Ni nini Expansion MRR Calculator?
▾
MRR ya Upanuzi (Mapato ya Kila Mwezi Yanayorudiwa) hupima mapato ya ziada yanayorudiwa kutoka kwa wateja waliopo kupitia uuzaji, uuzaji mtambuka, nyongeza za viti, matumizi ya kupita kiasi, na uboreshaji wa mipango katika mwezi fulani. Ni mojawapo ya viboreshaji vikubwa vya ukuaji katika SaaS kwa sababu mapato ya upanuzi hutolewa kutoka kwa wateja ambao tayari wanaamini bidhaa, hawahitaji gharama ya kupata wateja (CAC), na huchanganyika kadiri akaunti za wateja zinavyokua. Wakati upanuzi wa MRR unazidi MRR iliyopunguzwa, kampuni hupata 'mchujo hasi' - hali ambayo ukuaji wa mapato ya wateja uliopo zaidi ya kukabiliana na hasara zote za kughairiwa, kumaanisha kuwa kampuni itakua hata bila kupata wateja wapya. Upanuzi wa MRR hukokotolewa kwa kujumlisha ongezeko zote za MRR kutoka kwa wateja waliopo katika kipindi fulani: viti vipya vilivyoongezwa kwenye akaunti za timu, masasisho kutoka kwa wanaoanzisha hadi mipango ya kitaalamu au biashara, gharama za matumizi ya ziada na ununuzi wa nyongeza. Haijumuishi mapato kutoka kwa wateja wapya kabisa (ambayo ni New MRR). Kiwango cha MRR cha Upanuzi kinahesabiwa kwa kugawanya MRR ya Upanuzi kwa MRR ya mwanzo wa kipindi kutoka kwa wateja waliopo na kuzidisha kwa 100. Makampuni ya juu ya SaaS hufikia viwango vya Upanuzi vya MRR vya 15 hadi 30% kila mwaka, kumaanisha mapato ya wateja yaliyopo hukua kwa 15 hadi 30% kwa mwaka kutoka kwa upanuzi pekee - kabla ya kuhesabu ARR iliyopo. Upanuzi wa MRR huzalishwa kupitia mbinu kadhaa: mauzo yanayotokana na akaunti (kuhamisha akaunti kutoka daraja la Professional hadi Enterprise), upanuzi kulingana na mtumiaji (kuongeza viti kadiri timu inavyokua), upanuzi unaotegemea matumizi (gharama za ziada kadri matumizi yanavyoongezeka), na upanuzi wa laini ya bidhaa (kununua moduli za bidhaa za ziada au miunganisho). Timu za Mafanikio ya Wateja ndizo kichocheo kikuu cha upanuzi uliopangwa kupitia ukaguzi wa biashara, uwekaji kumbukumbu wa ROI, na utekelezaji wa kampeni ya upanuzi.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Upanuzi MRR = Jumla ya Ongezeko Zote za MRR kutoka kwa Wateja Waliopo katika Kipindi
Ambapo kila kigezo kinawakilisha kiasi mahususi kinachoweza kupimika katika kikoa cha fedha na uwekezaji. Badilisha thamani zinazojulikana na utatue kwa zisizojulikana. Kwa hesabu za hatua nyingi, tathmini usemi wa ndani kwanza, kisha uchanganye matokeo kwa kutumia mpangilio wa kawaida wa utendakazi.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Expansion MRR | MRR ya ziada kutoka | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Churned MRR | MRR waliopotea kutoka | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
| Net Churn | Imechangiwa MRR kutoa | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Beginning MRR | MRR kutoka iliyopo | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
| NRR | Uhifadhi wa Mapato halisi | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
Jinsi ya Expansion MRR Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za ingizo zinazohitajika: MRR ya ziada kutoka, MRR iliyopotea kutoka, MRR iliyopunguzwa minus, MRR kutoka iliyopo.
- 2Tumia fomula kuu: Upanuzi MRR = Jumla ya Ongezeko la MRR Zote kutoka kwa Wateja Waliopo katika Kipindi.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Kiwango cha Upanuzi cha MRR (%) inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Matumizi ya vitendo
▾
Wasimamizi wa kwingineko katika kampuni za usimamizi wa mali hutumia Upanuzi Mrr Calc kutayarisha mapato yanayotarajiwa katika ugawaji tofauti wa mali, jalada la majaribio ya mkazo dhidi ya hali ya kihistoria ya soko, na kuwasilisha matarajio ya utendaji kwa wateja wa taasisi na wadhamini wa hazina ya pensheni.
Wawekezaji binafsi na wapangaji wa mipango ya kustaafu watatumia Upanuzi Mrr Calc ili kubaini ikiwa kiwango chao cha sasa cha akiba na mapato ya uwekezaji yatatoa utajiri wa kutosha kufadhili matumizi ya uzeeni kwa miaka 25 hadi 30, kuhesabu mfumuko wa bei na mgawanyo wa chini unaohitajika.
Makampuni ya mitaji ya ubia na usawa wa kibinafsi hutumia Upanuzi Mrr Calc kukokotoa viwango vya ndani vya mapato kwenye uwekezaji wa hazina, mifano ya hali ya kuondoka kwa kampuni za kwingineko, na utendaji uliolinganishwa dhidi ya viwango vya sekta kama vile faharasa ya Cambridge Associates.
Washauri wa kifedha hutumia Upanuzi Mrr Calc wakati wa ukaguzi wa wateja ili kuonyesha manufaa mjumuiko ya kuanza mapema, athari za uvutaji wa ada kwenye ulimbikizaji wa utajiri wa muda mrefu, na ubadilishanaji kati ya hatari na mapato yanayotarajiwa katika portfolios mbalimbali.
Hali maalum
▾
Vipindi vya kurejesha hasi au sifuri
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr za upanuzi, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Upeo wa muda mrefu sana
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr za upanuzi, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Mkupuo dhidi ya michango ya mara kwa mara
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha mrr za upanuzi, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Data ya marejeleo ya Mrr Calc ya Upanuzi
▾
| Mgawanyiko wa NRR | Uainishaji | Mwendo wa Upanuzi | Athari kwa Mwekezaji |
|---|---|---|---|
| Chini ya 80% | Tatizo kubwa la mchujo | Upanuzi haupunguzi hasara | Kuchangisha pesa ni ngumu sana |
| 80 - 95% | Eneo la jumla la churn | Upanuzi hautoshi | Ukuaji unahitaji upatikanaji mzito |
| 95 - 105% | Karibu breakeven | Mpango wa upanuzi wa kawaida | Inakubalika kwa hatua ya awali |
| 105 - 115% | Upanuzi mzuri | Mwendo unaotumika wa upanuzi unafanya kazi | Ishara nzuri ya mwekezaji |
| 115 - 125% | Upanuzi wenye nguvu | Upanuzi wa utaratibu + churn ya chini | Kipimo cha robo ya juu |
| 125 - 140% | Kipekee | Upanuzi unaoongozwa na bidhaa + unaoongozwa na mauzo | Afya ya kiwango cha kimataifa ya SaaS |
| 140%+ | Isiyo ya kawaida | Nadra; data/mifumo inayotegemea matumizi | Ishara ya ubia ya Tier-1 |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Upanuzi Mrr Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kuhesabu mapato ya wateja wapya kama Upanuzi MRR - MRR ya Upanuzi inatoka kwa wateja waliopo pekee
- !Haifuatilii MRR ya Upanuzi kando na MRR Mpya katika kuripoti fedha - mkanganyiko huficha ubora wa ukuaji
- !Ukosefu wa mwendo wa upanuzi wa utaratibu - tukitumai kwamba akaunti zitasasishwa badala ya kuunda kitabu cha kucheza
- !Sio kupanga bei ili kuunda njia asilia za upanuzi - vikwazo vya bei tambarare Upanuzi wa uwezekano wa MRR
- !Kuhesabu ukweli wa mikataba ya kila mwaka wakati wa kusasishwa tu badala ya kutambua MRR ya Upanuzi wakati wa upanuzi.
Kidokezo cha Pro
Unda vichochezi vya upanuzi kwenye bidhaa yako: onyesha mita ya matumizi inayokaribia kikomo cha mpango, onyesha vipengele vilivyofungwa nyuma ya kiwango kinachofuata kwa sasa ambavyo vitakuwa muhimu, na uwaarifu CSM akaunti zinapofikia vigezo vya upanuzi vilivyobainishwa awali. Vichochezi vya bidhaa ndani ya bidhaa hubadilisha kwa 3 hadi 5× kiwango cha kampeni za upanuzi za barua pepe pekee.
Je, ulijua?
NRR ya Snowflake ilizidi 170% katika IPO mnamo 2020 - kumaanisha kuwa wateja waliopo kwa pamoja walikuza mapato yao kwa 70% mwaka kwa mwaka kupitia upanuzi. Kiwango hiki cha ajabu cha upanuzi kilikuwa kichocheo kikuu cha hesabu yao ya dola bilioni 70 wakati huo.
Regional Guides
▾
Global▾
Marejeo
- ›David Skok - Vipimo vya SaaS 2.0: Mwongozo wa Kupima na Kuboresha Kilicho muhimu
- ›Washirika wa Ubia wa Bessemer - Hali ya Wingu (alama za NRR)
- ›Washirika wa OpenView - Vigezo vya Kudumisha Mapato Halisi
- ›Snowflake S-1 Prospectus - NRR na Upanuzi MRR Uchambuzi
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.