کیا ہے Market Share Calculator?
▾
مارکیٹ شیئر ایک متعین مارکیٹ کی کل سیلز، ریونیو، یا صارفین کا فیصد ہے جسے ایک مخصوص کمپنی حاصل کرتی ہے۔ یہ مسابقتی پوزیشن اور کل مواقع کے مقابلے میں کاروباری پیمانے کے سب سے بنیادی اقدامات میں سے ایک ہے۔ آپ کے مارکیٹ شیئر کو جاننا آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کے مسابقتی منظر نامے میں آپ کی پوزیشن کتنی غالب (یا کتنی چھوٹی) ہے — اور وقت کے ساتھ ساتھ مارکیٹ شیئر میں ہونے والی تبدیلیوں کو سمجھنا آپ کو بتاتا ہے کہ آپ حریفوں کے خلاف جیت رہے ہیں یا ہار رہے ہیں۔ فارمولا سیدھا ہے: اپنی کمپنی کی آمدنی (یا بیچی گئی اکائیاں، یا صارفین) کو مارکیٹ کی کل آمدنی (یا یونٹس، یا صارفین) سے تقسیم کریں اور 100 سے ضرب دیں۔ تصور میں آسان، لیکن چیلنج مارکیٹ کی درست وضاحت کرنا ہے — بہت تنگ اور آپ اپنی پوزیشن کو بڑھا چڑھا کر پیش کرتے ہیں۔ بہت وسیع ہے اور آپ اسے کم سمجھتے ہیں۔ کئی ایک دوسرے سے جڑے ہوئے وجوہات کی بنا پر مارکیٹ شیئر کی اہمیت ہے۔ زیادہ مارکیٹ شیئر والی کمپنیاں عام طور پر اس پیمانے کی معیشتوں سے لطف اندوز ہوتی ہیں جو انہیں لاگت کے فوائد فراہم کرتی ہیں، جس کے نتیجے میں پروڈکٹ کی ترقی اور گاہک کے حصول میں سرمایہ کاری کی اجازت ملتی ہے جو ان کی پوزیشن کو تقویت بخشتا ہے - ایک اچھا سائیکل بنانا جو بڑے مارکیٹ شیئر کو خود کو تقویت دیتا ہے۔ زیادہ مارکیٹ شیئر قیمتوں کے تعین کی طاقت کے ساتھ بھی تعلق رکھتا ہے: ایک سیگمنٹ میں مارکیٹ لیڈر کے پاس قیمتوں میں مقابلہ کرنے والے 2% شیئر پلیئر کے مقابلے میں قیمتیں بڑھانے کے لیے زیادہ عرض بلد ہوتا ہے۔ اسٹارٹ اپس اور گروتھ اسٹیج کمپنیوں کے لیے، مارکیٹ شیئر اپنی الٹی شکل میں سب سے زیادہ مفید ہے: غیر استعمال شدہ مواقع کے اشارے کے طور پر۔ $2B کی کل ایڈریس ایبل مارکیٹ میں $5M SaaS کمپنی کی رسائی 0.25% ہے - یعنی 99.75% ممکنہ مارکیٹ اب بھی دستیاب ہے۔ یہ فریمنگ انویسٹر پچ ڈیکس میں عام ہے جہاں مقصد یہ ظاہر کرنا ہے کہ مارکیٹ سنترپتی سے پہلے ترقی کے لیے اہم رن وے موجود ہے۔ حقیقت پسندانہ سروس ایبل ایڈریس ایبل مارکیٹ (SAM) اور قابل حصول قابل حصول مارکیٹ (SOM) کو سمجھنا زیادہ تر بڑھتے ہوئے کاروباروں کے لیے خام TAM سے زیادہ قابل عمل سیاق و سباق فراہم کرتا ہے۔
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
فارمولا
▾
مارکیٹ شیئر (%) = (کمپنی ریونیو ÷ کل مارکیٹ ریونیو) × 100
آمدنی پر مبنی: سالانہ آمدنی کے اعداد و شمار کا استعمال کرتا ہے
یونٹ پر مبنی: (کمپنی کی فروخت شدہ یونٹس ÷ کل مارکیٹ یونٹس فروخت) × 100متغیر کی تشریح
▾
| علامت | نام | اکائی | تفصیل |
|---|---|---|---|
| MS% | مارکیٹ شیئر | percent (%) | آپ کی کمپنی کی آمدنی (یا یونٹس/گاہک) کل مارکیٹ آمدنی (یا یونٹس/گاہک) کے فیصد کے طور پر۔ |
| CR | کمپنی کی آمدنی | currency ($) | پیمائش کی مدت کے دوران آپ کی کمپنی کی کل آمدنی۔ |
| TM | کل مارکیٹ ریونیو | currency ($) | اسی مدت کے دوران متعین مارکیٹ میں تمام حریفوں کی کل آمدنی۔ |
| TAM | کل ایڈریس ایبل مارکیٹ | currency ($) | کل مارکیٹ کا موقع اگر پروڈکٹ کو مارکیٹ میں ہر ممکنہ گاہک کو فروخت کیا گیا ہو۔ |
| SAM | قابل خدمت ایڈریس ایبل مارکیٹ | currency ($) | TAM کا وہ حصہ جسے آپ کی پروڈکٹ حقیقت پسندانہ طور پر پیش کر سکتی ہے جغرافیہ، زبان، سیگمنٹ فوکس، اور گو ٹو مارکیٹ اپروچ۔ |
کیسے Market Share Calculator
▾
- 1اپنی مارکیٹ کی واضح وضاحت کریں - یہ سب سے اہم اور سب سے زیادہ مقابلہ کرنے والا مرحلہ ہے۔ بہت زیادہ وسیع یا بہت تنگ نتیجہ کو بگاڑ دے گا۔
- 2پیمائش کی مدت کے لیے اپنی کمپنی کی آمدنی (یا یونٹس/گاہک) جمع کریں — عام طور پر سالانہ یا سہ ماہی۔
- 3انڈسٹری کے تجزیہ کاروں کی رپورٹس (گارٹنر، آئی ڈی سی، فارسٹر)، تجارتی انجمنوں، پبلک کمپنی کے انکشافات، یا نیچے سے اوپر کی مارکیٹ کے سائز کا استعمال کرتے ہوئے مارکیٹ کی کل آمدنی پر تحقیق کریں۔
- 4اپنی کمپنی کی آمدنی کو مارکیٹ کی کل آمدنی سے تقسیم کریں۔
- 5فیصد کے طور پر ظاہر کرنے کے لیے 100 سے ضرب کریں۔
- 6متعدد ادوار میں مارکیٹ شیئر کو ٹریک کریں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آیا آپ حاصل کر رہے ہیں (مارکیٹ سے زیادہ تیزی سے بڑھ رہے ہیں) یا حصہ کھو رہے ہیں (آہستہ بڑھ رہے ہیں)۔
- 7مزید قابل عمل بصیرت کے لیے جغرافیہ، پروڈکٹ کے زمرے، یا کسٹمر سیگمنٹ کے لحاظ سے مارکیٹ شیئر کو تقسیم کریں۔
حل شدہ مثالیں
▾
ایک بڑی مارکیٹ میں 0.31% شیئر بڑے پیمانے پر ترقی کے مواقع کی نشاندہی کرتا ہے - یہاں تک کہ 1% تک پہنچ جانا آمدنی میں 3x اضافہ ہوگا۔
رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کے لیے ایک خصوصی CRM ARR میں $25M پیدا کرتا ہے۔ وسیع تر CRM سافٹ ویئر مارکیٹ کا تخمینہ $8B سالانہ (فی گارٹنر) ہے۔ مارکیٹ شیئر = $25M ÷ $8,000M × 100 = 0.31%۔ ایک بڑی مارکیٹ کا یہ چھوٹا سا حصہ دراصل سرمایہ کاروں کے لیے ایک مثبت فریمنگ ہے - اس کا مطلب ہے کہ کمپنی نے اپنے موقع کو بمشکل ہی گھسایا ہے۔ تاہم، متعلقہ موازنہ ممکنہ طور پر رئیل اسٹیٹ CRM (SAM) کے لیے $500M ذیلی مارکیٹ ہے، جہاں کمپنی کا 5% حصہ بہت زیادہ معنی خیز ہے اور تجویز کرتا ہے کہ وہ پہلے سے ہی اپنے مقام پر ایک قابل اعتماد کھلاڑی ہیں۔
یونٹ شیئر اور ریونیو شیئر اکثر مختلف ہوتے ہیں - پریمیم پرائس برانڈ کا یونٹ شیئر کم لیکن ریونیو شیئر زیادہ ہو سکتا ہے۔
ایک درمیانی درجے کا سمارٹ فون بنانے والا عالمی مارکیٹ میں سالانہ 45 ملین یونٹس بھیجتا ہے جس کی کل 1.2 بلین سمارٹ فون شپمنٹ ہر سال ہوتی ہے۔ یونٹ مارکیٹ شیئر = 45M ÷ 1,200M × 100 = 3.75%۔ تاہم، اگر یہ مینوفیکچرر فونز $800 کی اوسط قیمت فروخت کرتا ہے بمقابلہ مارکیٹ کی اوسط $350، تو اس کا ریونیو حصہ تقریباً 8.6% ہوگا - جو اس کے یونٹ شیئر سے دوگنا ہے۔ یہ فرق واضح کرتا ہے کہ یونٹ پر مبنی اور آمدنی پر مبنی مارکیٹ شیئر بہت مختلف مسابقتی کہانیاں کیوں بتا سکتے ہیں، خاص طور پر قیمت پر مقابلہ کرنے والے برانڈز کے مقابلے پریمیم پوزیشننگ پر مقابلہ کرنے والوں کے لیے۔
جب مارکیٹ میں 20% اضافہ ہوا تو 80% بڑھنے کا مطلب حریفوں سے نمایاں حصہ حاصل کرنا ہے۔
ایک پروجیکٹ مینجمنٹ سوفٹ ویئر فروش $200M مارکیٹ (5.0% شیئر) میں سال 1 میں $10M پیدا کرتا ہے۔ سال 2 میں، کمپنی $18M (80% نمو) تک بڑھ گئی جبکہ کل مارکیٹ $240M (20% نمو) تک بڑھ گئی۔ سال 2 مارکیٹ شیئر = $18M ÷ $240M = 7.5%۔ کمپنی نے مارکیٹ شیئر کے 2.5 فیصد پوائنٹس حاصل کیے - اس بات کا ٹھوس ثبوت کہ یہ مجموعی مارکیٹ سے زیادہ تیزی سے بڑھ رہی ہے اور حریفوں سے کاروبار حاصل کر رہی ہے۔ حصص حاصل کرنے کی یہ کہانی اکثر سرمایہ کاروں کی پیشکشوں میں خام آمدنی میں اضافے کے مقابلے میں زیادہ مجبور ہوتی ہے، کیونکہ یہ نسبتاً مسابقتی طاقت کو ظاہر کرتی ہے۔
20% علاقائی غلبہ 0.4% قومی حصص سے کہیں زیادہ مضبوط اسٹریٹجک پوزیشن ہے۔
ایک تجارتی صفائی کی خدمات کی کمپنی سالانہ آمدنی میں $8M پیدا کرتی ہے۔ اس کی علاقائی مارکیٹ (پیسفک نارتھ ویسٹ) میں، کل قابل استعمال مارکیٹ $40M ہے - اسے 20% علاقائی حصہ دینے اور اسے اپنے علاقے میں غالب کھلاڑی بناتا ہے۔ تاہم، قومی تجارتی صفائی کی خدمات کی مارکیٹ $2B ہے، جس سے اس کا قومی حصہ صرف 0.4% ہے۔ علاقائی ڈھانچہ کاروبار کی مسابقتی حکمت عملی کے لیے کہیں زیادہ متعلقہ ہے — اس کے 20% علاقائی حصص کا مطلب ہے مضبوط برانڈ کی پہچان، طویل مدتی معاہدوں سے زیادہ سوئچنگ لاگت، اور خدمات کی فراہمی میں پیمانے کی معیشت۔ ایک علاقائی رول اپ سرمایہ کار اس پوزیشن کو 0.4% قومی حصص والے کاروبار سے بہت مختلف انداز میں اہمیت دے گا۔
عملی استعمال
▾
موجودہ آمدنی کے لحاظ سے قابل شناخت مواقع کے پیمانے کو ظاہر کرنے کے لیے سرمایہ کار پچ ڈیکس
مارکیٹ کے حصوں میں مسابقتی حکمت عملی کی ترقی اور وسائل کی تقسیم
حصول کے ہدف کی مسابقتی پوزیشننگ کا اندازہ لگانے کے لیے M&A کی وجہ سے مستعدی
بورڈ کی رپورٹنگ یہ ظاہر کرنے کے لیے کہ آیا کمپنی اپنی مارکیٹ کے مقابلے میں تیز یا سست ترقی کر رہی ہے۔
علاقے کے لحاظ سے اندازے کے مطابق قابل شناخت مواقع کی بنیاد پر فروخت کے علاقے کی منصوبہ بندی
خاص صورتیں
▾
عملی طور پر، اس کنارے کے معاملے میں محتاط غور و فکر کی ضرورت ہے کیونکہ معیاری مفروضے ممکن نہیں ہیں۔ مارکیٹ شیئر کیلکولیٹر کے حسابات میں اس منظر نامے کا سامنا کرتے وقت، پریکٹیشنرز کو حدود کی شرائط کی تصدیق کرنی چاہیے، تقسیم بہ صفر خطرات کی جانچ کرنی چاہیے، اور اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ آیا ماڈل کے مفروضے ان انتہائی حالات میں درست رہتے ہیں۔
عملی طور پر، اس کنارے کے معاملے میں محتاط غور و فکر کی ضرورت ہے کیونکہ معیاری مفروضے ممکن نہیں ہیں۔ مارکیٹ شیئر کیلکولیٹر کے حسابات میں اس منظر نامے کا سامنا کرتے وقت، پریکٹیشنرز کو حدود کی شرائط کی تصدیق کرنی چاہیے، تقسیم بہ صفر خطرات کی جانچ کرنی چاہیے، اور اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ آیا ماڈل کے مفروضے ان انتہائی حالات میں درست رہتے ہیں۔
عملی طور پر، اس کنارے کے معاملے میں محتاط غور و فکر کی ضرورت ہے کیونکہ معیاری مفروضے ممکن نہیں ہیں۔ مارکیٹ شیئر کیلکولیٹر کے حسابات میں اس منظر نامے کا سامنا کرتے وقت، پریکٹیشنرز کو حدود کی شرائط کی تصدیق کرنی چاہیے، تقسیم بہ صفر خطرات کی جانچ کرنی چاہیے، اور اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ آیا ماڈل کے مفروضے ان انتہائی حالات میں درست رہتے ہیں۔
مارکیٹ شیئر کی حدیں اور اسٹریٹجک اثرات
▾
| مارکیٹ شیئر رینج | مسابقتی پوزیشن | اسٹریٹجک ترجیح | عام مسابقتی حرکیات |
|---|---|---|---|
| <1% | طاق داخل کرنے والا | ایک طبقہ میں پروڈکٹ مارکیٹ کے فٹ ہونے کو ثابت کریں۔ | زندہ رہو اور فرق کرو |
| 1%–5% | چھوٹا چیلنجر | برانڈ بنائیں، ایک مخصوص طبقہ جیتیں۔ | مرکوز مقابلہ |
| 5%–15% | قائم حریف | حصوں کو پھیلائیں، برقراری کو بہتر بنائیں | خصوصیات اور قیمت پر مقابلہ کریں۔ |
| 15%–30% | بڑا چیلنجر | لیڈر بمقابلہ فرق کریں، شیئر بڑھائیں۔ | لیڈر کے ساتھ براہ راست مقابلہ |
| 30%–50% | مارکیٹ لیڈر | پوزیشن کا دفاع کریں، استعمال کے معاملات کو وسعت دیں۔ | مارکیٹ کے معیارات مرتب کریں۔ |
| > 50% | غالب رہنما | عدم اعتماد کے خطرے کو روکیں، اختراع کریں۔ | ریگولیٹری جانچ کا خطرہ |
اکثر پوچھے جانے والے سوالات
▾
میں کل مارکیٹ کے سائز پر ڈیٹا کیسے تلاش کروں؟
مارکیٹ کے سائز کا کل ڈیٹا متعدد ذرائع سے مختلف معیار اور قیمت کے ساتھ آتا ہے۔ گارٹنر، IDC، Forrester، اور IBISWorld جیسی صنعتی تجزیہ کار فرمیں زیادہ تر ٹیکنالوجی اور کاروباری زمروں کے لیے مارکیٹ کے سائز کی تفصیلی رپورٹ شائع کرتی ہیں، جن کی قیمت عام طور پر فی رپورٹ $2,000–$5,000 ہوتی ہے (حالانکہ بہت سے اسٹارٹ اپ پروگرام، ایکسلریٹر اور یونیورسٹی کی لائبریریاں رسائی فراہم کرتی ہیں)۔ پبلک کمپنی فائلنگز (10-K، سالانہ رپورٹس) ایک بہترین فری سورس ہیں — بڑے حریف اپنی فائلنگز میں عام طور پر مارکیٹ کے سائز کے ڈیٹا کا حوالہ دیتے ہیں۔ تجارتی انجمنیں اکثر اپنی صنعتوں کے لیے سالانہ مارکیٹ ڈیٹا شائع کرتی ہیں۔ باٹم اپ سائزنگ کے لیے، آپ اپنے سیگمنٹ میں ممکنہ صارفین کی تعداد کو فی گاہک کے اوسط سالانہ خرچ سے ضرب دے کر کل مارکیٹ کا اندازہ لگا سکتے ہیں۔ حکومتی شماریاتی ڈیٹا بیس (مردم شماری بیورو، بیورو آف اکنامک اینالیسس) بہت سی صنعتوں کے لیے محصولات کا ڈیٹا فراہم کرتے ہیں۔ ذہن میں رکھیں کہ مختلف ذرائع سے مارکیٹ کا سائز اکثر نمایاں طور پر مختلف ہوتا ہے — پیش کرتے وقت اپنے ماخذ کے بارے میں شفاف رہیں۔
TAM، SAM، اور SOM میں کیا فرق ہے؟
یہ تین مرتکز مارکیٹ کے تصورات آہستہ آہستہ چھوٹے اور زیادہ حقیقت پسندانہ مارکیٹ کے مواقع کی وضاحت کرتے ہیں۔ TAM (ٹوٹل ایڈریس ایبل مارکیٹ) کل عالمی آمدنی کا موقع ہے اگر کسی پروڈکٹ کے ہر ممکنہ خریدار نے اسے خریدا — نظریاتی زیادہ سے زیادہ۔ پراجیکٹ مینجمنٹ SaaS کے لیے، TAM عالمی سطح پر وہ تمام کاروبار ہو سکتے ہیں جو پروجیکٹس کو مربوط کرتے ہیں، ممکنہ طور پر سینکڑوں بلین ڈالر۔ SAM (Serviceable Addressable Market) TAM کا وہ حصہ ہے جس تک آپ کی کمپنی درحقیقت اپنے موجودہ پروڈکٹ، زبان، جغرافیہ، اور سیلز چینلز کے ساتھ پہنچ سکتی ہے - شاید انگریزی بولنے والی ٹیکنالوجی کمپنیاں جن میں 10 سے زیادہ ملازمین ہیں۔ SOM (Serviceable Obtainable Market) SAM کا حقیقت پسندانہ حصہ ہے جسے آپ مسابقتی حرکیات اور آپ کے موجودہ وسائل کے پیش نظر قریب کی مدت (3–5 سال) میں حاصل کر سکتے ہیں - شاید SAM کا 5-10%۔ سرمایہ کار تینوں کو پچ ڈیک میں دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں، SOM کاروباری منصوبہ بندی کے لیے سب سے زیادہ عملی طور پر متعلقہ شخصیت ہے۔
کیا مارکیٹ شیئر حاصل کرنا ہمیشہ اچھا ہے؟
مارکیٹ شیئر کی نمو عام طور پر مثبت ہوتی ہے لیکن اسے ان طریقوں سے حاصل کیا جا سکتا ہے جو قدر پیدا کرنے کے بجائے تباہ کر دیتے ہیں۔ اگر کوئی کمپنی منافع کو برقرار رکھنے والی سطح سے نیچے قیمتوں میں کمی کر کے مارکیٹ شیئر حاصل کرتی ہے، تو وہ مسابقتی پوزیشن کے لیے مالیاتی صحت کی تجارت کر رہی ہے - ایک ایسی حکمت عملی جو صرف اس صورت میں سمجھ میں آتی ہے جب پیمانے کے ذریعے مارجن کی وصولی کا کوئی واضح راستہ ہو (جیسا کہ ایمیزون نے ابتدائی خوردہ میں کیا تھا) یا اگر حریف مستقل طور پر مارکیٹ سے نکالے جاتے ہیں۔ غیر پائیدار گاہک کی ترغیبات، جارحانہ رعایت، یا غیر منافع بخش معاہدے کی شرائط کے ذریعے مارکیٹ شیئر حاصل کرنا ناقص یونٹ اقتصادیات کو چھپاتے ہوئے مضبوط حصص کی تعداد میں ظاہر ہو سکتا ہے۔ مارکیٹ شیئر کے سب سے قیمتی فوائد پروڈکٹ کی برتری، بہتر کسٹمر کے تجربے، اور نیٹ ورک کے اثرات سے حاصل ہوتے ہیں - مسابقتی فوائد جو فطری طور پر قابل دفاع ہیں اور جو حصص کی ترقی کے ساتھ ساتھ مارجن کی بحالی کی اجازت دیتے ہیں۔
مارکیٹ شیئر مسابقتی حکمت عملی سے کیسے متعلق ہے؟
مارکیٹ شیئر کی پوزیشن مسابقتی حکمت عملی کے انتخاب کے لیے اہم مضمرات رکھتی ہے۔ لیڈرز (مارکیٹ میں 30%+ شیئر) عام طور پر دفاع پر توجہ مرکوز کرتے ہیں — پروڈکٹ کی سرمایہ کاری کے ذریعے اپنی پوزیشن کی حفاظت کرنا، لاگت کو تبدیل کرنا، اور چیلنجر کے داخلے کو روکنے کے لیے جارحانہ قیمتوں کا تعین کرنا۔ ان کے پاس پیمانے کی معاشیات اور برانڈ کی شناخت کی عیش و آرام ہے۔ چیلنجرز (15-30% حصہ) عام طور پر تفریق کی حکمت عملیوں پر عمل کرتے ہیں — مخصوص خصوصیات، مارکیٹ کے حصوں، یا کسٹمر سروس پر مقابلہ کرتے ہوئے جہاں لیڈر کمزور ہوتا ہے۔ طاق کھلاڑی (10% شیئر سے کم) ان حصوں میں مہارت حاصل کر کے زندہ رہتے ہیں جو غالب کھلاڑیوں نے اپنے مقام کے اندر مضبوط تعلقات استوار کرتے ہوئے گہرائی سے خدمت نہ کرنے کا انتخاب کیا ہے۔ صحیح مسابقتی کرنسی کو منتخب کرنے اور فروخت اور مارکیٹنگ کے وسائل کو مناسب طریقے سے مختص کرنے کے لیے اپنی مارکیٹ شیئر کی پوزیشن کو سمجھنا ضروری ہے۔
اسٹارٹ اپس کو مارکیٹ شیئر کے بارے میں کیسے سوچنا چاہئے؟
ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس ($10M سے کم آمدنی) کے لیے، روایتی مارکیٹ شیئر کا حساب تقریباً بے معنی ہوتا ہے — ایک بڑی مارکیٹ کا 0.01% حصہ آپ کو بہت کم بتاتا ہے۔ اس کے بجائے، سٹارٹ اپس کو اپنے ابتدائی ہدف والے حصے یا جغرافیائی بیچ ہیڈ میں حصہ داری پر توجہ دینی چاہیے۔ اگر آپ نیویارک شہر میں درمیانے درجے کی اکاؤنٹنگ فرموں کو نشانہ بنا رہے ہیں، تو اس مخصوص مائیکرو مارکیٹ میں آپ کا حصہ کیا ہے؟ یہ تنگ فریمنگ یہ ظاہر کرتی ہے کہ آیا آپ بڑے ٹی اے ایم کے شور میں کھونے کے بجائے اپنے ابتدائی ہدف میں حقیقی طور پر جیت رہے ہیں۔ ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں میں سرمایہ کار نظریاتی TAM کی بجائے ابتدائی حصے میں جیت کے ارتکاز کا زیادہ خیال رکھتے ہیں۔ ایک اچھی طرح سے متعین جگہ میں 20% حصہ داری کا مظاہرہ کرنا ٹریلین ڈالر کی مارکیٹ کے 0.01% سے زیادہ قابل اعتبار ہے۔
متعلقہ مارکیٹ شیئر کیا ہے اور اس سے فرق کیوں پڑتا ہے؟
متعلقہ مارکیٹ شیئر آپ کے مارکیٹ شیئر کا موازنہ کل مارکیٹ کی بجائے آپ کے سب سے بڑے حریف سے کرتا ہے۔ اس کا حساب آپ کے مارکیٹ شیئر کو سب سے بڑے مدمقابل کے حصہ سے تقسیم کیا جاتا ہے۔ 1.0 سے اوپر کا رشتہ دار مارکیٹ شیئر کا مطلب ہے کہ آپ مارکیٹ لیڈر ہیں۔ یہ تصور بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کے گروتھ شیئر میٹرکس میں مرکزی حیثیت رکھتا تھا، ایک اسٹریٹجک فریم ورک جس نے کاروباری اکائیوں کو متعلقہ مارکیٹ شیئر اور مارکیٹ کی ترقی کی شرح کے لحاظ سے درجہ بندی کیا تھا۔ اعلی رشتہ دار مارکیٹ شیئر تجربے کے منحنی فوائد کے ساتھ منسلک ہوتا ہے - جیسا کہ مجموعی پیداوار یا فروخت میں اضافہ، لاگت متوقع طور پر گر جاتی ہے، جس سے مارکیٹ لیڈرز کو ساختی لاگت کا فائدہ ملتا ہے۔ اعلی رشتہ دار مارکیٹ شیئر والی کمپنیاں فیچرز، انضمام اور صنعت کے طریقوں کے لیے مارکیٹ کا معیار مقرر کرنے کا زیادہ امکان رکھتی ہیں، جس سے چیلنجرز کے لیے انہیں بے گھر کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔
مارکیٹ شیئر کی کتنی بار پیمائش کی جانی چاہیے؟
مارکیٹ شیئر کی مثالی طور پر سالانہ پیمائش کی جانی چاہیے، پورے سال کے ریونیو ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے صنعت کے وسیع سالانہ رپورٹنگ سائیکلوں کے ساتھ منسلک ہونا چاہیے۔ بہت سی کمپنیاں عوامی کمپنی کی رپورٹوں اور تجزیہ کاروں کے تخمینوں سے نکالے گئے جزوی سال کے صنعتی ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے سہ ماہی مارکیٹ شیئر کا تخمینہ بھی لگاتی ہیں۔ چیلنج یہ ہے کہ مارکیٹ کا کل ڈیٹا عام طور پر انڈسٹری کے تجزیہ کاروں کی جانب سے 3-6 ماہ کے وقفے کے ساتھ دستیاب ہوتا ہے، جس سے حقیقی وقت میں مارکیٹ شیئر ٹریکنگ مشکل ہو جاتی ہے۔ پراکسی میٹرکس — آپ کے CRM میں مخصوص حریفوں کے خلاف جیت کی شرح، مسابقتی نقل مکانی کی شرح، یا تجزیہ کار کواڈرینٹ موومنٹ — مارکیٹ شیئر کی سمت کے اعلی تعدد اشارے کے طور پر کام کر سکتے ہیں یہاں تک کہ جب درست اعداد و شمار دستیاب نہ ہوں۔ بورڈ کی رپورٹنگ کے لیے، ایک سمتاتی رجحان اور کوالٹیٹو مسابقتی کمنٹری کے ساتھ سالانہ مارکیٹ شیئر پیش کرنا عام طور پر کافی ہوتا ہے۔
عام غلطیاں جن سے بچنا ہے
▾
- !حد سے زیادہ وسیع مارکیٹ کی تعریف کا استعمال جس سے شیئر کو چھوٹا اور غیر متاثر کن نظر آتا ہے جب ایک تنگ، زیادہ متعلقہ تعریف ایک بہتر کہانی سنائے گی۔
- !حقیقت پسندانہ مارکیٹ شیئر کیلکولیشن کے لیے SAM یا SOM کی بجائے TAM کا استعمال - TAM شاذ و نادر ہی مناسب ڈینومینیٹر ہوتا ہے۔
- !وقت کے ساتھ مارکیٹ شیئر کا پتہ نہ لگانا، اس بات کا اہم رجحان سگنل غائب کہ آیا شیئر بڑھ رہا ہے یا گھٹ رہا ہے
- !واضح کیے بغیر یونٹ مارکیٹ شیئر اور ریونیو مارکیٹ شیئر میں تضاد جس کی اطلاع دی جارہی ہے۔
پرو ٹپ
سرمایہ کاروں کو مارکیٹ شیئر پیش کرتے وقت، ہمیشہ اپنی مارکیٹ کو واضح طور پر بیان کریں اور مارکیٹ کے کل سائز کے لیے اپنے ذریعہ کا حوالہ دیں۔ سب سے زیادہ قابل اعتماد مارکیٹ سائزنگ ایک اوپر سے نیچے تخمینہ (تجزیہ کار کی رپورٹ سے) کو نیچے سے اوپر کے تخمینے کے ساتھ جوڑتا ہے (اہداف کے صارفین کی تعداد × اوسط خرچ) — اگر وہ تقریباً متفق ہیں، تو یہ آپ کے بازار کے سائز کے مفروضے کی توثیق کرتا ہے۔ اگر وہ نمایاں طور پر مختلف ہو جاتے ہیں، تو یہ بذات خود ایک دلچسپ تلاش ہے جس کی تلاش کے قابل ہے۔
کیا آپ جانتے ہیں؟
مائیکروسافٹ کا آفس سوٹ تقریباً دو دہائیوں تک آفس پروڈکٹیویٹی سافٹ ویئر میں 90% عالمی مارکیٹ شیئر رکھتا ہے — جب تک کہ گوگل ورک اسپیس نے اسے ختم نہیں کیا۔ آج بھی، برسوں کی مسابقت کے بعد، مائیکروسافٹ کے پاس اب بھی 75% سے زیادہ حصہ ہے، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ جب نیٹ ورک کے اثرات، فائل فارمیٹ کی مطابقت، اور انٹرپرائز IT جڑتا لیڈر کے حق میں کام کرتا ہے تو سافٹ ویئر میں مارکیٹ کی قیادت کتنی مضبوط ہو سکتی ہے۔
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
حوالہ جات
Ratings & comments
ہفتہ وار ریاضی کی تجاویز حاصل کریں۔
ان 12,000+ سبسکرائبرز میں شامل ہوں جو ہر ہفتے کیلکولیٹر ٹپس حاصل کرتے ہیں۔