Ni nini SaaS Growth Rate Calculator?
▾
Kiwango cha ukuaji cha SaaS hupima kasi ya ukuaji wa Programu kama mapato ya mara kwa mara ya biashara ya Huduma yanavyopanuka kadiri muda unavyopita, kwa kawaida huonyeshwa kama mabadiliko ya asilimia ya mwezi baada ya mwezi (MoM) au mwaka baada ya mwaka (YoY) katika ARR au MRR. Kiwango cha ukuaji ndicho kipimo kinachotazamwa zaidi katika uwekezaji na uendeshaji wa SaaS kwa sababu huamua mawimbi ya uthamini, maslahi ya wawekezaji na chaguo za kimkakati zinazopatikana kwa kampuni. Kiwango cha ukuaji cha SaaS si nambari moja - kinajumuisha ukuaji mpya wa ARR (kutoka kwa wateja wapya), ukuaji wa ARR (mpya + upanuzi - churn), na viwango vya ukuaji vya kikaboni dhidi ya isokaboni. Kiwango cha maana zaidi cha ukuaji kwa tathmini ya mwekezaji ni ukuaji halisi wa ARR: kampuni iliongeza kiasi gani kipya cha ARR katika kipindi cha uhasibu kwa mapato na utokaji wote. Kiwango cha ukuaji wa MoM huchanganyika katika viwango vya juu zaidi vya kila mwaka kuliko kuzidisha rahisi kunavyodokeza: Ukuaji wa 8% wa Mama hufikia ukuaji wa 151% wa YoY, sio 96%. Hisabati hii mjumuisho ni muhimu kwa uigaji na utabiri. Vigezo vya kiwango cha ukuaji hutofautiana sana kwa hatua. Heuristic ya mtaji wa mradi wa T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) inaeleza ukuaji wa ARR unaotarajiwa kwa kampuni zinazofanya vizuri za B2B SaaS baada ya Mfululizo A: ARR tatu miaka miwili mfululizo, kisha mara mbili kwa miaka mitatu mfululizo, na kufikia ~$100M ARR katika miaka 5 hadi 6. Viwango vya ukuaji zaidi ya 100% YoY vinachukuliwa kuwa kiwango cha ubia kwa kampuni zilizo chini ya $10M ARR. Kadiri makampuni yanavyoongezeka, viwango vya ukuaji vinavyotarajiwa hupungua: Kampuni za ARR za $10M zinapaswa kukua kwa 100%+, kampuni za $50M za ARR 50 hadi 100%, $100M kampuni za ARR 40 hadi 75%. 'Kanuni ya 40' hutoa muktadha kwa kuchanganya kiwango cha ukuaji na ukingo wa faida - kampuni inayokua kwa 60% na -20% ya ukingo wa EBITDA alama 40, ikifikia kiwango cha juu. Kuhesabu kasi ya ukuaji wa SaaS kunahitaji ufuatiliaji mahususi wa ARR: ARR ya kuanzia, ARR mpya kutoka kwa wateja wapya, ARR ya upanuzi, ARR ya kupunguzwa, na ARR iliyopunguzwa.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Uhesabuji wa Kiwango cha Ukuaji wa Saas:
Hatua ya 1: Kusanya thamani za pembejeo zinazohitajika: Mapato ya Kila Mwaka, Mapato Yanayojirudia Kila Mwezi, Wavu ulioongezwa wa ARR, Mwezi.
Hatua ya 2: Tumia fomula kuu: Kiwango cha Ukuaji cha YoY ARR (%) = (ARR ya Mwaka wa Sasa - ARR ya Mwaka Uliopita) / ARR ya Mwaka Kabla × 100.
Hatua ya 3: Kokotoa thamani za kati kama vile Kiwango cha Ukuaji cha MoM MRR (%) inapotumika.
Hatua ya 4: Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
Hatua ya 5: Kokotoa matokeo ya mwisho na uikague kwa usawaziko.
Hatua ya 6: Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
Hatua ya 7: Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya marejeleo ikiwa yanapatikana.
Kila hatua inajengwa juu ya ile iliyotangulia, ikichanganya hesabu za sehemu kuwa matokeo ya kina ya kiwango cha ukuaji wa saas. Fomula hii inanasa uhusiano wa kihisabati unaosimamia tabia ya kasi ya ukuaji wa saas.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| ARR | Mapato ya Kila Mwaka | — | Kigezo cha ARR kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji cha saas, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| MRR | Mapato ya Kila Mwezi | — | Kigezo cha MRR kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji cha saas, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Net New ARR | ARR imeongeza wavu | — | ARR iliongeza wavu wa msukosuko na mnyweo katika kipindi |
| MoM Growth | Mwezi | — | Kigezo cha Ukuaji wa MoM kinawakilisha ingizo kuu la kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji cha saas, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| YoY Growth | Mwaka | — | Kigezo cha Ukuaji wa YoY kinawakilisha ingizo kuu la kiasi katika hesabu ya kiwango cha ukuaji cha saas, kinachopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
Jinsi ya SaaS Growth Rate Calculator
▾
- 1Kusanya thamani za ingizo zinazohitajika: Mapato Yanayojirudia Kila Mwaka, Mapato Yanayojirudia Kila Mwezi, Jumla ya ARR iliyoongezwa, Mwezi.
- 2Tumia fomula kuu: Kiwango cha Ukuaji cha YoY ARR (%) = (ARR ya Mwaka wa Sasa - ARR ya Mwaka Uliopita) / ARR ya Mwaka Kabla × 100.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Kiwango cha Ukuaji cha MoM MRR (%) inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Kutumia fomula ya Saas Growth Rate Calc pamoja na pembejeo hizi hutoa mavuno: Ukuaji wa YoY wa 153% kwa $3.2M ARR - ukuaji dhabiti wa kiwango cha ubia. Inazidi mahitaji ya T2D3 (3× = 200% inahitajika ili kuendelea kufuata mkondo). Kwa 7.8% ya ujumuishaji wa Mama, inatazamiwa kwa $22M ARR katika miezi 24. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya kiwango cha ukuaji wa saas ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa matokeo ya kiasi ya maana ya kufanya maamuzi.
Kutumia fomula ya Saas Growth Rate Calc na mazao haya ya pembejeo: 6.5% MoM = 112.9% ya ukuaji wa kila mwaka wa YoY. Hitilafu ya kawaida: kuzidisha 6.5% × 12 = 78% - inakadiria kwa kiasi kikubwa kasi ya ukuaji wa kweli kutokana na kuchanganya. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya kiwango cha ukuaji cha saas ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo mbichi kuwa matokeo ya kiasi ya maana ya kufanya maamuzi.
Kwa kutumia fomula ya Saas Growth Rate Calc na pembejeo hizi hutoa mavuno: 15.25% ya ukuaji wa ARR ya kila robo mwaka. Iliyotangazwa kwa Mwaka: (1.1525)^4 - 1 = 74.9% YoY. Inafaa kwa kampuni ya ARR ya $8M. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya kiwango cha ukuaji wa saas ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa matokeo ya kiasi ya maana kwa ajili ya kufanya maamuzi.
Utumiaji wa fomula ya Kalc ya Kiwango cha Ukuaji wa Saas na pembejeo hizi hutoa mavuno: Alama 53 — juu ya Kanuni ya 40 kiwango cha juu (40). Alama yenye nguvu inayoongozwa na ukuaji. Wawekezaji wanaona hii kama kampuni yenye afya ya ukuaji wa kwanza na kuungua inayoweza kudhibitiwa ikilinganishwa na kiwango cha ukuaji. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya kiwango cha ukuaji cha saas ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo mbichi kuwa matokeo ya kiasi ya maana kwa ajili ya kufanya maamuzi.
Matumizi ya vitendo
▾
Ripoti ya kila mwezi ya bodi kuhusu kiwango cha ukuaji wa ARR dhidi ya lengo, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Saas Growth Rate Calc katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za kiwango cha ukuaji cha saas inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kukokotoa kiwango cha ukuaji cha kila mwaka kutoka kwa mwelekeo wa kila mwezi wa MRR kwa mawasilisho ya wawekezaji, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Saas Growth Rate Calc katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa saas yanasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kutathmini utayarifu wa kuchangisha pesa kulingana na viwango vya ukuaji kwa hatua, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Saas Growth Rate Calc katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za kiwango cha ukuaji cha saas inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kutathmini Kanuni ya alama 40 za afya kwa kampuni za SaaS, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Saas Growth Rate Calc katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa saas yanaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kuiga mwelekeo wa ARR chini ya hali tofauti za viwango vya ukuaji wa upangaji fedha, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Saas Growth Rate Calc katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo mahesabu sahihi ya kiwango cha ukuaji wa saas yanaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
SaaS inayotokana na matumizi: ARR inakadiriwa kutokana na matumizi ya × 12; ARR halisi inayotozwa
SaaS inayotokana na matumizi: ARR inakadiriwa kutokana na matumizi ya × 12; ARR halisi inayotozwa inabadilikabadilika - tumia ARR iliyojitolea + matumizi yanayotarajiwa. Katika Kalc ya Kiwango cha Ukuaji cha Saas, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya kasi ya ukuaji wa saas. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya kasi ya ukuaji ya saas yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
Marketplace SaaS: ARR inaweza kujumuisha tume ya msingi ya GMV; hakikisha msingi thabiti wa kulinganisha.
Katika Kalc ya Kiwango cha Ukuaji cha Saas, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya kasi ya ukuaji wa saas. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya kasi ya ukuaji ya saas yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
SaaS ya Kimataifa: ripoti kwa kutumia sarafu isiyobadilika ili kuondoa athari za FX kutokana na ulinganisho wa viwango vya ukuaji.
Katika Kalc ya Kiwango cha Ukuaji cha Saas, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya kasi ya ukuaji wa saas. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya kasi ya ukuaji ya saas yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
Data ya marejeleo ya Kiwango cha Ukuaji cha Saas
▾
| Hatua ya ARR | Ukuaji wa Lengo la T2D3 | Ukuaji wa Nguvu | Kuhusu Ukuaji |
|---|---|---|---|
| Chini ya $1M ARR | 200%+ YOY | 150%+ | Chini ya 80% |
| $1M - $5M ARR | 200%+ YOY | 100 - 200% | Chini ya 70% |
| $5M - $20M ARR | 100 - 200% YoY | 80 - 100% | Chini ya 50% |
| $20M - $50M ARR | 100% YOY | 60 - 100% | Chini ya 40% |
| $50M - $100M ARR | 75 - 100% YoY | 50 - 75% | Chini ya 30% |
| $100M - $300M ARR | 40 - 75% YoY | 30 - 50% | Chini ya 20% |
| $300M+ ARR | 25 - 40% YoY | 20 - 30% | Chini ya 15% |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa ukokotoaji wa kasi ya ukuaji wa saas, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha kasi ya ukuaji wa saas ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kuzidisha kiwango cha ukuaji wa kila mwezi kwa 12 badala ya kutumia fomula ya kuchanganya
- !Kuripoti ukuaji wa jumla wa ARR bila kuonyesha msukosuko - hufanya ukuaji kuonekana bora kuliko ilivyo
- !Kulinganisha viwango vya ukuaji katika hatua tofauti za ARR - 200% kwa $500K ARR haiwezi kulinganishwa na 200% kwa $50M
- !Kutorekebisha kwa msimu wakati wa kulinganisha ukuaji wa MoM katika masoko ya mzunguko
- !Kutumia mapato (jumla ya bili) badala ya ARR kama msingi wa ukuaji - hupotosha kampuni za kandarasi za miaka mingi
- !Kuadhimisha kasi ya ukuaji bila kufuatilia NRR - ukuaji wa juu kwa 130% gross churn ni treadmill
Kidokezo cha Pro
Fuatilia 'ukuaji uliorekebishwa kwa kasi' - linganisha Net New ARR ya robo yako ya sasa na robo sawa mwaka jana. Ikiwa Q3 2024 Net New ARR inazidi Q3 2023 Net New ARR, unaongeza kasi kwa maneno kamili, ambayo ni ishara thabiti kuliko kudumisha kiwango sawa cha ukuaji kwenye msingi unaokua.
Je, ulijua?
Zendesk ilikua kutoka $20M hadi $100M ARR katika takriban miezi 24 (2011 hadi 2013), na kufikia trajectory ya T2D3. Ukuaji wao ulitokana na kupitishwa kwa bidhaa za virusi ndani ya timu za usaidizi kwa wateja - mwendo unaoongozwa na bidhaa ambao uliweka CAC chini huku ikikua haraka.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
Emerging Markets▾
Marejeo
- ›Bessemer Venture Partners - Jimbo la Cloud
- ›Washirika wa OpenView - Ripoti ya Vigezo vya SaaS
- ›McKinsey - Kua Haraka au Kufa Polepole
- ›Jason Lemkin - SaaStr (Vigezo vya Kiwango cha Ukuaji)
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.