Ano ang MRR & ARR Calculator?
▾
Ang Monthly Recurring Revenue (MRR) at Annual Recurring Revenue (ARR) ay ang pangunahing sukatan sa pananalapi para sa anumang negosyong nakabatay sa subscription, kumpanya ng SaaS, o anumang organisasyon na bumubuo ng predictable, umuulit na kita mula sa mga customer. Hindi tulad ng tradisyonal na isang beses na kita, ang MRR at ARR ay kumukuha lamang ng normal at umuulit na bahagi ng iyong kita — ang bahaging maaasahan mong mauulit sa mga hinaharap na panahon — na ginagawang mas kapaki-pakinabang ang mga ito para sa pagtataya, pagtatasa, at pagpaplano ng pagpapatakbo. Ang MRR ay ang kabuuang umuulit na kita na nabubuo ng iyong negosyo sa isang buwan, na na-normalize para alisin ang mga distorting na epekto ng taunang prepayment o mga multi-year na kontrata. Kung ang isang customer ay nagbabayad ng $1,200 paunang bayad para sa isang taunang plano, ang kanilang kontribusyon sa MRR ay $100 (hindi $1,200), dahil iyon ang matipid na makabuluhang buwanang rate. Ang ARR ay simpleng MRR na pinarami ng 12, na nagbibigay ng taunang view na mas madaling ihambing sa mga quarter at taon. Ang MRR ay hindi isang solong numero — ito ay pinakamahusay na nauunawaan bilang isang komposisyon ng ilang mga bahagi. Ang bagong MRR ay kita mula sa mga bagong customer ngayong buwan. Ang Expansion MRR ay karagdagang kita mula sa mga kasalukuyang customer na nag-upgrade, nagdagdag ng mga upuan, o bumili ng mga add-on. Ang Churned MRR ay kita na nawala mula sa mga customer na nagkansela. Ang contraction MRR ay kita na nawala mula sa mga customer na nag-downgrade. Ang Net New MRR ay ang kabuuan ng lahat ng mga bahaging ito. Ang agnas na ito — madalas na tinatawag na MRR waterfall — ay isa sa pinakamakapangyarihang tool para sa pag-unawa sa kalusugan at momentum ng isang negosyo ng subscription. Para sa pag-uulat ng mamumuhunan, ang ARR na higit sa $1M ay kadalasang ang threshold kung saan ang isang SaaS startup ay itinuturing na nagpakita ng paunang produkto-market fit. Ang ARR sa itaas ng $10M ay nagpapahiwatig ng makabuluhang sukat. Karamihan sa mga pampublikong kumpanya ng SaaS ay nag-uulat ng ARR sa kanilang mga quarterly na resulta, at ang rate ng paglago ng ARR ay isang pangunahing driver ng pagpapahalaga — ang mga pampublikong kumpanya ng SaaS ay madalas na nakikipagkalakalan sa mga multiple ng kita na 5x–15x ARR o mas mataas sa mga yugto ng paglago. Tinutukoy din ng mga mamumuhunan at operator ang pagkakaiba sa pagitan ng Committed ARR — ang taunang halaga ng lahat ng aktibong kontrata ng subscription, kabilang ang mga binabayaran taun-taon nang paunang — at Run-Rate ARR, na kasalukuyang MRR na beses lamang ng labindalawa. Para sa mga kumpanyang may pinaghalong buwanan at taunang mga kontrata, ang dalawang bilang na ito ay maaaring magkaiba, at ang pagiging tumpak tungkol sa kung saan ka nag-uulat ay pumipigil sa mga hindi pagkakaunawaan sa mga talakayan sa pananalapi.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Pormula
▾
MRR = Kabuuan ng lahat ng aktibong customer × kanilang normalized na buwanang rate ng subscription
ARR = MRR × 12
Net New MRR = Bagong MRR + Expansion MRR − Churned MRR − Contraction MRRPaliwanag ng variable
▾
| Simbolo | Pangalan | Yunit | Paglalarawan |
|---|---|---|---|
| MRR | Buwanang Umuulit na Kita | currency ($/month) | Kabuuang na-normalize na umuulit na kita na nabuo bawat buwan mula sa lahat ng aktibong subscription. |
| ARR | Taunang Umuulit na Kita | currency ($/year) | MRR pinarami ng 12; ang taunang umuulit na bilang ng kita na ginagamit sa pag-uulat at pagtatasa ng mamumuhunan. |
| New MRR | Bagong MRR | currency ($/month) | Idinagdag ang MRR mula sa mga bagong customer na nag-subscribe ngayong buwan. |
| Expansion MRR | Pagpapalawak ng MRR | currency ($/month) | Karagdagang MRR mula sa mga kasalukuyang customer na nag-upgrade, nagdagdag ng mga upuan, o bumili ng mga add-on. |
| Churned MRR | Nababaliw na si MRR | currency ($/month) | Nawala ang MRR mula sa mga customer na nagkansela ng kanilang mga subscription sa buwan. |
| Contraction MRR | Contraction MRR | currency ($/month) | Nawala ang MRR mula sa mga kasalukuyang customer na nag-downgrade sa mas mababang presyong plano. |
Paano MRR & ARR Calculator
▾
- 1Ilista ang bawat aktibong nagbabayad na customer at ang kanilang plano sa subscription sa katapusan ng buwan ng pagsukat.
- 2I-normalize ang lahat ng subscription sa isang buwanang rate: ang mga customer ng taunang plano ay nag-aambag (taunang presyo ÷ 12) bawat buwan; Ang mga customer ng buwanang plano ay direktang nag-aambag ng kanilang buwanang rate.
- 3Isama ang lahat ng normalized na buwanang rate para makakuha ng kabuuang MRR.
- 4I-multiply ang MRR sa 12 upang makakuha ng ARR — isang kapaki-pakinabang na taunang numero para sa mga komunikasyon ng mamumuhunan at mga paghahambing sa taon-sa-taon.
- 5Hatiin ang MRR sa mga bahagi nito: subaybayan ang Bagong MRR (mga bagong customer), Expansion MRR (mga upgrade at upsells), Churned MRR (mga pagkansela), at Contraction MRR (mga downgrade).
- 6Kalkulahin ang Net New MRR bilang ang kabuuan ng bago at pagpapalawak na binawasan ng churn at contraction — ipinapakita nito kung ikaw ay lumalaki o lumiliit sa mga net terms.
- 7Subaybayan ang rate ng paglago ng MRR month-over-month at quarter-over-quarter para matukoy ang mga trend ng acceleration o deceleration.
Mga Nalutas na Halimbawa
▾
Sa antas ng ARR na ito, ang startup ay papalapit na sa $100K milestone na kadalasang binabanggit bilang patunay ng paunang traksyon.
May tatlong tier ng pagpepresyo ang SaaS startup sa pamamahala ng proyekto. Ang Starter tier (15 customer × $99) ay nag-aambag ng $1,485 MRR. Ang Pro tier (8 customer × $299) ay nag-aambag ng $2,392 MRR. Ang Business tier (2 customer × $999) ay nag-aambag ng $1,998 MRR. Kabuuang MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875. ARR = $5,875 × 12 = $70,500. Papalapit na ang startup sa $100K ARR milestone, na itinuturing ng maraming seed-stage investor na isang makabuluhang signal ng maagang traksyon.
Ang pagpapalawak ng MRR na $3,500 ay nagpapahiwatig ng isang malusog na upsell motion na nag-offset ng $2,500 sa churn at contraction.
Nagsisimula ang isang kumpanya ng B2B SaaS noong Hunyo na may $50,000 MRR. Noong Hunyo, sumakay sila ng mga bagong customer na bumubuo ng $8,000 sa Bagong MRR, nag-upsell ng mga kasalukuyang customer sa halagang $3,500 sa Expansion MRR, nawalan ng $2,000 mula sa 4 na nag-churn na customer, at nakakakita ng $500 sa mga pag-downgrade ng plano. Netong Bagong MRR = $8,000 + $3,500 − $2,000 − $500 = $9,000. Nagtatapos sa MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000. Ang paglago ng buwan-buwan ay 18%, isang pambihirang rate. ARR sa katapusan ng buwan = $708,000 — malapit na sa mahalagang $1M ARR milestone.
Ang mga customer ng taunang plano ay na-normalize sa $39.17/buwan, hindi ang kanilang buong $470 na paunang bayad.
Ang isang tool sa analytics ng subscription ay may dalawang uri ng plano. Direktang nagbabayad ang 30 buwanang customer ng $49/buwan, na nag-aambag ng $1,470 MRR. Ang 20 taunang customer ay nagbabayad ng $470 nang maaga para sa taon, ngunit ang kanilang normalized na buwanang kontribusyon ay $470 ÷ 12 = $39.17 bawat customer, o $783 kabuuang MRR. Kabuuang MRR = $1,470 + $783 = $2,253. ARR = $27,036. Tandaan na sa buwan na binabayaran ng taunang mga customer, ang kumpanya ay tumatanggap ng $9,400 sa cash — ngunit $783 lang ang kinikilala bilang MRR. Ang natitirang pera ay ipinagpaliban na kita, na kinikilala buwan-buwan habang lumilipas ang termino ng subscription.
Ang 150% na paglago ng ARR ay kwalipikado bilang 'triple-triple' na teritoryo, na naglalagay sa kumpanyang ito sa pinakamataas na decile ng mga rate ng paglago ng SaaS.
Ang A Series B SaaS na kumpanya na nag-uulat sa mga mamumuhunan ay nagpapakita ng ARR na lumalaki mula $2.4M hanggang $6.0M sa loob ng 12 buwan — isang 150% na rate ng paglago. Ang buwanang MRR sa kasalukuyang rate ay $6,000,000 ÷ 12 = $500,000. Sa rate ng paglago na ito, aabot ang kumpanya ng $10M ARR sa loob ng 8 buwan kung magpapatuloy ang paglago. Para sa konteksto, tinutukoy ng balangkas ng 'T2D3' ng komunidad ng SaaS (triple, triple, double, double, double ARR) ang paglago na ito bilang benchmark-level na pagganap para sa mga kumpanyang SaaS na sinusuportahan ng pakikipagsapalaran. Sa $6M ARR na may 150% na paglago, ang kumpanyang ito ay makakaakit ng malaking interes ng mamumuhunan sa Series C.
Mga praktikal na gamit
▾
Ang pag-uulat ng lupon ng mamumuhunan at mga pitch deck ng pangangalap ng pondo bilang pangunahing sukatan ng kita
Pagmomodelo sa pananalapi at pagtataya ng daloy ng salapi para sa mga negosyong subscription
Pagkalkula ng pagpapahalaga ng kumpanya batay sa ARR multiples
Pagtatakda at pagsubaybay sa mga quota ng koponan sa pagbebenta at mga target ng paglago
Pagsukat sa kalusugan ng mga pagbabago sa pagpepresyo at packaging
Mga espesyal na kaso
▾
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng mrr & arr calculator, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga dibisyon-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung ang mga pagpapalagay ng modelo ay mananatiling wasto sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng mrr & arr calculator, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga dibisyon-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung ang mga pagpapalagay ng modelo ay mananatiling wasto sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng mrr & arr calculator, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga dibisyon-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung ang mga pagpapalagay ng modelo ay mananatiling wasto sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Mga Benchmark ng Paglago ng SaaS ARR ayon sa Yugto
▾
| Saklaw ng ARR | entablado | Target YoY Paglago | Karaniwang Rounding Round |
|---|---|---|---|
| $0–$100K | Pre-revenue / Binhi | 15–25% MoM | Pre-seed / Binhi |
| $100K–$1M | Maagang traksyon | >100% YoY | Binhi / Serye A |
| $1M–$5M | Paunang sukat | 100–200% YoY | Serye A / B |
| $5M–$10M | Paglago | 80–150% YoY | Serye B |
| $10M–$30M | Pagsusukat | 60–100% YoY | Serye B / C |
| $30M–$100M | Hypergrowth | 40–80% YoY | Serye C / Paglago |
| $100M+ | Pre-IPO / Pampubliko | >20–40% YoY | Growth Equity / IPO |
Mga madalas itanong
▾
Ano ang pagkakaiba ng MRR at buwanang kita?
Ang MRR at kabuuang buwanang kita ay kadalasang nalilito ngunit nagsusukat ng magkaibang mga bagay. Kasama sa buwanang kita ang lahat ng cash na nakolekta sa isang buwan — isang beses na bayad sa pag-setup, mga propesyonal na serbisyo, isang beses na mga add-on na pagbili, mga variable na singil sa paggamit, at ang buong halaga ng cash ng mga taunang prepayment. Kasama lang sa MRR ang normalized, umuulit na bahagi ng kita na iyon — ang mahuhulaan, nakasaad sa kontrata na halaga ng subscription na umuulit bawat buwan. Mahalaga ang pagkakaibang ito dahil ginagamit ng mga mamumuhunan at operator ang MRR para hulaan ang kita sa hinaharap, modelo ng mga trajectory ng paglago, at tasahin ang halaga ng negosyo. Ang pagsasama ng hindi umuulit na mga item sa MRR ay nagpapalaki sa predictive na halaga nito at ginagawang artipisyal na mas malaki ang hitsura ng negosyo. Palaging tanggalin ang isang beses na bayarin at gawing normal ang mga taunang prepayment kapag kinakalkula ang MRR.
Paano ko hahawakan ang batay sa paggamit o variable na pagsingil sa MRR?
Ang pagpepresyo na batay sa paggamit ay nagpapakita ng isang tunay na hamon para sa pagkalkula ng MRR dahil, ayon sa kahulugan, ang kita ay variable sa halip na mahuhulaan. Ang pinakakaraniwang diskarte ay ang paggamit ng baseline na minimum na kinontrata bilang kontribusyon sa MRR at ituring ang paggamit na mas mataas sa minimum na iyon bilang hindi umuulit na kita. Para sa mga kumpanyang may karamihan sa mga modelong nakabatay sa paggamit (tulad ng Twilio, Snowflake, o AWS), ang ilang operator ay gumagamit ng trailing-12-buwang average ng buwanang kita sa bawat customer bilang proxy para sa MRR, habang tahasang binabanggit na ito ay isang pagtatantya sa halip na isang nakatuong umuulit na numero. Ang isa pang diskarte ay ang kalkulahin ang 'annualized run rate' (ARR) mula sa kabuuang kita ng pinakahuling buwan na pinarami ng 12, na may pagsisiwalat na kinabibilangan ito ng mga variable na bahagi. Alinmang paraan ang pipiliin mo, maging transparent at pare-pareho sa iyong pagtukoy at pag-uulat ng MRR.
Ano ang isang malusog na rate ng paglago ng MRR?
Ang mga benchmark ng rate ng paglago ng MRR ay lubos na nakadepende sa yugto ng kumpanya at pagsisimula ng base ng ARR. Ang mga kumpanya sa maagang yugto (sa ilalim ng $1M ARR) ay dapat mag-target ng 15–20% buwan-buwan na paglago ng MRR o mas mataas para magpakita ng malakas na pagkakatugma ng produkto sa merkado — sa 20% na paglago ng MoM, dinodoble ng isang kumpanya ang MRR nito sa loob ng wala pang 4 na buwan. Ang mga kumpanya sa kalagitnaan ng yugto ($1M–$10M ARR) ay karaniwang nagta-target ng 10–15% MoM o 100–200% year-over-year. Ang mga kumpanya sa yugto ng paglago ($10M+ ARR) ay naka-benchmark laban sa 'Rule of 40' at maaaring lumago sa 40–100% taun-taon habang pinamamahalaan din ang kakayahang kumita. Ang benchmark na 'T2D3' ng komunidad ng SaaS (Triple ARR dalawang magkasunod na taon, pagkatapos ay Doblehin ang tatlong magkakasunod na taon) ay ang pamantayang ginto para sa mga kumpanyang SaaS na sinusuportahan ng pakikipagsapalaran na naglalayong magkaroon ng $100M+ na resulta ng ARR.
Dapat bang isama ang kita ng mga propesyonal na serbisyo sa ARR?
Ang kita ng mga propesyonal na serbisyo — pagpapatupad, pagsasanay, pagkonsulta, pagpapasadya — sa pangkalahatan ay hindi dapat isama sa ARR o MRR. Ang ARR ay idinisenyo upang makuha lamang ang predictable, umuulit na kita ng subscription. Ang mga propesyonal na serbisyo ay likas na hindi umuulit, mga pakikipag-ugnayan na nakabatay sa proyekto na hindi umuulit nang maaasahan. Ang pagsasama sa mga ito ay magpapalaki ng ARR sa mga panahon ng mabibigat na aktibidad sa pagpapatupad at gagawin itong hindi mapagkakatiwalaang predictor ng kita sa hinaharap. Karamihan sa mga kumpanya ng SaaS ay nag-uulat ng kita ng mga propesyonal na serbisyo nang hiwalay mula sa ARR ng subscription, parehong sa mga panloob na sukatan at sa mga komunikasyon ng mamumuhunan. Ang pagbubukod ay kung nag-aalok ang iyong kumpanya ng umuulit na kontrata ng pinamamahalaang mga serbisyo na may nakapirming buwanang retainer — ang predictable na umuulit na elemento ay maaaring makatwirang isama sa MRR.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng ARR at run rate na kita?
Ang kita sa rate ng pagpapatakbo ay isang mas impormal, inaasam na pagtatantya: kukunin mo ang kabuuang kita ng pinakahuling buwan at i-multiply sa 12 upang makakuha ng taunang projection. Ang ARR ay isang mas tumpak na sukatan na binibilang lamang ang nakasaad sa kontrata, umuulit na base ng subscription. Magkatulad sila ngunit hindi magkapareho. Ang isang kumpanya na may $100,000 sa subscription MRR, $20,000 sa isang beses na bayad sa pag-setup, at $10,000 sa mga propesyonal na serbisyo ay may ARR na $1,200,000 ngunit isang run rate na $1,560,000. Ang ARR ang gustong sukatan sa pag-uulat ng SaaS dahil hindi nito kasama ang ingay ng mga hindi umuulit na item at nagbibigay ng mas malinis na larawan ng sustainable revenue base. Kapag nakita mong binanggit ang ARR sa press release ng kumpanya ng SaaS o mga materyales ng mamumuhunan, halos palaging nangangahulugan ito na ang subscription-only na umuulit na kita ay taun-taon.
Paano nakakaapekto ang churn sa MRR sa paglipas ng panahon?
Ang Churn ay may pinagsama-samang negatibong epekto sa MRR sa paglipas ng panahon na maaaring nakakagulat na nakapipinsala. Kung ang isang kumpanya na may $100,000 MRR ay hindi nagdagdag ng mga bagong customer ngunit nakakaranas ng 5% buwanang churn, pagkalipas ng 12 buwan ang MRR nito ay bababa sa humigit-kumulang $54,000 — halos kalahati ng panimulang halaga nito. Sa 2% buwanang churn, bumaba ang MRR sa $78,000 pagkatapos ng 12 buwan. Sa 1% buwanang churn, bumaba ito sa $88,000. Ito ay naglalarawan kung bakit kahit na ang 'mababang' churn rate ay makabuluhan sa paglipas ng panahon, at kung bakit ang buong industriya ng SaaS ay lubos na nakatutok sa pagpapanatili. Ang maliwanag na bahagi: ang positibong pagpapalawak ng MRR mula sa mga upsell ay maaaring mabawi ang churn at makabuo ng netong paglago ng MRR kahit na walang anumang bagong customer acquisition — ang layunin ng pagkamit ng 'negative churn' sa pamamagitan ng expansion revenue na lampas sa nawalang kita.
Anong mga milestone ng ARR ang makabuluhan para sa mga startup investor?
Ang ilang partikular na milestone ng ARR ay nagdadala ng napakalaking kahalagahan sa venture capital ecosystem dahil sila ay nagpapahiwatig ng pag-unlad sa pamamagitan ng mga natatanging yugto ng pag-unlad ng kumpanya. Ang $100K ARR (humigit-kumulang $8,300 MRR) ay karaniwang nagmamarka ng paglipat mula sa ideya tungo sa paunang traksyon at kadalasan ay ang pinakamababang threshold para sa mapagkakatiwalaang pangangalap ng pondo. Ang $1M ARR ay nagpapahiwatig ng product-market fit at ito ang karaniwang benchmark para sa isang Series A round sa SaaS. Ang $3M–$5M ARR ay madalas na sumusuporta sa Series B fundraising, na nagpapakita ng kakayahang mag-scale. Ang $10M ARR ay itinuturing na simula ng makabuluhang sukat at isang karaniwang target para sa mga kumpanya ng Series B. Ang $50M ARR at $100M ARR ay mga threshold na umaakit sa equity ng paglago at interes bago ang IPO. Ang mga milestone na ito ay pumipilit o lumalawak batay sa mga kondisyon ng merkado at gana sa mamumuhunan sa anumang partikular na oras.
Mga Karaniwang Mali na Dapat Iwasan
▾
- !Kabilang ang isang beses na bayarin sa pag-setup, mga propesyonal na serbisyo, o kita ng hardware sa MRR
- !Binibilang ang buong halaga ng cash ng mga taunang prepayment sa buwang natanggap kaysa sa pag-normalize sa buwanan
- !Dobleng pagbibilang ng kita sa pagpapalawak mula sa mga kasalukuyang customer bilang parehong pagpapalawak at bagong MRR
- !Hindi hiwalay na sinusubaybayan ang mga bahagi ng MRR (bago, pagpapalawak, pag-urong, pag-urong), nawawalan ng insight sa mga dahilan ng paglago
Pro Tip
Bumuo ng buwanang 'MRR waterfall' na chart na sumusubaybay sa bago, pagpapalawak, pag-churn, at pag-urong ng MRR nang magkatabi. Ang visualization na ito — pamantayan sa mga investor board deck — ay agad na nagpapakita kung ang iyong paglago ay hinihimok ng mahusay na pagkuha ng bagong customer, sa pamamagitan ng malakas na upsell motion, o sa pamamagitan ng mga pagpapabuti sa pagpapanatili. Ang ratio ng pagpapalawak ng MRR sa churned MRR ay isa sa mga pinakamahusay na maagang tagapagpahiwatig kung ang isang negosyo ng SaaS ay makakamit ang negatibong net churn.
Alam mo ba?
Ang Slack ay lumago mula $0 hanggang $7.1M MRR ($85M ARR) sa loob lamang ng unang 12 buwan pagkatapos ng pampublikong paglulunsad nito noong Agosto 2013 — isa sa pinakamabilis na paglago ng MRR sa kasaysayan ng SaaS, na halos lahat ay nakamit sa pamamagitan ng viral, bottom-up na adoption nang walang tradisyonal na sales team.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Mga Sanggunian
Ratings & comments
Kumuha ng Lingguhang Mga Tip sa Math
Sumali sa 12,000+ subscriber na nakakakuha ng mga tip sa calculator bawat linggo.