Ni nini SaaS Quick Ratio?
▾
Uwiano wa Haraka wa SaaS (usichanganye na uwiano wa haraka wa ukwasi wa kifedha) ni kipimo cha ufanisi wa ukuaji ambacho hupima jinsi kampuni ya SaaS inavyozalisha mapato mapya kulingana na mapato inayopoteza ili kudorora na kupunguzwa. Ilianzishwa na Mamoon Hamid wa Kleiner Perkins na sasa ni mojawapo ya vipimo vya kawaida vinavyotumiwa na wawekezaji wa SaaS kutathmini ubora wa ukuaji. Fomula huchukua mapato yote mapya yanayorudiwa yanayoongezwa katika kipindi fulani - mteja mpya MRR pamoja na upanuzi wa MRR kutoka kwa mauzo ya juu na ya kuuza - na kuigawanya kwa mapato yote ya mara kwa mara yaliyopotea - iliondoa MRR kutokana na kughairiwa na kupunguza MRR kutoka kwa viwango vya chini. Matokeo yanakuambia ni dola ngapi za mapato mapya unapata kwa kila dola unayopoteza. Uwiano wa Haraka wa 4 unamaanisha kuwa unazalisha $4 ya mapato mapya yanayojirudia kwa kila $1 unayopoteza - injini ya ukuaji yenye ufanisi zaidi. Uwiano wa Haraka wa SaaS ni tofauti na uwiano wa haraka wa kifedha wa jadi (mali ya sasa ukiondoa orodha iliyogawanywa na dhima ya sasa) - wanashiriki jina lakini wanapima vitu tofauti kabisa. SaaS Quick Ratio hupima hasa ubora wa ukuaji na kasi ya mapato. Kwa nini Uwiano wa Haraka ni muhimu pamoja na vipimo rahisi vya ukuaji? Kwa sababu kampuni mbili zinaweza kuwa na ukuaji sawa wa MRR huku zikiwa na wasifu tofauti wa afya ya biashara. Kampuni inayokuza jumla ya MRR kwa $100K inaweza kuongeza $110K katika MRR mpya na kupoteza $10K pekee (Uwiano wa Haraka wa 11 - bora), au kuongeza $500K katika MRR mpya na kupoteza $400K (Uwiano wa Haraka wa 1.25 - kukimbia kwenye ndoo inayovuja). Kampuni ya kwanza ina injini ya ukuaji yenye ufanisi, inayojiimarisha yenyewe. Ya pili ni kufanya kazi kwa bidii sana katika mauzo ili tu kumaliza shida kubwa ya churn. Uwiano wa Haraka hutofautisha hali hizi mbili ambazo haziwezi kujumlisha ukuaji wa MRR. Uwiano wa Haraka zaidi ya 4 kwa ujumla unachukuliwa kuwa bora kwa biashara ya SaaS ya kuongeza. Uwiano kati ya 2 na 4 ni mzuri. Uwiano kati ya 1 na 2 unaonyesha ukuaji lakini kwa mvutano mkubwa. Uwiano ulio chini ya 1 unamaanisha kuwa biashara inapungua - kupoteza mapato zaidi kuliko inavyopata.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Uhesabuji wa Uwiano wa Haraka wa Saas:
Hatua ya 1: Fuatilia nyongeza zote za MRR katika kipindi hiki: MRR mpya kutoka kwa wateja wa mara ya kwanza na MRR ya Upanuzi kutoka kwa uboreshaji uliopo wa wateja, nyongeza za viti, na mauzo ya bidhaa mbalimbali.
Hatua ya 2: Fuatilia hasara zote za MRR katika kipindi hicho: Imeondoa MRR kutoka kwa kughairiwa na Upunguzaji MRR kutoka kwa upunguzaji viwango vya mpango.
Hatua ya 3: Ongeza MRR Mpya na Upanuzi MRR pamoja ili kupata jumla ya MRR iliyopatikana.
Hatua ya 4: Ongeza Churned MRR na Contraction MRR pamoja ili kupata jumla ya MRR kupotea.
Hatua ya 5: Gawanya jumla ya MRR iliyopatikana kwa jumla ya MRR iliyopotea ili kupata Uwiano wa Haraka.
Hatua ya 6: Ulinganisho: juu ya 4 ni bora, 2–4 ni nzuri, 1–2 ni chini ya wastani lakini inakua, chini ya 1 inapungua.
Hatua ya 7: Fuatilia kila mwezi ili kubaini ikiwa ubora wa ukuaji unaimarika (kupanda kwa Uwiano wa Haraka) au unashuka (Uwiano wa Haraka unaoshuka).
Kila hatua inajengwa juu ya ya awali, kuchanganya hesabu za sehemu katika matokeo ya uwiano wa haraka wa saas. Fomula inanasa uhusiano wa kihisabati unaosimamia tabia ya uwiano wa haraka wa saas.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| QR | Uwiano wa Haraka wa SaaS | ratio (x) | Mpya na upanuzi MRR alipata kugawanywa na churned na mkataba MRR waliopotea; juu ya 4 ni bora. |
| New MRR | Mteja Mpya MRR | currency ($) | Kigezo Kipya cha MRR kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya uwiano wa haraka wa saas, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Exp MRR | Upanuzi MRR | currency ($) | MRR ya ziada kutoka kwa wateja waliopo ambao walisasisha, kuongeza viti, au kununua nyongeza. |
| Churn MRR | Imechomwa MRR | currency ($) | Kigezo cha Churn MRR kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya uwiano wa haraka wa saas, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Con MRR | Contraction MRR | currency ($) | MRR ilipotea kutoka kwa wateja ambao walishuka hadi mpango wa bei ya chini. |
| Net New MRR | Net MRR Mpya | currency ($) | Mabadiliko halisi katika MRR katika kipindi hicho: Mpya + Upanuzi - Iliyobadilika - Kupunguza. |
Jinsi ya SaaS Quick Ratio
▾
- 1Fuatilia nyongeza zote za MRR katika kipindi hiki: MRR Mpya kutoka kwa wateja wa mara ya kwanza na MRR ya Upanuzi kutoka kwa uboreshaji uliopo wa wateja, nyongeza za viti, na mauzo tofauti.
- 2Fuatilia hasara zote za MRR katika kipindi hiki: Imeondoa MRR kutoka kwa kughairiwa na Upunguzaji wa MRR kutoka kwa mipango iliyopunguzwa.
- 3Ongeza MRR Mpya na MRR ya Upanuzi pamoja ili kupata jumla ya MRR iliyopatikana.
- 4Ongeza Churned MRR na Contraction MRR pamoja ili kupata jumla ya MRR iliyopotea.
- 5Gawanya jumla ya MRR iliyopatikana kwa jumla ya MRR iliyopotea ili kupata Uwiano wa Haraka.
- 6Benchmark: juu ya 4 ni bora, 2-4 ni nzuri, 1-2 ni chini ya wastani lakini inakua, chini ya 1 inapungua.
- 7Fuatilia kila mwezi ili kubaini ikiwa ubora wa ukuaji unaimarika (kupanda kwa Uwiano wa Haraka) au unashuka (Uwiano wa Haraka unaoshuka).
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Uwiano wa Haraka zaidi ya 5 unaonyesha injini ya ukuaji yenye ufanisi mkubwa yenye upataji thabiti na msukosuko unaoweza kudhibitiwa.
Mfumo wa B2B SaaS hufunga $60,000 kwa mteja mpya wa MRR na kuzalisha $18,000 katika upanuzi wa MRR kutoka kwa wateja waliopo wanaoongeza viti. Churned MRR ni $10,000 na contraction MRR ni $4,000. Jumla ya MRR iliyopatikana = $78,000. Jumla ya MRR iliyopotea = $14,000. Uwiano wa Haraka = $78,000 ÷ $14,000 = 5.57. Hili ni alama bora - kwa kila dola ya MRR inayopotea, kampuni inazalisha $5.57 katika MRR mpya na upanuzi. Net new MRR = $78,000 − $14,000 = $64,000, inakua jumla ya MRR kwa $64,000 mwezi huu. Katika Uwiano huu wa Haraka na uhifadhi thabiti wa msingi, kampuni hii ni lengo la kuvutia sana la uwekezaji.
Kukua, lakini churn inatumia 58% ya mapato mapya - uboreshaji wa uhifadhi unaweza kuboresha alama hii kwa kiasi kikubwa.
Zana ya SaaS ya watumiaji inazalisha $40,000 kwa mteja mpya MRR na $8,000 katika upanuzi wa MRR. Hata hivyo, inapoteza $22,000 kutokana na kughairiwa na $6,000 kutokana na kushuka daraja. Uwiano wa Haraka = $48,000 ÷ $28,000 = 1.71. Kampuni inakua (MRR mpya kabisa ya $20,000), lakini uwiano wa 1.71 unaonyesha injini ya ukuaji inafanya kazi kwa bidii dhidi ya ndoo inayovuja. Timu ya mauzo lazima itengeneze karibu mapato 2.4x zaidi ya yanayopotea ili tu kufikia ukuaji wa 1.71x. Ikiwa churn ingepunguzwa kwa nusu hadi $11,000 na MRR ile ile mpya na upanuzi, Uwiano wa Haraka ungepanda hadi 2.97 - uboreshaji mkubwa wa ubora kutoka kwa kupunguza churn pekee.
Uwiano wa Haraka ulio chini ya 1 unamaanisha kuwa biashara inaingia kandarasi - uingiliaji kati wa haraka kwenye churn na upataji wa wateja wapya unahitajika.
Biashara ya SaaS katika soko shindani inaona MRR mpya ya $15,000 na upanuzi wa $5,000, lakini inapoteza $28,000 kutoka kwa wateja waliochanganyikiwa na $8,000 kutokana na kushuka kwa mpango. Uwiano wa Haraka = $20,000 ÷ $36,000 = 0.56. Uwiano huu ulio chini ya 1 unamaanisha kuwa biashara inapoteza $1.80 kwa kila $1 inayopata - jumla ya MRR inapungua kwa $16,000 kwa mwezi. Kwa kiwango hiki, kampuni itapoteza 20-30% ya MRR yake ndani ya miezi 6 bila kuingilia kati. Utambuzi wa kimsingi: bidhaa inashindwa kutoa thamani inayoendelea (kusababisha msukosuko mkubwa) huku upataji wa wateja mpya hautoshi kukabiliana na hasara. Viingilio vyote viwili lazima vivutwe kwa wakati mmoja - kupunguza msukosuko kupitia uboreshaji wa bidhaa na mafanikio ya mteja, pamoja na kuongezeka kwa upataji wa wateja wapya.
Upanuzi wa MRR unazidi MRR mteja mpya - alama mahususi ya miundo bora ya biashara ya SaaS ya ardhi-na-kupanua.
Jukwaa la biashara la DevOps linaongeza $25,000 kwa mteja mpya MRR lakini inazalisha $35,000 katika upanuzi wa MRR kutoka kwa wateja waliopo wanaoongeza ukubwa wa timu zao na kutumia moduli za ziada. Churn ni $15,000 na contraction $3,000. Uwiano wa Haraka = $60,000 ÷ $18,000 = 3.33. Hasa, upanuzi wa MRR ($35,000) unazidi mteja mpya MRR ($25,000) - ishara ya mwendo wa ukomavu wa ardhi na upanuzi ambapo wateja waliopo ndio injini kuu ya ukuaji wa mapato. Wasifu huu - unaoitwa 'negative net churn' kwa sababu upanuzi unapita mkondo mkubwa - ni alama mahususi ya biashara za wasomi wa SaaS kama vile Datadog, Snowflake, na Crowdstrike katika awamu zao za ukuaji wa juu.
Matumizi ya vitendo
▾
Kutathmini ubora wa ukuaji zaidi ya ukuaji rahisi wa MRR ili kuelewa afya na ufanisi wa injini ya mapato, ikiwakilisha eneo muhimu la utumaji maombi la Quick Ratio Saas katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za uwiano wa haraka wa saas zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Uangalifu unaostahili katika uwekezaji wa SaaS na michakato ya M&A kama kiashirio kikuu cha ubora wa biashara, kinachowakilisha eneo muhimu la utumaji maombi la Quick Ratio Saas katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za uwiano wa haraka zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Ufuatiliaji wa utendaji wa kila mwezi wa kugundua kuzorota kwa kasi kabla haujajitokeza katika kushuka kwa kasi ya ukuaji, ikiwakilisha eneo muhimu la utumaji maombi ya Quick Ratio Saas katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za uwiano wa haraka zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kuweka malengo ya timu ya mafanikio ya mteja kwa kutenganisha Uwiano wa Haraka katika vipimo vya vipengele vinavyoweza kudhibitiwa, ikiwakilisha eneo muhimu la utumaji maombi la Quick Ratio Saas katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za uwiano wa haraka wa saas zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Bodi ya wawekezaji inayoripoti pamoja na NRR na maporomoko ya maji ya MRR ili kuwasilisha picha kamili ya mienendo ya mapato, inayowakilisha eneo muhimu la utumaji maombi la Quick Ratio Saas katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za uwiano wa haraka zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
Uwiano wa Juu wa Haraka na Mapato ya Upanuzi Sifuri
Kampuni inayofikia Uwiano wa Haraka zaidi ya 4 kutokana na upataji mpya wa wateja (iliyo na upanuzi mdogo au hakuna MRR) ina wasifu dhaifu wa ukuaji wa ukuaji kuliko ile inayopata uwiano sawa kupitia salio la mapato mapya na ya upanuzi. Mapato ya upanuzi ni ya bei ya chini na yanaweza kutabirika zaidi kuliko upataji wa wateja wapya. Wawekezaji watachunguza kama Uwiano wa Haraka unategemea kasi ya upataji isiyobadilika ambayo huenda isiwe endelevu kwa kiwango.
Tofauti ya Uwiano wa Haraka wa Msimu
Biashara zilizo na mifumo ya mabadiliko ya msimu - ambapo wateja hughairi katika miezi inayotabirika (k.m., mikataba ya kila mwaka inayoisha Desemba, programu ya elimu inayoanza majira ya kiangazi) - itaona Uwiano wa Haraka ukitofautiana katika robo zote. Kwa biashara hizi, zikifuatia kwa miezi 12, uwiano wa Haraka wa miezi 12, kwa vile uwiano wa haraka wa mwezi mmoja ni mkubwa zaidi wa msimu mmoja' denominata inakandamiza uwiano kwa muda bila kuonyesha kuzorota kwa biashara.
Kampuni za Freemium zina uhusiano mbaya na Quick Ratio kwa sababu watumiaji huru 'wanaojiondoa' kutoka kwa kiwango cha bure (kwa kuacha tu kutumia bidhaa) hawaonekani katika takwimu za MRR. Kughairi kwa wateja wanaolipa pekee kunaathiri Uwiano wa Haraka. Hili linaweza kufanya kampuni kuwa safi ya 'Quick' Ratichurn' kuwa safi kabisa'. maana pana zaidi (hasara ya watumiaji wanaohusika) inaweza kuwa ya juu kuliko Uwiano wa Haraka wa msingi wa MRR unapendekeza.
Vigezo vya Uwiano wa Haraka wa SaaS na Tathmini ya Ubora wa Ukuaji
▾
| Uwiano wa Haraka | Ubora wa Ukuaji | Maana ya Churn | Ishara ya Mwekezaji |
|---|---|---|---|
| > 4 | Bora kabisa | Chini sana jamaa churn; injini yenye ufanisi | Nunua Nguvu; uthamini wa premium |
| 3–4 | Nguvu | Shida inayoweza kudhibitiwa; ukuaji wa afya | Kuvutia; msaada mzuri wa uthamini |
| 2–3 | Nzuri | Usumbufu wa wastani; inahitaji umakini | Inaweza kuwekezwa kwa kutumia ramani ya njia ya uhifadhi |
| 1.5–2 | Inatosha | Churn hutumia >40% ya mapato mapya | Tahadhari; mpango wa uhifadhi unahitajika |
| 1–1.5 | Kuhusu | Churn inamomonyoa faida nyingi mpya za mapato | Mwenye mashaka; kazi kubwa ya kipuuzi inahitajika |
| < 1 | Muhimu | Kupungua kwa MRR; wasiwasi uliopo | Epuka au geuza thesis pekee |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Je, Uwiano wa Haraka wa SaaS ni tofauti vipi na Uwiano wa Haraka wa kifedha?
Vipimo hivi viwili vinashiriki jina lakini vinapima vitu ambavyo havihusiani kabisa. Uwiano wa kawaida wa kifedha wa Quick Ratio (pia huitwa Uwiano wa Mtihani wa Asidi) ni kipimo cha ukwasi kutoka kwa uhasibu: hukokotoa ikiwa kampuni inaweza kulipa madeni yake ya muda mfupi kwa kutumia mali ya sasa bila kujumuisha hesabu ((Fedha + Uwekezaji wa Muda Mfupi + Akaunti Zinazopokelewa) ÷ Madeni ya Sasa). Uwiano wa Haraka wa SaaS ni kipimo cha ubora wa ukuaji ambacho hupima ikiwa ukuaji mpya wa MRR wa kampuni ni mkubwa zaidi kuliko msukosuko na upunguzaji wake wa MRR. SaaS Quick Ratio ilipewa jina lake na Mamoon Hamid wa Kleiner Perkins kwa mlinganisho - kama vile Uwiano wa kifedha wa Quick Ratio hupima afya ya kifedha ya kampuni chini ya mkazo, SaaS Quick Ratio hupima afya na ufanisi wa injini ya ukuaji wa mapato. Daima fafanua ni Uwiano gani wa Haraka unaotumia unapowasiliana na hadhira ambayo inaweza kujua vipimo vyote viwili.
Kuna tofauti gani kati ya Uwiano wa Haraka wa SaaS na Uhifadhi wa Mapato Halisi?
Uwiano wa Haraka wa SaaS na Uhifadhi wa Mapato Halisi (NRR) zote hupima ubora wa ukuaji, lakini kutoka pande tofauti. NRR hupima kile kinachotokea kwa kundi lisilobadilika la wateja baada ya muda - haswa, ni asilimia ngapi ya MRR yao ya kuanzia inabakishwa (ikiwa ni pamoja na upanuzi lakini baada ya kubadilika na kupunguzwa). Ni kipimo cha kikundi kinachotazama nyuma. Uwiano wa Haraka wa SaaS hupima uwiano wa muda wa sasa wa nyongeza za MRR kwa hasara za MRR katika msingi mzima wa wateja wanaotumika - inajumuisha wateja wapya kwenye nambari (NRR haihesabu wateja wapya). Uwiano wa Haraka ni zaidi ya kipimo cha uendeshaji cha wakati halisi, huku NRR ni kipimo cha ubora cha kundi la wateja. Zote mbili zinapaswa kufuatiliwa: Uwiano wa Haraka hukuambia jinsi injini ya ukuaji wa sasa inavyofanya kazi kwa ufanisi; NRR inakuambia ubora wa muda mrefu wa kiuchumi wa uhusiano wako uliopo wa wateja.
Kampuni za SaaS za hatua za mapema zinapaswa kulenga Uwiano gani wa Haraka?
Kwa kampuni za mapema sana za SaaS (chini ya $500K MRR), Uwiano wa Haraka hauna umuhimu wa kitakwimu kwa sababu idadi ndogo kabisa ya wateja waliohangaika inaweza kuunda mabadiliko makubwa ya uwiano. Katika hatua hii, lengo muhimu zaidi ni kuelewa kwa nini wateja huchanganyikiwa na kuondoa sababu kuu, badala ya kuongeza uwiano wenyewe. Mara tu kampuni inapovuka $500K–$1M MRR na kuwa na msingi thabiti wa wateja 50+, kulenga Uwiano wa Haraka zaidi ya 4 ndio matarajio. Uwiano wa Haraka kati ya 2 na 4 ni mzuri na unakubalika kwa kampuni ambayo bado inaunda miundombinu yake ya kubaki. Chini ya 2 inapaswa kusababisha umakini mkubwa kwa upandaji na ubora wa bidhaa. Alama ya 4 inatokana na utafiti wa Mamoon Hamid unaoonyesha kuwa kampuni zilizo na Uwiano wa Haraka wa 4+ mara kwa mara zilifanya kazi vizuri kuliko wenzao katika vipimo vya ukuaji wa muda mrefu na ufanisi wa mtaji.
Je, ninawezaje kuboresha Uwiano wangu wa Haraka wa SaaS?
Uwiano wa Haraka unaweza kuboreshwa kwa kuongeza nambari (MRR mpya na ya upanuzi) au kupunguza kipunguzo (kuchunwa na kupunguzwa kwa MRR). Kupunguza churn - dhehebu - kwa kawaida ndiyo njia inayodumu zaidi na ya kiwango cha juu zaidi kwa sababu kila asilimia ya upunguzaji wa churn huchanganyika kabisa hadi LTV ya juu na utendakazi bora wa Uwiano wa Haraka. Afua mahususi ni pamoja na: kuboresha upandaji ili kuendesha kasi ya muda hadi thamani (kuondoa msukosuko wa mapema), kutekeleza alama za afya ili kutambua wateja walio katika hatari kabla ya kuamua kughairi, kuwekeza katika nyenzo za mafunzo ya kujihudumia na uhifadhi wa nyaraka, na kupanga upya bei ili kufanya kandarasi za kila mwaka zivutie zaidi (wateja wa kila mwaka hushuka kwa viwango vya chini sana kuliko wateja wa kila mwezi). Kwa upande wa upanuzi, kujenga mwendo mahususi wa upanuzi wa mauzo au kuwatia motisha wasimamizi wa mafanikio ya wateja kuendesha mauzo kunaweza kuongeza nambari kwa njia ya maana.
Je, kampuni inaweza kuwa na Uwiano wa Haraka wa juu lakini ukuaji duni wa jumla?
Ndio, na hii ni nuance muhimu. Uwiano wa Haraka hupima uwiano wa MRR mpya na MRR iliyopotea - lakini haisemi chochote kuhusu saizi kamili ya zote mbili. Kampuni yenye $500 katika MRR mpya na $100 katika MRR iliyosambaratika ina Uwiano wa Haraka wa 5 (bora), lakini inakua kwa $400 pekee kwa mwezi - kiasi kisicho na maana kabisa. Uwiano wa Haraka wa 4 kwa kipimo cha MRR cha $100,000 (kupata $80K, kupoteza $20K, kwa $60K jumla ya MRR mpya) ni wa maana zaidi. Tathmini Uwiano wa Haraka kila wakati katika muktadha wa kiwango kamili cha MRR na ukuaji wa MRR. Uwiano wa Haraka ni kiashiria cha ubora, sio kiashirio cha wingi. Kampuni inapaswa kulenga Uwiano wa Haraka wa juu (ubora) na MRR (idadi) mpya ya maana kabisa kwa wakati mmoja.
Je, Uwiano wa Haraka hubadilikaje kadri kampuni ya SaaS inavyokomaa?
Uwiano wa Haraka huelekea kubadilika katika muundo unaotabirika kadiri kampuni ya SaaS inavyozidi kukomaa. Katika hatua za awali, inaweza kubadilika kwa kasi kwa sababu nambari ndogo kabisa huunda mabadiliko makubwa ya uwiano. Kampuni inapoanzisha uwiano wa soko la bidhaa na uhifadhi kutengemaa, Uwiano wa Haraka kwa kawaida hupanda na kuwa thabiti zaidi. Wakati wa awamu kali za ukuaji, Uwiano wa Haraka unaweza kupungua kwa muda kampuni inapopata wateja kwa haraka zaidi kuliko inavyoweza kuwaweka ndani na kuwahifadhi - na kuleta sehemu za wateja zenye hali ya juu zaidi au kupanuka katika jiografia mpya ambapo kufaa kwa bidhaa hakuna uhakika. Katika awamu ya ukomavu, kadiri idadi ya wateja inavyoongezeka na mapato ya upanuzi yanakuwa sehemu kubwa zaidi ya nambari, Uwiano wa Haraka unaweza kuongezeka tena kadiri NRR inavyoongezeka. Kufuatilia Uwiano wa Haraka kupitia awamu hizi na kuelewa vichochezi vya kila badiliko ni mojawapo ya taaluma muhimu zaidi za uendeshaji kwa viongozi wa SaaS.
Je, wawekezaji hutumiaje Uwiano wa Haraka kwa uangalifu unaostahili?
Wawekezaji hutumia Uwiano wa Haraka wa SaaS kama skrini ya ubora wa pasi ya kwanza na kisha kama zana ya uchunguzi kuelewa mienendo ya ukuaji. Uwiano wa Haraka zaidi ya 4, unaodumishwa kwa zaidi ya robo 4+, ni ishara thabiti inayovutia maslahi ya mwekezaji na kuauni hesabu zinazolipiwa. Wakati wa umakinifu, wawekezaji huomba data ya kila mwezi ya kiwango cha kundi ili kuthibitisha Uwiano wa Haraka na kuelewa vipengele vyake: ni sehemu gani ya nambari ni wateja wapya dhidi ya mapato ya upanuzi? Ni nini kinachosababisha denominator - kughairi kwa hiari au kushindwa kwa malipo? Je, Uwiano wa Haraka ni thabiti, unaboreka au unazorota? Kampuni zinazoweza kuonyesha mwelekeo unaoboreshwa wa Uwiano wa Haraka katika robo 8-12 - hata kama zikianzia chini ya 4 - zinaonyesha timu ya usimamizi inayoelewa na inashughulikia kwa mafanikio viashiria vya ubora wa ukuaji. Ushahidi huu wa kimaelezo unaweza kuwa wa kulazimisha wawekezaji kama Uwiano wa Haraka tuli wa juu.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Inachanganya Uwiano wa Haraka wa SaaS na Uwiano wa Haraka wa kifedha/uhasibu - ni vipimo tofauti kabisa
- !Ukiondoa upanuzi wa MRR kutoka kwa nambari, ambayo inakosa mwelekeo muhimu wa ubora wa ukuaji kwa kampuni zilizo na mwendo thabiti wa kuuza.
- !Kukokotoa Uwiano wa Haraka kutoka kwa mwezi mmoja bila kufuatilia mwelekeo - uwiano wa mwezi mmoja hauna maana kidogo kuliko mwelekeo wa robo 4.
- !Kutotengana kwa vipengele - Uwiano wa Haraka wa 3 unaweza kuonyesha mienendo tofauti ya msingi ambayo inahitaji uingiliaji tofauti.
Kidokezo cha Pro
Mojawapo ya matumizi yenye nguvu zaidi ya Uwiano wa Haraka ni kama mfumo wa onyo wa mapema wa kuzorota kwa churn. Sanidi ufuatiliaji wa dashibodi katika wakati halisi wa Uwiano wa Haraka wa kila mwezi pamoja na vijenzi vyake vinne: MRR mpya, MRR ya upanuzi, MRR iliyopunguzwa, na MRR ya kupunguzwa. MRR inapochangiwa huanza kupanda haraka kuliko MRR mpya - hata kama Uwiano wa Haraka bado haujashuka chini ya 4 - una onyo la mapema miezi 2-3 kabla ya Uwiano wa Haraka kuharibika. Ishara hii ya mapema inakupa muda wa kuchunguza na kuingilia kati kabla ya misombo ya tatizo.
Je, ulijua?
Slack alipata Uwiano wa Haraka wa SaaS uliokadiriwa zaidi ya 10 wakati wa awamu yake ya ukuaji wa kupindukia kutoka 2015-2017, kwani ukuaji wake unaoongozwa na virusi ulisababisha ongezeko kubwa la MRR huku unata wake (na ugumu wa kubadilisha zana ya mawasiliano ya timu iliyopachikwa kwa kina) ukiendelea kupungua sana. Uwiano huu wa kipekee wa Quick Ratio ulikuwa jambo kuu katika upataji wake wa $27.7 bilioni na Salesforce mnamo 2021.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.