Ni nini MRR & ARR Calculator?
▾
Mapato Yanayojirudia Kila Mwezi (MRR) na Mapato Yanayojirudia ya Kila Mwaka (ARR) ni vipimo vya kifedha vya msingi kwa biashara yoyote inayojisajili, kampuni ya SaaS, au shirika lolote linalozalisha mapato yanayotarajiwa kutoka kwa wateja. Tofauti na mapato ya kawaida ya mara moja, MRR na ARR hukamata tu sehemu ya kawaida, inayojirudia ya mapato yako - sehemu ambayo unaweza kutegemea kurudiwa katika vipindi vijavyo - na kuzifanya kuwa muhimu zaidi kwa utabiri, uthamini na upangaji wa utendaji. MRR ni jumla ya mapato yanayorudiwa na biashara yako katika mwezi mmoja, yakiwa ya kawaida ili kuondoa madhara ya malipo ya awali ya kila mwaka au kandarasi za miaka mingi. Ikiwa mteja atalipa $1,200 mapema kwa mpango wa kila mwaka, mchango wake wa MRR ni $100 (si $1,200), kwa sababu hicho ndicho kiwango cha kila mwezi chenye maana kiuchumi. ARR ni MRR iliyozidishwa na 12, ikitoa mwonekano wa kila mwaka ambao ni rahisi kulinganisha katika robo na miaka. MRR sio nambari moja - inaeleweka vyema kama muundo wa vipengele kadhaa. MRR mpya ni mapato kutoka kwa wateja wapya mwezi huu. Upanuzi wa MRR ni mapato ya ziada kutoka kwa wateja waliopo ambao walisasisha, kuongeza viti au kununua nyongeza. Churned MRR ni mapato yanayopotea kutoka kwa wateja walioghairi. Contraction MRR ni mapato yanayopotea kutoka kwa wateja walioshusha daraja. Net New MRR ni jumla ya vipengele hivi vyote. Mtengano huu - mara nyingi huitwa maporomoko ya maji ya MRR - ni mojawapo ya zana zenye nguvu zaidi za kuelewa afya na kasi ya biashara ya usajili. Kwa kuripoti kwa mwekezaji, ARR ya zaidi ya $1M mara nyingi ndiyo kizingiti ambapo uanzishaji wa SaaS huchukuliwa kuwa ulionyesha ufaafu wa awali wa soko la bidhaa. ARR zaidi ya $10M inaashiria kiwango cha maana. Kampuni nyingi za umma za SaaS huripoti ARR katika matokeo yao ya kila robo mwaka, na kiwango cha ukuaji cha ARR ni kichocheo kikuu cha uthamini - kampuni za umma za SaaS mara nyingi hufanya biashara kwa mawimbi ya mapato ya 5x–15x ARR au zaidi wakati wa awamu za ukuaji. Wawekezaji na waendeshaji pia hutofautisha kati ya Committed ARR - thamani ya kila mwaka ya mikataba yote inayoendelea ya usajili, ikiwa ni pamoja na ile inayolipwa kila mwaka mapema - na Run-Rate ARR, ambayo ni ya sasa ya MRR mara kumi na mbili. Kwa makampuni yenye mchanganyiko wa mikataba ya kila mwezi na ya mwaka, takwimu hizi mbili zinaweza kutofautiana, na kuwa sahihi kuhusu kile unachoripoti huzuia kutoelewana katika mijadala ya kifedha.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
MRR = Jumla ya wateja wote wanaofanya kazi × kiwango chao cha kawaida cha usajili wa kila mwezi
ARR = MRR × 12
MRR Mpya Mpya = MRR Mpya + Upanuzi MRR − MRR Iliyobadilika - Contraction MRRMaelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| MRR | Mapato ya Kila Mwezi | currency ($/month) | Jumla ya mapato yanayorudiwa ya kawaida yanayopatikana kwa mwezi kutoka kwa usajili wote unaotumika. |
| ARR | Mapato ya Kila Mwaka | currency ($/year) | MRR ilizidishwa na 12; takwimu ya kila mwaka ya mapato ya mara kwa mara inayotumika katika ripoti na tathmini ya mwekezaji. |
| New MRR | MRR mpya | currency ($/month) | MRR imeongezwa kutoka kwa wateja wapya kabisa waliojisajili mwezi huu. |
| Expansion MRR | Upanuzi MRR | currency ($/month) | MRR ya ziada kutoka kwa wateja waliopo ambao walisasisha, kuongeza viti, au kununua nyongeza. |
| Churned MRR | Imechomwa MRR | currency ($/month) | MRR ilipoteza kutoka kwa wateja ambao walighairi usajili wao wakati wa mwezi. |
| Contraction MRR | Contraction MRR | currency ($/month) | MRR ilipotea kutoka kwa wateja waliopo ambao walishuka hadi mpango wa bei ya chini. |
Jinsi ya MRR & ARR Calculator
▾
- 1Orodhesha kila mteja anayelipa na mpango wake wa usajili mwishoni mwa mwezi wa kipimo.
- 2Rekebisha usajili wote kwa kiwango cha kila mwezi: wateja wa mpango wa kila mwaka huchangia (bei ya mwaka ÷ 12) kwa mwezi; wateja wa mpango wa kila mwezi huchangia kiwango chao cha kila mwezi moja kwa moja.
- 3Jumlisha viwango vyote vya kawaida vya kila mwezi ili kupata jumla ya MRR.
- 4Zidisha MRR kwa 12 ili kupata ARR - takwimu muhimu ya kila mwaka kwa mawasiliano ya wawekezaji na ulinganisho wa mwaka baada ya mwaka.
- 5Gawanya MRR katika vijenzi vyake: fuatilia MRR Mpya (wateja wapya), MRR ya Upanuzi (maboresho na mauzo), Churned MRR (kughairiwa), na Contraction MRR (kupunguza viwango).
- 6Piga hesabu ya Net New MRR kama jumla ya upanuzi mpya na upunguzaji uliopunguzwa na upunguzaji - hii inaonyesha ikiwa unakua au kupungua kwa masharti halisi.
- 7Fuatilia kiwango cha ukuaji wa MRR mwezi baada ya mwezi na robo zaidi ya robo ili kutambua mwelekeo wa kuongeza kasi au kupunguza kasi.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Katika kiwango hiki cha ARR, uanzishaji unakaribia hatua muhimu ya $100K ambayo mara nyingi hutajwa kama dhibitisho la utendakazi wa awali.
Uanzishaji wa usimamizi wa mradi wa SaaS una viwango vitatu vya bei. Kiwango cha Starter (wateja 15 × $99) huchangia $1,485 MRR. Pro tier (wateja 8 × $299) huchangia $2,392 MRR. Kiwango cha Biashara (wateja 2 × $999) huchangia $1,998 MRR. Jumla ya MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875. ARR = $5,875 × 12 = $70,500. Uanzishaji unakaribia hatua muhimu ya $100K ARR, ambayo wawekezaji wengi wa hatua ya mbegu huzingatia ishara ya maana ya kuvutia.
Upanuzi wa MRR wa $3,500 unaonyesha mwendo mzuri wa kuuza unaopunguza $2,500 kwa msukosuko na upunguzaji.
Kampuni ya B2B SaaS itaanza Juni na $50,000 MRR. Wakati wa Juni wao hupanda wateja wapya wanaozalisha $8,000 katika New MRR, huuza wateja waliopo kwa $3,500 katika Upanuzi MRR, hupoteza $2,000 kutoka kwa wateja 4 waliochanganyikiwa, na kuona $500 katika mpango wa kupunguza viwango. Net New MRR = $8,000 + $3,500 − $2,000 − $500 = $9,000. Kukomesha MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000. Ukuaji wa mwezi hadi mwezi ni 18%, kiwango cha kipekee. ARR mwishoni mwa mwezi = $708,000 - inakaribia hatua muhimu ya ARR ya $1M.
Wateja wa mpango wa kila mwaka hurekebishwa hadi $39.17/mwezi, sio malipo yao ya awali ya $470.
Zana ya uchanganuzi wa usajili ina aina mbili za mpango. Wateja 30 wa kila mwezi hulipa $49/mwezi moja kwa moja, wakichangia $1,470 MRR. Wateja 20 wa kila mwaka hulipa $470 mapema kwa mwaka, lakini mchango wao wa kawaida wa kila mwezi ni $470 ÷ 12 = $39.17 kwa kila mteja, au $783 jumla ya MRR. Jumla ya MRR = $1,470 + $783 = $2,253. ARR = $27,036. Kumbuka kuwa katika mwezi ambao wateja hulipa kila mwaka, kampuni hupokea $9,400 taslimu - lakini ni $783 tu kati ya hizo zinazotambuliwa kama MRR. Pesa iliyobaki ni mapato yaliyoahirishwa, yanayotambuliwa kila mwezi kadri muda wa usajili unavyopita.
Ukuaji wa 150% wa ARR unahitimu kuwa eneo la 'triple-triple', na kuiweka kampuni hii katika nafasi ya juu ya viwango vya ukuaji vya SaaS.
Kampuni ya Series B SaaS inayoripoti kwa wawekezaji inaonyesha ARR inakua kutoka $2.4M hadi $6.0M kwa muda wa miezi 12 - kiwango cha ukuaji cha 150%. MRR ya kila mwezi kwa kiwango cha sasa ni $6,000,000 ÷ 12 = $500,000. Kwa kasi hii ya ukuaji, kampuni ingefikia $10M ARR ndani ya miezi 8 ikiwa ukuaji utaendelea. Kwa muktadha, mfumo wa 'T2D3' wa jumuiya ya SaaS (mara tatu, tatu, mara mbili, mbili, ARR mbili) hubainisha mwelekeo huu wa ukuaji kama utendaji wa kiwango cha kuigwa kwa kampuni za SaaS zinazoungwa mkono na ubia. Kwa $6M ARR na ukuaji wa 150%, kampuni hii itavutia maslahi makubwa ya wawekezaji wa Series C.
Matumizi ya vitendo
▾
Kuripoti kwa bodi ya mwekezaji na kukusanya pesa kama kipimo cha msingi cha mapato
Muundo wa kifedha na utabiri wa mtiririko wa pesa kwa biashara zinazojiandikisha
Kukokotoa hesabu ya kampuni kulingana na zidishi za ARR
Kuweka na kufuatilia viwango vya timu ya mauzo na malengo ya ukuaji
Kupima afya ya mabadiliko ya bei na ufungaji
Hali maalum
▾
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr & arr, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr & arr, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr & arr, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Vigezo vya Ukuaji wa SaaS ARR kwa Hatua
▾
| Safu ya ARR | Jukwaa | Lenga Ukuaji wa YoY | Mzunguko wa Ufadhili wa Kawaida |
|---|---|---|---|
| $0–$100K | Mapato ya awali / Mbegu | 15–25% Mama | Kabla ya mbegu / Mbegu |
| $100K–$1M | Mvutano wa mapema | > 100% YOY | Mbegu / Msururu A |
| $1M–$5M | Kiwango cha awali | 100-200% YoY | Mfululizo A / B |
| $5M–$10M | Ukuaji | 80-150% YoY | Msururu B |
| $10M–30M | Kuongeza | 60-100% YoY | Mfululizo B / C |
| $30M–$100M | Ukuaji mkubwa | 40-80% YoY | Mfululizo C / Ukuaji |
| $100M+ | Kabla ya IPO / Umma | >20–40% YoY | Usawa wa Ukuaji / IPO |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Kuna tofauti gani kati ya MRR na mapato ya kila mwezi?
MRR na jumla ya mapato ya kila mwezi mara nyingi huchanganyikiwa lakini hupima vitu tofauti kabisa. Mapato ya kila mwezi yanajumuisha pesa zote zinazokusanywa kwa mwezi mmoja - ada za kuweka mipangilio mara moja, huduma za kitaalamu, ununuzi wa mara moja wa nyongeza, gharama tofauti za matumizi na kiasi kamili cha malipo ya awali ya kila mwaka. MRR inajumuisha tu sehemu ya kawaida, inayojirudia ya mapato hayo - kiasi cha usajili kinachotabirika, kilichowekwa kimkataba ambacho hurudiwa kila mwezi. Tofauti hii ni muhimu kwa sababu wawekezaji na waendeshaji hutumia MRR kutabiri mapato ya siku zijazo, mwelekeo wa ukuaji wa uchumi, na kutathmini thamani ya biashara. Ikiwa ni pamoja na vitu visivyojirudia katika MRR huzidisha thamani yake ya ubashiri na kufanya biashara ionekane kubwa zaidi. Daima ondoa ada za mara moja na urekebishe malipo ya mapema ya kila mwaka wakati wa kuhesabu MRR.
Je, ninawezaje kushughulikia bili kulingana na matumizi au kutofautisha katika MRR?
Bei kulingana na utumiaji inatoa changamoto ya kweli kwa hesabu ya MRR kwa sababu, kwa ufafanuzi, mapato yanabadilika badala ya kutabirika. Mbinu iliyozoeleka zaidi ni kutumia kiwango cha chini kabisa cha kandarasi kama mchango wa MRR na kutibu matumizi zaidi ya kiwango hicho kama mapato yasiyo ya mara kwa mara. Kwa kampuni zilizo na miundo inayotegemea matumizi (kama vile Twilio, Snowflake, au AWS), baadhi ya waendeshaji hutumia wastani wa miezi 12 wa mapato ya kila mwezi kwa kila mteja kama wakala wa MRR, huku wakibainisha kwa uwazi kuwa ni makadirio badala ya idadi iliyojitolea inayorudiwa. Mbinu nyingine ni kukokotoa 'kiwango cha uendeshaji cha mwaka' (ARR) kutoka jumla ya mapato ya mwezi wa hivi majuzi zaidi ikizidishwa na 12, huku kukiwa na ufichuzi kuwa inajumuisha vipengele vinavyobadilika. Njia yoyote utakayochagua, kuwa wazi na thabiti katika jinsi unavyofafanua na kuripoti MRR.
Kiwango cha ukuaji wa MRR kiafya ni nini?
Vigezo vya kiwango cha ukuaji wa MRR hutegemea pakubwa hatua ya kampuni na kuanzia msingi wa ARR. Makampuni ya awali (chini ya $1M ARR) yanapaswa kulenga ukuaji wa MRR wa 15-20% mwezi hadi mwezi au zaidi ili kuonyesha ufaafu wa soko la bidhaa - kwa ukuaji wa 20% wa MoM, kampuni huongeza MRR yake maradufu kwa chini ya miezi 4. Kampuni za kiwango cha kati ($1M–$10M ARR) kwa kawaida hulenga 10–15% MoM au 100–200% mwaka baada ya mwaka. Makampuni ya hatua ya ukuaji ($10M+ ARR) yamewekwa alama dhidi ya 'Kanuni ya 40' na inaweza kukua kwa 40-100% kila mwaka huku pia ikidhibiti faida. Kigezo cha 'T2D3' cha jumuiya ya SaaS (ARR tatu mfululizo, kisha Double miaka mitatu mfululizo) ndicho kiwango cha dhahabu kwa kampuni za SaaS zinazoungwa mkono na ubia zinazolenga matokeo ya $100M+ ARR.
Je, mapato ya huduma za kitaalamu yanapaswa kujumuishwa katika ARR?
Mapato ya huduma za kitaalamu - utekelezaji, mafunzo, ushauri, ubinafsishaji - kwa ujumla haipaswi kujumuishwa katika ARR au MRR. ARR imeundwa kuchukua tu mapato ya usajili yanayotabirika, yanayorudiwa. Huduma za kitaalamu kwa asili ni mashirikiano yasiyo ya mara kwa mara, yanayotegemea mradi ambayo hayajirudii kwa uhakika. Kuzijumuisha kunaweza kuongeza ARR katika vipindi vya shughuli nzito za utekelezaji na kuifanya kuwa kitabiri kisichotegemewa cha mapato ya siku zijazo. Kampuni nyingi za SaaS huripoti mapato ya huduma za kitaalamu kando na ARR ya usajili, katika vipimo vya ndani na katika mawasiliano ya wawekezaji. Isipokuwa ni kama kampuni yako inatoa mkataba wa huduma zinazodhibitiwa mara kwa mara na mtunza huduma thabiti wa kila mwezi - kipengele hicho kinachotabirika kinachojirudia kinaweza kujumuishwa katika MRR.
Kuna tofauti gani kati ya ARR na mapato ya viwango vya uendeshaji?
Mapato ya kiwango cha uendeshaji ni makadirio yasiyo rasmi zaidi, yanayotazamia mbele: unachukua jumla ya mapato ya mwezi wa hivi majuzi zaidi na kuzidisha kwa 12 ili kupata makadirio ya kila mwaka. ARR ni kipimo sahihi zaidi ambacho huhesabu tu msingi wa usajili unaofanywa kimkataba, unaorudiwa. Zinafanana lakini hazifanani. Kampuni iliyo na $100,000 katika usajili wa MRR, $20,000 kwa ada ya kuanzisha mara moja, na $10,000 katika huduma za kitaalamu ina ARR ya $1,200,000 lakini kiwango cha uendeshaji cha $1,560,000. ARR ndicho kipimo kinachopendekezwa katika kuripoti kwa SaaS kwa sababu haijumuishi kelele za bidhaa zisizojirudia na inatoa picha safi zaidi ya msingi endelevu wa mapato. Unapoona ARR imetajwa katika taarifa ya vyombo vya habari ya kampuni ya SaaS au nyenzo za wawekezaji, karibu kila mara inamaanisha mapato ya mara kwa mara ya usajili pekee yanayofanywa kila mwaka.
Je, churn huathirije MRR baada ya muda?
Churn ina athari mbaya kwa MRR baada ya muda ambayo inaweza kusababisha uharibifu wa kushangaza. Iwapo kampuni yenye $100,000 ya MRR haiongezi wateja wapya lakini ikapata 5% kila mwezi, baada ya miezi 12 MRR yake itakuwa imeshuka hadi takriban $54,000 - karibu nusu ya thamani yake ya kuanzia. Kwa 2% kila mwezi, MRR hushuka hadi $78,000 baada ya miezi 12. Kwa 1% kila mwezi, inashuka hadi $88,000. Hii inaonyesha kwa nini hata viwango vya 'chini' vya churn ni muhimu kwa wakati, na kwa nini tasnia nzima ya SaaS inazingatia sana uhifadhi. Upande mzuri: upanuzi chanya wa MRR kutoka kwa maduka ya juu unaweza kukabiliana na kuzorota na kuzalisha ukuaji wa jumla wa MRR hata bila upataji mpya wa wateja - lengo la kufikia 'churn hasi' kupitia mapato ya upanuzi kuzidi mapato yaliyopotea.
Je, ni hatua gani za ARR ni muhimu kwa wawekezaji wanaoanza?
Baadhi ya matukio muhimu ya ARR yana umuhimu mkubwa katika mfumo ikolojia wa mtaji kwa sababu yanaashiria maendeleo kupitia awamu mahususi za ukuzaji wa kampuni. $100K ARR (takriban $8,300 MRR) kwa kawaida huashiria mabadiliko kutoka kwa wazo hadi mvuto wa awali na mara nyingi ndicho kizingiti cha chini cha uchangishaji wa mbegu unaoaminika. $1M ARR huashiria kutosheleza soko la bidhaa na ndiyo kipimo cha kawaida cha Msururu A katika SaaS. $3M–$5M ARR mara nyingi hutumia ufadhili wa Series B, kuonyesha uwezo wa kuongeza. $10M ARR inachukuliwa kuwa mwanzo wa kiwango cha maana na ni lengo la kawaida kwa makampuni ya Series B. $50M ARR na $100M ARR ni viwango vinavyovutia usawa wa ukuaji na riba ya kabla ya IPO. Hatua hizi muhimu zinabana au kupanuka kulingana na hali ya soko na hamu ya mwekezaji wakati wowote.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Ikijumuisha ada za usanidi za mara moja, huduma za kitaalamu, au mapato ya maunzi katika MRR
- !Kuhesabu thamani kamili ya pesa taslimu ya malipo ya mapema ya kila mwaka katika mwezi uliopokelewa badala ya kuhalalisha kuwa ya kila mwezi
- !Kuhesabu mapato ya upanuzi mara mbili kutoka kwa wateja waliopo kama upanuzi na MRR mpya
- !Kutofuatilia vipengele vya MRR (mpya, upanuzi, churned, contraction) kando, kupoteza ufahamu juu ya viendeshaji vya ukuaji.
Kidokezo cha Pro
Tengeneza chati ya kila mwezi ya 'MRR maporomoko ya maji' kufuatilia mpya, upanuzi, churned, na contraction MRR upande kwa upande. Taswira hii - kiwango cha kawaida katika bodi ya wawekezaji - huonyesha mara moja ikiwa ukuaji wako unachangiwa na upataji wa wateja wapya kwa ufanisi, kwa mwendo wa nguvu wa kuuza, au kwa uboreshaji wa uhifadhi. Uwiano wa upanuzi wa MRR hadi MRR iliyosambaratika ni mojawapo ya viashirio bora vya mapema vya iwapo biashara ya SaaS hatimaye itafikia mchujo hasi.
Je, ulijua?
Slack ilikua kutoka $0 hadi $7.1M MRR ($85M ARR) katika muda wa miezi 12 tu baada ya kuzinduliwa kwa umma mnamo Agosti 2013 - mojawapo ya njia za ukuaji wa haraka wa MRR katika historia ya SaaS, iliyofikiwa karibu kabisa kupitia virusi, kupitishwa chini chini bila timu ya jadi ya mauzo.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.