Ni nini Deal Cycle Calculator?
▾
Mzunguko wa ofa (pia huitwa urefu wa mzunguko wa mauzo) hupima wastani wa idadi ya siku kuanzia wakati fursa inapoundwa katika Mfumo wa Kuratibu na Kudhibiti Mtandao (CRM) hadi inapofungwa kama ilivyoshinda au kupotea. Ni mojawapo ya vipengee vinne vya msingi kwa fomula ya kasi ya mauzo na kiashirio kikuu cha ufanisi wa kwenda sokoni. Mzunguko mfupi wa ofa unamaanisha kuwa mapato yanazalishwa kwa haraka, mabadiliko ya bomba yanabadilika haraka zaidi, na uwezo wa timu ya mauzo unaweza kurejeshwa kwa fursa mpya mapema. Urefu wa mzunguko wa ofa hutofautiana kwa kiasi kikubwa kulingana na sehemu: ofa za kujihudumia zinaweza kufungwa kwa saa, mauzo ya SMB ndani ya siku 7 hadi 30, soko la kati kati ya siku 45 hadi 90, na biashara ndani ya siku 90 hadi 365+. Mzunguko wa ofa hukokotolewa kwa kukokotoa wastani wa siku (au wastani) kati ya tarehe ya kuunda fursa na tarehe ya kufungwa kwa ofa zote zilizoshindikana katika kipindi cha kipimo. Kutumia wastani badala ya maana huzuia upotoshaji kutoka kwa wauzaji wa hali ya juu (mkataba mrefu usio wa kawaida). Uchanganuzi wa mzunguko wa makubaliano unapaswa kugawanywa kulingana na ukubwa wa mpango, hatua (ni hatua gani za bomba huchukua muda mrefu zaidi?), mshindani (baadhi ya washindani huanzisha uchunguzi mrefu zaidi wa ununuzi), na rep (wawakilishi wa haraka zaidi wanaweza kuwa wamekuza ugunduzi bora na ujuzi wa thread nyingi). Kufupisha mizunguko ya mikataba kuna athari ya kuzidisha mapato: punguzo la 20% la urefu wa mzunguko huongeza kasi ya mauzo kwa 25% (bomba sawa huzalisha mapato kwa 25% haraka). Hatua za mzunguko wa makubaliano ni pamoja na: ugunduzi, onyesho, tathmini ya kiufundi, mazungumzo ya kibiashara, ukaguzi wa usalama/kisheria, na ununuzi/kutia saini. Kila hatua ina muda wa wastani ambao unaweza kuboreshwa kwa kujitegemea. Mapitio ya kisheria/usalama mara nyingi ndiyo hatua ndefu zaidi katika mikataba ya biashara (siku 25 hadi 45) na ni vigumu kuharakisha lakini inaweza kuanzishwa mapema katika mchakato huo.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Wastani wa Mzunguko wa Ofa = Jumla ya (Tarehe ya Kufungwa - Tarehe ya Kuunda Fursa) / Idadi ya Ofa za Washindi. Fomula hii hukokotoa hesabu ya mzunguko wa mikataba kwa kuhusisha viambajengo vya ingizo kupitia uhusiano wao wa kihisabati. Kila sehemu inawakilisha kiasi kinachoweza kupimika ambacho kinaweza kuthibitishwa kivyake.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Opportunity Create Date | Tarehe ya mpango | — | Tarehe ambayo mpango huo uliwekwa kwa mara ya kwanza kama fursa katika CRM |
| Close Date | Tarehe ya mpango | — | Tarehe ambayo mpango huo ulitiwa alama kuwa ni washindi wa bila malipo, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya mzunguko wa ofa ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Deal Cycle Days | Siku za kalenda zilizopita | — | Siku za kalenda zilizopita kati ya tarehe ya kuunda na tarehe ya kufungwa, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya mzunguko wa mpango ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Stage Duration | Siku zilizotumika | — | Siku zilizotumiwa katika kila hatua ya bomba kabla ya kuendelea, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya mzunguko wa mpango ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
| Cycle by Segment | Mzunguko wa makubaliano umegawanywa | — | Mzunguko wa ofa ukigawanywa kwa saizi ya ofa, tasnia au mwakilishi, ambayo ni kigezo muhimu katika hesabu ya mzunguko wa ofa ambayo huathiri moja kwa moja matokeo ya mwisho yaliyokokotwa. |
Jinsi ya Deal Cycle Calculator
▾
- 1Kusanya thamani zinazohitajika za ingizo: Tarehe ya mpango, Tarehe ya mpango, Siku za kalenda zilizopita, Siku zilizotumika.
- 2Tumia fomula ya msingi: Wastani wa Mzunguko wa Ofa = Jumla ya (Tarehe ya Kufungwa - Tarehe ya Kuunda Fursa) / Idadi ya Ofa za Washindi.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Mzunguko wa Makubaliano ya Kati ikitumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Mfano huu unaonyesha hesabu ya mzunguko wa biashara kwa kukokotoa Wastani wa 72.8 dhidi ya Wastani wa siku 49.5 - toleo la nje la siku 290 hupotosha wastani kwa kiasi kikubwa. Tumia wastani (siku 49.5) kwa upangaji na utabiri wa uendeshaji. Ulinganisho wa Wastani dhidi ya Mzunguko wa Makubaliano ya Kati unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha hesabu za mzunguko wa mpango kwa kompyuta Mapitio ya Kisheria ni kizuizi. Kuingilia kati: toa majibu ya dodoso la usalama na makubaliano ya muuzaji mapema wakati wa kuanza kwa mazungumzo (kabla ya kisheria kupokea hati). Lengo: punguza hatua ya kisheria kutoka siku 38 hadi 22. Uchambuzi wa Hatua kwa Hatua unaonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa pembejeo zilizotolewa.
Mfano huu unaonyesha hesabu ya mzunguko wa makubaliano kwa kukokotoa mzunguko wa siku 49.9. Changanya shift kuelekea Enterprise huongeza mzunguko uliochanganywa. Iwapo hisa ya Biashara itaongezeka kutoka 15% hadi 25%, mzunguko uliochanganywa = siku 57 - panga ujenzi wa bomba ipasavyo.
Mfano huu unaonyesha hesabu ya mzunguko wa mikataba kwa kukokotoa +$90,000/mwezi kutoka kwa 20% ya kupunguza mzunguko pekee. Kwa mwaka mmoja: +$1,080,000 ya mapato ya ziada kutoka kwa bomba sawa na kiwango sawa cha ushindi. Athari za Kupunguza Mzunguko wa Mapato kwenye Mapato huonyesha hali ya kawaida ambapo kikokotoo hutoa matokeo muhimu kutoka kwa nyenzo zilizotolewa.
Matumizi ya vitendo
▾
Kukokotoa athari za mapato ya mipango ya kupunguza mzunguko wa ofa. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Kutambua hatua ya kizuizi cha bomba ambayo inachangia zaidi kwa urefu wa jumla wa mzunguko. Wataalamu wa sekta hii wanategemea hesabu hii ili kupima utendakazi, kulinganisha njia mbadala, na kuhakikisha utiifu wa viwango vilivyowekwa na mahitaji ya udhibiti.
Kuweka malengo ya ujenzi wa bomba la robo mwaka kulingana na mzunguko wa makubaliano na muda wa mapato. Watafiti wa kitaaluma na wanafunzi hutumia hesabu hii kuthibitisha mifano ya kinadharia, kukamilisha kazi za kozi, na kukuza uelewa wa kina wa kanuni za msingi za hisabati.
Kulinganisha mzunguko wa wastani wa ofa dhidi ya wenzao ili kutathmini ufanisi wa mauzo. Wachambuzi wa fedha na wapangaji hujumuisha hesabu hii katika mtiririko wao wa kazi ili kutoa utabiri sahihi, kutathmini hali ya hatari, na kuwasilisha mapendekezo yanayotokana na data kwa wadau.
Kugawanya mizunguko ya mikataba kwa ukubwa na wawakilishi ili kutambua fursa za kufundisha. Programu hii hutumiwa kwa kawaida na wataalamu wanaohitaji uchanganuzi mahususi wa kiasi ili kusaidia kufanya maamuzi, kupanga bajeti na kupanga mikakati katika nyanja zao husika.
Hali maalum
▾
Kampuni za PLG (ukuaji unaoongozwa na bidhaa): mzunguko wa biashara unajumuisha awamu ya matumizi ya bidhaa
Kampuni za PLG (ukuaji wa bidhaa): mzunguko wa biashara unajumuisha awamu ya matumizi ya bidhaa kabla ya ushirikiano wa mauzo - jumla ya mzunguko kutoka kwa matumizi ya kwanza hadi ubadilishaji unaolipwa mara nyingi ni siku 60 hadi 180 Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za mzunguko wa biashara, watumiaji wanapaswa kuthibitisha kuwa thamani zao za uingizaji ziko ndani ya kiwango kinachotarajiwa ili fomula itoe matokeo yenye maana. Michango ya nje ya masafa inaweza kusababisha matokeo halali ya kihisabati lakini yasiyo na maana ambayo hayaakisi hali halisi ya ulimwengu.
Ofa za kusasisha: mzunguko wa usasishaji kwa kawaida ni mfupi wa 50 hadi 70% kuliko mzunguko mpya wa nembo.
Ofa za kusasisha: mzunguko wa kusasisha kwa kawaida huwa mfupi kwa 50 hadi 70% kuliko mzunguko mpya wa nembo kutokana na uhusiano uliopo. Kesi hii ya makali hutokea mara kwa mara katika utumizi wa kitaalamu wa hesabu ya mzunguko wa mpango ambapo masharti ya mipaka au maadili yaliyokithiri yanahusika. Wahudumu wanapaswa kuandika hali hii inapotokea na kuzingatia kama mbinu mbadala za kukokotoa au vipengele vya kurekebisha vinafaa zaidi kwa kesi yao mahususi ya utumiaji.
Inbound vs.
zinazotoka nje: miongozo inayoingia kwa kawaida huwa na mizunguko mifupi ya 20 hadi 40% kutokana na ufahamu na dhamira iliyokuwepo awali Katika muktadha wa hesabu ya mzunguko wa mpango, kesi hii maalum inahitaji tafsiri makini kwa sababu mawazo ya kawaida yanaweza yasichukuliwe. Watumiaji wanapaswa kupata matokeo ya marejeleo tofauti na utaalam wa kikoa na kuzingatia kushauriana na marejeleo au zana za ziada ili kuthibitisha matokeo chini ya hali hizi zisizo za kawaida.
Data ya marejeleo ya Deal Cycle Calc
▾
| Sehemu ya Makubaliano | Mzunguko wa Mkataba wa Kawaida | Hatua ndefu zaidi | Lever ya Kupunguza Msingi |
|---|---|---|---|
| Kujihudumia (PLG) | Siku 1-14 | Kipindi cha majaribio | Onboarding + kuwezesha |
| SMB Ndani ya Mauzo | Siku 14-30 | Ugunduzi + Onyesho | Mbinu za karibu za wito sawa |
| Soko la Kati | Siku 45-90 | Tathmini ya kiufundi | Uthibitisho wa kuongeza kasi ya dhana |
| Biashara | Siku 90-180 | Ukaguzi wa Kisheria + Usalama | Kushiriki hati mapema |
| Mkakati/Shirikisho | Siku 180-365 | Ununuzi + kufuata | Udhamini wa Mtendaji |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Hii inahusiana na hesabu za hesabu za mzunguko. Hili ni jambo la kuzingatia wakati wa kufanya kazi na hesabu za mzunguko wa biashara katika matumizi ya vitendo. Jibu linategemea maadili maalum ya pembejeo na muktadha ambao hesabu inatumika. Kwa matokeo bora zaidi, watumiaji wanapaswa kuzingatia mahitaji yao mahususi na kuthibitisha matokeo dhidi ya vigezo vinavyojulikana au viwango vya kitaaluma.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kutumia tarehe ya kuunda fursa badala ya tarehe ya kwanza ya maingiliano ya mnunuzi - inajumuisha ucheleweshaji wa CRM
- !Kutumia mzunguko wa wastani wa biashara wakati wauzaji wa nje wapo - tumia wastani kila wakati kwa upangaji wa utendaji
- !Sio kugawanya kwa ukubwa wa ofa - mzunguko wa biashara uliochanganywa hufunika mienendo tofauti sana kwa sehemu tofauti
- !Kupima mzunguko wa mikataba kwa mikataba iliyoshinda pekee - mikataba iliyopotea mara nyingi hukwama kwa muda mrefu; kufuatilia tofauti
- !Kutofuatilia muda wa hatua kwa hatua - mzunguko wa jumla huficha ni hatua gani mahususi ya kuboresha
- !Kulinganisha mizunguko ya mikataba katika tasnia tofauti bila kurekebisha tofauti za utata wa ununuzi
Kidokezo cha Pro
Tengeneza uchanganuzi wa 'mzunguko wa makubaliano kwa kundi': fuatilia ofa ambazo zilianza kutekelezwa katika mwezi huo huo na kupima muda wao halisi wa mzunguko. Ofa bado hufunguliwa baada ya 2× urefu wa wastani wa mzunguko wako katika hatari kubwa ya kuingia gizani - anzisha CSM au ufikiaji wa watendaji kabla ya kukwama kimya.
Je, ulijua?
Utafiti wa LinkedIn kuhusu ununuzi wa B2B uligundua kuwa 77% ya wanunuzi wa B2B waliripoti ununuzi wao wa hivi majuzi ulikuwa mgumu sana au mgumu, ukihusisha wastani wa watu 6.8 katika uamuzi wa kununua. Utata huu wa washikadau ndio kichocheo kikuu cha mizunguko mirefu ya mikataba ya biashara na kwa nini kuweka nyuzi nyingi ndiyo mbinu yenye athari kubwa ya kupunguza mzunguko wa mikataba.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
Japan/South Korea▾
Marejeo
- ›LinkedIn Sales Solutions - Ripoti ya Hali ya Mauzo
- ›Gartner - Utafiti wa Safari ya Kununua B2B
- ›Salesforce - Ripoti ya Hali ya Mauzo
- ›Kikundi cha RAIN - Utafiti wa Benchmark ya Mauzo ya B2B
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.