Ano ang ARR Growth & Milestones?
▾
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay ang normalized, annualized na halaga ng lahat ng kontrata ng subscription para sa isang software o negosyo ng SaaS. Kinakatawan nito ang mahuhulaan na kita na inaasahan na matatanggap ng kumpanya sa susunod na 12 buwan mula sa mga kasalukuyang customer, sa pag-aakalang walang bagong benta at walang churn. Ang ARR ay ang pangunahing sukatan sa pananalapi na ginagamit ng mga mamumuhunan, tagapagtatag, at operator ng SaaS upang sukatin ang laki ng negosyo, rate ng paglago, at kalusugan. Ang ARR ay kinakalkula mula sa Monthly Recurring Revenue (MRR): ARR = MRR x 12. Ang MRR ay ang normalized na buwanang halaga ng lahat ng aktibong kontrata sa subscription. Para sa isang kumpanyang may 100 customer bawat isa ay nagbabayad ng $1,000/buwan, ang MRR ay $100,000 at ang ARR ay $1,200,000. Ang mga taunang kontrata ay hinati sa 12 para makakuha ng buwanang katumbas; ang mga multi-year na kontrata ay karaniwang binibilang sa taunang halaga ng kontrata bawat taon. Sinusubaybayan ng pagsusuri sa paglago ng ARR kung paano pinapalawak ng kumpanya ang base ng kita nito sa paglipas ng panahon. Year-over-year (YoY) growth rate ay ang pinakamahalagang sukatan ng ARR: isang kumpanyang lumago mula $1M hanggang $2M ARR ay lumago ng 100% YoY. Ang mga rate ng paglago para sa mga matagumpay na kumpanya ng SaaS ay nag-iiba ayon sa yugto: ang mga kumpanyang pre-$1M ARR ay maaaring lumago ng 200-400%+ mula sa isang maliit na base; Ang $1-10M na kumpanya ng ARR ay karaniwang lumalaki ng 100-200%; Ang $10-50M na kumpanya ng ARR ay lumago ng 50-150%; Ang $50-100M na kumpanya ng ARR ay lumalaki ng 30-80%. Ang Net Revenue Retention (NRR o NDR) ay ang pinakanakikitang solong sukatan sa pagsusuri ng ARR. Sinusukat ng NRR kung ilang porsyento ng ARR mula noong isang taon ang naroroon pa rin ngayon, kabilang ang mga pagpapalawak (upsells, cross-sells) ngunit hindi kasama ang mga bagong customer. Ang NRR na higit sa 100% ay nangangahulugan na ang mga kasalukuyang customer ay lumalaki ang kanilang paggastos nang mas mabilis kaysa sa kanilang ginagawa — ang kumpanya ay lumaki ng kita nang walang anumang bagong customer acquisition. Ang mga kumpanyang may NRR na higit sa 120% ay maaaring pagsamahin nang husto ang kanilang ARR kahit na may katamtamang paglaki ng bagong customer. Nakamit ng Slack, Datadog, at Snowflake ang 130-158% NRR sa sukat, na nagdulot ng pambihirang paglago ng ARR. Mahalaga ang mga milestone ng ARR para sa pangangalap ng pondo sa pakikipagsapalaran: Ang $1M ARR ay kadalasang ang threshold para sa seryosong interes ng binhi; $3-5M ARR para sa Serye A sa B2B SaaS; $10-15M ARR para sa Serye B; $25-50M ARR para sa Serye C. Ang mga benchmark na ito ay nagbabago sa mga kundisyon ng merkado ngunit nagbibigay ng mga kapaki-pakinabang na guidepost para sa pagtiyempo ng pangangalap ng pondo at mga inaasahan sa pagtatasa.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Pormula
▾
ARR = MRR x 12. Kinakalkula ng formula na ito ang arr growth calc sa pamamagitan ng pag-uugnay ng mga variable ng input sa pamamagitan ng kanilang mathematical na relasyon. Ang bawat bahagi ay kumakatawan sa isang masusukat na dami na maaaring independiyenteng ma-verify.Paliwanag ng variable
▾
| Simbolo | Pangalan | Yunit | Paglalarawan |
|---|---|---|---|
| ARR0 | Nagsisimula sa ARR | USD | Taunang Umuulit na Kita sa simula ng panahon ng paglago. |
| GR | YoY Growth Rate | %/year | Taon-sa-taon na rate ng paglago ng ARR; ang pangunahing sukatan ng paglago ng SaaS., na isang pangunahing parameter sa pagkalkula ng arr growth calc na direktang nakakaimpluwensya sa huling nakalkulang resulta |
| NRR | Pagpapanatili ng Netong Kita | % | Porsiyento ng naunang yugto ng ARR na napanatili kasama ang mga pagpapalawak; NRR > 100% = negatibong churn. |
| NewARR | Idinagdag ang Bagong ARR | USD/year | Idinagdag ang ARR mula sa mga bagong customer sa panahon; ARR growth = Bagong ARR + Expansion ARR - Churned ARR. |
| ARRt | Inaasahang ARR | USD | Inaasahang ARR pagkatapos ng t taon sa rate ng paglago GR: ARR0 x (1 + GR)^t. |
Paano ARR Growth & Milestones
▾
- 1Kalkulahin ang kasalukuyang ARR sa pamamagitan ng pagbubuod ng lahat ng aktibong buwanang halaga ng subscription at pag-multiply sa 12, o direkta mula sa mga taunang kontrata.
- 2Kalkulahin ang YoY ARR rate ng paglago: (Kasalukuyang ARR - Naunang Taon ARR) / Naunang Taon ARR x 100.
- 3Kalkulahin ang Net Revenue Retention: (ARR mula sa mga umiiral nang customer kabilang ang mga pagpapalawak, binawasan ang churned ARR) / Naunang panahon ARR x 100.
- 4I-decompose ang pagbabago ng ARR sa mga bahagi: Bagong ARR (mula sa mga bagong customer) + Expansion ARR (upsells sa mga kasalukuyang customer) - Churned ARR (cancellations) - Contracted ARR (downgrades).
- 5I-proyekto ang hinaharap na ARR sa pamamagitan ng paglalapat ng inaasahang mga rate ng paglago: ARRt = ARR0 x (1 + GR)^t.
- 6Benchmark laban sa T2D3 milestone framework (triple, triple, double, double, double mula $2M hanggang $100M ARR) upang masuri ang kahandaan sa pangangalap ng pondo.
- 7Kalkulahin ang oras sa mga pangunahing milestone ng ARR ($1M, $5M, $10M, $25M, $50M, $100M) sa iba't ibang pagpapalagay sa rate ng paglago upang magmodelo ng timeline ng pangangalap ng pondo.
Mga Nalutas na Halimbawa
▾
15% buwanang = 435% taunang paglago. $120K x 1.15^16 = $1.02M.
Ang pre-seed na kumpanyang SaaS na ito sa $120,000 ARR na lumalago ng 15% buwan-buwan ay nasa isang pambihirang trajectory. $120K x (1.15)^16 = $1.03M — maabot ang inaasam-asam na $1M ARR milestone sa loob ng 16 na buwan. Gayunpaman, ang 15% na buwanang rate ng paglago na ito ay bihirang nagpapatuloy habang lumalaki ang mga kumpanya — kadalasan itong bumababa sa 10%, pagkatapos ay 7%, pagkatapos ay 5% habang lumalaki ang kumpanya. Sa 10% buwanang paglago (pambihira pa rin) mula sa $120K: ang pag-abot sa $1M ay tumatagal ng humigit-kumulang 23 buwan. Sa 5% buwan-buwan (mabuti para sa $500K-$1M na hanay ng ARR): humigit-kumulang 40 buwan. Ang $1M ARR milestone ay nagpapalitaw ng bagong antas ng interes ng mamumuhunan at nagbubukas ng pinto sa seryosong pag-uusap sa mga institusyonal na mamumuhunan.
T2D3 mula $2M hanggang $144M ARR sa 5 taon; ang mga kumpanyang nakakamit nito ay karaniwang nag-uutos ng $500M-$1B+ valuation.
Ang T2D3 (triple-triple-double-double-double) na framework, na pinasikat ni Neeraj Agrawal sa Battery Ventures, ay naglalarawan sa paglago ng mga elite na kumpanya ng SaaS. Simula sa $2M ARR: Year 1 triple = $6M (200% growth), Year 2 triple = $18M (200% growth), Year 3 double = $36M (100% growth), Year 4 double = $72M (100% growth), Year 5 double = $144M (100% growth). Sa $144M ARR na lumalago nang 100%+ year-over-year, ang mga kumpanya ay IPO-ready o nag-uutos ng mga pribadong valuation sa antas ng unicorn na $1.4B-$3B+ (10-20x ARR). Ang pagkamit ng kahit na bahagyang paglago ng T2D3 ay nagpapahiwatig ng mataas na kalidad ng kumpanya at karaniwang sumusuporta sa top-quartile VC returns.
Binura ng NRR 80% (high churn) ang karamihan sa mga nadagdag sa paglago; Ang NRR 120% (kita ng pagpapalawak) ay kapansin-pansing pinagsama.
Lubos na nakakaapekto ang NRR sa pangmatagalang akumulasyon ng ARR. Simula sa $5M ARR, nagdaragdag ng $3M sa bagong ARR bawat taon, na may tatlong magkakaibang senaryo ng pagpapanatili: NRR 80% (mahirap): Year 1 end = $5M x 80% + $3M = $7M. Taon 2 = $7M x 80% + $3M = $8.6M. Taon 3 = $8.6M x 80% + $3M = $9.9M. Tatlong taong ARR: $9.9M. NRR 100% (neutral): Taon 1 = $8M, Taon 2 = $11M, Taon 3 = $14M. NRR 120% (pagpapalawak): Taon 1 = $5M x 1.20 + $3M = $9M. Taon 2 = $9M x 1.20 + $3M = $13.8M. Taon 3 = $13.8M x 1.20 + $3M = $19.6M. Pagkatapos ng tatlong taon, ang NRR 120% ay gumagawa ng $9.7M na higit pang ARR kaysa sa NRR 80% — halos doble — mula sa eksaktong parehong bagong pagsisikap sa pagbebenta. Ito ang dahilan kung bakit ang mga namumuhunan ay nagbabayad ng napakalaking premium para sa mga kumpanyang may mataas na NRR.
ARR trajectory: $2.8M lumalaki ng 12%/buwan; $2.8M x 1.12^5 = $4.93M — malapit na doon.
Ang kumpanyang ito ay 5 buwan mula sa karaniwang Series A threshold na $5M ARR. Sa 12% buwanang paglago, ang ARR ay umabot sa humigit-kumulang $4.93M sa loob ng 5 buwan. Sa 118% NRR, 76% gross margins (napakalusog para sa SaaS), at 12% buwanang paglago (144% annualized), ang kumpanyang ito ay may mga pambihirang sukatan na mag-uutos ng malakas na interes ng mamumuhunan. Maihahambing na mga benchmark ng Serye A (2023-2024): $3-8M ARR na may 100%+ na paglago at 110%+ NRR ay karaniwang sumusuporta sa $20-40M pre-money valuation. Sa 7x-10x forward ARR ($5M x growth sa $8M sa oras na magsara ang investment), ang kumpanyang ito ay maaaring mag-utos ng $25-35M pre-money valuation — na nagbibigay-daan sa $7-10M Series A na may 22-29% dilution. Dapat simulan ng founder ang pakikipag-ugnayan sa mamumuhunan ngayon upang maging handa na magsara kapag ang ARR ay lumampas sa $4-5M.
Mga praktikal na gamit
▾
Buwanang pag-uulat ng board at mga update sa investor sa trajectory ng paglago ng ARR. Ang application na ito ay karaniwang ginagamit ng mga propesyonal na nangangailangan ng tumpak na quantitative analysis upang suportahan ang paggawa ng desisyon, pagbabadyet, at estratehikong pagpaplano sa kani-kanilang larangan
Paghahanda sa pangangalap ng pondo: nagpapakita ng rate ng paglago ng ARR at NRR sa mga mamumuhunan ng Series A/B. Ang mga practitioner ng industriya ay umaasa sa kalkulasyong ito upang i-benchmark ang performance, ihambing ang mga alternatibo, at tiyakin ang pagsunod sa mga itinatag na pamantayan at mga kinakailangan sa regulasyon
Pagtatakda ng layunin ng koponan ng pagbebenta: pagsasalin ng mga target na ARR sa bagong MRR bawat buwan bawat rep. Ginagamit ng mga akademikong mananaliksik at mag-aaral ang pagtutuos na ito upang patunayan ang mga modelong teoretikal, kumpletuhin ang mga takdang-aralin sa coursework, at bumuo ng mas malalim na pag-unawa sa pinagbabatayan na mga prinsipyo sa matematika.
Pagmomodelo sa pananalapi: pagpapakita ng hinaharap na ARR sa ilalim ng iba't ibang mga senaryo ng paglago at pag-churn. Isinasama ng mga financial analyst at planner ang kalkulasyong ito sa kanilang daloy ng trabaho upang makagawa ng mga tumpak na hula, suriin ang mga sitwasyon sa peligro, at ipakita ang mga rekomendasyong batay sa data sa mga stakeholder
Mga talakayan sa pagpapahalaga: pagtukoy ng maramihang kita batay sa rate ng paglago at NRR. Ang application na ito ay karaniwang ginagamit ng mga propesyonal na nangangailangan ng tumpak na quantitative analysis upang suportahan ang paggawa ng desisyon, pagbabadyet, at estratehikong pagpaplano sa kani-kanilang larangan
Mga espesyal na kaso
▾
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng calculator ng arr growth at milestones, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga division-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung mananatiling wasto ang mga pagpapalagay ng modelo sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng calculator ng arr growth at milestones, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga division-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung mananatiling wasto ang mga pagpapalagay ng modelo sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Sa pagsasagawa, ang edge case na ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang dahil ang mga karaniwang pagpapalagay ay maaaring hindi hawakan. Kapag naranasan ang sitwasyong ito sa mga kalkulasyon ng calculator ng arr growth at milestones, dapat i-verify ng mga practitioner ang mga kundisyon sa hangganan, tingnan ang mga division-by-zero na mga panganib, at isaalang-alang kung mananatiling wasto ang mga pagpapalagay ng modelo sa ilalim ng mga matinding kundisyong ito.
Mga Benchmark ng Paglago ng SaaS ARR ayon sa Yugto (2024)
▾
| Saklaw ng ARR | Nangungunang Paglago ng Quartile | Median na Paglago | Target ng NRR | Key Fundraise |
|---|---|---|---|---|
| $0-$1M ARR | 200-400%+ | 100-200% | > 100% | Binhi / Pre-Seed |
| $1M-$3M ARR | 150-300% | 100-150% | > 105% | Binhi / Serye A |
| $3M-$10M ARR | 100-200% | 75-100% | > 110% | Serye A / B |
| $10M-$25M ARR | 80-150% | 50-80% | > 115% | Serye B |
| $25M-$50M ARR | 60-100% | 40-60% | > 115% | Serye C |
| $50M-$100M ARR | 40-80% | 30-50% | > 115% | Serye C / D / IPO prep |
Mga madalas itanong
▾
Ano ang pagkakaiba ng ARR at MRR?
Ang Buwanang Umuulit na Kita (MRR) ay ang normalized na buwanang halaga ng lahat ng aktibong kontrata ng subscription. Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay MRR na pinarami ng 12. ARR = MRR x 12. Karaniwang sinusubaybayan ng mga kumpanya ng SaaS ang MRR para sa operational management (buwanang rate ng paglago, bago/na-churn na pagsubaybay sa MRR) at ARR para sa pag-uulat ng mamumuhunan, mga talakayan sa pangangalap ng pondo, at mga layunin sa pagtatasa. Mas malapit na sinusubaybayan ng mga kumpanyang may halos buwan-buwan na kontrata ang MRR; ang mga kumpanyang may halos taunang kontrata ay maaaring tumuon sa ARR. Ang conversion ay palaging simple: MRR x 12 = ARR, o ARR / 12 = MRR. Kapag sinusubaybayan ang ARR mula sa mga taunang kontrata, hatiin ang kabuuang halaga ng kontrata sa 12 upang makuha ang buwanang kontribusyon, anuman ang natanggap na bayad.
Ano ang magandang rate ng paglago ng ARR para sa isang kumpanya ng SaaS?
Malaki ang pagkakaiba ng mga benchmark ng rate ng paglago ng ARR ayon sa laki ng kumpanya. Mas mababa sa $1M ARR: 150-400%+ ang inaasahan (lumalago mula sa isang maliit na base). $1M-$3M ARR: 100-200% ay mabuti; 150-300% ay mahusay. $3M-$10M ARR: 75-150% ang paglago ay mapagkumpitensya; Ang 100-200% ay katangi-tangi. $10M-$50M ARR: 50-100% na paglago ay mabuti; 100%+ (ang 'triple digit club') ay top-tier. $50M-$100M ARR: 40-80% ang paglago ay malakas; 80%+ ay katangi-tangi. Higit sa $100M ARR: 30-50% ang paglago ay solid; 50%+ ay hindi pa nababayaran. Ang mga benchmark na ito ay nagbabago sa mga kondisyon ng merkado — sa 2020-2021 na merkado, ang mga kinakailangan sa paglago ay mas mataas; noong 2022-2024, ang mahusay na paglago (mababa ang pagkasunog ng marami sa tabi ng paglago) ay naging kasinghalaga ng raw growth rate.
Ano ang Net Revenue Retention (NRR) at ano ang magandang benchmark?
Ang Net Revenue Retention (NRR), na tinatawag ding Net Dollar Retention (NDR), ay sumusukat sa porsyento ng naunang panahon na ARR na napanatili mula sa mga kasalukuyang customer, kabilang ang kita sa pagpapalawak (mga upsells, cross-sells) na binawasan ang mga churned at kinontratang ARR, ngunit hindi kasama ang bagong kita ng customer. NRR = (Starting ARR + Expansion ARR - Churned ARR - Contracted ARR) / Starting ARR x 100. NRR above 100% ay nangangahulugan na ang kumpanya ay lumalaki ng kita kahit na walang anumang mga bagong customer — ang mga kasalukuyang customer ay lumawak nang mas mabilis kaysa sa kanilang churn. Benchmark para sa mahusay na SaaS NRR: mababa sa 90% ay mahirap (mataas na churn); 90-100% ay karaniwan; 100-110% ay mabuti; 110-120% ay mahusay; Ang 120%+ ay katangi-tangi (tanging ang mga nangungunang kumpanya ng SaaS ang nakakamit ito nang tuluy-tuloy). Mga halimbawa ng pinakamahusay sa klase: Snowflake 158%, Datadog 130%, Twilio 127%, Slack 143%.
Anong mga milestone ng ARR ang nagbubukas sa bawat yugto ng pagpopondo ng VC?
Bagama't hindi ganap na mga panuntunan, karaniwang mga benchmark ng ARR para sa bawat yugto ng pagpopondo sa B2B SaaS (2023-2024 market): Seed: $0-$1M ARR (maagang traksyon, madalas na pre-revenue sa $500K ARR); Serye A: $1M-$5M ARR na may 100%+ YoY na paglago at maagang ebidensya ng product-market fit; Serye B: $5M-$20M ARR na may 80-150% YoY na paglago at paulit-ulit na go-to-market motion; Serye C: $15M-$50M ARR na may 60-100% YoY growth at scaling sales team; Serye D+: $50M-$150M ARR na may 40-80% na paglago; Kahandaan sa IPO: $100M+ ARR na may Rule of 40 na marka sa itaas 40 (rate ng paglago + margin ng kita). Ang mga benchmark na ito ay makabuluhang nagbabago batay sa NRR, gross margin, burn multiple, at pangkalahatang kondisyon ng merkado.
Ano ang Rule of 40 at paano ito nauugnay sa paglago ng ARR?
Ang Rule of 40 ay isang heuristic para sa pagsusuri sa kalusugan ng kumpanya ng SaaS na nagbabalanse sa paglago at kakayahang kumita. Rule of 40 = Rate ng Paglago ng Kita (%) + Margin ng Kita (%). Ang markang higit sa 40 ay karaniwang itinuturing na malusog; higit sa 60 ay mahusay; mas mababa sa 40 ang mga senyales na maaaring masyadong mabagal ang paglaki ng kumpanya o masyadong hindi epektibo ang paggastos. Mga halimbawa: isang kumpanya na lumalago ng 80% YoY na may -30% profit margin scores 50 (malusog); isang kumpanyang lumalago ng 20% na may +10% na mga marka ng margin na 30 (mababa sa threshold). Ang Rule of 40 ay lalong nagiging mahalaga habang ang mga kumpanya ay tumatanda — ang mga maagang yugto ng pagsisimula ay inaasahang magsasakripisyo ng kakayahang kumita para sa paglago, ngunit sa $50M+ ARR, ang mga mamumuhunan at pampublikong merkado ay gustong makakita ng isang malinaw na landas patungo sa pinagsamang marka na higit sa 40.
Paano naiiba ang ARR sa kita sa pahayag ng kita?
Ang ARR ay isang pasulong na sukatan na kumakatawan sa kinontratang umuulit na kita na inaasahang matatanggap ng kumpanya. Ang kita sa pahayag ng kita (GAAP kinikilalang kita) ay isang paatras na sukatan na kumakatawan sa kita na kinita at kinilala ayon sa mga pamantayan ng accounting (ASC 606 sa US). Para sa taunang mga kontrata ng SaaS na binayaran nang maaga, maaaring kilalanin ng kumpanya ang kita nang husto sa loob ng 12 buwan, kaya ang $120,000 taunang kontrata ay nag-aambag ng $10,000/buwan sa kinikilalang kita ngunit ang buong $120,000 sa ARR mula sa petsa ng pagpirma ng kontrata. Samakatuwid, ang ARR ay maaaring mas mataas kaysa sa sumusunod na labindalawang buwan (TTM) na kinikilalang kita para sa mabilis na lumalagong mga kumpanya (dahil ang mga bagong kontrata ay binibilang sa buong taunang halaga sa ARR bago ganap na kinikilala ang kita).
Ano ang churn rate at paano ito nakakaapekto sa ARR?
Ang churn rate ay ang porsyento ng ARR (o mga customer) na nawala sa isang partikular na panahon sa pamamagitan ng mga pagkansela at pag-downgrade. Mukhang maliit ang buwanang churn rate na 2% ngunit nangangahulugang 24% taunang churn — dapat palitan ng kumpanya ang halos 25% ng customer base nito bawat taon para lang mapanatili ang flat ARR. Formula ng epekto ng ARR: Pagtatapos ng ARR = Panimulang ARR x (1 - Taunang Churn Rate) + Bagong ARR. Sa 2% buwanang (24% taunang) churn na may $5M simula ARR at $2M bagong ARR: nagtatapos sa ARR = $5M x 0.76 + $2M = $5.8M. Sa 0.5% buwanang (6% taunang) churn: nagtatapos sa ARR = $5M x 0.94 + $2M = $6.7M. Ang pagkakaiba ay $900,000 higit pa sa ARR mula sa mas mahusay na pagpapanatili — nakamit nang walang karagdagang pagsisikap sa pagbebenta. Ito ang dahilan kung bakit ang mga programa ng kita sa pagpapanatili at pagpapalawak ay may napakataas na ROI sa mga negosyo ng SaaS.
Mga Karaniwang Mali na Dapat Iwasan
▾
- !Kabilang ang isang beses na kita (propesyonal na mga serbisyo, mga bayarin sa pagpapatupad) sa mga kalkulasyon ng ARR, na labis na nagsasaad ng umuulit na kalidad ng kita.
- !Pagsusukat sa paglago ng ARR nang hindi sinusubaybayan ang NRR — ang malakas na paglaki ng bagong customer ay maaaring magtakpan ng lumalalang problema sa pagpapanatili hanggang sa maging isang krisis.
- !Nakakalito na mga booking (mga bagong kontratang nilagdaan) gamit ang ARR (kinikilalang halaga ng mga aktibong kontrata) — ang mga booking na hindi pa nagsisimula ay hindi ARR.
- !Hindi normalizing para sa haba ng kontrata — isang 3-buwang kontrata at isang 12-buwang kontrata ay bumubuo ng magkaibang ARR kahit na sa parehong buwanang presyo.
- !Gamit ang mga nangungunang indicator (pipeline, booking) na parang kasalukuyang ARR ang mga ito sa mga ulat ng investor, na lumilikha ng mga isyu sa kredibilidad kapag nagkakaiba ang katotohanan.
Pro Tip
Ang T2D3 benchmark (triple, triple, double, double, double ARR) ay ang gold standard para sa mga kumpanya ng SaaS Series A-C, ngunit naging mas mahirap itong makamit sa post-2022 funding environment. Tumutok sa mahusay na paglago (rate ng paglago na may kaugnayan sa paso) gaya ng ganap na rate ng paglago.
Alam mo ba?
Binuo ng Bessemer Venture Partners ang T2D3 benchmark: triple ARR sa Year 1, triple ulit sa Year 2, pagkatapos ay doble sa tatlong magkakasunod na taon upang maabot ang $100M ARR mula sa $2M ARR sa 5 taon. Ang mga kumpanyang nakamit ang paglago ng T2D3 ay dating nag-utos ng pinakamataas na valuation ng venture at pinakamabilis na daan patungo sa IPO.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Mga Sanggunian
Ratings & comments
Kumuha ng Lingguhang Mga Tip sa Math
Sumali sa 12,000+ subscriber na nakakakuha ng mga tip sa calculator bawat linggo.