Ni nini ARR per Employee Calculator?
▾
ARR kwa kila mfanyakazi (pia huitwa Mapato kwa Kila Mfanyakazi au Tija kwa Kila Mfanyakazi) hupima ni kiasi gani cha Mapato ya Kila Mwaka ambayo kampuni huzalisha kwa kila mfanyakazi sawia (FTE) wa muda wote kwenye orodha yake ya malipo. Ni kipimo kikuu cha ufanisi wa uendeshaji katika SaaS ambacho hunasa jinsi kampuni inavyobadilisha uwekezaji wake wa mtaji kuwa mapato. Kadiri biashara za SaaS zinavyokua, ARR kwa kila mfanyakazi inapaswa kuboreshwa kwa ujumla - ikionyesha kiwango cha juu cha programu: bidhaa sawa inaweza kuhudumia wateja zaidi bila ukuaji sawia wa idadi ya watu. ARR kwa kila mfanyakazi inakokotolewa kwa kugawanya jumla ya ARR kwa jumla ya FTE (pamoja na wafanyikazi wa muda wote, bila kujumuisha wanakandarasi isipokuwa wanawakilisha kazi kubwa inayoendelea). Kipimo hiki ni muhimu sana kwa kuainisha ufanisi wa kampuni dhidi ya wenzao na kutambua ikiwa kampuni ina wafanyikazi wengi zaidi kulingana na hatua yake ya mapato. Kampuni kuu za umma za SaaS hupata $200,000 hadi $500,000+ ARR kwa kila mfanyakazi. Makampuni ya chini ya $100,000 ARR kwa kila mfanyakazi mara nyingi huajiriwa kupita kiasi kulingana na mapato yao, ikionyesha ukuaji wa polepole sana au uajiri wa haraka sana kabla ya mapato. ARR kwa kila mfanyakazi pia hutumika kukadiria mahitaji ya siku zijazo: ikiwa kampuni inapanga kuongeza ARR ya $5M na kulenga ARR 250,000 kwa kila mfanyakazi, inapaswa kupanga kuongeza takriban wafanyakazi 20 zaidi ili kusaidia ukuaji huo. Hata hivyo, hiki ni kipimo cha kuangalia nyuma - makampuni ya hatua za awali huwekeza kwa watu kabla ya mapato, kumaanisha ARR kwa kila mfanyakazi inaweza kuwa ya chini kwa muda wakati wa uajiri wa ukuaji wa juu. Kipimo kinafasiriwa vyema zaidi katika muktadha wa kuajiri mwelekeo na mpango wa ukuaji badala ya kuwa alama ya ufanisi inayojitegemea.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
ARR Kwa Kila Mfanyakazi = Jumla ya ARR / Jumla ya FTE Hesabu. Fomula hii hukokotoa arr kwa hesabu ya mfanyakazi kwa kuhusisha viambajengo vya ingizo kupitia uhusiano wao wa kihisabati. Kila sehemu inawakilisha kiasi kinachoweza kupimika ambacho kinaweza kuthibitishwa kivyake.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Total ARR | Mapato ya Kila Mwaka | — | Mapato ya Kila Mwaka - mapato ya usajili ya kila mwaka, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya hitilafu kwa kila mfanyakazi ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Total FTE | Imejaa | — | Hesabu sawa ya wakati wote (ya muda kamili + iliyokadiriwa kwa muda wa muda), ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya hesabu kwa kila mfanyakazi ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| ARR Per Employee | Tija ya mapato kwa | — | Tija ya mapato kwa kila mtu, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya arr kwa kila mfanyakazi ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Gross Margin Per Employee | Metric inayolinganishwa zaidi | — | Kipimo kinachoweza kulinganishwa zaidi kwa biashara tofauti za pato la jumla, ambacho ni kigezo muhimu katika hesabu ya arr kwa kila mfanyakazi ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho ya kukokotoa. |
| ARR Per Sales Rep | Kipimo cha tija ya mauzo | — | Kipimo cha tija ya mauzo kwa timu ya GTM mahususi, ambacho ni kigezo muhimu katika hesabu ya arr kwa kila mfanyakazi ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
Jinsi ya ARR per Employee Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za ingizo zinazohitajika: Mapato Yanayojirudia Kila Mwaka, Kamili, Tija ya Mapato kwa kila kipimo, kipimo kinachoweza kulinganishwa zaidi.
- 2Tumia fomula ya msingi: ARR Kwa Kila Mfanyakazi = Jumla ya ARR / Jumla ya FTE Hesabu.
- 3Kukokotoa thamani za kati kama vile Mapato kwa Kila Mfanyakazi inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Mfano huu unaonyesha makosa kwa kila mfanyakazi kwa kukokotoa ARR ya $211,765 kwa kila mfanyakazi - yenye nguvu kwa kampuni ya SaaS ya hatua ya ukuaji kwa $18M ARR. Benchmark ya zaidi ya $200K inaonyesha timu konda, yenye ufanisi ikilinganishwa na mapato.. Hatua ya Ukuaji SaaS ARR kwa kila Mfanyakazi inaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha makosa kwa kila mfanyakazi kwa kukokotoa ARR ya $57,143 kwa kila mfanyakazi - chini ya kiwango cha afya kwa $2.4M ya kampuni ya ARR. Ukuaji wa mapato uko nyuma ya kasi ya uajiri, au timu inahitaji kuharakisha uzalishaji wa ARR. Mawimbi ya Onyo ya Kuanzisha Ulioajiriwa Zaidi huonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha makosa kwa kila mfanyakazi kwa kukokotoa Inahitaji kuajiri watu 25 kwa zaidi ya miezi 18 ili kufikia $20M ARR kwa lengo la tija la $250K. Mpango wa kuajiri: weka kipaumbele majukumu ya kuzalisha mapato (mauzo, CS) mapema; majukumu ya miundombinu (DevOps, HR) baadaye.. Upangaji wa Hesabu kwa ajili ya Lengo la ARR unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa pembejeo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha kwamba hesabu ya malipo kwa kila mfanyakazi kwa kukokotoa Kampuni B ina tija zaidi ya 38% kwa kila mfanyakazi kwa mapato sawa. Otomatiki ya juu zaidi, ACV ya juu (wateja wachache wa kuhudumia), au GTM yenye ufanisi zaidi. Kampuni A inaweza kuajiriwa kupita kiasi - chunguza mgawanyiko wa idadi ya wakuu wa idara. Kulinganisha Rika na Viwanda kunaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Matumizi ya vitendo
▾
Kulinganisha ufanisi wa idadi ya watu dhidi ya wenzao wa SaaS katika hatua sawa ya ARR. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Kupanga bajeti ya kukodisha kulingana na malengo ya ukuaji wa ARR na uwiano unaolengwa wa tija. Wataalamu wa sekta hii wanategemea hesabu hii ili kupima utendakazi, kulinganisha njia mbadala, na kuhakikisha utiifu wa viwango vilivyowekwa na mahitaji ya udhibiti.
Kufuatilia hatari ya kuajiriwa kupita kiasi wakati ukuaji wa idadi ya watu wengi unapita ukuaji wa ARR. Watafiti wa kitaaluma na wanafunzi hutumia hesabu hii kuthibitisha mifano ya kinadharia, kukamilisha kazi za kozi, na kukuza uelewa wa kina wa kanuni za msingi za hisabati.
Mwekezaji akiripoti kuhusu ufanisi wa utendakazi pamoja na vipimo vya viwango vya ukuaji. Wachambuzi wa fedha na wapangaji hujumuisha hesabu hii katika mtiririko wao wa kazi ili kutoa utabiri sahihi, kutathmini hali ya hatari, na kuwasilisha mapendekezo yanayotokana na data kwa wadau.
Uboreshaji wa idadi ya wakuu wa idara kwa kuchanganua tija ya mapato kwa kila timu - Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu ambao wanahitaji uchanganuzi sahihi wa idadi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao.
Hali maalum
▾
SaaS inayotegemea matumizi: tumia ARR iliyojitolea (isiyokadiriwa matumizi ya ARR) kwa uthabiti zaidi
SaaS inayotegemea matumizi: tumia ARR iliyojitolea (haijakadiriwa matumizi ya ARR) kwa ulinganifu thabiti zaidi kwa kila mfanyakazi Unapokumbana na hali hii kwa makosa ya hesabu ya kila mfanyakazi, watumiaji wanapaswa kuthibitisha kuwa thamani zao za ingizo ziko ndani ya masafa yanayotarajiwa ili fomula itoe matokeo yenye maana. Michango ya nje ya masafa inaweza kusababisha matokeo halali ya kihisabati lakini yasiyo na maana ambayo hayaakisi hali halisi ya ulimwengu.
SaaS ya biashara ya hali ya juu: ARR ya chini kwa kila mfanyakazi inatarajiwa kutokana na
SaaS ya biashara ya hali ya juu: ARR ya chini kwa kila mfanyakazi inatarajiwa kutokana na CS-glovu nyeupe na mahitaji ya utekelezaji Kesi hii ya makali hutokea mara kwa mara katika maombi ya kitaalamu ya arr kwa calc ya mfanyakazi ambapo masharti ya mipaka au maadili yaliyokithiri yanahusika. Wahudumu wanapaswa kuandika hali hii inapotokea na kuzingatia kama mbinu mbadala za kukokotoa au vipengele vya kurekebisha vinafaa zaidi kwa kesi yao mahususi ya utumiaji.
Kampuni zilizopatikana: ujumuishaji wa baada ya kupata mara nyingi huonyesha ongezeko katika ARR kwa kila
Kampuni zinazopatikana: ujumuishaji wa baada ya usakinishaji mara nyingi huonyesha ongezeko la ARR kwa kila mfanyakazi huku hesabu za malipo zikisawazishwa Katika muktadha wa arr kwa hesabu ya mfanyakazi, kesi hii maalum inahitaji tafsiri makini kwa sababu mawazo ya kawaida yanaweza yasichukuliwe. Watumiaji wanapaswa kupata matokeo ya marejeleo tofauti na utaalam wa kikoa na kuzingatia kushauriana na marejeleo au zana za ziada ili kuthibitisha matokeo chini ya hali hizi zisizo za kawaida.
Data ya marejeleo ya Arr Per Employee Calc
▾
| ARR kwa kila mfanyakazi | Uainishaji | Kampuni ya Kawaida | Mtazamo wa Wawekezaji |
|---|---|---|---|
| Chini ya $75K | Maskini | Hatua ya mapema sana au kuajiriwa kupita kiasi | Wasiwasi - urekebishaji wa idadi ya watu wengi unahitajika |
| $75K - $125K | Chini ya wastani | Ukuaji wa mapema, hali ya uwekezaji mzito | Inakubalika kwa njia ya ukuaji wa nguvu |
| $125K - $200K | Wastani | SaaS ya hatua ya ukuaji | Kawaida; kufuatilia mwelekeo |
| $200K - $300K | Nzuri | Hatua ya ukuaji yenye ufanisi | Ishara chanya; vigezo vizuri |
| $300K - $400K | Nguvu | Timu konda, yenye tija ya juu | Juu-robo; kuvutia wawekezaji |
| $400K - $600K | Kipekee | Kujihudumia au mfano wa PLG | Operesheni bora katika darasa |
| $600K+ | Wasomi | Otomatiki ya kiwango cha Atlassian/Veeva | Nadra; inaamuru mafungu ya malipo |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na arr kwa hesabu za hesabu za mfanyakazi. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za arr kwa kila mfanyakazi katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kwa kutumia hesabu ya watu wengi (idadi ya watu) badala ya FTE - wafanyikazi wa muda hupotosha kipimo
- !Ikiwa ni pamoja na washauri na wakandarasi katika idadi ya watu bila kurekebisha FTE sawa
- !Kulinganisha ARR kwa kila mfanyakazi katika hatua tofauti sana bila marekebisho ya hatua
- !Kutumia mapato badala ya ARR kwa SaaS - mapato yasiyo ya mara kwa mara hupotosha kipimo
- !Bila kuzingatia muktadha wa pato la jumla - 80% ya pato la jumla la SaaS na 60% hazilinganishwi moja kwa moja
- !Kutibu ARR kwa kila mfanyakazi kama kipimo cha kupunguza gharama badala ya kipimo cha ufanisi - kupunguza kwa lazima mara nyingi huharibu ukuaji
Kidokezo cha Pro
Fuatilia ARR kwa kila mfanyakazi kila robo mwaka kama sehemu ya ukaguzi wako wa kiutendaji pamoja na idadi ya watu walio wengi na kiwango cha ukuaji cha ARR. Ikiwa ARR kwa kila mfanyakazi inapungua kwa robo zaidi ya robo, unaajiri haraka kuliko mapato yanavyoongezeka - ishara ya onyo ambayo inapaswa kuanzisha ukaguzi wa upatanishi wa mpango wa kukodisha na utabiri wa ARR.
Je, ulijua?
Wakati wa IPO yao, Atlassian ilikuwa na takriban $730,000 katika mapato kwa kila mfanyakazi - moja ya mapato ya juu zaidi kuwahi kutokea kwa kampuni ya programu kwa kiwango hicho. Kielelezo chao cha kujihudumia chenye idadi ndogo ya mauzo kilikuwa kichocheo kikuu, kikiruhusu bidhaa kujiuza bila timu za mauzo za biashara ghali.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
Global Remote▾
Marejeo
- ›Washirika wa OpenView - Ripoti ya Vigezo vya SaaS (ARR kwa kila alama za Mfanyakazi)
- ›Bessemer Venture Partners - Jimbo la Cloud
- ›Mtaji wa Awamu ya Kwanza - Mapato kwa kila Utafiti wa Mfanyakazi
- ›Meritech Capital - Comps za SaaS za Umma (ARR kwa kila jedwali la Wafanyakazi)
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.