Ni nini PMF Score Calculator?
▾
Kutosheleza soko la bidhaa (PMF) ni kiwango ambacho bidhaa hutosheleza mahitaji makubwa ya soko. Ni mojawapo ya dhana za msingi zaidi katika mkakati wa uanzishaji, unaowakilisha sehemu ya inflection ambapo uanzishaji hubadilika kutoka kutafuta mtindo wake wa biashara hadi kutekeleza na kuongeza moja. Kabla ya PMF, uanzishaji lazima urudie na ujaribu; baada ya PMF, inapaswa kuzingatia kuongeza usambazaji na shirika ambalo linakuza kile ambacho tayari kinafanya kazi. PMF inajulikana kuwa ngumu kuipima kwa usahihi kwa sababu ni dhana ya pande nyingi inayochanganya mahitaji ya soko, ubora wa bidhaa, uhifadhi wa wateja, na uwezekano wa biashara. Wakala wa upimaji unaotumika sana ni jaribio la Sean Ellis: watumiaji wa utafiti wanaouliza 'Ungejisikiaje ikiwa hungeweza tena kutumia bidhaa hii?' Watumiaji wanaojibu 'wamekata tamaa sana' ni viashirio vikali vya PMF. Kiwango cha juu cha 40% ya watumiaji wanaofanya kazi wanaochagua 'waliokatishwa tamaa sana' kwa ujumla huchukuliwa kuwa ushahidi wa PMF, kulingana na utafiti wa kisayansi wa Ellis katika mamia ya wanaoanza. Ishara za kiasi ambazo zinaauni tathmini ya PMF ni pamoja na: Alama ya Net Promoter (NPS) zaidi ya 40-50 kwa B2B, ukuaji wa virusi vya kikaboni (watumiaji wapya wanaofika kupitia marejeleo badala ya njia za kulipia), safu dhabiti za uhifadhi ambazo husogea badala ya kushuka hadi sifuri, Uhifadhi wa Mapato halisi juu ya 1010-21B mteja na kushuka kwa B21. gharama za ununuzi kama mbadala wa maneno ya mdomo kwa ununuzi unaolipwa. Mawimbi ya ubora ni muhimu vile vile: wateja wanaolalamika unapojaribu kubadilisha kipengele, timu za wauzaji hupata urahisi wa kufunga ofa kwa sababu wateja huelewa thamani mara moja, mazungumzo ya usaidizi kwa wateja yanayofichua jinsi bidhaa ilivyounganishwa kwa kina katika mtiririko wa kazi wa mtumiaji, na maslahi ya ndani kutoka kwa wateja na washirika watarajiwa bila uwasiliano unaoendelea. PMF si ya mfumo wa jozi — ipo kwenye wigo na inaweza kuwa na nguvu katika baadhi ya sehemu za wateja huku ikiwa dhaifu kwa zingine. Waanzilishi mara nyingi hutangaza mapema PMF kulingana na watumiaji wa mapema ambao wanaweza kuwa wawakilishi wa soko kuu. Jaribio gumu zaidi la PMF ni ikiwa bidhaa huhifadhi wateja wa kawaida, sio tu watumiaji wa mapema ambao watajaribu chochote kipya. Bidhaa ina PMF dhabiti wakati wateja wengi wa mapema wanaonyesha shauku na usaidizi sawa na watumiaji wa mapema. PMF pia inaweza kumomonyoka kadiri muda wa soko unavyobadilika, washindani wanaboreka, na matarajio ya wateja yanabadilika. Kampuni zinazoendeleza PMF ni zile zinazoendelea kuwekeza katika kuelewa wateja wao na kuboresha bidhaa kabla ya mabadiliko ya soko. Upimaji wa mara kwa mara wa kila robo mwaka ni muhimu ili kugundua dalili za mapema za mmomonyoko wa PMF kabla hazijawa matishio yanayowezekana.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Hesabu ya Kufaa kwa Soko la Bidhaa:
Hatua ya 1: Fanya utafiti wa Sean Ellis PMF kwa watumiaji wanaofanya kazi hivi majuzi (siku 30 zilizopita): 'Ungejisikiaje ikiwa hungeweza kutumia bidhaa hii tena?' - Kukata tamaa sana, kukatishwa tamaa kwa kiasi fulani, au kutokatishwa tamaa.
Hatua ya 2: Kokotoa asilimia iliyokatishwa tamaa sana: (majibu yaliyokatishwa tamaa / jumla ya majibu) x 100. Kizingiti cha PMF: 40%.
Hatua ya 3: Tafiti kando kwenye NPS (kipimo cha 0-10, uwezekano wa kupendekeza): Wakuzaji (9-10) ukiondoa Vizuizi (0-6) = NPS. B2B ishara ya PMF: 40+.
Hatua ya 4: Changanua mikondo ya uhifadhi wa kundi: panga asilimia ya watumiaji wa kila kundi ambao bado wanatumika katika siku 30, 60, 90, 180. Mikunjo ya kubana inaashiria matumizi ya kawaida.
Hatua ya 5: Fuatilia upataji wa watumiaji wapya wa kikaboni dhidi ya wanaolipwa: ikiwa neno-ya-mdomo linazalisha 30%+ ya watumiaji wapya bila programu zinazoendelea za rufaa, hiyo ni mawimbi madhubuti ya PMF.
Hatua ya 6: Changanya mawimbi yote katika tathmini ya PMF yenye mchanganyiko: uzito wa VD% kwa uzito zaidi (ishara ya msingi), kisha kubakiza, NRR, NPS, na upataji wa kikaboni.
Hatua ya 7: Rudia utafiti na uchanganue kila robo mwaka kadri msingi wa bidhaa na wateja unavyobadilika - PMF inaweza kupotea kadiri soko linavyobadilika au bidhaa inapoharibika ikilinganishwa na washindani.
Kila hatua hujengwa juu ya ile iliyotangulia, ikichanganya hesabu za sehemu kuwa matokeo kamili ya soko la bidhaa. Fomula inanasa uhusiano wa kihisabati unaosimamia tabia inayofaa soko la bidhaa.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| VD | Imekata tamaa sana % | % | Asilimia ya watumiaji wanaofanya kazi waliochunguzwa ambao wangesikitishwa sana ikiwa bidhaa itatoweka; Kiwango cha juu: 40%. |
| NPS | Alama ya Kukuza Wavu | score | Kigezo cha NPS kinawakilisha mchango muhimu wa kiasi katika ukokotoaji wa uwiano wa soko la bidhaa, unaopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| D30 | Uhifadhi wa Siku 30 | % | Asilimia ya watumiaji wanaotumika katika mwezi wa 1 ambao bado wanatumika katika mwezi wa 2; Ishara ya PMF: 40% + walaji, 80% + B2B. |
| WoM | % ya Rufaa / Hai | % | Asilimia ya watumiaji wapya wanaowasili kupitia neno-ya-mdomo hai dhidi ya njia za kulipia; juu % = ishara ya PMF. |
| NRR | Uhifadhi wa Mapato halisi | % | Ukuaji uliopo wa ARR ya mteja ikiwa ni pamoja na upanuzi kuondoa churn; Mawimbi ya PMF: 110%+ kwa B2B SaaS. |
Jinsi ya PMF Score Calculator
▾
- 1Fanya utafiti wa Sean Ellis PMF kwa watumiaji wanaofanya kazi hivi majuzi (siku 30 zilizopita): 'Ungejisikiaje ikiwa hungeweza tena kutumia bidhaa hii?' - Kukata tamaa sana, kukatishwa tamaa kwa kiasi fulani, au kutokatishwa tamaa.
- 2Kokotoa asilimia iliyokatishwa tamaa sana: (majibu yaliyokatishwa tamaa / jumla ya majibu) x 100. Kizingiti cha PMF: 40%.
- 3Tafiti kando kwenye NPS (kipimo cha 0-10, uwezekano wa kupendekeza): Wakuzaji (9-10) ukiondoa Vizuizi (0-6) = NPS. B2B ishara ya PMF: 40+.
- 4Changanua mikondo ya uhifadhi wa kundi: panga asilimia ya watumiaji wa kila kundi ambao bado wanatumika katika siku 30, 60, 90, 180. Mikunjo ya kubana inaashiria matumizi ya kawaida.
- 5Fuatilia upataji wa watumiaji wapya wa kikaboni dhidi ya wanaolipwa: ikiwa neno-ya-mdomo linazalisha 30%+ ya watumiaji wapya bila programu zinazoendelea za rufaa, hiyo ni ishara dhabiti ya PMF.
- 6Changanya mawimbi yote katika tathmini ya PMF yenye mchanganyiko: uzito wa VD% kwa uzito zaidi (ishara ya msingi), kisha uhifadhi, NRR, NPS, na upataji wa kikaboni.
- 7Rudia uchunguzi na uchanganue kila robo mwaka kadri msingi wa bidhaa na wateja unavyobadilika - PMF inaweza kupotea kadiri soko linavyobadilika au bidhaa inapoharibika ikilinganishwa na washindani.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
58% VD >> 40% kizingiti; NPS 64 >> 40 B2B benchmark; 82% D30 >> 80% B2B lengo; 127% NRR >> 110% lengo.
Zana hii ya usimamizi wa mradi wa B2B inaonyesha PMF yenye nguvu ya kipekee katika vipimo vyote. Alama ya 58% ya Waliokatishwa Tamaa Sana ni 45% juu ya kiwango cha 40%, na kupendekeza kuwa bidhaa imevuka kutoka kwa watumiaji wa mapema hadi kufikia soko kuu. NPS ya 64 inamaanisha wateja wanapendekeza bidhaa kwa shauku. Asilimia 82% ya matumizi ya siku 30 yanaonyesha matumizi ya kawaida ya kila siku au ya kila wiki ya msingi katika mtiririko wa kazi. 45% ya upataji wa kikaboni unaonyesha kuwa bidhaa huenea kwa njia ya mdomo bila uuzaji unaolipishwa. 127% NRR inamaanisha wateja waliopo hupanua matumizi yao haraka kuliko wanavyotumia - injini ya ukuaji inayojumuisha. Ishara zote kwa pamoja zinaonyesha kampuni inapaswa kuhama kutoka kutafuta PMF hadi usambazaji wa kuongeza kasi.
32% VD iko chini ya 40% ya kizingiti; 22% uhifadhi wa D30 ni mdogo sana kwa watumiaji; NPS 28 ni ya wastani.
Programu hii ya watumiaji inaonyesha mawimbi dhaifu ya PMF katika vipimo vyote. Alama ya 32% ya Waliokatishwa Tamaa Sana iko chini ya kiwango cha 40%, na kupendekeza kuwa bidhaa ni nzuri kuwa nayo lakini sio muhimu. Kwa programu za watumiaji, upau wa PMF ni wa juu zaidi kwa sababu gharama za kubadili ni ndogo. 22% uhifadhi wa siku thelathini ni mdogo sana - 78% ya watumiaji wanaojaribu bidhaa hawarudi baada ya mwezi 1. NPS ya 28 ni ya wastani. Upataji wa vitu hai kwa 18% unapendekeza maneno ya mdomo lakini haitoshi kuchukua nafasi ya vituo vya kulipia. Jibu sahihi ni kuwahoji kwa kina 32% ambao wangekatishwa tamaa sana, kuelewa hali yao mahususi ya utumiaji, kuelezea kwa ukali kile wanachothamini, na kufanya utafiti tena baada ya wiki 6-8.
PMF ni sehemu maalum; lenga ICP kwenye biashara ambapo thamani iko wazi zaidi.
Uchambuzi huu unaonyesha kuwa PMF si sawa katika sehemu zote za wateja. Sehemu ya biashara inaonyesha 61% Wamekatishwa Tamaa Sana - PMF yenye nguvu. Sehemu ya SMB iko kwa 38%, chini kidogo ya kizingiti. Sehemu ya kuanza inaonyesha 22% pekee - hakuna PMF. Uchambuzi huu uliogawanywa kwa PMF ni mojawapo ya nyenzo muhimu zaidi za mkakati wa kwenda sokoni. Kampuni inapaswa kulenga Wasifu wake Bora wa Mteja kwa wateja wa biashara ambapo bidhaa hutoa thamani muhimu kwa uwazi, huku ikiondoa kipaumbele kwa sehemu ya kuanzia ambapo PMF ni dhaifu. Kujaribu kuhudumia vitengo vyote kwa wakati mmoja na PMF dhaifu katika theluthi mbili yao hupoteza rasilimali na matope ramani ya bidhaa.
Tafiti za kila robo za PMF hufuatilia maendeleo ya kurudia bidhaa; kuvuka 40% ni hatua muhimu ya PMF.
Kufuatilia Asilimia Iliyokatishwa Tamaa Sana baada ya muda ni zana yenye nguvu ya kupima athari za marudio ya bidhaa. Timu hii ilianza kwa 28% (hakuna PMF), ilifanya kazi kwa bidii kwenye maoni ya wateja, ilisafirisha vipengele muhimu, na kuboresha kipimo cha kila robo mwaka: 28% hadi 35% hadi 41% hadi 48%. Kuvuka kiwango cha juu cha 40% katika mwezi wa 6 inawakilisha hatua muhimu ya PMF - hatua ya wazi ya inflection ambayo bidhaa imekuwa muhimu kuwalenga watumiaji. Mwezi wa 9 48% inathibitisha kuwa mawimbi ni endelevu badala ya vizalia vya majaribio vya mara moja. Maendeleo haya yanapaswa kushirikiwa na bodi na wawekezaji kama ushahidi kwamba timu inaweza kutambua na kujibu maoni ya watumiaji kwa utaratibu - umahiri mkuu ambao wawekezaji wanathamini sana.
Matumizi ya vitendo
▾
Uthibitishaji wa awali wa uchangishaji wa pesa wa PMF ili kuhalalisha maslahi ya mwekezaji wa Series A, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Product Market Fit katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za soko la bidhaa husaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Uwekaji kipaumbele wa ramani ya bidhaa: kuangazia vipengele vinavyoboresha asilimia ya Waliokatishwa Tamaa Sana, inayowakilisha eneo muhimu la matumizi ya Soko la Bidhaa Fit katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za soko la bidhaa zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Mgawanyiko wa wateja: kutambua ni sehemu zipi zina PMF yenye nguvu dhidi ya dhaifu, inayowakilisha eneo muhimu la utumaji maombi ya Soko la Bidhaa Fit katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za soko la bidhaa husaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kuripoti kwa bodi: kufuatilia vipimo vya PMF kila robo mwaka ili kuonyesha ulinganifu wa soko la bidhaa, ikiwakilisha eneo muhimu la matumizi ya Soko la Bidhaa Fit katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za soko la bidhaa husaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Upangaji wa kwenda sokoni: kwa kutumia data ya sehemu ya PMF kufafanua Wasifu Bora wa Mteja, unaowakilisha eneo muhimu la maombi ya Soko la Bidhaa Fit katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za soko la bidhaa zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati, na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
Soko la pande mbili lazima lifikie PMF kwa pande zote mbili kwa wakati mmoja - ugavi (wauzaji, madereva, waandaji) na mahitaji (wanunuzi, waendeshaji gari, wageni). Kipimo cha PMF lazima kitathmini pande zote mbili kwa kujitegemea na mwingiliano wao. Soko linaweza kuwa na PMF yenye nguvu upande mmoja na PMF dhaifu kwa upande mwingine, na hivyo kuleta usawa wa kimuundo unaozuia ukuaji.
PMF ya chini-Juu', 'maelezo': 'Biashara (juu-chini) PMF inathibitishwa kupitia maamuzi ya manunuzi, mikataba ya miaka mingi, na ugawaji wa bajeti. Ukuaji unaoongozwa na bidhaa kutoka chini kwenda juu PMF inathibitishwa kupitia upitishaji wa mtumiaji binafsi ambao huenea ndani ya mashirika bila mamlaka ya juu chini. Vipimo vinatofautiana sana: PMF ya biashara inazingatia viwango vya upyaji wa mkataba na upanuzi; PLG PMF inaangazia viwango vya kuwezesha, ukuaji wa viti, na viambajengo vya virusi.'}
PMF inaweza kuwekwa ndani sana - bidhaa yenye PMF yenye nguvu katika soko la Marekani inaweza kuwa na PMF dhaifu nchini Ujerumani au Japani kutokana na tofauti za kitamaduni, mahitaji ya udhibiti, au mbadala za ushindani wa ndani. Upanuzi wa kimataifa unapaswa kuhusisha kila wakati uthibitishaji wa PMF katika kila jiografia mpya kwa kujitegemea badala ya kuchukua uhamishaji wa moja kwa moja wa US PMF.
Vigezo vya PMF kwa Vipimo na Hatua
▾
| Kipimo | Hakuna PMF | PMF ya pembeni | PMF yenye nguvu | PMF ya kipekee |
|---|---|---|---|---|
| Sean Ellis VD % | chini ya 25% | 25-39% | 40-55% | > 55% |
| B2B NPS | <20 | 20-39 | 40-60 | > 60 |
| Uhifadhi wa Mtumiaji wa Siku 30 | < 15% | 15-30% | 30-50% | > 50% |
| Uhifadhi wa B2B wa Miezi 12 | < 70% | 70-85% | 85-90% | > 90% |
| Uhifadhi wa Mapato halisi | < 90% | 90-100% | 100-115% | > 115% |
| Asilimia Hai ya Watumiaji Wapya | < 10% | 10-25% | 25-50% | > 50% |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Ni nini hasa kizingiti cha 40% katika jaribio la Sean Ellis?
Sean Ellis, aliyebuni mbinu ya uchunguzi ya 'kukatishwa tamaa sana' baada ya kusoma mamia ya waanzishaji wakati wa Dropbox, Eventbrite, na LogMeIn, aligundua kwa uthabiti kwamba wanaoanzisha na 40% au zaidi ya watumiaji wakisema 'watatamaushwa sana' bila bidhaa hiyo kuonyesha mara kwa mara vipimo dhabiti vya ukuaji na uchumi mzuri wa kitengo. Chini ya 40%, ukuaji kwa kawaida ulikuwa mgumu na usio endelevu. 40% ni kizingiti, si dari - makampuni yenye nguvu zaidi ya PMF yanaonyesha 60-80%+ katika kipimo hiki. Kimsingi, utafiti unapaswa kutumwa kwa watumiaji wanaofanya kazi hivi majuzi tu katika siku 30 zilizopita, sio watumiaji wote waliosajiliwa - watumiaji ambao hawatumiki watakadiria bidhaa kuwa chini kila wakati na kupotosha matokeo chini.
Je, unaweza kuwa na PMF katika B2B bila mtihani wa Sean Ellis?
Ndiyo - PMF katika B2B hupimwa vyema kupitia vipimo vya kubakiza na mapato kuliko kupitia tafiti pekee, kwa kuwa wanunuzi wa B2B mara nyingi huwa tofauti na watumiaji wa mwisho na huenda majibu ya utafiti yasichukue maamuzi ya ununuzi. Ishara kali zaidi za B2B PMF ni NRR zaidi ya 110-120%, uhifadhi wa mapato ya jumla ya miezi 12 zaidi ya 90%, mizunguko mifupi ya mauzo yenye kurudi nyuma kwa bei, riba ya juu inayoingia ikilinganishwa na juhudi za nje, na wateja wanaotumia bidhaa kwa bidii kila siku au kila wiki kama zana muhimu ya mtiririko wa kazi. Kwa kampuni za B2B, kuwauliza wateja kama watatoa rejeleo la kifani au kupendekeza bidhaa kwa wenzao mara nyingi huwa ni viashirio vya PMF vinavyoweza kutekelezeka zaidi kuliko utafiti unaolengwa na wateja wa Sean Ellis.
Je, unapaswa kufanya nini kabla ya kupata bidhaa kwenye soko?
Kabla ya PMF, uanzishaji unapaswa kupunguza gharama na kuongeza kasi ya kujifunza - sio kiwango. Kishawishi cha kuajiri kwa fujo, kutumia pesa nyingi kwenye uuzaji, na shughuli za kiwango kabla ya PMF ndio sababu kuu ya kutofaulu kwa uanzishaji. Bila PMF, matumizi ya uuzaji yanapotea kwa sababu unamimina maji kwenye ndoo inayovuja. Kukodisha mauzo ni mapema kwa sababu wawakilishi hawawezi kufunga ikiwa bidhaa haitoi sauti. Shughuli zinazofaa kabla ya PMF ni kuwahoji wateja kwa kina ili kuelewa maumivu yao, kujenga na kusafirisha kwa haraka, kuzungumza na kila mteja kibinafsi, kukata vipengele bila huruma ambavyo havishughulikii maumivu ya msingi, na kurejesha baada ya kila mabadiliko muhimu ya bidhaa ili kufuatilia ishara ya PMF.
Je, unaweza kupoteza sifa ya soko la bidhaa baada ya kuifanikisha?
Ndiyo - PMF si ya kudumu. Kampuni zinaweza kupoteza PMF kadiri hali ya soko inavyobadilika, washindani huibuka na masuluhisho bora zaidi, au bidhaa inashindwa kubadilika kwa kubadilisha mahitaji ya wateja. Blockbuster ilikuwa na PMF thabiti ya kukodisha filamu kabla ya Netflix kuivuruga. Wachuuzi wengi wa programu za biashara walikuwa na PMF kwenye msingi ambayo iliharibika kama njia mbadala za wingu zilipoibuka. PMF pia inaweza kupotea ikiwa ubora wa bidhaa wa kampuni yenyewe utaharibika au mabadiliko ya bei yanafanya bidhaa kuwa ya chini ya ushindani. Viashirio vya mmomonyoko wa PMF ni pamoja na kupungua kwa NRR, kuongezeka kwa kasi ya matumizi, kupanda kwa gharama za kupata wateja, na kupungua kwa asilimia ya Waliokatishwa Tamaa Sana katika tafiti zinazorudiwa. Uchunguzi wa mara kwa mara wa kila robo mwaka husaidia kukamata mmomonyoko mapema wakati bado unaweza kusahihishwa.
Kuna tofauti gani kati ya PMF na utatuzi wa shida?
Kutoshana kwa utatuzi wa matatizo na kufaa kwa soko la bidhaa ni dhana tofauti lakini zinazofuatana. Usuluhishi wa matatizo huja kwanza: je, wateja wanakubali kwamba tatizo unalosuluhisha ni la kweli na muhimu vya kutosha kulipia suluhu? Inathibitishwa kupitia mahojiano ya ugunduzi wa mteja kabla ya kujenga. Kutoshana kwa soko la bidhaa huja pili: je, bidhaa yako mahususi ndiyo suluhu sahihi kwa tatizo hilo, kiasi kwamba sehemu ya soko iliyobainishwa inaitumia kimazoea na ingekatishwa tamaa sana bila hiyo? Kuanzisha kunaweza kuwa na utatuzi bora wa matatizo lakini kushindwa kufikia PMF kwa sababu utekelezaji wa bidhaa sio suluhisho sahihi. Kuruka uthibitishaji wa utatuzi wa tatizo - kujenga kabla ya kuthibitisha tatizo ni kweli - ndiyo sababu ya kawaida ya wanaoanza kupata bila kufaa.
Je, inachukua muda gani kupata bidhaa zinazofaa katika soko?
Utafiti wa First Round Capital's State of Startups uligundua kuwa waanzilishi wanaripoti kuwa inachukua wastani wa miezi 24 kupata bidhaa zinazofaa katika soko kutoka kuanzishwa. Hata hivyo, hii inatofautiana sana: baadhi ya makampuni hupata PMF katika miezi 3-6 kwa kuanza na utafiti mkali sana wa wateja na kujenga kile ambacho sehemu moja maalum ya mteja inahitaji; wengine wanarudia kwa miaka 3-4 kabla ya kupata mchanganyiko sahihi wa bidhaa, mteja, na mbinu ya kwenda sokoni. Muda wa PMF huathiriwa sana na jinsi timu ya waanzilishi imefafanua kwa usahihi dhana yao ya awali ya wateja, jinsi wanavyoweza kuunda na kusafirisha marudio ya haraka, na jinsi mchakato wao wa ugunduzi wa wateja unavyofaa. Kampuni za YC, ambazo hupitia ugunduzi wa kina wa wateja wakati wa kundi la miezi 3, mara nyingi hupata mawimbi ya PMF kwa haraka zaidi kuliko waanzilishi wasiotumika.
Je, unatumiaje maarifa ya PMF kuongoza ukuzaji wa bidhaa?
Maarifa ya PMF kutoka kwa uchunguzi wa Sean Ellis na uchanganuzi wa uhifadhi unapaswa kuunda moja kwa moja ramani ya bidhaa. Hasa: tambua vipengele na matukio ya matumizi ambayo watumiaji 'wamekatishwa tamaa sana' wanataja kuwa muhimu - haya ndiyo msingi wa bidhaa yako na haipaswi kamwe kushushwa hadhi. Changanua kile ambacho watumiaji 'wamekatishwa tamaa' wanasema wanaona ni muhimu - hizi zinawakilisha fursa za kuwabadilisha kuwa watumiaji 'waliokata tamaa' kupitia uboreshaji wa vipengele vinavyolengwa. Puuza au upe kipaumbele maombi kutoka kwa watumiaji 'wasiokatishwa tamaa' - hakuna uwezekano wa kuwa wateja wako wakuu bila kujali mabadiliko ya bidhaa. Uchanganuzi wa uhifadhi unapaswa kutambua muda wa kuwezesha (hatua ambapo watumiaji wapya hupata thamani ya kwanza) na vipengele vinavyohusiana na uhifadhi wa muda mrefu - vyote viwili vinapaswa kuboreshwa kwa ukali.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kukagua watumiaji wote waliojiandikisha badala ya watumiaji wanaotumia hivi majuzi tu - watumiaji ambao hawatumii huburuta asilimia iliyokatishwa tamaa chini, ikitoa usomaji usio na matumaini.
- !Kutangaza PMF kulingana na shauku ya watumiaji wa mapema bila kujaribu ikiwa watumiaji wa kawaida wanaonyesha mifumo sawa ya uhifadhi.
- !Kuboresha maneno ya utafiti ili kuongeza alama - alama ya PMF iliyoongezeka inapotosha waanzilishi ili kuongeza kasi kabla ya bidhaa kuwa tayari kabisa.
- !Kutotenganisha uchanganuzi wa PMF kulingana na aina ya mteja - PMF dhaifu kwa ujumla inaweza kufunika PMF yenye nguvu katika sehemu mahususi inayofaa kuangaziwa.
- !Kuchanganya utumiaji wa bidhaa na upendo wa bidhaa - watumiaji wengi wanaofanya kazi kila siku wanaweza kutokana na shinikizo la kucheza au arifa badala ya uwasilishaji wa thamani halisi, na kutoa ishara ya uongo ya PMF.
Kidokezo cha Pro
Kigezo cha Sean Ellis cha 40% kwa swali la 'kukatishwa tamaa sana' ni kizingiti, si kikomo - makampuni bora yenye nguvu ya PMF yanaona 60-80% ya watumiaji wakisema wangekatishwa tamaa sana bila bidhaa. Ikiwa uko katika 35%, bado huna PMF, lakini unaweza kuwa karibu vya kutosha ili kuendelea kurudia.
Je, ulijua?
Neno 'kufaa soko la bidhaa' lilienezwa na Marc Andreessen katika chapisho la blogu la 2007. Utafiti wa Sean Ellis 'aliyevunjika moyo sana' umekuwa proksi ya upimaji inayotumiwa zaidi kwa PMF, licha ya kuwa kipimo cha kujiripoti kibinafsi.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.