Що таке Brand Deal Calculator?
▾
Розрахунок угоди з брендом передбачає відповідну ставку, яку автор повинен стягувати за інтеграцію спонсорованого вмісту, і допомагає брендам розрахувати очікувану цінність і рентабельність інвестицій від партнерства з впливовими особами. Угоди з брендом (також звані спонсорством або платним партнерством) є основним джерелом доходу для більшості середніх і великих авторів на YouTube, Instagram, TikTok і подкастах. Розуміння ціноутворення угод з брендом має важливе значення для творців, щоб не залишати гроші на столі, а для брендів для організації партнерства, яке забезпечує справжнє повернення інвестицій. На показники угоди з брендом впливають численні фактори: кількість підписників або підписників (охоплення), рівень залученості (якість аудиторії), ніша вмісту (купівельна спроможність аудиторії та попит рекламодавців), платформа (YouTube має вищі показники за перегляд, ніж TikTok), тип розміщення (спеціальне відео чи інтеграція в довше відео) і вимоги до ексклюзивності. Універсального прейскуранта не існує — ціноутворення в угоді з брендом здебільшого залежить від галузевих контрольних показників. Формула ціноутворення для творців, яку найчастіше цитують, — це «10–20 доларів США за 1000 підписників» для публікацій, спонсорованих Instagram, або «20–50 доларів США за 1000 переглядів» для інтеграції з YouTube. Однак ці приблизні контрольні показники можуть значно занижувати або переоцінювати угоди залежно від рівня залучення та ніші. Фінансовий автор із 50 000 підписників може стягувати 5 000 доларів США за інтеграцію з YouTube — 100 доларів США за 1 000 підписників — у той час як розважальний автор із 500 000 підписників, але залученістю 0,5% може стягувати 2 500 доларів США за допис — 5 доларів США за 1 000 підписників. Бренди розраховують рентабельність інвестицій у угоду з брендом, порівнюючи вартість розміщення впливової особи зі своїми контрольними показниками ефективності: ціною за перегляд (CPV), ціною за клік (CPC) і, зрештою, ціною за придбання (CPA), якщо угода включає посилання для відстеження конверсій або промо-код. Бренди в категоріях продуктів з високим LTV (програмне забезпечення, фінанси, освіта) готові платити надбавки, тому що один клієнт, який звернувся, коштує 500–10 000 доларів США. Бренди, які продають продукцію вартістю 20 доларів США, мають набагато менші бюджети CPV. Набір засобів масової інформації творця — професійний документ, який показує кількість підписників, рівень залученості, середні перегляди, демографічні показники аудиторії та минулі партнерські стосунки з брендом — є важливим інструментом для початку переговорів про угоду з брендом. Творці без медіа-пакетів залишають бренди без даних, необхідних для виправдання розподілу бюджету, що часто призводить до менших початкових пропозицій.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Формула
▾
Коефіцієнт угоди з брендом = (Середня кількість переглядів × Коефіцієнт CPV) або (Коефіцієнт підписників × Коефіцієнт підписок) з поправкою на залучення та нішуОпис змінних
▾
| Символ | Ім'я | Одиниця | Опис |
|---|---|---|---|
| CPV | Ціна за перегляд | — | Вартість за перегляд — скільки бренд платить за перегляд відео; коливається від 0,01 до 0,10 доларів залежно від ніші |
| Avg Views | Середня кількість переглядів на | YouTube | Середня кількість переглядів відео за останні 30 днів (YouTube) або останні 10 публікацій (охоплення Instagram) |
| Engagement Rate | Мультиплікатор якості: високий | — | Мультиплікатор якості: висока залученість (>3%) виправдовує ставки премії, що є ключовим параметром у розрахунку угоди з брендом, який безпосередньо впливає на кінцевий обчислений результат |
| Niche Premium | Команда творців Finance/B2B | — | Фінанси/B2B-творці мають у 3–5 разів вищі показники, ніж розваги, за ту саму кількість переглядів |
Як Brand Deal Calculator
▾
- 1Зберіть необхідні вхідні значення: вартість за перегляд, середня кількість переглядів за, множник якості: високий, команда для творців фінансів/бізнесу.
- 2Застосуйте основну формулу: Коефіцієнт угоди з брендом = (Середня кількість переглядів × Коефіцієнт CPV) або (Коефіцієнт підписників × Коефіцієнт підписок) з поправкою на залучення та нішу.
- 3Обчисліть проміжні значення, наприклад ставку YouTube, якщо це можливо.
- 4Переконайтеся, що всі одиниці узгоджені перед об’єднанням термінів.
- 5Обчисліть кінцевий результат і перевірте його на обґрунтованість.
- 6Перевірте, чи застосовуються якісь особливі випадки або граничні умови до ваших вхідних даних.
- 7Інтерпретуйте результат у контексті та порівняйте з еталонними значеннями, якщо такі є.
Розв'язані приклади
▾
Фінансовий автор, який має в середньому 80 тисяч переглядів, може стягувати 4000 доларів США за інтеграцію бренду в середині відео. Для спеціального спонсорованого відео застосуйте множник 1,5–2,5× (6 000–10 000 доларів США). Фінансові бренди (додатки для інвестування, кредитні картки, програмне забезпечення для оподаткування) зазвичай сплачують ці ставки, оскільки їх LTV на одного клієнта, який перейшов, значно перевищує вартість.
Угоди про стиль життя в Instagram часто об’єднують публікації в стрічці з Stories і Reels. Обговорення пакетів (а не окремих частин) зазвичай дає на 20–30% більшу загальну суму угод, ніж окремі розміщення. Бренди віддають перевагу пакетам, оскільки спонсорство мультитач краще запам’ятовується та конверсує, ніж окремі публікації.
Спонсорство подкастів використовує тарифний план на основі CPM (за 1000 завантажень). Оголошення на початку відтворення (перед показом вмісту) мають нижчі ставки (типова ціна за тисячу показів 25 доларів США), ніж оголошення в середині відтворення (35 доларів США за тисячу показів), оскільки показники завершення показу в середині відтворення вищі. У пропозиції з кількома серіями (6–12 серій) зазвичай надається знижка 10–20%.
З точки зору бренду: спонсорство в розмірі 5000 доларів США за CPV у розмірі 0,05 доларів США є конкурентоспроможним із платними соціальними мережами (0,03–0,08 доларів США за перегляд). Якщо 0,3% глядачів здійснюють конверсію за $500 LTV, рентабельність інвестицій становить 30× — виняткова віддача, яка виправдовує інвестиції. Цей аналіз допомагає брендам встановлювати бюджети, орієнтовані на CPA, і допомагає творцям зрозуміти, чому вони можуть стягувати преміальні ставки в нішах з високим LTV.
Практичне застосування
▾
Встановлення тарифу для переговорів щодо угоди з брендом. Ця програма зазвичай використовується професіоналами, яким потрібен точний кількісний аналіз для підтримки прийняття рішень, бюджетування та стратегічного планування у відповідних галузях
Створення медіа-набору з професійно оформленими даними про залучення та охоплення. Практики галузі покладаються на цей розрахунок для порівняння продуктивності, порівняння альтернатив і забезпечення відповідності встановленим стандартам і нормативним вимогам
Оцінка пропозицій угоди щодо бренду за контрольними показниками CPV для вашої ніші. Академічні дослідники та студенти використовують ці обчислення для перевірки теоретичних моделей, виконання курсових завдань і глибшого розуміння математичних принципів, що лежать в основі
Розрахунок обґрунтування рентабельності інвестицій для бренду для затвердження бюджету партнерства творців. Фінансові аналітики та спеціалісти з планування включають цей розрахунок у свій робочий процес для створення точних прогнозів, оцінки сценаріїв ризику та надання рекомендацій на основі даних зацікавленим сторонам
Планування кількості торгових марок на місяць для досягнення цільового доходу. Ця програма зазвичай використовується професіоналами, яким потрібен точний кількісний аналіз для підтримки прийняття рішень, бюджетування та стратегічного планування у відповідних галузях
Особливі випадки
▾
Конвеєр від філії до спонсорства: створення брендів за допомогою партнерських угод
Конвеєр від філії до спонсорства: створення брендів із партнерськими угодами (на основі комісійних) демонструє ефективність перед переходом до спонсорства з фіксованою оплатою; дані про ефективність виправдовують вищі ставки. Зустрічаючись із цим сценарієм під час обчислення угоди про бренд, користувачі повинні переконатися, що їхні вхідні значення входять у очікуваний діапазон, щоб формула дала значущі результати. Вхідні дані, що виходять за межі діапазону, можуть призвести до математично дійсних, але практично безглуздих вихідних даних, які не відображають реальних умов.
Угоди про додавання в білий список: бренди можуть платити творцям за додавання вмісту в білий список (запуск реклами з
Додавання у білий список угод: бренди можуть платити творцям за додавання вмісту в білий список (запуск реклами з облікового запису творця) — зазвичай платять у 1,5–3 рази від рівня органічної інтеграції. Цей крайовий випадок часто виникає в професійних застосуваннях обчислення угод бренду, де задіяні граничні умови або екстремальні значення. Практикуючі спеціалісти повинні задокументувати, коли ця ситуація виникає, і розглянути, чи є альтернативні методи розрахунку або коефіцієнти коригування більш прийнятними для їх конкретного випадку використання.
Довгострокові угоди з послом: стосунки з послом на кілька місяців або на рік
Довгострокові угоди з послами: багатомісячні або річні відносини з послами (ексклюзивно 3–12 місяців) забезпечують 2–3-кратні ставки за одне відео та забезпечують стабільність доходу; ідеально підходить для творців із усталеними партнерськими відносинами з брендом. У контексті обчислення угоди з брендом цей окремий випадок вимагає ретельного тлумачення, оскільки стандартні припущення можуть не виконуватися. Користувачам слід перехресно порівняти результати з експертними знаннями в галузі та розглянути можливість звернення до додаткових посилань або інструментів для перевірки виходу за цих нетипових умов.
Довідкові дані Brand Deal Calc
▾
| Платформа/Формат | Еталонний показник | Множник ніші |
|---|---|---|
| Інтеграція з YouTube (у середині відео) | $20–50 CPM за перегляди | Фінанси/техніка: 2–5×; Розваги: 1× |
| Спеціальне відео YouTube | $50–100 CPM за перегляди | Фінанси/техніка: 2–5× |
| Публікація стрічки Instagram | 10–50 доларів США за 1 тисячу підписників | Мода/Краса: 1×; Фінанси: 3–5× |
| Instagram Reels | 15–60 доларів США за 1 тисячу підписників | Вище статичних постів |
| Відео TikTok | 5–25 доларів США за 1 тисячу підписників | Розваги: 1×; Фінанси: 2–3× |
| Подкаст у середині відео (30-ті роки) | $25–40 CPM на завантаження | B2B SaaS: 3–5× |
| Спонсорство розсилки | 25–150 доларів США за тисячу показів при надсиланні | B2B/Фінанси: 5–10× |
Часті запитання
▾
Як я знаю, скільки потрібно стягувати за угоду з брендом?
Розрахуйте на основі ваших середніх переглядів/охоплення, використовуючи контрольні показники CPV для вашої ніші (0,01–0,10 дол. США/перегляд). Перехресна перевірка з оцінками підписників (10–50 доларів США на 1000 підписників для більшості ніш). Враховуйте свій рівень залученості — залученість вище 3% виправдовує 1,5–2-кратну премію. Потім порівняйте зі ставками спільнот творців (SponsrUs, Creator.co, групи аналогів), щоб відкалібрувати. Завжди встановлюйте ціну на 20–30% вищу за мінімальну, щоб залишити простір для переговорів.
Що входить у стандартну угоду про бренд?
Результати можуть бути різними, але стандартні угоди YouTube включають: інтеграцію в середині ролика тривалістю 60–90 секунд, словесний заклик до дії з унікальним кодом/посиланням на знижку, закріплений перший коментар із посиланням на бренд і 30–60 днів ексклюзивності в категорії. Стандартні угоди Instagram включають: 1 публікацію в стрічці, 3–5 історій, обліковий запис бренду з тегами, позначений як #ad. Обговоріть кожен елемент окремо — додаткові результати повинні коштувати дорожче.
Чи варто мені як малому творцю погоджуватися на угоди з брендом?
Так, якщо бренд відповідає цінностям та інтересам вашої аудиторії. Багато брендів спеціально шукають мікроінфлюенсерів (10 тис.–100 тис. підписників) за їх вищий рівень залучення та нижчі витрати. Однак не приймайте будь-яку можливість — партнерство з брендами, які не відповідають вашій аудиторії, підриває довіру та зменшує майбутні коефіцієнти конверсії. Творець технологій, який бере спонсорську підтримку фаст-фуду, спантеличує аудиторію та погано підходить для бренду.
Що таке медіа-набір і чи потрібен він мені?
Медіа-набір — це PDF-файл із 1–3 сторінками або веб-сторінка, на якій показано: статистику каналу (підписники, щомісячні перегляди/охоплення), демографічні дані аудиторії (вік, стать, географія), рівень залученості, минулі партнерства з брендом і вашу контактну інформацію. Так, вам потрібен — бренди, які отримують холодну інформацію або керують стосунками з кількома творцями, використовують медіа-набори для швидкої оцінки та порівняння творців. Без медіа-кіту ви просите бренди приймати рішення без даних.
Як довго має тривати ексклюзивність торгової марки?
Ексклюзивність стандартної категорії (що перешкоджає вам працювати з прямими конкурентами) діє протягом 30–60 днів для більшості категорій; Іноді вимагається 90 днів, і це має бути надбавкою. Ексклюзивність платформи (лише просування бренду на одній платформі) зазвичай вимагає 20–30% премії. Повна ексклюзивність (жодних угод з іншими брендами протягом періоду) має бути оцінена в 2–3 рази стандартні ставки.
Коли я маю домовитися про угоду про бренд, а не прийняти пропозицію?
Завжди робіть зустрічну пропозицію, якщо початкова пропозиція не перевищує вашу ставку. Перші пропозиції більшості брендів на 20–40% нижчі від фактичного бюджету. Лічильник за повною ставкою з чітким розподілом (CPV × очікувані перегляди). Якщо вони відмовляються, запропонуйте альтернативи: скорочений період ексклюзивності, менше результатів або пакет із кількома угодами з невеликою знижкою. Ніколи не приймайте першу пропозицію щодо значних угод без принаймні одного обміну переговорами.
Чи потрібно мені розголошувати угоди бренду?
Так — вимагається законом у США (FTC), Великобританії (ASA), ЄС та більшості юрисдикцій. YouTube вимагає використання перемикача «платна реклама» в налаштуваннях відео, а також усне/карткове розкриття інформації. Instagram вимагає використання позначки «Платне партнерство». TikTok має вбудовані інструменти для розкриття інформації. Нерозголошення може призвести до примусових заходів FTC і штрафів платформи. Розголошення також створює довіру аудиторії, якщо воно здійснюється прозоро.
Поширені помилки
▾
- !Ціноутворення базується на загальній кількості підписників замість середнього охоплення зацікавленості
- !Відсутність медіа-набору — найпоширеніша причина, чому бренди не реагують на звернення до творців
- !Прийняття перших пропозицій без переговорів — зазвичай на 20–40% нижче фактичного бюджету бренду
- !Не відстежується використання промо-кодів, щоб підтвердити рентабельність інвестицій повторним брендам
- !Прийняття негрошових угод про «подарований продукт» без грошової компенсації для визнаних творців
- !Не вимагає письмового договору — усні домовленості призводять до розповзання обсягу та суперечок щодо оплати
Порада профі
Створіть просту електронну таблицю відстеження для кожної угоди бренду: початкова пропозиція, остаточна узгоджена ставка, результати, використання унікальних промо-кодів і відгуки клієнтів. Через 6 місяців визначте категорії брендів, які приносять найбільшу кількість конверсій, і зосередьтеся на них. Бренди, які бачать високу ефективність промо-кодів, мають набагато більшу ймовірність перебронювати – віддавайте перевагу надмірним результатам для вашої першої угоди з будь-яким брендом.
Чи знаєте ви?
Вважалося, що найдорожчим дописом одного інфлюенсера в історії були дописи Кайлі Дженнер в Instagram, які на піку оцінювали в 1–1,2 мільйона доларів за пост. Що стосується економіки творців (не знаменитостей), MrBeast, як повідомляється, відхилив угоди брендів на суму понад 10 мільйонів доларів, які не відповідали його стандартам автентичності, демонструючи, що найцінніші творці можуть бути дуже вибірковими. Повідомляється, що його угода з Feastables (його власним брендом шоколаду) коштує набагато більше, ніж будь-яке стороннє спонсорство.
Regional Guides
▾
United States▾
United Kingdom▾
Brazil▾
India▾
Middle East▾
Джерела
- ›Посібники щодо підтримки FTC: ftc.gov/business-guidance/resources/ftc-s-endorsement-guides-what-people-are-aking
- ›Creator.co: контрольні показники рейтингу впливових людей за платформами та категоріями
- ›Інфлюенсер-маркетинговий центр: калькулятор ставки спонсорської підтримки творців
- ›IZEA: Дані про ціни впливових осіб і контрольні показники угод з брендами (2024)
- ›Пізніше: посібник із створення мультимедійного набору (2024)
Отримуйте щотижневі поради з математики
Приєднуйтеся до 12 000+ підписників, які щотижня отримують поради щодо калькулятора.