ | ଯଦି କ sales ଣସି କମ୍ପାନୀ ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ R&D ରେ ଅଧିକ ବିନିଯୋଗ କରୁଛି ତେବେ 75% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଏବଂ -20% ନେଟ୍ ମାର୍ଜିନ୍ ରହିପାରେ | ଉଚ୍ଚ-ଅଭିବୃଦ୍ଧି SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଏହା ସାଧାରଣ ଏବଂ ଗ୍ରହଣୀୟ | ନେଗେଟିଭ୍ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀ, ଗଠନମୂଳକ ଭାବରେ ଅସ୍ଥାୟୀ - ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଗଣନା କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଏହା କେବଳ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସେବା କରି ଟଙ୍କା ହରାଇଥାଏ |
ଏକ କମ୍ପାନୀ ମାପକାଠି ଭାବରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ କି?
ଅଧିକାଂଶ ସଫ୍ଟୱେର୍ ବ୍ୟବସାୟରେ, କମ୍ପାନୀର ମାପକାଠି ପରି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଉନ୍ନତ ହୁଏ - ଏହାକୁ 'ମାର୍ଜିନ୍ ଲିଭରେଜ୍' କୁହାଯାଏ ଏବଂ ଦ୍ରୁତ ବ growing ୁଥିବା ସଫ୍ଟୱେର୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ନିବେଶକମାନେ ପ୍ରିମିୟମ୍ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ଦେବାର ଏକ ପ୍ରମୁଖ କାରଣ ଅଟେ | ରାଜସ୍ୱ ବ As ିବା ସହିତ ସ୍ଥିର COGS ଉପାଦାନଗୁଡିକ (ବେସଲାଇନ ଭିତ୍ତିଭୂମି, ସମର୍ଥନ ଦଳ) ଏକ ବୃହତ ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ଉପରେ ବିସ୍ତାର ହୁଏ, ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ COGS କମିଯାଏ | କ୍ଲାଉଡ୍ ପ୍ରଦାନକାରୀମାନେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଭଲ୍ୟୁମ୍ ରିହାତି ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି | ସ୍ serve ୟଂ ସେବା ଉତ୍ସଗୁଡ଼ିକର ଉନ୍ନତି ହେତୁ ସହାୟତା ଦଳ ଅଧିକ ଦକ୍ଷ ହୁଅନ୍ତି | ଯଦିଓ, ଯଦି କ company ଣସି କମ୍ପାନୀ ସ୍ୱଳ୍ପ ମାର୍ଜିନ୍ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ଯୋଗ କରି ବ ows େ, ହାର୍ଡୱେର୍ କିମ୍ବା ଭ physical ତିକ ଉତ୍ପାଦରେ ବିସ୍ତାର ହୁଏ, କିମ୍ବା ବିଭିନ୍ନ ମୂଲ୍ୟ ସଂରଚନା ସହିତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଅର୍ଜନ କରେ, ମିଶ୍ରିତ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ହ୍ରାସ ହୋଇପାରେ | ତ୍ର ly ମାସିକରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଟ୍ରାକ୍ କରିବା ଏବଂ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପରିବର୍ତ୍ତନଗୁଡ଼ିକର ଅନୁସନ୍ଧାନ - ଉନ୍ନତି ହେଉ କିମ୍ବା ହ୍ରାସ ହେଉ - ଉଭୟ ଅପରେଟର ଏବଂ ନିବେଶକଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅନୁଶାସନ |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !COGS ରେ ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ (ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ, R&D, G&A) ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି କୃତ୍ରିମ ଭାବରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ହ୍ରାସ କରେ |
- !ହୋଷ୍ଟିଂ ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସମର୍ଥନ ପରି ବ legitimate ଧ COGS ଆଇଟମଗୁଡିକୁ ବାଦ୍ ଦେଇ, କୃତ୍ରିମ ଭାବରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ବୃଦ୍ଧି କରେ |
- !ମାର୍କଅପ୍ ଶତକଡା ସହିତ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ଶତକଡା ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱ - ସେଗୁଡିକ ଭିନ୍ନ ଭାବରେ ଗଣନା କରାଯାଏ ଏବଂ ବିଭିନ୍ନ ସଂଖ୍ୟା ଉତ୍ପାଦନ କରେ |
- !ଯେତେବେଳେ ବ୍ୟବସାୟରେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ଥାଏ ସେତେବେଳେ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଏବଂ ସେବାଗୁଡିକର ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ ପୃଥକ କରେ ନାହିଁ |
- !ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ପାର୍ଥକ୍ୟ ପାଇଁ ଆଡଜଷ୍ଟ ନକରି ଶିଳ୍ପଗୁଡିକ ମଧ୍ୟରେ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ତୁଳନା କରିବା |
ବିଶେଷ ଟିପ
SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ମୋଟ ମାର୍ଜିନରେ ଉନ୍ନତି ଆଣିବା ପାଇଁ ଦ୍ରୁତତମ ଏବଂ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଉପାୟ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ହେଉଛି ଆପଣଙ୍କର କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଫିନପ୍ସ ଲେନ୍ସ ସହିତ ଖର୍ଚ୍ଚ ସମୀକ୍ଷା କରିବା | ଅଧ୍ୟୟନଗୁଡିକ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ବ growing ୁଥିବା ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡିକରେ 30–35% କ୍ଲାଉଡ୍ ଅତ୍ୟଧିକ ଯୋଗାଣ ଉତ୍ସ, ଅବ୍ୟବହୃତ ସଂରକ୍ଷିତ ଉଦାହରଣ ଏବଂ ଅପାରଗ ସ୍ଥାପତ୍ୟରେ ନଷ୍ଟ ହୁଏ | ଏକ 3 ମାସର କ୍ଲାଉଡ୍ ମୂଲ୍ୟ ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ମୋଟ ମାର୍ଜିନକୁ 3-8 ପ୍ରତିଶତ ପଏଣ୍ଟରେ ଉନ୍ନତ କରିପାରିବ - ପ୍ରସ୍ଥାନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ସରେ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ମୂଲ୍ୟରେ ଲକ୍ଷ ଲକ୍ଷ ଡଲାରର ମୂଲ୍ୟ |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
ମାଇକ୍ରୋସଫ୍ଟର ଆଜୁର୍ ଏବଂ ଅଫିସ୍ 365 ବ୍ୟବସାୟଗୁଡିକ 70% ରୁ ଅଧିକ ମାର୍ଜିନ ହାସଲ କରିଥିଲେ ଯେତେବେଳେ ଶାରୀରିକ ହାର୍ଡୱେର୍ ବ୍ୟବସାୟ ସହିତ ପ୍ରତିଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱିତା କରନ୍ତି ଯାହା 30-40% ମୋଟ ମାର୍ଜିନରେ ଚାଲିଥାଏ - ସଫ୍ଟୱେର୍-ଏକ-ଉତ୍ପାଦରୁ ସଫ୍ଟୱେର୍-ଏ-ସର୍ଭିସକୁ କିପରି ପରିବର୍ତ୍ତନ ସମଗ୍ର ଟେକ୍ନୋଲୋଜି ଶିଳ୍ପର ଅର୍ଥନୀତିକୁ ରୂପାନ୍ତରିତ କରେ ତାହା ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ |
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Ratings & comments
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |