Annual Recurring Revenue (ARR)
Ni nini Annual Recurring Revenue Calculator?
▾
Mapato ya kila mwaka yanayojirudia, kwa kawaida hufupishwa kuwa ARR, ni kipimo cha kiwango cha utekelezaji ambacho hukadiria ni kiasi gani cha mapato ya mara kwa mara ya usajili ambayo biashara ina mkataba katika kipindi cha miezi 12 ijayo kwa wakati mahususi. Inatumiwa mara nyingi na SaaS, mawasiliano ya simu, uanachama, na biashara za huduma ambazo hutoza wateja mara kwa mara. ARR si kitu sawa na jumla ya mapato ya kila mwaka, kwa sababu jumla ya mapato yanaweza kujumuisha ada za utekelezaji wa mara moja, mauzo ya maunzi, miradi ya ushauri, urejeshaji wa pesa, au shughuli zingine zisizo za mara kwa mara. ARR inalenga tu sehemu inayoweza kurudiwa ya biashara. Hilo huifanya kuwa muhimu kwa kufuatilia uhifadhi, mauzo, mauzo ya chini, na kutabirika kwa uzalishaji wa fedha siku zijazo. Kwa utendakazi, kampuni zinaweza kukokotoa ARR kutoka kwa mapato yanayorudiwa kila mwezi kwa kuzidisha MRR kwa 12, au zinaweza kuweka thamani ya kila mwaka inayorudiwa ya kila usajili unaotumika. Kwa sababu ufafanuzi hutofautiana, ARR inapaswa kufasiriwa kila wakati kwa kuzingatia mbinu ya kampuni yenyewe. Biashara zingine ni pamoja na mikataba ya muda mfupi au sakafu ya matumizi, wakati zingine hazijumuishi. Wawekezaji na waendeshaji hutazama ARR kwa sababu inatoa picha ya haraka ya ukubwa na mahitaji yanayojirudia, lakini bado ni kipimo cha usimamizi badala ya kipimo cha GAAP. Ufafanuzi mzuri wa ARR kila wakati hufafanua kile kinachozingatiwa kuwa kinachojirudia, kile ambacho hakijumuishwi, na ikiwa mabadiliko au masasisho yanayotarajiwa tayari yameonyeshwa kwenye nambari.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Kesi rahisi: ARR = MRR x 12. Kesi inayotegemea mkataba: ARR = jumla ya thamani ya mkataba unaorudiwa kila mwaka kwa mikataba yote inayojirudia katika tarehe ya kipimo.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| ARR | Imehesabiwa kama jumla | — | Imehesabiwa kama jumla ya thamani ya kandarasi inayojirudia kila mwaka kwa mikataba yote inayoendelea inayojirudia |
| x | Tofauti ya ingizo | — | Thamani ya utofauti wa ingizo, ambayo hutumika kama kigezo muhimu cha ingizo katika hesabu ya mapato ya kila mwaka na huathiri moja kwa moja ukubwa na usahihi wa matokeo yaliyokokotolewa. |
| x3 | Matokeo ya Pato | — | Kigezo muhimu cha nambari katika hesabu ya mapato ya kila mwaka inayojirudia ambayo inawakilisha pembejeo inayoweza kupimika au matokeo yaliyokokotolewa yanayoathiri matokeo ya mwisho. |
Jinsi ya Annual Recurring Revenue Calculator
▾
- 1Kwanza, tambua tu njia za mapato zinazojirudia chini ya mikataba inayoendelea, usajili au ahadi za huduma.
- 2Kisha, badilisha kila mtiririko unaojirudia hadi kiasi cha miezi 12 kwa kuzidisha mapato ya kila mwezi kwa 12 au kwa kuhalalisha thamani ya mkataba hadi mwaka mmoja.
- 3Kisha, usijumuishe ada za mara moja kama vile kazi ya kusanidi, mafunzo, huduma za kitaalamu, maunzi au urejeshaji ili idadi ibaki kulenga mapato yanayoweza kurudiwa.
- 4Baada ya hayo, changanya viwango vyote vya kawaida vinavyorudiwa kwa wateja, bidhaa na mipango ya kupata Jumla ya ARR katika tarehe ya kipimo.
- 5Ikiwa mbinu yako itafuata ARR halisi, rekebisha idadi ya jumla ya upanuzi, mikazo, au michirizi inayojulikana kulingana na kanuni ya biashara inayotumiwa na kikokotoo.
- 6Hatimaye, linganisha ARR inayotokana na vipindi vya awali ili kutathmini ukuaji, ubora wa kuhifadhi, tija ya mauzo na utabiri wa mapato.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Hii ndio kesi ya msingi ya ARR = MRR x 12.
Mfano huu unaonyesha mapato yanayorudiwa kila mwaka kwa kukokotoa ARR = $60,000. Mfano wa 1 unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mipango ya kila mwezi inachangia $72,000 na kandarasi za kila mwaka huchangia $60,000.
Mfano huu unaonyesha mapato yanayorudiwa kila mwaka kwa kukokotoa ARR = $132,000. Mfano wa 2 unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Net MRR inakuwa $10,300, na kila mwaka ambayo ni sawa na $123,600.
Mfano huu unaonyesha mapato yanayorudiwa kila mwaka kwa kukokotoa Net ARR = $123,600. Mfano wa 3 unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Kwa sababu kila mkataba tayari ni wa mwaka, thamani ya mkataba inaweza kujumlishwa moja kwa moja.
Mfano huu unaonyesha mapato yanayorudiwa kila mwaka kwa kukokotoa ARR = $60,000. Mfano wa 4 unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa pembejeo zilizotolewa.
Matumizi ya vitendo
▾
Kufuatilia ukuaji na uhifadhi wa usajili wa SaaS. - Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu ambao wanahitaji uchanganuzi sahihi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao.
Kutathmini athari za mauzo, kushusha hadhi, na kuzorota kwa mahitaji ya mara kwa mara. Wataalamu wa sekta hiyo wanategemea hesabu hii ili kupima utendakazi, kulinganisha njia mbadala na kuhakikisha utiifu wa viwango vilivyowekwa na mahitaji ya udhibiti.
Inasaidia upangaji wa bajeti, uajiri na pesa taslimu katika biashara zinazojisajili. Watafiti wa kitaaluma na wanafunzi hutumia hesabu hii kuthibitisha miundo ya kinadharia, kukamilisha kazi za kozi na kukuza uelewa wa kina wa kanuni za msingi za hisabati.
Kuwapa wawekezaji muhtasari wa kiwango cha mikataba inayojirudia. Wachambuzi wa fedha na wapangaji hujumuisha hesabu hii katika mtiririko wao wa kazi ili kutoa utabiri sahihi, kutathmini hali ya hatari, na kuwasilisha mapendekezo yanayotokana na data kwa wadau.
Hali maalum
▾
Usijumuishe ada za kuabiri au uhamiaji za mara moja hata kama zinaonekana kwenye ankara sawa na usajili.
Wanapokumbana na hali hii katika hesabu za mapato zinazojirudia kila mwaka, watumiaji wanapaswa kuthibitisha kwamba thamani zao za ingizo ziko ndani ya masafa yanayotarajiwa ili fomula itoe matokeo yenye maana. Michango ya nje ya masafa inaweza kusababisha matokeo halali ya kihisabati lakini yasiyo na maana ambayo hayaakisi hali halisi ya ulimwengu.
Tangaza mikataba mifupi inayorudiwa kwa uangalifu, kwa sababu uboreshaji wa kila mwaka
Sahihisha mikataba mifupi inayorudiwa kwa uangalifu, kwa sababu uwekaji wa mwaka kwa ukali unaweza kuzidi mapato ya kudumu ikiwa hatari ya kusasishwa ni kubwa. Kesi hii ya ukingo mara kwa mara hutokea katika maombi ya kitaalamu ya mapato yanayorudiwa kila mwaka ambapo masharti ya mipaka au maadili yaliyokithiri yanahusika. Wahudumu wanapaswa kuandika hali hii inapotokea na kuzingatia kama mbinu mbadala za kukokotoa au vipengele vya kurekebisha vinafaa zaidi kwa kesi yao mahususi ya utumiaji.
Mapato kulingana na matumizi yanapaswa kujumuishwa tu wakati mbinu ya kampuni iliyotajwa
Mapato kulingana na matumizi yanapaswa kujumuishwa tu wakati mbinu iliyobainishwa ya kampuni inafafanua kwa uwazi jinsi matumizi ya mara kwa mara yanarekebishwa. Katika muktadha wa mapato yanayorudiwa kila mwaka, kesi hii maalum inahitaji tafsiri makini kwa sababu mawazo ya kawaida yanaweza yasishike. Watumiaji wanapaswa kupata matokeo ya marejeleo tofauti na utaalam wa kikoa na kuzingatia kushauriana na marejeleo au zana za ziada ili kuthibitisha matokeo chini ya hali hizi zisizo za kawaida.
Rejea ya haraka ya ARR
▾
| Mapato ya kila mwezi yanayorudiwa | ARR ya kila mwaka | Matumizi ya kawaida |
|---|---|---|
| $1,000 | $12,000 | Msingi mdogo wa usajili wa hatua ya awali |
| $5,000 | $60,000 | Bidhaa moja yenye mvuto wa kawaida |
| $25,000 | $300,000 | Timu inayokua ya B2B SaaS |
| $100,000 | $1,200,000 | Uendeshaji wa mapato ya mara kwa mara uliopimwa |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Je, ARR ni sawa na mapato yanayotambulika?
Nambari ya ARR ni kipimo cha uendeshaji wa viwango vya utekelezaji, ilhali mapato yanayotambulika yanafuata sheria za uhasibu na yanaweza kutofautiana kwa sababu ya muda, masharti ya mkataba na majukumu ya utendakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mapato zinazorudiwa kila mwaka katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Je, ninaweza kuhesabu ARR kutoka kwa MRR?
Ndiyo. Ikiwa mikataba yako ya mara kwa mara ni ya kila mwezi na thabiti, njia ya mkato ya kawaida ni ARR = MRR x 12. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mapato za kila mwaka katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Je, ada za utekelezaji wa mara moja zinapaswa kujumuishwa?
Hapana. Usanidi wa mara moja, mafunzo, ushauri na mauzo ya maunzi kwa kawaida yanapaswa kutengwa kwa sababu si thamani ya usajili inayojirudia. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mapato zinazorudiwa kila mwaka katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Je, mikataba ya kila mwaka ya malipo ya awali inashughulikiwaje?
Kwa kawaida hujumuishwa katika thamani yao ya kila mwaka ya kandarasi, haihesabiwi tena kama ARR ya ziada kwa sababu pesa taslimu zilikusanywa mapema. Mchakato unahusisha kutumia fomula ya msingi kwa utaratibu kwa pembejeo zilizotolewa. Kila kigezo katika hesabu huchangia matokeo ya mwisho, na kuelewa majukumu yao binafsi husaidia kuhakikisha matumizi sahihi. Wataalamu wengi katika uwanja huo hufuata mbinu ya hatua kwa hatua, kuthibitisha matokeo ya kati kabla ya kufikia jibu la mwisho.
Je, ARR inajumuisha churn?
Inategemea mbinu iliyoelezwa. ARR ya moja kwa moja mara nyingi huakisi mapato ya sasa ya kandarasi yanayojirudia, ilhali utabiri wa ARR unaweza kujumuisha mabadiliko yanayodhaniwa au kusasishwa. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mapato zinazorudiwa kila mwaka katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Je, ARR imesanifishwa chini ya GAAP?
Hapana. ARR si kipimo cha GAAP, kwa hivyo ni lazima kampuni zifafanue kwa uwazi na wawekezaji wanapaswa kuepuka kulinganisha kampuni tofauti bila kuangalia ufafanuzi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mapato zinazorudiwa kila mwaka katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Kwa nini wawekezaji wanajali kuhusu ARR?
ARR huwasaidia kutathmini mahitaji ya mara kwa mara, ubora wa kuhifadhi, ufanisi wa mauzo na mwonekano wa mapato ya baadaye ya usajili. Hili ni muhimu kwa sababu hesabu sahihi za mapato zinazorudiwa kila mwaka huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi katika miktadha ya kitaaluma na ya kibinafsi. Bila hesabu ifaayo, watumiaji huhatarisha kufanya maamuzi kulingana na uchanganuzi wa kiasi usio kamili au usio sahihi. Viwango vya sekta na mbinu bora zaidi zinasisitiza umuhimu wa hesabu sahihi ili kuepuka makosa ya gharama kubwa.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Ikiwa ni pamoja na utekelezaji wa mara moja, mafunzo, maunzi au mapato ya ushauri katika ARR.
- !Kuhesabu bili za kila mwaka na usajili wa kila mwezi mara mbili katika kipindi sawa.
- !Kulinganisha ARR katika makampuni yote bila kuangalia ufafanuzi wa kila kampuni.
- !Kupuuza kushuka daraja, churn, au kutofanya upya wakati wa kuchanganua ubora wa mwenendo.
Kidokezo cha Pro
Daima thibitisha maadili yako ya ingizo kabla ya kuhesabu. Kwa mapato ya kila mwaka yanayorudiwa, makosa madogo ya pembejeo yanaweza kujumuisha na kuathiri kwa kiasi kikubwa matokeo ya mwisho.
Je, ulijua?
Kampuni nyingi za programu za umma huripoti ARR au vipimo vya usajili vya kila mwaka vinavyohusiana kwa karibu kwa sababu thamani ya mkataba inayojirudia mara nyingi huashiria ubora wa ukuaji mapema kuliko mapato ya GAAP pekee.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Marejeo
Read the full guide on how to use this calculator effectively
Soma zaidi →Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.