Ni nini Revenue-Based Financing Calculator?
▾
Ufadhili wa msingi wa mapato (RBF) ni chombo cha ufadhili kisicho na mchemko ambapo mkopeshaji hutoa mtaji kwa biashara ili kubadilishana na asilimia ya mapato ya siku zijazo hadi jumla ya kiasi cha ulipaji (kanuni pamoja na ada ya kawaida, inayoitwa kipengele cha mtaji au kikomo cha gharama) kilipwe. Tofauti na mtaji wa mradi, RBF haihitaji kuacha usawa. Tofauti na mikopo ya kawaida ya benki, hakuna malipo yasiyobadilika ya kila mwezi - asilimia ya urejeshaji hubadilikabadilika kulingana na mapato, na hivyo kuifanya iwe rahisi kubadilika katika vipindi vya polepole. Mitambo kuu ya RBF ni ya moja kwa moja: kampuni hupokea malipo ya awali (kawaida mapato ya mara kwa mara ya 3-6x ya kila mwezi kwa kampuni za SaaS), inakubali kulipa malipo ya awali yakizidishwa na kipengele cha mtaji (kawaida 1.06-1.20x, ikimaanisha kuwa jumla ya malipo ni 106-120% ya malipo ya awali), na hulipa malipo ya awali ya mwezi 2-10%) hadi kikomo cha ulipaji kifikiwe. RBF iliibuka kama chaguo la ufadhili linalofaa haswa kwa usajili na biashara ya mapato ya mara kwa mara. Kwa kampuni ya SaaS iliyo na $100,000 katika mapato yanayorudiwa kila mwezi (MRR) yanayokua kwa kasi, ukopeshaji wa kawaida wa benki mara nyingi haupatikani (mali haitoshi inayoonekana) ilhali usawa wa ubia ni mseto sana kwa waanzilishi ambao tayari wana mapato chanya au karibu nayo. RBF inajaza pengo hili: mtoaji hutoa mikopo dhidi ya kutabirika kwa njia za mapato za siku zijazo bila kuhitaji usawa, dhamana, au dhamana ya kibinafsi. Faida kuu ya RBF juu ya usawa wa ubia ni kutopunguza: waanzilishi hawaachi umiliki. Hasara dhidi ya usawa ni gharama: RBF ni mkopo (katika hali ya kiuchumi), na gharama ya kila mwaka ya mtaji ni halisi. Kipengele cha mtaji cha 1.12x kilichorejeshwa kwa zaidi ya miezi 12 kinawakilisha gharama ya kila mwaka ya 12%, takriban kulinganishwa na njia ya biashara ya mkopo. Ikiwa italipwa zaidi ya miezi 6 (kutokana na ukuaji wa juu wa mapato), gharama ya kila mwaka ni 24% - ghali zaidi. RBF ni ya thamani zaidi kwa kesi mahususi za utumiaji: orodha ya ufadhili au kampeni za uuzaji ambazo zina ratiba ya kurejesha mapato inayoweza kutabirika, ikikaribia mzunguko mkubwa wa usawa bila upunguzaji wa ziada, ukuaji wa ufadhili kati ya Msururu A na Mfululizo B, au kutoa mtaji wa kufanya kazi kwa kampuni za SaaS zilizo na mizunguko hasi ya ubadilishaji wa pesa taslimu. Inafaa zaidi kwa makampuni yenye mapato yasiyotabirika au yanayopungua, kwa sababu malipo ya asilimia ya mapato yanaendelea bila kujali faida na yanaweza kuathiri mtiririko wa pesa wakati wa kushuka.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Hesabu ya Ufadhili Kulingana na Mapato:
Hatua ya 1: Tambua kiasi cha mapema - watoa huduma wa RBF kwa kawaida hutoa 3-6x MRR kwa makampuni ya SaaS, au 30-50% ya mapato ya kila mwaka ya biashara ya mtandaoni.
Hatua ya 2: Jadili kipengele cha mtaji (marejesho mengi): jumla ya malipo = Advance x Capital Factor. Sababu za mtaji wa chini (1.06-1.10) ni bora kwa wakopaji.
Hatua ya 3: Kubali asilimia ya ugavi wa mapato: ni asilimia ngapi ya mapato ya kila mwezi hulipwa kila mwezi. Kwa kawaida 2-10% kwa biashara za SaaS.
Hatua ya 4: Kokotoa jumla ya kiasi cha malipo: Advance x Capital Factor.
Hatua ya 5: Kadiria ratiba ya ulipaji: Jumla ya Malipo / (MRR ya Sasa x Hisa ya Mapato %). Ukuaji wa haraka wa mapato huharakisha ulipaji.
Hatua ya 6: Kokotoa gharama inayofaa ya kila mwaka: kutumia IRR au CAGR sawa na mtiririko wa pesa (mapema mwezi wa 0, malipo ya sehemu ya mapato kila mwezi hadi kulipwa).
Hatua ya 7: Linganisha gharama ya RBF dhidi ya njia mbadala: gharama ya upunguzaji usawa (% ya umiliki uliotolewa x tathmini ya kuondoka inayotarajiwa), deni la benki (kiwango cha riba), au kutofanya chochote (gharama ya fursa ya ukuaji usiofadhiliwa).
Kila hatua inategemea ya awali, ikichanganya hesabu za sehemu katika matokeo ya ufadhili ya msingi wa mapato. Fomula hii inanasa uhusiano wa kihisabati unaosimamia tabia ya ufadhili kulingana na mapato.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Adv | Kiasi cha Mapema | USD | Kigezo cha Adv kinawakilisha mchango muhimu wa kiasi katika hesabu ya ufadhili kulingana na mapato, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| CF | Kipengele cha Mtaji | x | Kizidishi cha ulipaji; jumla ya malipo = Advance x Capital Factor. Kwa kawaida 1.06-1.20x. |
| RepPct | Mgao wa Mapato % | % | Asilimia ya mapato ya kila mwezi yanayotumwa kwa mkopeshaji hadi kiwango cha urejeshaji kifikiwe. |
| MRR | Mapato ya Kila Mwezi | USD/month | Kigezo cha MRR kinawakilisha mchango muhimu wa kiasi katika hesabu ya ufadhili kulingana na mapato, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| RepMo | Kadirio la Miezi ya Kulipa | months | Jumla ya Kiasi cha Malipo / (MRR x Hisa ya Mapato %). Ukadiriaji unaochukua mapato tambarare. |
Jinsi ya Revenue-Based Financing Calculator
▾
- 1Bainisha kiasi cha mapema - watoa huduma wa RBF kwa kawaida hutoa 3-6x MRR kwa makampuni ya SaaS, au 30-50% ya mapato ya kila mwaka ya biashara ya mtandaoni.
- 2Jadili kipengele cha mtaji (marejesho mengi): jumla ya malipo = Advance x Capital Factor. Sababu za mtaji wa chini (1.06-1.10) ni bora kwa wakopaji.
- 3Kubali asilimia ya ugavi wa mapato: ni asilimia ngapi ya mapato ya kila mwezi hulipwa kila mwezi. Kwa kawaida 2-10% kwa biashara za SaaS.
- 4Hesabu jumla ya kiasi cha malipo: Advance x Capital Factor.
- 5Kadiria ratiba ya ulipaji: Jumla ya Malipo / (MRR ya Sasa x Hisa ya Mapato %). Ukuaji wa haraka wa mapato huharakisha ulipaji.
- 6Kukokotoa gharama inayofaa ya kila mwaka: kutumia IRR au CAGR sawa na mtiririko wa pesa (mapema mwezi wa 0, malipo ya sehemu ya mapato hutoka kila mwezi hadi kulipwa).
- 7Linganisha gharama ya RBF dhidi ya mbadala: gharama ya upunguzaji usawa (% ya umiliki uliotolewa x hesabu inayotarajiwa ya kuondoka), deni la benki (kiwango cha riba), au kutofanya chochote (gharama ya fursa ya ukuaji usiofadhiliwa).
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Malipo ya kila mwezi = $150K x 5% = $7,500; $330K / $7,500 = miezi 44 kwenye gorofa ya MRR.
Kwa MRR tambarare, kampuni hii ya SaaS hulipa $7,500/mwezi ($150,000 x 5%) kuelekea malipo ya jumla ya $330,000. Bila ukuaji wa mapato, malipo huchukua muda wa miezi 44 — kufanya APR inayofaa kuwa takriban 24%, ambayo ni ghali. Hata hivyo, ikiwa mtaji huu wa uuzaji utaharakisha ukuaji wa MRR kutoka $150,000 hadi $250,000 kwa muda wa miezi 12, malipo ya kila mwezi yangekua sawia na malipo yangeongezeka hadi takriban miezi 20-24, na kupunguza APR inayofaa hadi takriban 11-12%. Swali la msingi kwa uamuzi wowote wa RBF: je ukuaji unaofadhiliwa hutoa mapato ya ziada ya kutosha kuhalalisha gharama ya ufadhili? $300K katika matumizi ya uuzaji ambayo huzalisha $50K/mwezi katika MRR mpya itajilipia ndani ya miezi 6 na kuzalisha faida halisi ya $30K/mwezi - ina thamani ya gharama ya RBF.
Biashara ya mtandaoni hutumia ugavi wa mapato ya juu zaidi kwa sababu ya kiasi kikubwa cha mapato na malipo mafupi.
Biashara za mtandaoni zilizo na mapato ya juu ya kila mwezi zinaweza kulipa RBF haraka sana, na kufanya gharama nzuri kuwa chini. Kwa mapato ya $800,000 kwa mwezi na sehemu ya 8%, malipo ya kila mwezi ni $64,000. Jumla ya ulipaji wa $540,000 ikigawanywa na $64,000 kwa mwezi = malipo ya miezi 8.4. APR inayotumika kwa zaidi ya miezi 8.4 kwenye kipengele cha 1.08x ni takriban 13-14% - sawa na kadi nzuri ya mkopo ya biashara lakini bila utata unaozunguka. Chapa hii ya biashara ya mtandaoni ilitumia $500K kununua orodha ya msimu kabla ya msimu wa likizo, na hivyo kuzalisha $150,000 katika faida ya ziada kwenye orodha hiyo. Manufaa halisi: faida ya $150,000 ukiondoa gharama ya ufadhili ya $40,000 (ada ya 8% kwa $500K) = jumla ya $110,000 - ROI bora zaidi kwa gharama ya ufadhili.
Ikiwa njia ya kutoka ni $50M, 10% ya usawa wa VC itagharimu $5M dhidi ya $120K ada ya RBF - RBF ni nafuu mara 42 ikiwa njia ya kuondoka itapatikana.
Ulinganisho kati ya RBF na usawa hutegemea sana thamani ya kuondoka. RBF inagharimu $120,000 kwa ada kamili ($1M x 12%). Kuongeza $1M kutoka kwa VC kwa $10M baada ya pesa kunatoa 10% ya kampuni. Ikiwa kampuni itaondoka kwa $50M, hiyo 10% ina thamani ya $5M - RBF ingekuwa nafuu mara 42. Ikiwa kampuni itaondoka kwa $1.5M (chini ya matarajio), hisa ya 10% ya VC ina thamani ya $150,000 - zaidi ya gharama ya RBF. Uchanganuzi huu unafafanua kwa nini waanzilishi wenye imani ya juu wanaoamini katika kuondoka kwa kiasi kikubwa wanapendelea sana ufadhili usio na mseto unapopatikana. Waanzilishi ambao hawana uhakika kuhusu ukubwa wa kuondoka wanaweza kupendelea usawa (ambapo upande wa chini unashirikiwa) kuliko RBF (ambapo ada inadaiwa bila kujali utendakazi wa kampuni).
Ukuaji wa mapato kwa 10%/mwezi humaanisha malipo kuongezeka na urejeshaji huharakishwa kutoka kwa makadirio ya jumla ya MRR ya miezi 54 hadi ~miezi 9.
Ukuaji wa mapato hubadilisha sana mienendo ya ulipaji wa RBF. Kwa jumla ya $400K MRR yenye hisa 4%: malipo ya $16,000/mwezi, na $872,000 / $16,000 = miezi 54.5. Lakini kwa ukuaji wa 10% wa kila mwezi, mwelekeo wa MRR ni: Mwezi 1 $400K, Mwezi 2 $440K, Mwezi 3 $484K, n.k. Malipo yanakua ipasavyo: $16K, $17.6K, $19.4K... Kujumlisha malipo haya yanayokua kufikia jumla ya $872K huchukua takriban miezi 9-10. APR inayotumika kwa ulipaji wa miezi 9-10: takriban 12-13% - inafaa kabisa kwa mtaji wa daraja. Uanzishaji huu ulitumia RBF kufadhili ukodishaji wa mauzo 2 zaidi na kuongeza kasi ya vipimo vyao vya Series B, kuepuka mzunguko wa usawa wa daraja na kufikia $600K MRR kabla ya Mfululizo B kufungwa.
Matumizi ya vitendo
▾
Kufadhili upataji wa wateja na kampeni za uuzaji kwa malipo yanayoweza kutabirika, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Ufadhili Kulingana na Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za ufadhili wa mapato zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Ufadhili usio wa mseto kati ya awamu za usawa ili kuboresha vipimo, vinavyowakilisha eneo muhimu la maombi ya Ufadhili Kulingana na Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za ufadhili wa mapato zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Ufadhili wa hesabu ya biashara ya mtandaoni kwa mahitaji ya msimu, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Ufadhili Kulingana na Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za ufadhili wa mapato zinasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Mtaji wa kufanya kazi wa SaaS kwa ajili ya utekelezaji au gharama za kuagiza, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Ufadhili Kulingana na Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za ufadhili wa mapato zinasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kulinganisha gharama ya RBF dhidi ya upunguzaji wa usawa ili kuboresha mkakati wa ufadhili, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Ufadhili Kulingana na Mapato katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za ufadhili wa mapato zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
Kampuni za biashara ya mtandaoni zilizo na misimu mingi (msimu wa likizo, kurudi shuleni) hunufaika kutokana na ulipaji tofauti wa RBF - malipo ni makubwa zaidi katika kipindi cha miezi ya mapato ya juu na hupungua katika vipindi vya polepole. Mpangilio huu wa asili hufanya RBF kustahiki sana malipo ya biashara ya kielektroniki kwa muda wa miezi isiyobadilika ya biashara ya kielektroniki ambayo haiwezi kudumisha malipo ya mkopo ya msimu.
Watoa huduma wengi wa RBF wanakataza kuweka vituo vingi kwa wakati mmoja kutokana na madai yao kwenye mkondo huo wa mapato. Mara tu kampuni imelipa 50-75% ya kituo kilichopo, watoa huduma wengi wataendeleza mtaji wa ziada (kuongeza au kusasisha). Baadhi ya makampuni hutumia watoa huduma wengi kwa mfuatano - kulipa mmoja kabla ya kuchota kutoka kwa mwingine - ili kudumisha ufikiaji endelevu wa mtaji usio wa dilutive.
Kampuni zilizo na mapato makubwa ya kimataifa zinapaswa kufafanua jinsi watoa huduma wa RBF wanavyoshughulikia mapato ya sarafu nyingi. Baadhi ya watoa huduma huhesabu tu mapato yanayotokana na USD katika kukokotoa mapema na kufuatilia malipo, ambayo huenda yakawakilisha chini ya msingi wa mapato halisi ya biashara ya kimataifa na kupunguza ukubwa wa mapema unaopatikana.
Watoa Huduma Wanaoongoza wa RBF na Masharti ya Kawaida (2024)
▾
| Mtoa huduma | Kiwango cha chini cha MRR | Ukubwa wa Mapema | Kipengele cha Mtaji | Mgao wa Mapato |
|---|---|---|---|---|
| Mtaji Nyepesi | $15K MRR | Hadi $4M | 1.06-1.12x | 2-8% |
| Kununua | $15K MRR | $1M-$10M | 1.06-1.10x | Kwa karatasi ya muda |
| Arc | $25K MRR | $500K-$5M | 1.08-1.12x | 3-8% |
| Clearco | $10K MRR (ecomm) | $10K-$20M | 1.06-1.12x | Inatofautiana |
| Bomba | $100K MRR | Hadi 12x MRR | 1.07-1.15x | Awamu ya kila mwezi |
| Stripe Capital | Wafanyabiashara wa mstari | Kulingana na kiasi | 1.09-1.14x | % ya mauzo ya kila siku |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Je, ufadhili unaotegemea mapato ni sawa na mkopo?
Ufadhili unaotegemea mapato unafanana kiuchumi na mkopo kwa kuwa ni aina ya deni: kampuni inapokea pesa na lazima ilipe zaidi ya ilivyopokea. Hata hivyo, RBF imeundwa kwa njia tofauti: hakuna malipo ya kila mwezi ya kudumu, hakuna kiwango cha riba katika maana ya jadi, na hakuna tarehe ngumu ya ukomavu. Badala yake, urejeshaji unafungamana na asilimia ya mapato, hivyo kufanya malipo kuwa tofauti kiasili. Jumla ya ulipaji huwekwa kwa muda wa mapema wa kipengele cha mtaji, kwa hivyo ikiwa mapato ni ya chini kuliko inavyotarajiwa, muda wa kurejesha huongezeka - hakuna chaguo-msingi kutokana na ulipaji polepole pekee. Kisheria, mikataba mingi ya RBF imeundwa kama makubaliano ya ununuzi wa mapato (kununua bidhaa zinazopokelewa baadaye) badala ya mikopo, ambayo inaweza kuathiri udhibiti wa udhibiti na kipaumbele cha kufilisika.
Ni makampuni gani yanafuzu kupata ufadhili unaotegemea mapato?
Wakopeshaji wa RBF kwa kawaida huhitaji: kiwango cha chini cha MRR cha $15,000-$50,000 kulingana na mtoa huduma; angalau miezi 6-12 ya historia ya uendeshaji; usajili au mtindo wa mapato unaorudiwa (ingawa watoa huduma wengine hufadhili biashara ya kielektroniki); bei ya chini ya mteja (chini ya 5-10% kila mwezi kwa SaaS); na hakuna deni kuu lililopo ambalo linakinzana na deni la RBF kwenye mapato. Watoa huduma wakuu wa RBF kwa SaaS ni pamoja na Nyepesi Capital (kiwango cha chini cha $15K MRR), Clearco (e-commerce na SaaS), Capchase (SaaS, kima cha chini cha $15K MRR), na Arc (SaaS). Bomba na majukwaa sawa huruhusu kampuni kufanya biashara ya mapato ya kandarasi ya siku zijazo kwa mtaji wa mbele. Watoa huduma wengi wa RBF hawahitaji dhamana ya kibinafsi au dhamana halisi - maandishi ya msingi yanategemea kabisa ubora wa mapato na ukuaji.
Ni nini sababu ya mtaji na inalinganishwaje na kiwango cha riba?
Kipengele cha mtaji (pia huitwa kikomo cha gharama au kikomo cha urejeshaji) ni kizidishi kinachotumika kwa kiasi cha mapema ili kubaini jumla ya ulipaji. Kipengele cha mtaji cha 1.10x kinamaanisha kuwa unalipa $110,000 kwa kila $100,000 ya juu - ada ya kawaida ya $10,000 bila kujali muda wa kurejesha. Hii inatofautiana na kiwango cha riba, ambacho huongezeka kwa muda: kiwango cha riba cha 10% kinagharimu $10,000 katika mwaka wa 1 lakini $5,000 pekee ikiwa italipwa ndani ya miezi 6. Muundo wa ada bapa wa RBF unamaanisha kuwa gharama inayotumika kila mwaka (sawa na APR) ni kubwa zaidi kwa walipaji wa haraka (makampuni ya ukuaji wa juu) na chini kwa walipaji polepole. Unapolinganisha RBF na chaguo zingine za ufadhili, badilisha kipengele cha mtaji kuwa APR inayofaa kwa kutumia kalenda ya matukio inayotarajiwa ya ulipaji: APR = (Jumla ya Malipo / Mapema)^(12/Miezi ya Malipo) - 1.
Je, mwanzilishi anaweza kukopa kiasi gani kupitia RBF?
Ukubwa wa mapema wa RBF kwa kawaida hukokotwa kama msururu wa mapato ya kila mwezi ya kampuni: 3-6x MRR kwa kampuni za SaaS, 30-50% ya mapato ya miezi 12 yanayofuata kwa biashara ya mtandaoni. Kwa kampuni ya SaaS yenye $200,000 MRR, maendeleo ya RBF kwa kawaida huanzia $600,000 hadi $1,200,000. Baadhi ya watoa huduma (Clearco, Pipe) hutoa maendeleo makubwa katika viwango vya juu vya mapato. Saizi ya mapema inadhibitiwa na tathmini ya mkopeshaji ya uwezo wa kurejesha - wanataka kuhakikisha kuwa asilimia ya sehemu ya mapato inaleta ulipaji kwa wakati bila kusumbua mtiririko wa pesa wa kampuni. Mapato ya juu zaidi hayazidi $5M-$10M kwa watoa huduma wa RBF wasio benki, ingawa programu za RBF zinazohusishwa na benki (ukopeshaji wa mradi wa SVB) zinaweza kuwa kubwa zaidi.
Je, ni hatari gani za ufadhili unaotegemea mapato?
Hatari kuu ya RBF ni dhamira ya mapato inayoendelea: bila kujali faida au changamoto za biashara, malipo ya sehemu ya mapato yanatakiwa kila mwezi kuwa kampuni ina mapato. Hili linaweza kutatiza mtiririko wa pesa katika kipindi kigumu - ikiwa mapato yatapungua kwa 30%, malipo ya RBF pia yatapungua 30%, lakini kampuni bado inalazimika kuendelea hadi urejeshaji kamili. Tofauti na wawekezaji wa hisa wanaoshiriki hasara, watoa huduma wa RBF ni wadai ambao lazima walipwe. Makampuni ambayo huchukua RBF na kisha kukabiliana na upepo wa mapato yanaweza kujikuta katika msururu: ukuaji wa mapato polepole huongeza muda wa ulipaji, ambapo hawawezi kuchukua RBF ya ziada (watoa huduma wengi hawalundi vifaa), na kupunguza uwezo wao wa kuwekeza katika ukuaji ambao unaweza kuongeza kasi ya ulipaji.
Je, RBF inaweza kutumika pamoja na usawa wa ubia?
Ndiyo, RBF na usawa wa ubia ni zana za ufadhili zinazosaidiana ambazo waanzishaji wengi huchanganyika. Mchoro wa kawaida: ongeza mzunguko wa usawa wa mbegu ili kufikia soko la bidhaa, kisha utumie RBF kufadhili ukuaji (uuzaji, idadi ya mauzo) bila kupunguzwa wakati wa kuandaa Msururu A, kisha uongeze usawa wa Msururu A kwa awamu inayofuata. Mbinu hii huruhusu waanzilishi kuonyesha vipimo vyenye nguvu zaidi (MRR ya juu, churn ya chini) katika Mfululizo A kwa kutumia RBF kufadhili ukuaji kati ya raundi - kusababisha hesabu ya juu zaidi ya Mfululizo A na upunguzaji mdogo. Baadhi ya wawekezaji wa Series A huhimiza kampuni za kwingineko kutumia RBF kwa mahitaji ya mtaji wa kufanya kazi, kuhifadhi mtaji wa usawa kwa ajili ya uajiri wa kimkakati na ukuzaji wa bidhaa.
Je! ni tofauti gani kati ya RBF na uwekaji akaunti unaoweza kupokewa?
Uainishaji wa akaunti zinazopokelewa (AR) unahusisha kuuza ankara ambazo hazijalipwa kwa mtu mwingine kwa punguzo ili kupokea pesa mara moja, badala ya kungoja wateja walipe. Inatumiwa kimsingi na biashara za B2B zilizo na masharti marefu ya malipo. RBF ni tofauti: hutoa mapema kulingana na makadirio ya mapato ya siku zijazo, kulipwa kupitia asilimia ya mapato yanayoendelea. Uhesabuji wa Uhalisia Ulioboreshwa unategemea muamala (kila ankara ni ofa tofauti), huku RBF ni mpangilio wa kwingineko unaojumuisha kipindi cha mapato. Zote mbili hazibadilishi, lakini uwekaji alama kwenye Uhalisia Ulioboreshwa ni bora zaidi kwa biashara zilizo na ankara kubwa ambazo hazijalipwa na mzunguko mrefu wa malipo, huku RBF ni bora kwa biashara zinazojisajili zenye mitiririko ya mapato inayotabirika.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kutokokotoa APR inayofaa kwenye RBF na kuilinganisha na gharama ya upunguzaji wa usawa - ulipaji wa haraka (ni mzuri kwa kampuni) unamaanisha gharama ya juu zaidi ya kila mwaka.
- !Kutoshana na RBF - kuchukua vifaa vingi au mapema kuwa kubwa sana kulingana na mapato, na kusababisha shida ya mtiririko wa pesa ikiwa ukuaji wa mapato utapungua.
- !Kutumia RBF kwa uwekezaji wa muda mrefu (R&D, kujenga timu) badala ya matumizi ya malipo mafupi (masoko, orodha) ambapo faida ya uwekezaji ni wazi na kwa wakati unaofaa.
- !Kupuuza maagano na vizuizi katika makubaliano ya RBF - vifaa vingi vinajumuisha mahitaji ya chini ya udumishaji wa mapato au vizuizi vya deni la ziada.
- !Sio kielelezo cha mwingiliano kati ya ulipaji wa RBF na mtiririko wa pesa wa uendeshaji - malipo ya sehemu ya mapato hutoka moja kwa moja kwenye mstari wa juu kabla ya gharama za uendeshaji kulipwa.
Kidokezo cha Pro
Ufadhili kulingana na mapato (RBF) kwa kawaida hugharimu 6-12% ya kiasi cha awali katika ada (kikomo cha urejeshaji cha 1.06-1.12x), lakini kiwango cha riba kinachotumika kila mwaka kinategemea jinsi unavyolipa haraka. Ukuaji wa haraka wa mapato unamaanisha malipo ya haraka - na gharama ya juu ya kila mwaka yenye ufanisi. Fanya ratiba yako ya ulipaji kabla ya kukubali masharti ya RBF.
Je, ulijua?
Soko la RBF limeongezeka kutoka takriban sifuri mwaka wa 2015 hadi zaidi ya dola bilioni 5 katika usambazaji wa kila mwaka ifikapo 2023. Waanzilishi kama Lighter Capital, Clearco (zamani Clearbanc), na Pipe wamefanya ufadhili usio na mseto wa mapato kupatikana kwa maelfu ya kampuni za SaaS ambazo hapo awali zilikuwa na chaguo mbili pekee: kuongeza usawa wa deni la benki.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.