Ni nini SaaS Magic Number?
▾
Nambari ya Uchawi ya SaaS ni kipimo cha ufanisi wa mtaji ambacho hupima ni kiasi gani cha Mapato Yanayorudiwa ya Kila Mwaka (ARR) - au Mapato Yanayorudiwa ya Kila Mwezi - ambayo kampuni hutoa kwa kila dola inayotumika kwa mauzo na uuzaji. Ikijulikana na Josh James (mwanzilishi wa Omniture, baadaye Domo) na kupitishwa sana katika jumuiya ya uwekezaji ya SaaS, Nambari ya Uchawi inatoa usomaji wa haraka ikiwa injini ya soko ya kampuni ina ufanisi wa kutosha kuhalalisha kuongeza. Fomula huchukua ARR mpya ya robo ya sasa (ongezeko la ARR katika robo), huzidisha 4 ili kuifanya kila mwaka, na kugawanywa kwa jumla ya mauzo na matumizi ya uuzaji ya robo ya awali. Kuchelewa ni muhimu: inachangia ukweli kwamba matumizi ya mauzo na uuzaji katika robo moja huzalisha wateja wanaotia saini na kuchangia mapato katika robo inayofuata - mzunguko wa kawaida wa mauzo wa SaaS. Nambari ya Kiajabu ya 1.0 au zaidi kwa ujumla inachukuliwa kuwa kizingiti cha ukuaji bora na unaoweza kuongezeka - inamaanisha kwa kila dola iliyotumika kwa mauzo na uuzaji katika Q1, ulizalisha dola moja ya ARR mpya ya kila mwaka katika Q2. Nambari ya Uchawi iliyo zaidi ya 0.75 mara nyingi hutajwa kama mwanga wa kijani kwa uwekezaji unaoendelea au kuongezeka. Kati ya 0.5 na 0.75 ishara kwamba mfano hufanya kazi lakini ina nafasi ya kuboresha. Chini ya 0.5 ni ishara ya onyo kwamba mwendo wa kwenda sokoni unaweza usiwe na ufanisi wa kutosha kuongeza ukubwa bila uingiliaji kati mkubwa. Nambari ya Uchawi ni tofauti na LTV:CAC (ambayo hupima jumla ya thamani ya mteja ikilinganishwa na gharama ya upataji) na kutoka kwa Kanuni ya 40 (ambayo husawazisha ukuaji na faida). Inaangazia kwa namna ya kipekee tija ya mapato ya haraka ya mauzo na uwekezaji wa masoko, na kuifanya kiashirio kikuu cha ufanisi wa ukuaji ambacho kinaweza kufichua matatizo ya soko kabla ya kuonekana katika vipimo vya ukuaji wa polepole. Wawekezaji, hasa wawekezaji wa SaaS wa hatua ya ukuaji, hutumia Nambari ya Uchawi kama kichujio cha msingi wakati wa kutathmini makampuni kwa uwekezaji wa Series B na Series C.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Nambari ya Uchawi ya SaaS = (ARR Mpya Mpya katika Robo ya Sasa × 4) ÷ Matumizi ya Mauzo na Uuzaji katika Robo Iliyopita
AU kutumia MRR:
Nambari ya Uchawi = (MRR Mpya kabisa katika Robo ya Sasa × 12) ÷ S&M Tumia katika Robo IliyotanguliaMaelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| MN | Nambari ya Uchawi ya SaaS | ratio (x) | ARR mpya ya kila mwaka inayozalishwa kwa kila dola ya mauzo ya awali ya robo na matumizi ya uuzaji; ≥ 1.0 ni bora, 0.75-1.0 ni nzuri. |
| NNARR_q | ARR Mpya Mpya (Robo ya Sasa) | currency ($) | ARR mwishoni mwa robo ya sasa ukiondoa ARR mwishoni mwa robo ya awali; mapato ya mara kwa mara yanayoongezwa. |
| SM_q-1 | Matumizi ya Uuzaji na Uuzaji (Robo ya Awali) | currency ($) | Jumla ya matumizi ya mauzo na uuzaji kutoka robo ya awali - uwekezaji unaoendesha nyongeza za robo ya sasa za wateja. |
| NNARR_ann | ARR Mpya ya Mwaka Iliyotangazwa | currency ($) | ARR mpya ya robo ya sasa ikizidishwa na 4 ili kuonyeshwa kwa msingi wa kila mwaka kulinganishwa na matumizi ya S&M. |
Jinsi ya SaaS Magic Number
▾
- 1Amua ARR mpya kwa robo ya sasa: ARR ya robo-mwisho ya sasa ukiondoa ARR ya robo-mwisho ya awali. Hii ni pamoja na ARR ya mteja mpya ukiondoa ARR iliyopunguzwa, na kukamata ukuaji wa jumla.
- 2Sawazisha ARR mpya kwa kuzidisha kwa 4 (kubadilisha mapato ya kila robo mwaka hadi mapato ya kila mwaka).
- 3Tambua jumla ya mauzo na matumizi ya uuzaji kutoka robo ya awali - kipindi ambacho kilizalisha mkondo unaoongoza kwa nyongeza za robo ya sasa za wateja.
- 4Gawanya ARR mpya ya kila mwaka kwa matumizi ya robo ya awali ya S&M ili kupata Nambari ya Uchawi.
- 5Tafsiri matokeo: juu ya 1.0 ni bora, 0.75-1.0 ni nzuri, 0.5-0.75 inahitaji uboreshaji, chini ya 0.5 ni tatizo.
- 6Fuatilia Nambari ya Uchawi baada ya robo 4 ili kubaini mitindo - je, injini ya kwenda sokoni inaboresha au kuharibika?
- 7Tumia Nambari ya Uchawi pamoja na malipo ya CAC na LTV:CAC ili kuunda picha kamili ya uchumi wa soko hadi soko.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Nambari ya Uchawi iliyo zaidi ya 1.0 inaashiria ufanisi bora wa soko - hii ni ya kipekee.
Kampuni ya B2B SaaS inakuza ARR kutoka $10.5M mwisho wa Q1 hadi $14M mwisho wa Q2 - $3.5M katika ARR mpya kabisa. Matumizi ya mauzo na uuzaji ya Q1 yalikuwa $1.2M. Nambari ya Uchawi = ($3.5M × 4) ÷ $1.2M = $14M ÷ $1.2M = 11.67. Subiri - hii inaonekana juu sana. Acha nihesabu upya: ($3,500,000 × 4) ÷ $1,200,000 = $14,000,000 ÷ $1,200,000 = 11.67. Kwa kweli hii itakuwa ya kipekee. Kampuni inazalisha $11.67 ya ARR ya kila mwaka kwa kila $1 ya matumizi ya Q1 ya S&M. Matokeo haya yanaweza kuonyesha ukuaji unaoongozwa na bidhaa na gharama ya chini sana ya S&M, mgawo wa virusi, au mikataba thabiti ya biashara iliyofungwa katika Q2 kutoka kwa uwekezaji mdogo wa Q1.
Nambari ya Uchawi ya 3.0 inaonyesha ufanisi mkubwa wa soko - juu ya kiwango cha 0.75 cha kuongeza kiwango.
Kampuni ya kiwango cha kati ya SaaS inakuza ARR kutoka $7M hadi $8.2M katika Q2, na kuongeza $1.2M katika ARR mpya kabisa. Matumizi ya Q1 S&M yalikuwa $1.6M. Nambari ya Uchawi = ($1,200,000 × 4) ÷ $1,600,000 = $4,800,000 ÷ $1,600,000 = 3.0. Nambari hii ya Uchawi ya 3.0 ni nzuri - kwa kila dola iliyowekezwa katika mauzo na uuzaji katika Q1, kampuni ilizalisha $3 ya mapato mapya ya kila mwaka katika Q2. Kiwango hiki cha ufanisi kinaunga mkono kwa dhati uwekezaji unaoendelea au ulioongezeka wa S&M. Mwekezaji wa usawa wa ukuaji akiona nambari hii kando ya NRR dhabiti na ukingo wa jumla atavutiwa sana.
Kweli afya - hesabu upya inaonyesha kwenda sokoni inafanya kazi; kagua mawazo ya pembejeo.
Uanzishaji wa SaaS hukuza ARR kutoka $4.4M hadi $4.8M, na kuongeza $400K katika ARR mpya kabisa katika Q3. Matumizi ya Q2 S&M yalikuwa $900K. Nambari ya Uchawi = ($400,000 × 4) ÷ $900,000 = $1,600,000 ÷ $900,000 = 1.78. Hii ni matokeo ya afya - juu ya kizingiti 1.0. Hata hivyo, nyongeza ndogo ya jumla mpya ya ARR ($400K) kutoka $900K katika matumizi ya S&M inapendekeza soko la kwenda sokoni linaweza kuwa likifanya kazi kwa ufanisi zaidi. Kuchimba katika nambari hii: ni kiasi gani cha $900K kinazalisha wateja wapya dhidi ya kuhudumia akaunti zilizopo? Je, churn inapunguza nyongeza za wateja wapya? Kiwango kamili cha ARR mpya cha $400K kila robo humaanisha kuwa kampuni inakua, lakini polepole - uwiano wa ufanisi pekee hauonyeshi kasi kamili ya ukuaji.
Hali inayopungua katika robo tatu inatisha zaidi kuliko nambari yoyote ya robo moja.
Nambari ya Uchawi ya kampuni ya SaaS inapungua kutoka 0.9 katika Q2 hadi 0.7 katika Q3 hadi 0.48 katika Q4. Ingawa robo moja chini ya 0.5 inaweza kuonyesha suala la muda au uwekezaji mkubwa wa S&M kabla ya uzinduzi mpya wa soko, robo tatu mfululizo za kupungua kwa Nambari ya Uchawi - haswa kuvuka chini ya 0.5 - ni ishara mbaya. Sababu zinazowezekana ni pamoja na: kuongeza muda wa njia panda ya mauzo (wawakilishi wapya bado hawajazaa), kupanda kwa shinikizo la ushindani kuongeza mzunguko wa mauzo, kuzorota kwa ubora wa risasi kutoka kwa njia za uuzaji, au upanuzi wa kijiografia kwenye soko na tabia tofauti ya wanunuzi. Timu ya wasimamizi lazima ichunguze mara moja kwa kugawanya Nambari ya Uchawi kulingana na kundi la wakala, kituo na sehemu ya wateja ili kubaini kupungua kwa ufanisi kunakozingatiwa.
Matumizi ya vitendo
▾
Uangalifu kutokana na mwekezaji katika hatua ya ukuaji kama kichujio cha msingi cha ufanisi wa soko
Ripoti ya bodi ili kuonyesha kwamba uwekezaji wa mauzo na uuzaji unazalisha ukuaji bora wa ARR
Kuamua kama kuongeza au kupunguza bajeti ya mauzo na masoko kulingana na ufanisi wa sasa
Kutambua matatizo ya kwenda sokoni kwa kufuatilia uharibifu wa Nambari ya Uchawi kabla ya kuonekana katika ukuaji wa polepole wa jumla
Kulinganisha mauzo na ufanisi wa uuzaji dhidi ya ufichuzi wa kampuni ya SaaS ya umma
Hali maalum
▾
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha nambari za saas, watendaji wanapaswa kuthibitisha hali ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia ikiwa mawazo ya mtindo yanabaki kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha nambari za saas, watendaji wanapaswa kuthibitisha hali ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia ikiwa mawazo ya mtindo yanabaki kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha nambari za saas, watendaji wanapaswa kuthibitisha hali ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia ikiwa mawazo ya mtindo yanabaki kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Mwongozo wa Ufafanuzi wa Nambari ya SaaS
▾
| Aina ya Nambari ya Uchawi | Tathmini | Pendekezo | Inamaanisha Kitendo cha Kwenda-Soko |
|---|---|---|---|
| > 1.5 | Kipekee | Ongeza matumizi ya S&M kwa ukali | Unaacha ukuaji kwenye meza |
| 1.0–1.5 | Bora kabisa | Ongeza uwekezaji wa S&M kwa uhakika | Ishara kali ya kuharakisha uajiri |
| 0.75–1.0 | Nzuri | Endelea kuongeza uboreshaji | Tambua vituo vinavyofanya kazi zaidi |
| 0.5–0.75 | Inatosha | Boresha kabla ya kuongeza zaidi | Rekebisha kiwango cha ubadilishaji au mzunguko wa mauzo |
| 0.25–0.5 | Kuhusu | Sitisha ukuaji wa S&M; kuchunguza | Uchambuzi wa sababu ya mizizi unahitajika |
| < 0.25 | Muhimu | Acha kuongeza; urekebishaji wa soko-kwa-soko | Tatizo la kutosheleza au kuchanganya soko la bidhaa |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Ni Nambari gani ya Uchawi ambayo ninapaswa kulenga ili kukuza Msururu B?
Wawekezaji wa Series B wanaotathmini kampuni za SaaS hutumia Nambari ya Uchawi kama mojawapo ya ishara kadhaa za ufanisi wa soko, na wawekezaji wengi wa daraja la 1 wanataka kuona nambari ya Uchawi inayofuatia ya robo 4 ya 0.75 au zaidi kabla ya kuzingatia kampuni hiyo kwa uwekezaji. Nambari ya Kiajabu iliyo zaidi ya 1.0, inayodumishwa kwa robo nyingi, ni kiashirio thabiti chanya na itavutia laha za muhula zenye ushindani zaidi. Nambari ya Uchawi kati ya 0.5 na 0.75 haizuiwi kiotomatiki - wawekezaji watatafuta mwelekeo wa kuboreshwa au maelezo ya lazima kwa nini ufanisi umeshuka kwa muda (kuingia sokoni kwa fujo, kuunda upya timu ya mauzo, au msingi wa bidhaa). Nambari ya Uchawi iliyo chini ya 0.5 mara kwa mara ni alama nyekundu ambayo itahitaji maelezo ya kina na mpango wa uboreshaji wa kuaminika kabla wawekezaji wengi wa taasisi hawajalipa mtaji.
Kwa nini formula ya Nambari ya Uchawi hutumia lagi ya robo moja?
Kuchelewa kwa robo moja katika fomula ya Nambari ya Uchawi huonyesha uhalisia wa jinsi mzunguko wa mauzo wa SaaS unavyofanya kazi: uwekezaji wa mauzo na uuzaji unaofanya robo hii huzalisha bomba ambalo hufunga na kubadilishwa kuwa ARR katika robo inayofuata. Dola inayotumika kuajiri mwakilishi mpya wa ukuzaji mauzo, kuzindua kampeni ya matangazo, au kuhudhuria onyesho la biashara katika Q1 haitaonekana kama ARR mpya hadi Q2, wakati bomba litakapoiva na kuwa kandarasi zilizotiwa saini. Kwa kugawanya ukuaji wa robo ya sasa ya ARR kwa matumizi ya robo ya awali ya S&M, fomula hii hupima kwa usahihi zaidi uhusiano wa sababu kati ya uwekezaji na pato. Bila kuchelewa, utakuwa ukigawanya ukuaji wa mapato kwa matumizi ya kipindi sawa na S&M - matumizi ambayo huenda yamewekezwa katika kampeni ambazo hazitaleta mapato kwa wiki au miezi. Lagi inayofaa inaweza kutofautiana: makampuni yenye mzunguko mfupi sana wa mauzo (SMB SaaS ya kujitegemea) inaweza kutumia lagi fupi au hakuna; wale walio na mzunguko wa biashara wa miezi 6 wanaweza kutumia lag 2-robo.
Je, Nambari ya Uchawi inatofautiana vipi na LTV:CAC?
Nambari ya Uchawi na LTV:CAC hupima ufanisi wa kwenda sokoni kutoka kwa mitazamo tofauti ya muda. Nambari ya Uchawi ni kipimo cha ufanisi katika kipindi cha sasa - hupima jinsi kila dola ya S&M ilivyobadilishwa kuwa ARR mpya katika kipindi cha robo iliyopita. Ni kiashirio kikuu cha iwapo injini ya ukuaji inafanya kazi hivi sasa. LTV:CAC ni kipimo cha ufanisi maishani - hupima jumla ya mapato yanayotarajiwa kwenye uwekezaji wa kupata wateja katika uhusiano mzima wa mteja. Kampuni inaweza kuwa na Nambari ya Uchawi ya sasa yenye afya (kizazi kinachofaa cha muda wa karibu cha ARR) lakini LTV:CAC duni (ikiwa wateja hao watabadilika haraka). Kinyume chake, kampuni iliyo na Nambari ya Uchawi ya chini kwa muda (kutokana na uwekezaji mkubwa wa timu ya mauzo) bado inaweza kuwa na LTV:CAC bora zaidi ikiwa wateja hao wapya ni akaunti za biashara za ubora wa juu, zilizohifadhiwa kwa muda mrefu. Vipimo vyote viwili vinahitajika kwa pamoja ili kupata picha kamili ya afya ya kwenda sokoni.
Je, nijumuishe gharama za mafanikio ya mteja katika dhehebu la Nambari ya Uchawi?
Fomula ya kawaida ya Nambari ya Uchawi inajumuisha tu gharama za mauzo na uuzaji katika kihesabu, sio gharama za mafanikio ya mteja. Mantiki ni kwamba matumizi ya mauzo na uuzaji ndio uwekezaji ambao kimsingi unawajibika kuzalisha ARR ya wateja wapya, wakati matumizi ya mafanikio ya mteja yana jukumu la kuhifadhi na kupanua ARR ya wateja iliyopo. Kuchanganya hizi mbili kunaweza kufanya fomula isitekelezwe sana - ikiwa Nambari ya Uchawi itaanguka, hungejua ikiwa inaonyesha tatizo la ufanisi wa mauzo au uamuzi wa uwekezaji wa mafanikio ya mteja. Baadhi ya waendeshaji ambao wana ugumu wa kutenganisha mauzo kutoka kwa gharama za mafanikio ya mteja (hasa katika kampuni ambazo wasimamizi wa akaunti hushughulikia biashara mpya na usimamizi wa akaunti) hutumia ufafanuzi mpana wa gharama ya 'kwenda sokoni' ambayo inajumuisha gharama zote za kibiashara zinazowakabili mteja. Chochote unachojumuisha, kuwa thabiti katika vipindi vyote.
Je, churn inaathirije Nambari ya Uchawi?
Churn moja kwa moja na huathiri kwa kiasi kikubwa Nambari ya Uchawi kwa sababu fomula hutumia ARR mpya - mteja mpya wa ARR ukiondoa ARR iliyochongwa - kwenye nambari. Kampuni inayoongeza $2M katika ARR mpya kabisa kutoka kwa wateja wapya lakini ikipoteza $1.5M katika ARR iliyosambaratika inaonyesha $500K pekee katika ARR mpya, ikitoa Nambari ya Uchawi ya chini zaidi kuliko upataji wa wateja wake wapya ungependekeza. Churn ya juu ndiyo njia ya haraka zaidi ya kuharibu utendakazi wa Nambari ya Uchawi hata wakati timu ya wauzaji ina tija kubwa. Hii ndiyo sababu wakati mwingine waendeshaji hukokotoa 'Nambari ya Jumla ya Uchawi' (kwa kutumia ARR ya mteja mpya pekee) na 'Nambari kamili ya Uchawi' (kwa kutumia ARR mpya pamoja na churn) - tofauti kati ya hizi mbili inaonyesha ukubwa wa churn ya buruta kwenye injini ya ukuaji.
Je, Nambari ya Uchawi inafanya kazi kwa kampuni za SaaS zinazotegemea matumizi?
Fomula ya kawaida ya Nambari ya Uchawi hufanya kazi kwa usafi mdogo kwa kampuni za SaaS kulingana na matumizi kwa sababu ukuaji wa mapato katika miundo inayotegemea matumizi hutoka kwa wateja waliopo kuongeza matumizi yao - sio tu kutoka kwa nyongeza mpya za wateja. Kampuni inayotegemea matumizi inaweza kuonyesha ARR mpya thabiti katika robo kwa sababu wateja waliopo waliongezeka, bila shughuli yoyote mpya ya mauzo ya wateja. Kuhusisha ARR hii ya upanuzi na matumizi ya robo ya awali ya S&M inawakilisha vibaya uhusiano wa sababu. Kwa makampuni yanayotegemea matumizi, wataalamu wengi hutenganisha hesabu ya Nambari ya Uchawi katika sehemu mbili: 'Nambari ya Uchawi ya mteja mpya' kwa kutumia ARR ya mteja mpya pekee na gharama mpya za S&M za biashara, na 'Nambari ya Uchawi ya upanuzi' kwa kutumia ARR ya upanuzi na mafanikio ya mteja/gharama za upanuzi za mauzo. Kwa pamoja, hizi zinatoa mtazamo sahihi zaidi wa ukuaji unatoka wapi na ni uwekezaji gani unauzalisha.
Kuna uhusiano gani kati ya Nambari ya Uchawi na kipindi cha malipo cha CAC?
Nambari ya Uchawi na kipindi cha malipo cha CAC vinahusiana kihisabati na vinaweza kubadilishwa kuwa vingine kwa ujuzi wa ukingo wa jumla. Nambari ya Uchawi ya 1.0 inamaanisha $1 ya matumizi ya kila robo mwaka ya S&M hutoa $1 ya ARR mpya ya kila mwaka. Ikiwa mapato ya jumla ni 75%, hiyo $1 ya ARR inazalisha $0.75 ya faida ya jumla ya kila mwaka, ambayo hurejesha uwekezaji wa $1 wa S&M katika 1 ÷ 0.75 = miaka 1.33 - kipindi cha malipo cha miezi 16. Kwa ujumla, kipindi cha malipo ya CAC katika miezi ≈ (1 ÷ Nambari ya Uchawi) × (1 ÷ Pato la Jumla%) × 12. Nambari ya Uchawi ya juu hutafsiri moja kwa moja kwa kipindi kifupi cha malipo ya CAC na kinyume chake. Vipimo vyote viwili husimulia hadithi zinazofanana kuhusu ufanisi wa kwenda sokoni; Nambari ya Uchawi inatoa uwiano angavu zaidi, ilhali kipindi cha malipo kinatoa ratiba angavu zaidi ya mtiririko wa pesa.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kutumia matumizi ya robo moja ya S&M badala ya matumizi ya robo ya awali, kuondoa upungufu mkubwa unaoakisi ukweli wa mzunguko wa mauzo.
- !Ikiwa ni pamoja na gharama za mafanikio ya mteja katika kipunguzo cha S&M, kinachochanganya ufanisi mpya wa kupata wateja na uwekezaji wa kubaki.
- !Sio kila mwaka ya ARR mpya (kuzidisha kwa 4 kwa data ya robo mwaka) kabla ya kugawanya kwa matumizi ya S&M
- !Kutathmini Nambari ya Uchawi kutoka kwa robo moja bila kufuatilia mwenendo - tete ya robo hadi robo ni ya kawaida; mwenendo wa zaidi ya robo 4+ ndio muhimu
Kidokezo cha Pro
Nambari ya Uchawi ina nguvu zaidi kama zana ya utambuzi ikiwa imegawanywa. Kukokotoa Nambari tofauti za Uchawi za: (1) kila kundi la timu ya mauzo (wawakilishi wapya dhidi ya wawakilishi wa muda), (2) kila njia ya kupata bidhaa (SDR ya nje dhidi ya uuzaji wa ndani dhidi ya washirika wa kituo), na (3) kila sehemu ya mteja (SMB dhidi ya soko la kati dhidi ya biashara). Nambari hizi za Uchawi zilizogawanywa karibu kila wakati zitafichua kuwa sehemu ndogo ya uwekezaji wako wa kwenda sokoni inazalisha sehemu kubwa ya ukuaji wako bora wa ARR - hapo ndipo pa kuelekeza rasilimali za ziada.
Je, ulijua?
Nambari ya Uchawi ya mapema ya Salesforce - ilipokuwa inakua kutoka $50M hadi $500M katika mapato katikati ya miaka ya 2000 - ilitajwa mara kwa mara juu ya 1.5x, kusaidia kuhalalisha mauzo makubwa na uwekezaji wa masoko na kuendesha mojawapo ya njia za ukuaji endelevu katika historia ya programu za biashara. Utendaji huu ulianzisha Salesforce kama mwongozo wa muundo wa biashara wa SaaS ambao maelfu ya kampuni zimejaribu kuiga.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.