Ni nini Burn Multiple Calculator?
▾
Choma vipimo vingi ni dola ngapi za pesa ambazo kampuni huchoma (hutumia zaidi ya mapato) kwa kila dola ya ARR mpya inayozalisha. Ni mojawapo ya vipimo muhimu vya ufanisi wa mtaji kwa kampuni za SaaS, inayofichua ikiwa ukuaji wa kampuni ni endelevu na unasimamiwa vyema, au ikiwa inanunua ukuaji kwa gharama isiyo endelevu. Burn multiple ilienezwa na David Sacks wa Craft Ventures kama njia mbadala kamili ya nambari ya uchawi, ikiunganisha moja kwa moja matumizi ya pesa na uzalishaji wa ARR. Fomula hugawanya uteketezaji wa pesa taslimu (jumla ya pesa taslimu isipokuwa jumla ya pesa katika kipindi hicho) kwa ARR mpya (ARR mpya imeongezwa katika kipindi kama hicho, jumla ya pesa). Kizidishio cha 1.0 kinamaanisha kuwa kampuni itateketeza $1 ya pesa taslimu kwa kila $1 ya ARR mpya iliyoundwa. Kizidisho cha 0.5 inamaanisha kuwa kampuni inaongeza $2 ya ARR kwa kila $1 inayochomwa - ufanisi wa kipekee. Ishara nyingi za 3.0 au zaidi kwamba kampuni inateketeza $3 kwa kila $1 ya ARR mpya - haifanyi kazi vizuri na ina uwezekano wa kukabiliwa na changamoto za uchangishaji. Burn nyingi kawaida huelekea kuimarika kadiri kampuni zinavyokua: kampuni za hatua za awali mara nyingi huwa na vizidishio vya mara 3 hadi 5 kwa sababu gharama zisizobadilika ni za juu ikilinganishwa na mapato, lakini kama mizani ya mapato, gharama zisizobadilika sawa huzalisha ARR kwa uwiano zaidi. Nambari iliyochomwa hutumiwa na wawekezaji kama kipimo cha 'ubora wa ukuaji' - kampuni mbili zilizo na kiwango sawa cha ukuaji cha 100% YoY zinaweza kuwa na vizidishio tofauti vya kuchoma (0.8x dhidi ya 3.5x), ikionyesha nafasi tofauti za kuchangisha pesa na uwezekano wa muda mrefu. Tofauti na Kanuni ya 40 (ambayo inachanganya kasi ya ukuaji na ukingo), kuchoma nyingi huunganisha ufanisi wa pesa taslimu kwa uzalishaji wa ARR - kuifanya iweze kutekelezeka kwa waendeshaji wanaojaribu kupanua barabara ya ndege bila kuacha ukuaji.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Burn Multiple = Net Cash Burn / Net New ARR. Fomula hii huhesabu kuchoma calc nyingi kwa kuhusisha viambajengo vya ingizo kupitia uhusiano wao wa kihisabati. Kila sehemu inawakilisha kiasi kinachoweza kupimika ambacho kinaweza kuthibitishwa kivyake.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Net Cash Burn | Jumla ya fedha za uendeshaji | — | Jumla ya mtiririko wa pesa za uendeshaji ukiondoa uingiaji wa pesa za uendeshaji kwa kila kipindi |
| Net New ARR | ARR ya Kuongezeka imeongezwa | — | ARR ya Kuongezeka imeongezwa katika kipindi baada ya uhasibu kwa churn na contraction |
| Burn Multiple | Uwiano wa ufanisi | — | Uwiano wa ufanisi - chini ni bora, ambayo ni kigezo muhimu katika kuchoma hesabu nyingi za hesabu ambazo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho ya hesabu. |
| Months of Runway | Salio la fedha limegawanywa | — | Salio la pesa taslimu likigawanywa na kiwango cha kila mwezi cha uchomaji, ambacho ni kigezo muhimu katika hesabu ya hesabu nyingi ya kuchoma ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Magic Number | Kipimo kinachohusiana: net | — | Kipimo kinachohusiana: ufanisi mpya wa ARR kwa kila mauzo na dola ya uuzaji |
Jinsi ya Burn Multiple Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za pembejeo zinazohitajika: Jumla ya pesa za uendeshaji, ARR ya Nyongeza iliyoongezwa, uwiano wa ufanisi, salio la pesa taslimu limegawanywa.
- 2Tumia fomula ya msingi: Burn Multiple = Net Cash Burn / Net New ARR.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Net Cash Burn inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Mfano huu unaonyesha kuchoma calc nyingi kwa kompyuta 0.75x kuchoma nyingi - kipekee. Kampuni inazalisha $4.8M ya ARR mpya kwa kila $3.6M inayochomwa. Ufanisi wa juu wa robo. Wawekezaji wataliona hili kama kampuni ya ukuaji wa hali ya juu.
Mfano huu unaonyesha kuchoma calc nyingi kwa kompyuta 3.04x kuchoma nyingi - inayohusu. Inateketeza $3 kwa kila $1 ya ARR mpya. Kiwango hiki ni endelevu tu kwa njia kubwa ya kurukia ndege na njia ya kuboresha. Wawekezaji watatilia shaka ufanisi wa ukuaji katika Series B+.. Kampuni ya Kukuza Uchumi wa Capital-Heavy yenye High Burn inaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha kuchoma kalsi nyingi kwa kukokotoa njia ya kurukia ndege ya miezi 15 kwa kuchomeka kwa sasa. Choma 3.0x nyingi - inahitaji uboreshaji. Lengo: punguza uchomaji wa kila mwezi hadi $800K huku ukidumisha ukuaji wa ARR ili kufikia kuchoma mara 2.0. Hesabu ya Runway Kando ya Burn Multiple inaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha kuchoma calc nyingi kwa kompyuta Burn multiple uboreshaji kutoka 2.6x hadi 1.4x katika robo 3 - simulizi kali kwa ajili ya kuchangisha pesa. Inaonyesha kiwango cha uendeshaji kinachojitokeza kama mizani ya biashara. Choma Uboreshaji Nyingi Baada ya Muda unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa ingizo zilizotolewa.
Matumizi ya vitendo
▾
Kutathmini ufanisi wa mtaji wa ukuaji wa uwekezaji katika ukaguzi wa kila robo ya biashara. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Kuandaa nyenzo za kuchangisha pesa kwa kuchoma data nyingi za mienendo kwa imani ya wawekezaji. Wataalamu wa sekta hii wanategemea hesabu hii ili kupima utendakazi, kulinganisha njia mbadala, na kuhakikisha utiifu wa viwango vilivyowekwa na mahitaji ya udhibiti.
Kuweka malengo ya uendeshaji kwa ajili ya kuboresha kuchoma nyingi katika robo 4 zinazofuata. Watafiti wa kitaaluma na wanafunzi hutumia hesabu hii kuthibitisha mifano ya kinadharia, kukamilisha kazi za kozi, na kukuza uelewa wa kina wa kanuni za msingi za hisabati.
Ufanisi wa mtaji wa kulinganisha dhidi ya wenzao wa SaaS wanaofaa hatua - Wachambuzi wa kifedha na wapangaji hujumuisha hesabu hii katika mtiririko wao wa kazi ili kutoa utabiri sahihi, kutathmini hali ya hatari, na kuwasilisha mapendekezo yanayotokana na data kwa washikadau.
Kuiga hali za upanuzi wa njia ya ndege kulingana na upunguzaji wa uchomaji moto au kuongeza kasi ya ARR. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Hali maalum
▾
SaaS inayotegemea matumizi: ARR mpya kabisa inakadiriwa kutokana na matumizi ya kujitolea + yanayotarajiwa
SaaS inayotegemea matumizi: ARR mpya kabisa inakadiriwa kutokana na matumizi yaliyojitolea + ukuaji unaotarajiwa - huenda ukahitaji mawazo ya kihafidhina Wakati wa kukumbana na hali hii katika kuchoma hesabu nyingi za hesabu, watumiaji wanapaswa kuthibitisha kuwa thamani zao za ingizo ziko ndani ya masafa yanayotarajiwa ili fomula itoe matokeo yenye maana. Michango ya nje ya masafa inaweza kusababisha matokeo halali ya kihisabati lakini yasiyo na maana ambayo hayaakisi hali halisi ya ulimwengu.
Upanuzi wa kimataifa: kuingia katika masoko mapya kwa muda huongeza kuchoma
Upanuzi wa kimataifa: kuingia katika masoko mapya kwa muda huongeza uchomaji moto nyingi kabla ya soko jipya la ARR kuanza katika Kesi hii ya makali hutokea mara kwa mara katika matumizi ya kitaalamu ya kuchoma hesabu nyingi ambapo masharti ya mipaka au maadili yaliyokithiri yanahusika. Wahudumu wanapaswa kuandika hali hii inapotokea na kuzingatia kama mbinu mbadala za kukokotoa au vipengele vya kurekebisha vinafaa zaidi kwa kesi yao mahususi ya utumiaji.
Uwekezaji wa bidhaa: Vipindi vizito vya R&D vinaongezeka kwa muda mfupi - ongeza
Uwekezaji wa bidhaa: Vipindi vizito vya R&D huongezeka mara nyingi kwa muda - ongeza maelezo unapolinganisha katika vipindi vyote Katika muktadha wa kuchoma hesabu nyingi, kesi hii maalum inahitaji tafsiri ya uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida yanaweza yasichukuliwe. Watumiaji wanapaswa kupata matokeo ya marejeleo tofauti na utaalam wa kikoa na kuzingatia kushauriana na marejeleo au zana za ziada ili kuthibitisha matokeo chini ya hali hizi zisizo za kawaida.
Choma data ya marejeleo ya Calc nyingi
▾
| Choma Nyingi | Uainishaji | Mtazamo wa kutafuta pesa | Kitendo Kilichopendekezwa |
|---|---|---|---|
| Chini ya 0.5x | Kipekee | Onyesha kwa masharti yako | Wekeza kwa nguvu zaidi katika ukuaji |
| 0.5x - 1.0x | Bora kabisa | Nia ya wawekezaji yenye nguvu | Dumisha ufanisi wakati wa kuongeza kiwango |
| 1.0x - 1.5x | Nzuri | Inaweza kueleweka katika hatua nyingi | Boresha ufanisi wa S&M |
| 1.5x - 2.5x | Haki | Inaweza kubadilika na ukuaji wa nguvu | Tambua makato ya juu zaidi ya matumizi ya ROI |
| 2.5x - 3.5x | Kuhusu | Ngumu kwenye Series B+ | Punguza kuchoma 20-30% haraka |
| 3.5x - 5x | Maskini | Ngumu sana kuinua | Panua barabara ya kukimbia; kukatwa kwenye njia ya kupata faida |
| Zaidi ya 5x | Muhimu | Karibu haiwezekani kuinua | Hali ya mgogoro: kata kuchoma mara moja |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na kuchoma hesabu nyingi za hesabu. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na kuchoma mahesabu mengi ya hesabu katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Ikiwa ni pamoja na mapato ya uwekezaji katika hesabu ya uingiaji wa pesa - kuchoma hatua nyingi za ufanisi wa uendeshaji, sio ufadhili
- !Kutumia ARR mpya kabisa badala ya ARR mpya kabisa - kuficha churn hufanya kuchoma nyingi kuonekana nzuri bandia
- !Sio zinazovuma huchoma nyingi zaidi ya robo - vijipicha vya kipindi kimoja havina manufaa kidogo kuliko mwelekeo
- !Kulinganisha vizidishio vya kuchoma katika kampuni tofauti za hatua - mwanzo wa $500K ARR kwa 5x na $50M kampuni ya ARR kwa 5x ina hali tofauti sana.
- !Kuboresha kuchoma nyingi peke yake kwa gharama ya ukuaji - kukata kuchoma hadi 0.5x huku kukua 10% YoY sio lengo.
- !Kutovunja choma nyingi kulingana na eneo la utendaji - kuelewa ni idara gani inayoendesha uchomaji mwingi huwezesha kupunguzwa kwa shabaha
Kidokezo cha Pro
Wasilisha anuwai nyingi pamoja na mwelekeo wake katika masasisho ya wawekezaji - kizidisho cha 2.5x kilichopungua kutoka 4.0x zaidi ya robo 3 kinasimulia hadithi bora zaidi kuliko 2.5x tuli. Wawekezaji huwekeza kwenye trajectories, sio snapshots.
Je, ulijua?
Wakati wa urekebishaji wa soko wa SaaS wa 2022, kuchoma nyingi kukawa kipimo cha kutofautisha kinachoweza kufadhiliwa kutoka kwa kampuni zisizoweza kufadhiliwa. Kampuni zilizo na vizidishio vya kuchoma zaidi ya 3x zilipata uchangishaji wa pesa umefungwa; walio chini ya 1.5x waliendelea kuongeza kwa masharti mazuri. Kipimo hiki kimoja kilibadilisha hali nzima ya ufadhili ya SaaS.
Regional Guides
▾
Global▾
Marejeo
- ›David Sacks (Craft Ventures) - Burn Multiple Framework
- ›Bessemer Venture Partners - Alama ya Ufanisi na Kuchoma Nyingi
- ›Washirika wa OpenView - Ufanisi Mkubwa katika SaaS
- ›Sequoia Capital - 'Rip the Band Aid' (barua ya ufanisi ya 2022)
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.