Ni nini Growth Accounting Calculator?
▾
Uhasibu wa ukuaji wa uchumi ni mfumo wa kuoza ukuaji wa jumla wa kampuni katika kipimo chochote - watumiaji, mapato, au ushiriki - katika vipengele vyake vinavyochangia: nyongeza mpya, ufufuo, upanuzi, mikazo, na churns. Inatoa njia iliyoundwa kuelewa sio tu jinsi kitu kinakua haraka, lakini kwa nini kinakua (au kupungua) na ni lever gani inayo athari zaidi. Inatumika kwa MRR (Mapato ya Kila Mwezi), uhasibu wa ukuaji huvunja jumla ya MRR hubadilika kuwa: MRR Mpya (kutoka kwa wateja wapya), MRR ya Upanuzi (mauzo, nyongeza za viti kutoka kwa wateja waliopo), Uanzishaji MRR (wateja wanaorudi nyuma), Contraction MRR (waliopungua), na Churned MRR (wateja waliopotea). Fomula halisi ni: Net New MRR = MRR Mpya + Upanuzi MRR + Uanzishaji upya MRR - Contraction MRR - Churned MRR. Mfumo huu, ulioangaziwa na David Skok na unaotumiwa sana katika SaaS, unatumika pia kwa ukuaji wa watumiaji: Watumiaji Wapya = Watumiaji Wapya + Watumiaji Waliofufuliwa - Watumiaji Waliobadilika. Uhasibu wa ukuaji unaonyesha kama ukuaji unasukumwa hasa na upataji (ukubwa mpya wa MRR), uhifadhi (upanuzi na msukosuko mdogo), au kuwezesha upya (kuonyesha mwendo mzuri wa kuhusika tena). Kampuni zilizo na uhasibu mzuri wa ukuaji wa uchumi zinaonyesha upanuzi mkubwa wa MRR ambao hutatua kwa kiasi - mbinu za 'churn hasi' ambapo wateja waliopo hupanuka haraka kuliko wengine kughairi. Makampuni yaliyo na matatizo yanaonyesha upanuzi unaoharakishwa na wa kuambukizwa ambao hufunika kupunguzwa kwa upataji mpya wa biashara. Mfumo huo ni muhimu kwa ripoti ya bodi, masasisho ya wawekezaji, na mkakati wa ndani kwa sababu unaondoa utata wa idadi halisi ya ukuaji. Kampuni inayoripoti ukuaji wa MRR wa 15% huenda inakua kupitia upataji mkubwa wa kuzuia janga - au kupitia uhifadhi na upanuzi wa kipekee kwa kupunguza kasi ya upataji. Uhasibu wa ukuaji unaonyesha tofauti.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Net New MRR = MRR Mpya + Upanuzi MRR + Uanzishaji tena MRR - Contraction MRR - Churned MRR
Ambapo kila kigezo kinawakilisha kiasi mahususi kinachoweza kupimika katika kikoa cha fedha na uwekezaji. Badilisha thamani zinazojulikana na utatue kwa zisizojulikana. Kwa hesabu za hatua nyingi, tathmini usemi wa ndani kwanza, kisha uchanganye matokeo kwa kutumia mpangilio wa kawaida wa utendakazi.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| New MRR | MRR kutoka kwa wateja | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
| Expansion MRR | MRR ya ziada kutoka | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Reactivation MRR | MRR kutoka hapo awali | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Contraction MRR | MRR waliopotea kutoka | — | Idadi ya vipindi vya muda (miaka, miezi, au vipindi vingine) ambavyo hesabu inatumika, kubainisha muda wa kuchanganya, kupunguza au kupima. |
| Churned MRR | MRR waliopotea kutoka | — | Upinzani wa umeme unaopimwa katika ohms, unaowakilisha upinzani dhidi ya mtiririko wa sasa katika saketi na kuamua kushuka kwa voltage na utaftaji wa nguvu katika sehemu. |
Jinsi ya Growth Accounting Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za pembejeo zinazohitajika: MRR kutoka kwa wateja, MRR ya ziada kutoka, MRR kutoka awali, MRR iliyopotea kutoka.
- 2Tumia fomula ya msingi: Net New MRR = MRR Mpya + Upanuzi MRR + Uanzishaji upya MRR - Contraction MRR - Churned MRR.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Uwiano wa Haraka inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Matumizi ya vitendo
▾
Wasimamizi wa kwingineko katika kampuni za usimamizi wa mali hutumia Kalc ya Uhasibu ya Ukuaji kufadhili mapato yanayotarajiwa katika ugawaji tofauti wa mali, jalada la majaribio ya mkazo dhidi ya hali ya kihistoria ya soko, na kuwasilisha matarajio ya utendaji kwa wateja wa taasisi na wadhamini wa hazina ya pensheni.
Wawekezaji binafsi na wapangaji wa mipango ya kustaafu watatumia Growth Accounting Calc ili kubaini ikiwa kiwango chao cha sasa cha akiba na faida za uwekezaji zitatoa utajiri wa kutosha kufadhili matumizi ya uzeeni kwa miaka 25 hadi 30, kuhesabu mfumuko wa bei na mgawanyo wa chini unaohitajika.
Makampuni ya mitaji ya ubia na usawa wa kibinafsi hutumia Kalc ya Uhasibu wa Ukuaji kukokotoa viwango vya ndani vya mapato kwenye uwekezaji wa hazina, mifano ya hali ya kuondoka kwa kampuni za kwingineko, na utendaji uliolinganishwa dhidi ya viwango vya sekta kama vile faharasa ya Cambridge Associates.
Washauri wa kifedha hutumia Growth Accounting Calc wakati wa ukaguzi wa wateja ili kuonyesha manufaa mjumuiko ya kuanza mapema, athari za uvutaji wa ada kwenye ulimbikizaji wa utajiri wa muda mrefu, na ubadilishanaji kati ya hatari na mapato yanayotarajiwa katika portfolios mbalimbali.
Hali maalum
▾
Vipindi vya kurejesha hasi au sifuri
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha ukuaji wa hesabu, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Upeo wa muda mrefu sana
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha ukuaji wa hesabu, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Mkupuo dhidi ya michango ya mara kwa mara
Kwa mazoezi, kesi hii ya makali inahitaji kuzingatiwa kwa uangalifu kwa sababu mawazo ya kawaida hayawezi kushikilia. Wakati wa kukumbana na hali hii katika hesabu za kikokotoo cha ukuaji wa hesabu, watendaji wanapaswa kuthibitisha masharti ya mipaka, kuangalia hatari za mgawanyiko kwa sifuri, na kuzingatia kama mawazo ya modeli yanasalia kuwa halali chini ya hali hizi mbaya.
Data ya marejeleo ya Kalsi ya Ukuaji
▾
| Uwiano wa Haraka | Uainishaji | Hisia za Mwekezaji | Eneo la Msingi la Kuzingatia |
|---|---|---|---|
| Chini ya 1.0 | Kupungua | Bendera nyekundu kuu | Acha kupata; rekebisha uhifadhi haraka |
| 1.0 - 1.5 | Ukuaji dhaifu | Wasiwasi | Uhifadhi + uwekezaji wa upanuzi unahitajika |
| 1.5 - 2.5 | Wastani | Inakubalika kwa hatua ya awali | Upataji na uhifadhi wa mizani |
| 2.5 - 4.0 | Mwenye afya | Ishara yenye nguvu ya mwekezaji | Kukuza ukuaji kwa utaratibu |
| 4.0 - 6.0 | Kipekee | Juu-robo | Panua katika sehemu mpya |
| 6.0+ | Nadra/kipekee | Bora katika darasa | Dumisha unapodhibiti ugumu wa ukuaji wa juu |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Katika muktadha wa Growth Accounting Calc, hii inategemea pembejeo mahususi, mawazo, na malengo ya mtumiaji. Fomula ya msingi hutoa uhusiano wa kubainisha kati ya pembejeo na matokeo, lakini utumizi wa ulimwengu halisi unahitaji kutafsiri matokeo ndani ya muktadha mpana wa fedha na mazoea ya uwekezaji. Wataalamu kwa kawaida pato la kikokotoo cha marejeleo tofauti na vigezo vya sekta, data ya kihistoria na mahitaji ya udhibiti. Kwa matokeo ya kuaminika zaidi, hakikisha kuwa pembejeo zimetolewa kutoka kwa data iliyothibitishwa, elewa ni mawazo gani ambayo fomula hufanya, na zingatia kutekeleza matukio mengi ili kuweka safu ya matokeo yanayowezekana.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kuripoti tu mabadiliko ya jumla ya MRR bila uchanganuzi wa hesabu ya ukuaji - huficha matatizo ya churn
- !Haitenganishi mkazo kutoka kwa churn - upunguzaji wa kiwango una uingiliaji tofauti kuliko kughairi
- !Kupuuza uanzishaji upya wa MRR kama kigezo cha ukuaji - mwendo wa winback unaweza kuwa na ufanisi mkubwa
- !Kukokotoa Uwiano wa Haraka bila kujumuisha mkazo katika kipunguzo
- !Kulinganisha Uwiano wa Haraka katika kampuni tofauti za hatua - QR ya hatua ya mapema inatarajiwa kuwa ya chini
- !Vipimo vya uhasibu visivyovuma vya ukuaji kwa wakati - mwelekeo wa kila sehemu ni muhimu kama kiwango
Kidokezo cha Pro
Unda maporomoko ya maji ya uhasibu katika zana yako ya BI (Metabase, Looker, Tableau) ambayo husasishwa kiotomatiki kila mwezi. Jumuisha mtindo wa miezi 12 kwa kila sehemu. Dashibodi hii moja inatoa maarifa zaidi kuhusu afya ya biashara kuliko mtazamo mwingine wowote wa kipimo.
Je, ulijua?
Chapisho la blogu la David Skok kuhusu vipimo vya SaaS, ambalo lilieneza uhasibu wa ukuaji kwa jumuiya iliyoanzishwa, limesomwa zaidi ya mara milioni 10 na linachukuliwa kuwa ni jambo la lazima kwa waanzilishi wa SaaS wanaotafuta ufadhili wa mradi.
Regional Guides
▾
Global▾
Marejeo
- ›David Skok - SaaS Metrics 2.0 (ForEntrepreneurs.com)
- ›Christoph Janz - Mfumo wa Metrics wa SaaS wa Alama ya Tisa
- ›Washirika wa OpenView - Ripoti ya Vigezo vya SaaS
- ›Bessemer Venture Partners - Jimbo la Cloud
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.