Ni nini ARR Growth & Milestones?
▾
Mapato ya Kila Mwaka Yanayojirudia (ARR) ni thamani iliyosawazishwa, ya kila mwaka ya mikataba yote ya usajili kwa programu au biashara ya SaaS. Inawakilisha mapato yanayoweza kutabirika ambayo kampuni inatarajia kupokea kwa muda wa miezi 12 ijayo kutoka kwa wateja waliopo, bila kudhani kuwa hakuna mauzo mapya na hakuna mvurugano. ARR ndicho kipimo kikuu cha kifedha ambacho wawekezaji, waanzilishi na waendeshaji wa SaaS hutumia kupima ukubwa wa biashara, kiwango cha ukuaji na afya. ARR inakokotolewa kutoka Mapato Yanayojirudia Kila Mwezi (MRR): ARR = MRR x 12. MRR ni thamani ya kila mwezi iliyorekebishwa ya mikataba yote inayotumika ya usajili. Kwa kampuni yenye wateja 100 kila moja inalipa $1,000/mwezi, MRR ni $100,000 na ARR ni $1,200,000. Mikataba ya kila mwaka imegawanywa na 12 ili kupata usawa wa kila mwezi; mikataba ya miaka mingi kwa kawaida huhesabiwa kwa thamani ya mkataba wa kila mwaka kwa mwaka. Uchanganuzi wa ukuaji wa ARR hufuatilia jinsi kampuni inavyopanua msingi wa mapato yake kwa wakati. Kiwango cha ukuaji cha mwaka baada ya mwaka (YoY) ndicho kipimo muhimu zaidi cha ARR: kampuni inayokua kutoka $1M hadi $2M ARR ilikua 100% YoY. Viwango vya ukuaji kwa makampuni ya SaaS yenye mafanikio hutofautiana kwa hatua: makampuni ya kabla ya $ 1M ARR yanaweza kukua 200-400%+ kutoka kwa msingi mdogo; $1-10M makampuni ya ARR kawaida kukua 100-200%; $ 10-50M makampuni ya ARR kukua 50-150%; $ 50-100M makampuni ya ARR kukua 30-80%. Uhifadhi wa Mapato Halisi (NRR au NDR) ndicho kipimo kimoja kinachofichua zaidi katika uchanganuzi wa ARR. NRR hupima ni asilimia ngapi ya ARR ya mwaka mmoja uliopita bado ipo leo, ikijumuisha upanuzi (kuuza, kuuza kwa njia tofauti) lakini bila kujumuisha wateja wapya. NRR zaidi ya 100% inamaanisha wateja waliopo wanakuza matumizi yao haraka kuliko wanavyotumia - kampuni inakuza mapato bila kupata wateja wapya. Makampuni yaliyo na NRR zaidi ya 120% yanaweza kuchanganya ARR yao kwa kiasi kikubwa hata kwa ukuaji wa wastani wa wateja. Slack, Datadog, na Snowflake walipata 130-158% NRR kwa kiwango, na kusababisha ukuaji wa kipekee wa ARR. Hatua muhimu za ARR ni muhimu kwa ufadhili wa mradi: $1M ARR mara nyingi ndio kizingiti cha faida kubwa ya mbegu; $3-5M ARR kwa Series A katika B2B SaaS; $10-15M ARR kwa Series B; $25-50M ARR kwa Series C. Vigezo hivi hubadilika kulingana na hali ya soko lakini hutoa miongozo muhimu ya muda wa kuchangisha pesa na matarajio ya uthamini.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
ARR = MRR x 12. Fomula hii hukokotoa hesabu ya ukuaji wa arr kwa kuhusisha viambajengo vya ingizo kupitia uhusiano wao wa kihisabati. Kila sehemu inawakilisha kiasi kinachoweza kupimika ambacho kinaweza kuthibitishwa kivyake.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| ARR0 | Inaanza ARR | USD | Mapato ya Kila Mwaka mwanzoni mwa kipindi cha ukuaji. |
| GR | Kiwango cha Ukuaji wa YoY | %/year | Kiwango cha ukuaji wa ARR kwa mwaka kwa mwaka; kipimo msingi cha ukuaji wa SaaS., ambacho ni kigezo muhimu katika hesabu ya ukuaji wa arr ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| NRR | Uhifadhi wa Mapato halisi | % | Asilimia ya ARR ya kipindi cha awali iliyobaki ikijumuisha upanuzi; NRR > 100% = churn hasi. |
| NewARR | ARR Mpya Imeongezwa | USD/year | ARR imeongezwa kutoka kwa wateja wapya katika kipindi hicho; Ukuaji wa ARR = ARR Mpya + ARR ya Upanuzi - ARR Iliyobadilika. |
| ARRt | ARR iliyotarajiwa | USD | ARR iliyotarajiwa baada ya miaka t kwa kasi ya ukuaji GR: ARR0 x (1 + GR)^t. |
Jinsi ya ARR Growth & Milestones
▾
- 1Kokotoa ARR ya sasa kwa kujumlisha thamani zote za usajili wa kila mwezi unaotumika na kuzidisha kwa 12, au moja kwa moja kutoka kwa mikataba ya kila mwaka.
- 2Kokotoa kiwango cha ukuaji cha YoY ARR: (ARR ya Sasa - ARR ya Mwaka Uliopita) / ARR ya Mwaka Kabla x 100.
- 3Kukokotoa Uhifadhi wa Mapato Halisi: (ARR kutoka kwa wateja waliopo ikijumuisha upanuzi, kuondoa ARR iliyopunguzwa) / Kipindi cha awali ARR x 100.
- 4Tenganisha mabadiliko ya ARR katika vipengee: ARR Mpya (kutoka kwa wateja wapya) + ARR ya Upanuzi (huu kwa wateja waliopo) - ARR Iliyopunguzwa (kughairiwa) - ARR Iliyopunguzwa (kupunguzwa daraja).
- 5ARR ya mradi wa baadaye kwa kutumia viwango vya ukuaji vinavyotarajiwa: ARRt = ARR0 x (1 + GR)^t.
- 6Alama dhidi ya mfumo muhimu wa T2D3 (mara tatu, tatu, mara mbili, mara mbili, mara mbili kutoka $2M hadi $100M ARR) ili kutathmini utayarifu wa uchangishaji.
- 7Kukokotoa muda ili kufikia matukio muhimu ya ARR ($1M, $5M, $10M, $25M, $50M, $100M) katika makadirio tofauti ya viwango vya ukuaji ili kuiga kalenda ya matukio ya kuchangisha pesa.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
15% kila mwezi = 435% ukuaji wa kila mwaka. $120K x 1.15^16 = $1.02M.
Kampuni hii ya SaaS iliyonunuliwa mapema kwa $120,000 ya ARR inayokua 15% kila mwezi iko kwenye njia ya kipekee. $120K x (1.15)^16 = $1.03M - kufikia hatua ya ARR ya $1M katika miezi 16. Hata hivyo, kiwango hiki cha ukuaji cha 15% kila mwezi hakiendelei kwa nadra kadiri kampuni zinavyokuwa kubwa - kwa kawaida hupungua hadi 10%, kisha 7%, kisha 5% kadri kampuni inavyopanga. Kwa ukuaji wa 10% wa kila mwezi (bado ni wa kipekee) kutoka $120K: kufikia $1M huchukua takriban miezi 23. Kwa 5% kila mwezi (nzuri kwa $500K-$1M ARR mbalimbali): takriban miezi 40. Hatua ya ARR ya $1M huanzisha kiwango kipya cha maslahi ya mwekezaji na kufungua mlango wa mazungumzo ya dhati na wawekezaji wa taasisi.
T2D3 kutoka $2M hadi $144M ARR katika miaka 5; kampuni zinazofikia hii kawaida huamuru hesabu za $500M-$1B+.
Mfumo wa T2D3 (triple-triple-double-double-double) ulioangaziwa na Neeraj Agrawal katika Battery Ventures, unaelezea mwelekeo wa ukuaji wa makampuni mashuhuri ya SaaS. Kuanzia $2M ARR: Mwaka 1 mara tatu = $6M (200% ukuaji), Mwaka 2 mara tatu = $18M (200% ukuaji), Mwaka 3 mara mbili = $36M (100% ukuaji), Mwaka 4 mara mbili = $72M (100% ukuaji), Mwaka 5 mara mbili = $144M (100%). Kwa $144M ARR inakua 100%+ mwaka baada ya mwaka, kampuni ziko tayari kwa IPO au zinaamuru uthamini wa kibinafsi wa kiwango cha unicorn wa $1.4B-$3B+ (10-20x ARR). Kufikia ukuaji wa T2D3 hata kidogo huashiria ubora wa kampuni ya wasomi na kwa kawaida kuwezesha mapato ya juu ya VC.
NRR 80% (high churn) hufuta faida nyingi za ukuaji; NRR 120% (mapato ya upanuzi) huchanganyika kwa kiasi kikubwa.
NRR huathiri pakubwa mkusanyiko wa muda mrefu wa ARR. Kuanzia $5M ARR, ikiongeza $3M katika ARR mpya kwa mwaka, na hali tatu tofauti za kubaki: NRR 80% (maskini): Mwisho wa Mwaka 1 = $5M x 80% + $3M = $7M. Mwaka wa 2 = $7M x 80% + $3M = $8.6M. Mwaka wa 3 = $8.6M x 80% + $3M = $9.9M. ARR ya miaka mitatu: $9.9M. NRR 100% (kuegemea upande wowote): Mwaka 1 = $8M, Mwaka 2 = $11M, Mwaka wa 3 = $14M. NRR 120% (upanuzi): Mwaka 1 = $5M x 1.20 + $3M = $9M. Mwaka wa 2 = $9M x 1.20 + $3M = $13.8M. Mwaka wa 3 = $13.8M x 1.20 + $3M = $19.6M. Baada ya miaka mitatu, NRR 120% inazalisha $9.7M zaidi ya ARR kuliko NRR 80% - karibu mara mbili - kutoka kwa juhudi sawa na mauzo mpya. Hii ndiyo sababu wawekezaji hulipa malipo makubwa kwa makampuni yenye NRR ya juu.
Njia ya ARR: $ 2.8M inakua 12% / mwezi; $2.8M x 1.12^5 = $4.93M - karibu zipo.
Kampuni hii ni miezi 5 kutoka kwa kiwango cha kawaida cha Mfululizo A cha $5M ARR. Kwa ukuaji wa 12% wa kila mwezi, ARR hufikia takriban $4.93M katika miezi 5. Ikiwa na 118% NRR, 76% ya mapato ya jumla (ya afya sana kwa SaaS), na 12% ya ukuaji wa kila mwezi (144% kila mwaka), kampuni hii ina vipimo vya kipekee ambavyo vitaamsha riba kubwa ya wawekezaji. Vigezo Vinavyolinganishwa vya Mfululizo A (2023-2024): $3-8M ARR yenye ukuaji wa 100%+ na 110%+ NRR kwa kawaida huauni tathmini za awali za $20-40M. Kwa ARR ya mbele ya 7x-10x (ukuaji wa $5M x hadi $8M wakati uwekezaji unafungwa), kampuni hii inaweza kuagiza tathmini ya awali ya pesa ya $25-35M - ikiruhusu Mfululizo A wa $7-10M wenye dilution ya 22-29%. Mwanzilishi anapaswa kuanza kuwafikia wawekezaji sasa ili kuwa tayari kufunga wakati ARR itavuka $4-5M.
Matumizi ya vitendo
▾
Ripoti za kila mwezi za bodi na masasisho ya wawekezaji kuhusu mwelekeo wa ukuaji wa ARR. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Maandalizi ya kuchangisha pesa: kuonyesha kiwango cha ukuaji cha ARR na NRR kwa wawekezaji wa Msururu wa A/B. Wataalamu wa sekta hii wanategemea hesabu hii ili kupima utendakazi, kulinganisha njia mbadala, na kuhakikisha utiifu wa viwango vilivyowekwa na mahitaji ya udhibiti.
Mpangilio wa malengo ya timu ya mauzo: kutafsiri malengo ya ARR katika MRR mpya kwa mwezi kwa kila mjibu. Watafiti wa kitaaluma na wanafunzi hutumia hesabu hii kuthibitisha mifano ya kinadharia, kukamilisha kazi za kozi, na kukuza uelewa wa kina wa kanuni za msingi za hisabati.
Muundo wa kifedha: kuangazia ARR ya siku zijazo chini ya hali tofauti za ukuaji na churn. Wachambuzi wa fedha na wapangaji hujumuisha hesabu hii katika mtiririko wao wa kazi ili kutoa utabiri sahihi, kutathmini hali ya hatari, na kuwasilisha mapendekezo yanayotokana na data kwa wadau.
Majadiliano ya uthamini: kubainisha mapato mengi kulingana na kiwango cha ukuaji na NRR. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Hali maalum
▾
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika ukokotoaji wa kikokotoo cha ukuaji na hatua muhimu, wataalamu wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yataendelea kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika ukokotoaji wa kikokotoo cha ukuaji na hatua muhimu, wataalamu wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yataendelea kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wanapokumbana na hali hii katika ukokotoaji wa kikokotoo cha ukuaji na hatua muhimu, wataalamu wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yataendelea kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Vigezo vya Ukuaji wa SaaS ARR kwa Hatua (2024)
▾
| Safu ya ARR | Ukuaji wa Robo ya Juu | Ukuaji wa wastani | Lengo la NRR | Uchangishaji Muhimu |
|---|---|---|---|---|
| $0-$1M ARR | 200-400%+ | 100-200% | > 100% | Mbegu / Kabla ya Mbegu |
| $1M-$3M ARR | 150-300% | 100-150% | > 105% | Mbegu / Msururu A |
| $3M-$10M ARR | 100-200% | 75-100% | > 110% | Mfululizo A / B |
| $10M-$25M ARR | 80-150% | 50-80% | > 115% | Msururu B |
| $25M-$50M ARR | 60-100% | 40-60% | > 115% | Mfululizo wa C |
| $50M-$100M ARR | 40-80% | 30-50% | > 115% | Mfululizo wa C / D / IPO maandalizi |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Kuna tofauti gani kati ya ARR na MRR?
Mapato Yanayojirudia Kila Mwezi (MRR) ni thamani ya kila mwezi iliyorekebishwa ya mikataba yote inayotumika ya usajili. Mapato ya Kila Mwaka Yanayojirudia (ARR) ni MRR ikizidishwa na 12. ARR = MRR x 12. Kampuni za SaaS kwa kawaida hufuatilia MRR kwa ajili ya usimamizi wa uendeshaji (kiwango cha ukuaji wa kila mwezi, ufuatiliaji mpya wa MRR) na ARR kwa ripoti ya mwekezaji, mijadala ya kuchangisha pesa, na madhumuni ya kuthamini. Makampuni yenye kandarasi nyingi za mwezi hadi mwezi hufuatilia MRR kwa karibu zaidi; kampuni zilizo na kandarasi nyingi za kila mwaka zinaweza kuzingatia ARR. Uongofu daima ni rahisi: MRR x 12 = ARR, au ARR / 12 = MRR. Unapofuatilia ARR kutoka kwa mikataba ya kila mwaka, gawanya jumla ya thamani ya mkataba na 12 ili kupata mchango wa kila mwezi, bila kujali wakati malipo yanapokelewa.
Ni kiwango gani kizuri cha ukuaji wa ARR kwa kampuni ya SaaS?
Vigezo vya viwango vya ukuaji vya ARR hutofautiana kwa kiasi kikubwa kulingana na ukubwa wa kampuni. Chini ya $1M ARR: 150-400%+ inatarajiwa (inakua kutoka msingi mdogo). $1M-$3M ARR: 100-200% ni nzuri; 150-300% ni bora. $3M-$10M ARR: Ukuaji wa 75-150% ni wa ushindani; 100-200% ni ya kipekee. $10M-$50M ARR: Ukuaji wa 50-100% ni mzuri; 100%+ ('klabu ya tarakimu tatu') iko katika kiwango cha juu. $50M-$100M ARR: Ukuaji wa 40-80% ni nguvu; 80%+ ni ya kipekee. Zaidi ya $100M ARR: Ukuaji wa 30-50% ni thabiti; 50%+ ni bora. Vigezo hivi hubadilika kulingana na hali ya soko - katika soko la 2020-2021, mahitaji ya ukuaji yalikuwa ya juu zaidi; katika 2022-2024, ukuaji wa ufanisi (chini ya kuchoma nyingi pamoja na ukuaji) ikawa muhimu sawa kama kiwango cha ukuaji ghafi.
Uhifadhi wa Mapato halisi (NRR) ni nini na kipimo kizuri ni kipi?
Uhifadhi wa Mapato Halisi (NRR), pia huitwa Net Dollar Retention (NDR), hupima asilimia ya ARR ya kipindi cha awali iliyohifadhiwa kutoka kwa wateja waliopo, ikijumuisha mapato ya upanuzi (kuuza, kuuza kwa njia tofauti) ukiondoa ARR iliyopunguzwa na kandarasi, lakini bila kujumuisha mapato mapya ya wateja. NRR = (Kuanzisha ARR + Upanuzi ARR - Churned ARR - Contracted ARR) / Kuanzia ARR x 100. NRR zaidi ya 100% inamaanisha kuwa kampuni inakuza mapato hata bila wateja wowote wapya - wateja waliopo hupanuka haraka kuliko wao. Benchmark kwa nzuri SaaS NRR: chini ya 90% ni maskini (high churn); 90-100% ni wastani; 100-110% ni nzuri; 110-120% ni kubwa; 120%+ ni ya kipekee (kampuni za kiwango cha juu pekee za SaaS ndizo zinazofanikisha hili kwa uendelevu). Mifano bora zaidi ya darasa: Snowflake 158%, Datadog 130%, Twilio 127%, Slack 143%.
Je, ni hatua gani za ARR zinazofungua kila hatua ya ufadhili wa VC?
Ingawa si sheria kamilifu, viwango vya kawaida vya ARR kwa kila hatua ya ufadhili katika B2B SaaS (soko la 2023-2024): Mbegu: $0-$1M ARR (uvutano wa mapema, mara nyingi mapato ya awali hadi $500K ARR); Mfululizo A: $1M-$5M ARR na ukuaji wa 100%+ YoY na ushahidi wa mapema wa kufaa kwa soko la bidhaa; Mfululizo B: $5M-$20M ARR yenye ukuaji wa 80-150% YoY na mwendo unaorudiwa wa kwenda sokoni; Mfululizo C: $15M-$50M ARR na ukuaji wa YoY wa 60-100% na timu ya mauzo ya kuongeza; Mfululizo D+: $50M-$150M ARR na ukuaji wa 40-80%; Utayari wa IPO: $100M+ ARR yenye Sheria ya alama 40 zaidi ya 40 (kiwango cha ukuaji + ukingo wa faida). Vigezo hivi hubadilika kwa kiasi kikubwa kulingana na NRR, ukingo wa jumla, kuchoma nyingi, na hali ya jumla ya soko.
Kanuni ya 40 ni nini na inahusiana vipi na ukuaji wa ARR?
Kanuni ya 40 ni mbinu ya kutathmini afya ya kampuni ya SaaS ambayo inasawazisha ukuaji na faida. Kanuni ya 40 = Kiwango cha Ukuaji wa Mapato (%) + Kiwango cha Faida (%). Alama zaidi ya 40 kwa ujumla inachukuliwa kuwa yenye afya; juu ya 60 ni bora; chini ya ishara 40 kampuni inaweza kukua polepole sana au kutumia vibaya sana. Mifano: kampuni inayokua 80% YoY na faida ya -30% alama 50 (afya); kampuni inayokua 20% na alama ya +10% ya alama 30 (chini ya kizingiti). Kanuni ya 40 inazidi kuwa muhimu kadiri kampuni zinavyokomaa - uanzishaji wa hatua za mapema unatarajiwa kutoa faida kwa ukuaji, lakini kwa $50M+ ARR, wawekezaji na masoko ya umma wanataka kuona njia wazi ya kupata alama ya pamoja inayozidi 40.
Je, ARR ni tofauti gani na mapato kwenye taarifa ya mapato?
ARR ni kipimo cha kuangalia mbele kinachowakilisha mapato ya mara kwa mara ya kandarasi ambayo kampuni inatarajia kupokea. Mapato kwenye taarifa ya mapato (mapato yanayotambuliwa na GAAP) ni kipimo kinachoonekana nyuma kinachowakilisha mapato ambayo yamepatikana na kutambuliwa kulingana na viwango vya uhasibu (ASC 606 nchini Marekani). Kwa kandarasi za kila mwaka za SaaS zinazolipwa mapema, kampuni inaweza kutambua mapato kwa kiasi kikubwa zaidi ya miezi 12, kwa hivyo mkataba wa kila mwaka wa $120,000 huchangia $10,000/mwezi kwa mapato yanayotambulika lakini $120,000 kamili kwa ARR kuanzia tarehe ya kusaini mkataba. Kwa hivyo, ARR inaweza kuwa ya juu zaidi ya mapato yanayotambulika kwa miezi kumi na miwili (TTM) kwa kampuni zinazokua haraka (kwa sababu kandarasi mpya huhesabiwa kwa thamani kamili ya mwaka katika ARR kabla ya mapato kutambuliwa kikamilifu).
Kiwango cha churn ni nini na kinaathirije ARR?
Kiwango cha ubadilishaji ni asilimia ya ARR (au wateja) iliyopotea katika kipindi fulani kupitia kughairiwa na kushusha kiwango. Kiwango cha ubadilishaji wa kila mwezi cha 2% kinaonekana kuwa kidogo lakini inamaanisha 24% ya kila mwaka - kampuni lazima ichukue nafasi ya karibu 25% ya wateja wake kila mwaka ili kudumisha ARR isiyo ya kawaida. Fomula ya athari ya ARR: Kukomesha ARR = Kuanzia ARR x (1 - Kiwango cha Kubadilisha Kila Mwaka) + ARR Mpya. Kwa 2% kila mwezi (24% kila mwaka) hupata $5M kuanzia ARR na $2M mpya ya ARR: kumalizia ARR = $5M x 0.76 + $2M = $5.8M. Kwa 0.5% kila mwezi (6% kila mwaka) churn: kuishia ARR = $5M x 0.94 + $2M = $6.7M. Tofauti ni $900,000 zaidi katika ARR kutoka kwa uhifadhi bora - kufikiwa na sifuri juhudi za ziada za mauzo. Hii ndiyo sababu programu za uhifadhi na upanuzi wa mapato zina ROI ya juu sana katika biashara za SaaS.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Ikijumuisha mapato ya mara moja (huduma za kitaalamu, ada za utekelezaji) katika hesabu za ARR, kuzidisha ubora wa mapato unaorudiwa.
- !Kupima ukuaji wa ARR bila kufuatilia NRR - ukuaji thabiti wa wateja wapya unaweza kuzuia kuzorota kwa tatizo la uhifadhi hadi iwe shida.
- !Uwekaji nafasi unaochanganya (mikataba mipya iliyotiwa saini) na ARR (thamani inayotambuliwa ya mikataba inayotumika) - uhifadhi ambao haujaanza bado sio ARR.
- !Sio kawaida kwa urefu wa mkataba - mkataba wa miezi 3 na mkataba wa miezi 12 hutoa ARR tofauti hata kwa bei sawa ya kila mwezi.
- !Kwa kutumia viashirio vikuu (bomba, uwekaji nafasi) kana kwamba ni ARR ya sasa katika ripoti za wawekezaji, na hivyo kuunda masuala ya uaminifu wakati ukweli unapotofautiana.
Kidokezo cha Pro
Kiwango cha T2D3 (mara tatu, mara tatu, mara mbili, mara mbili, ARR mbili) kilikuwa kiwango cha dhahabu kwa kampuni za SaaS Series A-C, lakini imekuwa vigumu kuafikiwa katika mazingira ya ufadhili wa baada ya 2022. Zingatia ukuaji mzuri (kiwango cha ukuaji kulingana na kuchoma) kama vile kiwango kamili cha ukuaji.
Je, ulijua?
Bessemer Venture Partners waliunda kigezo cha T2D3: ARR tatu katika Mwaka wa 1, mara tatu tena katika Mwaka wa 2, kisha mara mbili kwa miaka mitatu mfululizo ili kufikia $100M ARR kutoka $2M ARR katika miaka 5. Makampuni ambayo yanafikia ukuaji wa T2D3 kihistoria yameamuru tathmini za juu zaidi za ubia na njia za haraka zaidi za IPO.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.