Ni nini Revenue Growth Rate Calculator?
▾
Kiwango cha ukuaji wa mapato ni ongezeko la asilimia (au kupungua) katika mapato ya kampuni katika muda uliobainishwa - kwa kawaida hupimwa mwezi baada ya mwezi (MoM), robo zaidi ya robo (QoQ), au mwaka baada ya mwaka (YoY). Ni kiashirio cha msingi zaidi cha kasi ya biashara na mojawapo ya vipimo vilivyochunguzwa sana katika tathmini yoyote ya mwekezaji, ukaguzi wa bodi au mchakato wa kupanga mikakati. Njia ni rahisi: toa mapato ya kipindi cha awali kutoka kwa mapato ya kipindi cha sasa, gawanya kwa mapato ya kipindi cha awali, na kuzidisha kwa 100. Kampuni inayokua kutoka $1M hadi $1.5M katika mapato kwa mwaka mmoja ina kasi ya ukuaji wa 50% kwa mwaka. Kampuni hiyo hiyo inayokua kutoka $1M hadi $1.2M ina kiwango cha ukuaji cha 20%. Kiwango cha ukuaji wa mapato lazima kila wakati kitafsiriwe katika muktadha. Kiwango cha ukuaji cha 20% ni cha kipekee kwa kampuni ya mapato ya $500M lakini inakatisha tamaa kwa kuanzisha ARR ya $1M ambayo inapaswa kulenga ukuaji wa kila mwaka wa 100-200%. Jumuiya ya mtaji wa ubia ya SaaS hutumia dhana ya 'T2D3' - mapato mara tatu kwa miaka miwili mfululizo, kisha kuongeza mara mbili kwa miaka mitatu mfululizo - kama mwelekeo wa ukuaji wa kampuni inayoweza kufikia $100M ARR kutoka mahali pa kuanzia $1M. Kiwango cha ukuaji pia huingiliana na vipimo vingine ili kueleza hadithi kamili ya biashara. Kiwango cha juu cha ukuaji na uchumi duni wa kitengo (LTV hasi:CAC, kiwango cha chini cha pato, msukosuko mkubwa) hauwezi kudumu. Kampuni inayokua kwa 15% ikiwa na pesa nyingi, inaboresha faida, na mtiririko mzuri wa pesa bila malipo inaweza kuwa biashara bora kuliko ile inayokua kwa 80% huku ikivuja damu. Kanuni ya 40, ambayo inachanganya kasi ya ukuaji na ukingo wa EBITDA, ni mfumo mmoja wa kunasa biashara hii kwa kipimo kimoja. Kiwango cha Ukuaji wa Kila Mwaka (CAGR) ni kiwango cha ukuaji cha kila mwaka kilicholainishwa katika kipindi cha miaka mingi, muhimu kwa kulinganisha biashara au masoko ambayo yamepimwa kwa nyakati tofauti bila kuvuruga utendaji wa kipekee wa mwaka mmoja.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Kiwango cha Ukuaji wa Mapato = ((Mapato ya Sasa − Mapato ya Awali) ÷ Mapato ya Awali) × 100
CAGR = ((Kumaliza Mapato ÷ Mapato ya Kuanzia)^(1/n) − 1) × 100Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| GR | Kiwango cha Ukuaji wa Mapato | percent (%) per period | Asilimia ya mabadiliko ya mapato kutoka kipindi kimoja hadi kingine, chanya kwa ukuaji na hasi kwa kupungua. |
| R_current | Mapato ya Kipindi cha Sasa | currency ($) | Kigezo cha R_current kinawakilisha mchango muhimu wa kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji wa mapato, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| R_prior | Mapato ya Kipindi cha Kabla | currency ($) | Kigezo cha R_prior kinawakilisha mchango muhimu wa kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji wa mapato, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| CAGR | Kiwango cha ukuaji wa kila mwaka | percent (%) per year | Kiwango cha ukuaji wa kila mwaka kilicholainishwa katika kipindi cha miaka mingi, ikichukua ukuaji wa mara kwa mara kila mwaka. |
| n | Idadi ya Miaka | years | Muda katika miaka inayotumika katika hesabu ya CAGR. |
Jinsi ya Revenue Growth Rate Calculator
▾
- 1Tambua mapato ya kipindi chako cha sasa na mapato kutoka kwa kipindi cha ulinganisho (kipindi sawa mwezi mmoja, robo, au mwaka mmoja uliopita).
- 2Ondoa mapato ya awali kutoka kwa mapato ya kipindi cha sasa ili kupata badiliko kamili la dola.
- 3Gawanya mabadiliko ya dola kwa mapato ya kipindi cha awali ili kupata kiwango cha ukuaji kama desimali.
- 4Zidisha kwa 100 ili kueleza kama asilimia.
- 5Kwa CAGR kwa miaka mingi: gawanya mapato ya mwisho kwa mapato ya mwanzo, pandisha hadi uwezo wa (idadi 1 ÷ ya miaka), kisha toa 1 na kuzidisha kwa 100.
- 6Linganisha kiwango chako cha ukuaji na viwango vinavyofaa hatua - kampuni za mapema za SaaS zinapaswa kulinganisha na viwango vya ubia; makampuni yaliyokomaa kwa rika la soko la umma.
- 7Fuatilia ukuaji wa MoM, QoQ, na YoY kwa wakati mmoja ili kuona upunguzaji kasi au mitindo ya kuongeza kasi.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Ukuaji wa 30% wa Mama ni wa kipekee - kwa kiwango hiki, kampuni huongezeka maradufu takriban kila baada ya miezi 2.6.
Bidhaa mpya iliyozinduliwa ya B2B SaaS inakuza MRR kutoka $12,000 hadi $15,600 katika mwezi wake wa pili. Kiwango cha ukuaji = ($15,600 − $12,000) ÷ $12,000 × 100 = 30%. Ikiwa kiwango hiki kitaendelea kwa miezi 12, kampuni itafikia takriban $142,000 MRR ($1.7M ARR) kutoka mahali pa kuanzia $12,000 - ongezeko la mara 12. Ingawa ukuaji wa 30% wa MoM ni wa ajabu na hauwezekani kuendelea kwa miezi 12 kamili kadri kampuni inavyoongezeka, ni ishara tosha ya kufaa na mahitaji ya soko la bidhaa mapema. Hata kupungua kwa kasi hadi 15% ya Mama baada ya mwezi wa 6 bado kunaweza kutoa ukuaji wa kuvutia wa kila mwaka.
Ukuaji wa 150% wa YoY unaweka kampuni hii kwenye mwelekeo wa T2D3 kuelekea $100M ARR - wasifu wa ukuaji unaostahili Mfululizo wa B.
Kampuni ya B2B SaaS inakuza ARR kutoka $5M hadi $12.5M kwa muda wa miezi 12. Kiwango cha ukuaji = ($12.5M − $5M) ÷ $5M × 100 = 150%. Hiki ni kiwango cha kipekee kwa kampuni katika kiwango hiki - kukua kwa zaidi ya mara 2.5 kwa mwaka kwa $5M+ ARR kunaonyesha uwiano thabiti wa soko la bidhaa, mwendo wa mauzo unaorudiwa, na soko linaloweza kushughulikiwa linalopanuka. Wawekezaji wanaotathmini kampuni hii kwa awamu ya B wataona kiwango cha ukuaji cha 150% kama kiashirio kikuu cha uwezekano wa ubia. Kwa kiwango hiki, kampuni inaweza kufikia $30M+ ARR ndani ya miezi mingine 12 na kuwa kwenye ufuatiliaji wa kuchangisha pesa kwa Series C.
64.6% CAGR katika kipindi cha miaka 5 inawakilisha kuunganishwa kwa takriban mapato mara mbili kila baada ya miezi 15.
Kampuni ya SaaS ilikua kutoka $2M hadi $24.3M katika mapato kwa miaka 5. CAGR = (($24.3M ÷ $2M)^(1/5) − 1) × 100 = (12.15^0.2 − 1) × 100 = (1.646 − 1) × 100 = 64.6%. Hii 64.6% misombo ya CAGR ili kutoa ongezeko la mapato ya 12x zaidi ya miaka 5. Katika masharti ya mwaka baada ya mwaka, inawakilisha kukua kwa takriban 65% kila mwaka kwa wastani - utendaji wa kipekee ambao ungeweka kampuni hii katika kiwango cha juu cha viwango vya ukuaji wa SaaS. CAGR iliyolainishwa ni muhimu zaidi kuliko kasi ya ukuaji wa mwaka mmoja wakati wa kutathmini mwelekeo wa muda mrefu, kwa sababu huondoa upotoshaji wa miaka ya mtu binafsi ya haraka au polepole.
Kupungua kwa kasi ya ukuaji wa QoQ ni kiashirio kikuu cha kushuka kwa ukuaji ambacho lazima kishughulikiwe kabla ya mwisho wa mwaka.
Mapato ya kila robo mwaka ya kampuni ya SaaS yanaonyesha muundo dhahiri wa kupunguza kasi: 20% ukuaji wa QoQ katika Q2, 12.5% katika Q3, na 8.3% katika Q4. Wakati mapato kamili ya robo mwaka yanaendelea kuongezeka, kiwango cha ongezeko kinashuka sana. Ikiwa Q1 ya mwaka ujao itaendelea na mwelekeo huu (ukuaji wa QoQ 5-6%), kiwango cha ukuaji cha kila mwaka cha kampuni kitakuwa kimeshuka kutoka 95% hadi takriban 22% katika mwaka mmoja tu - kushuka kwa kasi kwa kasi ambayo itawahusu wawekezaji na kupunguza mawimbi ya uthamini. Ni lazima wasimamizi watambue na kushughulikia chanzo kikuu: je, upataji wa wateja wapya unapungua, unaongezeka kasi, au mapato ya upanuzi yanapungua? Kila utambuzi husababisha uingiliaji tofauti.
Matumizi ya vitendo
▾
Bodi na mwekezaji wakiripoti kama kipimo kikuu cha utendaji wa mapato kila robo mwaka, kinachowakilisha eneo muhimu la maombi ya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa mapato inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendakazi.
Muundo wa kifedha na utabiri wa mtiririko wa pesa kulingana na makadirio ya ukuaji, unaowakilisha eneo muhimu la maombi ya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za kiwango cha ukuaji wa mapato inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kuweka viwango vya upendeleo wa timu ya mauzo na mipango ya kukodisha ili kudumisha viwango vinavyolengwa vya ukuaji, ikiwakilisha eneo muhimu la maombi ya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za kiwango cha ukuaji wa mapato inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kutathmini utendaji wa biashara dhidi ya viwango vinavyofaa vya ubia kwa ajili ya utayari wa kukusanya pesa, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa mapato yanaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kukokotoa CAGR kwa mipango ya biashara ya miaka mingi na makadirio ya thamani ya kuondoka, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa mapato inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
Ukuaji hasi wa mapato - wakati mapato ya kipindi cha sasa ni ya chini kuliko kipindi cha awali - ni ishara mbaya ambayo inahitaji utambuzi wa haraka. Katika SaaS, kupungua kwa mapato kwa kawaida husababishwa na msukosuko unaozidi upataji wa wateja wapya. Inaweza pia kutokana na kupunguzwa kwa bei kubwa, upotezaji wa akaunti kuu au machweo ya bidhaa. Kipindi kimoja cha ukuaji hasi wakati wa kuzorota kwa uchumi kinaweza kudhibitiwa; kushuka kwa muda mrefu kwa robo nyingi kwa kawaida huonyesha tatizo la kimuundo la biashara linalohitaji uingiliaji kati wa kimkakati.
Biashara nyingi zilipata ukuaji usio wa kawaida au kupungua wakati wa COVID-19 (2020–2021), na hivyo kuleta athari za kimsingi zinazopotosha ulinganisho wa YoY mnamo 2021-2023. Kampuni ambayo ilipungua kwa 40% mnamo 2020 na kukua kwa 70% mnamo 2021 ilirejea hadi 2% tu juu ya msingi wake wa 2019. Hesabu za CAGR za miaka miwili ni muhimu kwa kampuni katika sekta zilizo na misingi iliyoathiriwa na COVID kuwasilisha picha sahihi ya utendaji wa msingi.
Ukuaji kutoka kwa Upataji dhidi ya.
Ukuaji wa Kikaboni', 'maelezo': "Kampuni zinazokuza mapato kupitia ununuzi lazima ziripoti tofauti ukuaji wa kikaboni dhidi ya upataji, kwani ukuaji wa isokaboni hauonyeshi uwezo sawa wa kuongeza kiwango unaorudiwa kama ukuaji wa kikaboni. Wawekezaji na wachambuzi daima 'watarudisha nyuma' mapato ya upataji ili kutathmini kama kiwango cha ukuaji wa kikaboni - alama ya kiwango cha ukuaji wa kikaboni - kiashiria cha kweli cha ukuaji wa injini. ni sehemu gani ya ukuaji ni ya kikaboni wakati wa kuripoti kwa wawekezaji au bodi."}
Vigezo vya Kiwango cha Ukuaji wa Mapato kwa Hatua ya ARR
▾
| Safu ya ARR | Kiwango cha Ukuaji wa Nguvu | Kiwango cha wastani cha ukuaji | Kiwango cha ukuaji dhaifu |
|---|---|---|---|
| $0–$1M | > 200% YoY au > 15% Mama | 100-200% YoY | < 50% YOY |
| $1M–$5M | > 150% YoY | 80-150% YoY | < 50% YOY |
| $5M–$15M | > 100% YOY | 60-100% YoY | <40% YOY |
| $15M–30M | > 80% YOY | 50-80% YoY | <30% YOY |
| $30M–75M | > 60% YOY | 35-60% YoY | < 25% YOY |
| $75M–200M | > 45% YOY | 25-45% YoY | <20% YOY |
| $200M+ | > 30% YOY | 15-30% YoY | < 15% YOY |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Je, ni kiwango gani cha ukuaji wa mapato ninapaswa kulenga kwa ajili ya kuanzisha SaaS yangu?
Malengo ya kiwango cha ukuaji wa mapato kwa wanaoanzisha SaaS yanategemea sana hatua na yanapaswa kusawazishwa kwa jumla ya soko linaloweza kushughulikiwa na mkakati wa kukusanya pesa. Kwa mapato ya awali ya $1M ARR, inayolenga ukuaji wa 15-20% mwezi baada ya mwezi ndio kigezo cha ubia kwa kampuni inayoonyesha kufaa kwa soko la bidhaa. Kwa $1M–$5M ARR, ukuaji wa mwaka wa 100–200% unatarajiwa na wawekezaji wa Series A na B. Kwa $5M–$20M ARR, ukuaji wa kila mwaka wa 80–150% ndio kipimo. Kwa $20M–$50M ARR, ukuaji wa kila mwaka wa 60–100% unachukuliwa kuwa wenye nguvu. Kwa $50M–$100M ARR, ukuaji wa kila mwaka wa 40–80% unavutia. Mfumo wa 'T2D3' wa jumuiya ya SaaS - ARR mara tatu miaka miwili mfululizo, kisha mara mbili miaka mitatu mfululizo - inafafanua mwelekeo kutoka kwa takriban $2M ARR hadi $100M ARR katika miaka 5, inayohitaji takriban ukuaji wa 100-300% katika miaka ya mapema kushuka hadi 100% kadri kiwango kinavyoongezeka.
Kuna tofauti gani kati ya viwango vya ukuaji vya MoM, QoQ, na YoY?
Kiwango cha ukuaji cha mwezi baada ya mwezi (MoM) kinalinganisha mapato ya mwezi wa sasa na mwezi uliopita. Ni kiashirio nyeti zaidi cha kasi ya biashara ya muda mfupi, muhimu kwa kutambua mienendo ya mapema haraka lakini chini ya kelele za muda mfupi (muda wa makubaliano, mabadiliko ya msimu, muda wa kampeni ya uuzaji). Kasi ya ukuaji wa robo juu ya robo (QoQ) inalinganisha robo ya sasa na robo iliyotangulia - laini kuliko MoM lakini bado ina mwelekeo wa msimu. Kiwango cha ukuaji cha mwaka baada ya mwaka (YoY) kinalinganisha kipindi cha sasa na kipindi kile kile cha mwaka uliotangulia - kuondoa athari za msimu na kutoa ulinganisho mwingi zaidi wa tufaha kwa tufaha kwa biashara zilizo na msimu wa kila mwaka. Kwa kuripoti kwa mwekezaji, YoY ndio kipimo cha kuaminika zaidi na kinachotajwa sana. MoM ni muhimu zaidi kwa ufuatiliaji wa uendeshaji na utambuzi wa mapema wa ishara. Fuatilia zote tatu kwa wakati mmoja na kumbuka zinapotofautiana sana.
Kiwango cha ukuaji wa mapato kinaathiri vipi tathmini ya kampuni ya SaaS?
Kiwango cha ukuaji wa mapato ndicho kichocheo kimoja chenye nguvu zaidi cha mawilu ya tathmini ya kampuni ya SaaS. Utafiti unaonyesha mara kwa mara kuwa kampuni za kiwango cha juu cha ukuaji huamuru mawimbi ya juu zaidi ya EV/Mapato - si kwa mpangilio. Kampuni inayokua kwa 20% kila mwaka inaweza kufanya biashara kwa mapato ya 4x-6x, wakati moja inayokua kwa 80% inaweza kupata mapato ya 10x-20x, na moja inayokua kwa 150% inaweza kuvutia mapato ya 20x-40x katika hali ngumu ya soko. Imani ni kwamba wawekezaji wananunua njia za mapato za siku zijazo, na kiwango cha juu cha ukuaji cha sasa kinamaanisha msingi mkubwa zaidi wa mapato ya siku zijazo. Hata hivyo, kiwango cha ukuaji lazima kiambatanishwe na ushahidi wa kuboresha uchumi wa kitengo - kampuni inayokua kwa 100% na viwango vya juu vinavyozorota na CAC inayoongezeka hatimaye itaona nyingi zake zikiwa zimebanwa huku soko likitilia shaka uendelevu wa ukuaji. Viwingi vya juu vinavyodumu zaidi huenda kwa kampuni zilizo na ukuaji dhabiti na kuboresha uchumi wa kitengo.
Ni nini husababisha ukuaji wa mapato kupungua na unaweza kuzuiwa vipi?
Kupungua kwa ukuaji wa mapato - wakati mwingine huitwa 'kupungua kwa ukuaji' - ni karibu kuepukika kadiri kampuni zinavyokua, na kuelewa sababu zake ni muhimu kwa kuidhibiti. Sababu zinazojulikana zaidi: kueneza kwa soko katika sehemu ya kwanza inayolengwa (umekamata wateja wengi rahisi na lazima sasa ufanye kazi kwa bidii zaidi kwa wanaofuata); bidhaa-soko fit drift (mteja mpya mahitaji ya kubadilika kutoka kile bidhaa hufanya bora); uimarishaji wa ushindani (washiriki wapya au washindani waliopo kuboresha utoaji wao); vikwazo vya uwezo wa kwenda sokoni (hakuna wawakilishi wa kutosha wa mauzo au miundombinu ya uuzaji ili kuendeleza upataji kwa kiwango cha awali); na upepo mkuu (kufungia kwa bajeti, kupunguzwa kwa uchumi). Mikakati ya kuzuia ni pamoja na: kupanuka kwa utaratibu katika sehemu za wateja zilizo karibu au jiografia kabla ya sehemu ya kwanza kueneza; kuendelea kuwekeza katika bidhaa ili kudumisha utofautishaji wa ushindani; kujenga masoko ya kimataifa sambamba na upanuzi wa ndani; na kudumisha uwekezaji wa kutosha wa kwenda sokoni kabla ya malengo ya mapato ili kuepusha vikwazo vya uwezo.
Je, nifuatilie vipi ukuaji wa mapato katika biashara kwa kuzingatia msimu?
Msimu hufanya viwango vya ukuaji wa mwezi baada ya mwezi na robo zaidi ya robo kuwa vya kupotosha kwa sababu kushuka kwa mapato katika Januari ikilinganishwa na Desemba kunaweza kuonyesha kushuka kwa kawaida kwa likizo badala ya kuzorota kwa biashara yoyote. Mbinu bora kwa biashara za msimu ni kutumia ulinganisho wa mwaka baada ya mwaka kama kipimo cha msingi cha mwenendo, kwa kuwa ulinganishaji wa YoY hudhibiti athari za msimu kwa kulinganisha kila kipindi na kipindi sawa katika mwaka uliotangulia. Zaidi ya hayo, kuunda utabiri wa mapato wa kila mwezi 'uliorekebishwa' ambao unachangia mwelekeo wa msimu unaotarajiwa hukuruhusu kulinganisha utendaji halisi dhidi ya matarajio yaliyorekebishwa msimu badala ya dhidi ya mwezi uliopita. Kwa ripoti za bodi katika biashara za msimu mwingi, kuwasilisha ukuaji wa YoY na kulinganisha na mwelekeo unaotarajiwa wa msimu husaidia kutofautisha mabadiliko ya kweli ya utendakazi na kelele za msimu.
Kuna tofauti gani kati ya kiwango cha ukuaji wa mapato na kiwango cha ukuaji cha ARR kwa SaaS?
Kwa usajili safi wa biashara za SaaS zisizo na mapato ya mara moja, kiwango cha ukuaji wa mapato na kiwango cha ukuaji cha ARR ni sawa, kwa kuwa ARR ni mapato ya kawaida ya usajili. Hata hivyo, kwa makampuni ya SaaS yenye huduma muhimu za kitaaluma, ada za kuanzisha mara moja, au mapato ya matumizi ya kutofautiana, mapato ya jumla na ARR yanaweza kutofautiana - na viwango vyao vya ukuaji vitatofautiana pia. Wawekezaji huzingatia hasa kiwango cha ukuaji cha ARR kwa sababu ARR inawakilisha msingi unaoweza kutabirika, unaorudiwa wa mapato unaoendesha uthamini. Kampuni ambayo jumla ya mapato yake hukua kwa 50% kutokana na kuongezeka kwa ada za utekelezaji za mara moja ina hadithi dhaifu ya ukuaji kuliko ile ambayo ARR yake inakua kwa 50% kutokana na usajili mpya wa MRR. Daima fafanua ikiwa unaripoti jumla ya kiwango cha ukuaji wa mapato au kiwango cha ukuaji cha ARR, hasa katika mawasiliano ya wawekezaji.
Je, kampuni inaweza kuwa na ukuaji mzuri wa mapato lakini ikashuka ubora wa biashara?
Ndiyo, na hii ni mojawapo ya nuances muhimu zaidi katika uchambuzi wa utendaji wa biashara. Kampuni inaweza kuonyesha ukuaji dhabiti wa mapato huku ikikabiliwa na kushuka kwa uchumi wa kitengo kwa wakati mmoja - kupanda kwa CAC, kushuka kwa kiwango cha jumla, kuongezeka kwa mapato - ambayo hatimaye itafikia ukuaji wa mapato na kusababisha kupungua au kurudi nyuma. Kampuni ya SaaS ambayo hupata wateja kwa gharama yoyote (punguzo kubwa, majaribio yasiyolipishwa yaliyopanuliwa, makubaliano ya bei ghali) inaweza kuongeza viwango vyake vya ukuaji wa mapato ya muda mfupi huku ikijenga msingi dhaifu wa wateja walio na uhifadhi duni wa uchumi. Vile vile, kampuni inayozindua mradi wa huduma za mara moja unaoongeza mapato ya kila robo mwaka kwa kiasi kikubwa inaweza kuonyesha ukuaji wa kuvutia ambao hauwakilishi mwelekeo wa biashara unaojirudia. Hii ndiyo sababu wawekezaji wenye uzoefu hutazama zaidi ya ukuaji wa mapato pekee na kuchanganua seti kamili ya vipimo vya uchumi vya kitengo - churn, NRR, margin ya jumla, LTV:CAC - pamoja na kasi ya ukuaji.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kulinganisha viwango vya ukuaji vya MoM kwa biashara za msimu bila kuhesabu msimu unaotarajiwa katika mwezi huo
- !Ikiwa ni pamoja na matukio ya mapato ya mara moja (miradi mikubwa ya ushauri, mauzo ya mali) katika msingi wa mapato, ambayo huongeza kasi ya ukuaji katika kipindi kimoja na kudidimiza katika kipindi kijacho.
- !Inachanganya kiwango cha ukuaji cha ARR na jumla ya kiwango cha ukuaji wa mapato wakati biashara ina vipengele muhimu vya mapato visivyojirudia
- !Kutofuatilia kasi ya ukuaji - kampuni inayokua kwa 80% kupungua hadi 50% ni ishara muhimu zaidi kuliko takwimu ya 50% pekee.
Kidokezo cha Pro
Fuatilia kiwango cha ukuaji wa mapato yako kwa lenzi ya 'cohort zamani' - gawanya ARR yako ya sasa kuwa mapato kutoka kwa wateja waliopatikana katika kila mwaka uliotangulia na uonyeshe jinsi kila mavuno yanakua (kupitia upanuzi na uhifadhi) dhidi ya nyongeza mpya za zamani. Mtazamo huu wa kundi unaonyesha kama injini ya ukuaji wa biashara inazidi kuwa bora au kidogo kadri muda unavyopita, na inaonyesha kwa wawekezaji kwamba mapato yako ya upanuzi yanachanganyika vyema zaidi ya upataji wa wateja wapya. Ni mojawapo ya taswira zenye nguvu zaidi za ubora wa biashara ya SaaS.
Je, ulijua?
Mawasiliano ya Video ya Zoom ilikuza mapato kutoka $623 milioni katika mwaka wa fedha wa 2020 hadi $2.65 bilioni katika mwaka wa fedha wa 2021 - kiwango cha ukuaji wa 326% kwa mwaka - kinachoendeshwa na janga la kimataifa la COVID-19 na kulazimisha kupitishwa kwa kazi kwa mbali. Huu unasalia kuwa mojawapo ya mifano ya hali ya juu zaidi ya bidhaa kupata ukuaji kupita kiasi kutokana na kichocheo kimoja cha nje, na inaonyesha kwa nini muktadha wa kiwango cha ukuaji na tathmini ya uendelevu ni muhimu kama kiwango chenyewe.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.