Ni nini Gross Retention Calculator?
▾
Uhifadhi wa Mapato ya Jumla (GRR), pia hujulikana kama Uhifadhi wa Jumla ya Dola, hupima asilimia ya mapato ya mara kwa mara ambayo kampuni huhifadhi kutoka kwa wateja wake waliopo kwa muda fulani, ikihesabu hasara tu kutokana na kudorora na kupungua - bila kujumuisha mapato yoyote ya upanuzi. Kwa sababu inapuuza mauzo na nyongeza za viti, GRR haiwezi kamwe kuzidi 100% na inatoa mtazamo wa kihafidhina na wa uaminifu ikiwa kampuni inahifadhi wateja na mapato ambayo tayari inayo. GRR wakati mwingine hufafanuliwa kama 'sakafu' ya uhifadhi: inaonyesha matokeo mabaya zaidi ya mapato kutoka kwa msingi uliopo, ikizingatiwa kuwa hakuna mteja anayepanuka. Hii inafanya kuwa kipimo muhimu kwa uchanganuzi wa uimara wa biashara. Biashara yenye 95% ya kila mwaka ya GRR hupoteza 5% ya mapato yake ya mara kwa mara kila mwaka kutokana na msukosuko na kushuka daraja, bila ya upanuzi. Biashara yenye 70% ya kila mwaka ya GRR inapoteza karibu theluthi moja ya msingi wa mapato yake kila mwaka - inayohitaji upataji wa wateja wapya ili tu kubaki. Fomula ya GRR inachukua Beginning MRR, inaondoa Churn MRR na Contraction MRR, kisha inagawanya kwa Beginning MRR. Matokeo yanaonyesha ni kiasi gani cha mapato ya kuanzia kinasalia bila ukuaji wowote kutoka kwa wateja waliopo. GRR inapaswa kuripotiwa kila wakati pamoja na Uhifadhi wa Mapato Halisi (NRR) kwa sababu pengo kati ya vipimo viwili huonyesha mchango wa mapato ya upanuzi. Ikiwa NRR ni 108% na GRR ni 88%, mpango wa upanuzi unaongeza asilimia 20 ya pointi - ambayo inabainisha ROI ya uwekezaji wa kuuza na kuuza. Kampuni zilizo na bidhaa dhabiti lakini programu dhaifu za upanuzi zinaweza kuonyesha GRR ya juu lakini NRR ya kawaida. Kampuni zilizo na programu dhabiti za upanuzi lakini uhifadhi dhaifu wa msingi zinaweza kuonyesha NRR ya juu huku zikificha matatizo ya msingi. Vipimo vyote viwili kwa pamoja huunda picha kamili. Kwa wawekezaji, GRR inazidi kuwa muhimu kwa sababu inaonyesha jinsi biashara inavyotegemea upanuzi ili kutekeleza vipimo vyake vya kubaki. Biashara yenye 85% GRR na 105% NRR lazima itoe upanuzi wa 20% juu ya msingi wake uliopo ili tu kuchukua nafasi ya mapato yaliyopotea kutokana na kudorora - hali ambayo inakuwa vigumu kuendeleza kadiri wateja wanavyoendelea kukomaa na fursa chache za upanuzi zinasalia katika kila akaunti.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
GRR = (Mwanzo MRR - Churned MRR - Contraction MRR) / Mwanzo MRR x 100%
Ambapo kila kigezo kinawakilisha kiasi mahususi kinachoweza kupimika katika kikoa cha fedha na uwekezaji. Badilisha thamani zinazojulikana na utatue kwa zisizojulikana. Kwa hesabu za hatua nyingi, tathmini usemi wa ndani kwanza, kisha uchanganye matokeo kwa kutumia mpangilio wa kawaida wa utendakazi.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| Beginning MRR | Mapato ya mara kwa mara kutoka | — | Mapato ya mara kwa mara kutoka kwa wateja waliopo mwanzoni mwa kipindi cha kipimo |
| Churned MRR | Mapato kutoka kwa wateja | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
| Contraction MRR | Kupunguza mapato kutoka | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Beginning ARR | Mapato ya kila mwaka ya mara kwa mara | — | Mapato ya kila mwaka ya kila mwaka mwanzoni mwa kipindi cha kipimo (= MRR x 12) |
Jinsi ya Gross Retention Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za pembejeo zinazohitajika: Mapato ya mara kwa mara kutoka, Mapato kutoka kwa wateja, Punguzo la mapato kutoka, Mapato ya kila mwaka yanayojirudia.
- 2Tumia formula ya msingi: GRR = (Mwanzo MRR - Churned MRR - Contraction MRR) / Mwanzo MRR x 100%.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile GRR ya Mwaka inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Matumizi ya vitendo
▾
Wasimamizi wa kwingineko katika kampuni za usimamizi wa mali hutumia Gross Retention Calc kutayarisha mapato yanayotarajiwa katika ugawaji tofauti wa mali, jalada la majaribio ya mkazo dhidi ya hali ya soko ya kihistoria, na kuwasilisha matarajio ya utendaji kwa wateja wa taasisi na wadhamini wa hazina ya pensheni.
Wawekezaji binafsi na wapangaji wa mipango ya kustaafu watatumia Gross Retention Calc ili kubaini kama kiwango chao cha sasa cha akiba na mapato ya uwekezaji yatatoa utajiri wa kutosha kufadhili matumizi ya uzeeni kwa miaka 25 hadi 30, kuhesabu mfumuko wa bei na mgawanyo wa chini unaohitajika.
Mashirika ya mitaji ya ubia na mashirika ya usawa ya kibinafsi yanatumia Gross Retention Calc kukokotoa viwango vya ndani vya mapato kutokana na uwekezaji wa hazina, mifano ya matukio ya kuondoka kwa kampuni za kwingineko, na utendaji uliolinganishwa dhidi ya viwango vya sekta kama vile faharasa ya Cambridge Associates.
Washauri wa kifedha hutumia Gross Retention Calc wakati wa ukaguzi wa wateja ili kuonyesha manufaa mjumuiko ya kuanza mapema, athari za uvutaji wa ada kwenye ulimbikizaji wa utajiri wa muda mrefu, na ubadilishanaji kati ya hatari na mapato yanayotarajiwa katika portfolios mbalimbali.
Hali maalum
▾
Vipindi vya kurejesha hasi au sifuri
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za jumla za kikokotoo cha kubaki, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yatasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Upeo wa muda mrefu sana
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za jumla za kikokotoo cha kubaki, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yatasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Mkupuo dhidi ya michango ya mara kwa mara
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za jumla za kikokotoo cha kubaki, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sufuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yatasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Data ya marejeleo ya Jumla ya Kalsi ya Uhifadhi
▾
| Sehemu | Nzuri GRR | Bora GRR | Dereva wa Msingi wa Churn |
|---|---|---|---|
| Biashara SaaS | 90%+ | 95%+ | Mapungufu ya bidhaa, uhamishaji wa ushindani |
| SaaS ya soko la kati | 85%+ | 92%+ | Kupunguzwa kwa bajeti, kufaa kwa soko la bidhaa |
| SMB SaaS | 75%+ | 85%+ | Kufungwa kwa biashara, bajeti, ushindani |
| Usajili wa Mtumiaji | 70%+ | 82%+ | Kughairi kwa hiari, unyeti wa bei |
| Kulingana na Matumizi | 82%+ | 90%+ | Kupungua kwa matumizi, kukamilika kwa mradi |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Gross Retention Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Ikiwa ni pamoja na mapato mapya ya wateja katika GRR - wateja waliopo tu ndio wanapaswa kuwa kwenye hesabu
- !Kutibu GRR na NRR kuwa zinaweza kubadilishana - kila mara ripoti zote mbili na ueleze tofauti
- !Kutumia kiwango cha ubadilishaji wa nembo kama wakala wa GRR wakati mkusanyiko wa mapato unatofautiana kati ya wateja
- !Kutogawanya GRR kwa kiwango cha wateja - GRR iliyochanganywa huficha msukosuko mkubwa katika SMB iliyofichwa na biashara thabiti
- !Kupima GRR kila mwaka tu wakati ufuatiliaji wa kila mwezi huwezesha utambuzi wa mapema wa mawimbi
Kidokezo cha Pro
Tekeleza uchanganuzi wa 'sababu ya kuchanganua' kila baada ya miezi mitatu - tagi kila mteja aliyechanganyikiwa kwa sababu ya msingi (mapengo ya bidhaa, bajeti, mshindani, kuzima kwa kampuni, n.k.). Data hii inaweza kutekelezeka zaidi kuliko GRR pekee na hufichua ikiwa churn inaweza kurekebishwa (maswala ya bidhaa/huduma) au ya kimuundo (vifo vya kampuni ya SMB).
Je, ulijua?
Wastani wa kila mwaka wa GRR kwa kampuni za umma za SaaS ni takriban 88%, kulingana na ripoti ya Hali ya Wingu ya Bessemer Venture Partners - ikimaanisha kuwa hata kampuni bora zaidi za umma za SaaS hupoteza 12% ya msingi wao wa mapato kila mwaka kabla ya upanuzi wowote.
Regional Guides
▾
North America▾
Europe▾
Asia-Pacific▾
Marejeo
- ›Hali ya Washirika wa Bessemer Venture katika Ripoti ya Wingu
- ›Vigezo vya Uhifadhi wa OpenView SaaS
- ›Ripoti ya Vipimo vya Usajili wa ChartMogul
- ›Kielezo cha Uchumi wa Usajili wa Zuora
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.