Ni nini Sales Cycle Length Calculator?
▾
Mzunguko wa mauzo unajumuisha mfuatano kamili wa hatua ambazo matarajio hupitia kutoka kwa mawasiliano ya awali hadi kuwa mteja anayelipa, na jumla ya muda ambao mchakato huchukua. Wakati mzunguko wa mpango (kutoka uundaji wa fursa hadi kufungwa) hupima kipengele kimoja, mzunguko kamili wa mauzo unajumuisha hatua za awali za uzalishaji wa risasi, kufuzu na malezi ambayo hutangulia uundaji wa fursa rasmi. Kuelewa na kuboresha mzunguko wa mauzo ni msingi wa utabiri wa mauzo, usimamizi wa bomba, upangaji wa rasilimali, na utabiri wa mapato. Mzunguko wa mauzo kwa kawaida hugawanywa katika hatua mahususi: Uhamasishaji (mtazamo anafahamu kampuni), Kiongozi (maslahi yaliyoonyeshwa), MQL (imehitimu uuzaji), SQL (mauzo yamehitimu), Simu ya Ugunduzi (mazungumzo ya mauzo ya awali), Onyesho/Tathmini, Pendekezo, Mazungumzo, na Funga. Kila hatua ina asilimia ya walioshawishika, muda wa kawaida wa kukaa, na hatua mahususi zinazohitajika ili kuendeleza. Urefu wa jumla wa mzunguko wa mauzo ni jumla ya muda katika hatua zote kutoka kwa mawasiliano ya kwanza hadi mkataba uliosainiwa. Kwa B2B SaaS, urefu wa kawaida wa mzunguko wa mauzo huanzia siku 14 hadi 30 kwa SMB, siku 45 hadi 90 kwa soko la kati, na siku 90 hadi 270 kwa biashara. Kuhesabu urefu wa mzunguko wa mauzo kunahitaji kufuatilia tarehe ya mawasiliano ya kwanza yenye maana (sio tarehe ya kwanza ya uundaji) hadi tarehe ya mwisho, kisha kuwa wastani katika kundi la ofa zilizoshinda. Tofauti kati ya mambo ya ndani na nje kwa kiasi kikubwa: mikataba inayotoka ndani ina mzunguko mfupi wa mauzo wa 20 hadi 40% kwa sababu mtarajiwa ndiye aliyeanzisha uhusiano na ana nia ya juu zaidi ya msingi. Uboreshaji wa mzunguko wa mauzo huzingatia kupunguza muda katika hatua za msuguano wa hali ya juu bila kughairi ubora wa kufuzu, kwa kuwa kufupisha mzunguko kwa kubana sifa mara nyingi husababisha viwango vya chini vya kushinda - biashara isiyo na tija.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Fomula
▾
Uhesabuji wa Mzunguko wa Mauzo:
Hatua ya 1: Kusanya thamani zinazohitajika za ingizo: Tarehe ya kwanza, Tarehe ya mkataba, Wastani wa siku zilizotumika, Wastani wa mzunguko wa mauzo.
Hatua ya 2: Tumia fomula ya msingi: Wastani wa Mzunguko wa Mauzo = Jumla ya (Tarehe ya Kufungwa - Tarehe ya Mawasiliano ya Kwanza) / Jumla ya Ofa za Ushindi.
Hatua ya 3: Kokotoa thamani za kati kama vile Kiwango cha ubadilishaji wa Hatua inapotumika.
Hatua ya 4: Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
Hatua ya 5: Kokotoa matokeo ya mwisho na uikague kwa usawaziko.
Hatua ya 6: Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
Hatua ya 7: Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya marejeleo ikiwa yanapatikana.
Kila hatua hujengwa juu ya uliopita, kuchanganya hesabu za sehemu katika matokeo ya mzunguko wa mauzo ya kina. Fomula hunasa uhusiano wa hisabati unaosimamia tabia ya mzunguko wa mauzo.Maelezo ya kigezo
▾
| Ishara | Jina | Kitengo | Maelezo |
|---|---|---|---|
| First Contact Date | Tarehe ya kwanza | — | Kigezo cha Tarehe ya Mawasiliano ya Kwanza kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya mzunguko wa mauzo, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Close Date | Mkataba wa tarehe | — | Kigezo cha Tarehe ya Kufunga kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya mzunguko wa mauzo, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Stage Duration | Wastani wa siku zilizotumika | — | Kigezo cha Muda wa Hatua kinawakilisha ingizo kuu la kiasi katika hesabu ya mzunguko wa mauzo, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Inbound Cycle | Mzunguko wa wastani wa mauzo | — | Kigezo cha Mzunguko Unaoingia kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya mzunguko wa mauzo, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
| Outbound Cycle | Mzunguko wa wastani wa mauzo | — | Kigezo cha Mzunguko wa Nje kinawakilisha ingizo muhimu la kiasi katika hesabu ya mzunguko wa mauzo, inayopimwa katika kitengo chake cha kawaida na kuathiri moja kwa moja matokeo yaliyokokotolewa kupitia fomula ya hisabati. |
Jinsi ya Sales Cycle Length Calculator
▾
- 1Kusanya thamani zinazohitajika za ingizo: Tarehe ya kwanza, Tarehe ya mkataba, Wastani wa siku zilizotumika, Wastani wa mzunguko wa mauzo.
- 2Tumia fomula kuu: Wastani wa Mzunguko wa Mauzo = Jumla ya (Tarehe ya Kufungwa - Tarehe ya Mawasiliano ya Kwanza) / Jumla ya Ofa za Ushindi.
- 3Kokotoa thamani za kati kama vile Kiwango cha ubadilishaji wa Hatua inapotumika.
- 4Thibitisha kuwa vitengo vyote vinalingana kabla ya kuchanganya masharti.
- 5Kuhesabu matokeo ya mwisho na kuyapitia kwa uwazi.
- 6Angalia ikiwa kesi maalum au masharti ya mipaka yanatumika kwa pembejeo zako.
- 7Tafsiri matokeo katika muktadha na ulinganishe na maadili ya kumbukumbu ikiwa inapatikana.
Mifano Iliyotatuliwa
▾
Kutumia fomula ya Sales Cycle Calc na mazao haya ya pembejeo: Mzunguko uliochanganywa siku 22.5. Washirika na wanaoingia wana mizunguko mifupi zaidi (siku 14 hadi 18). Siku 32 za nje - wekeza zaidi katika chaneli ya washirika ili kubadilisha mchanganyiko na kupunguza mzunguko uliochanganywa. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya mzunguko wa mauzo ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa matokeo ya kiasi ya maana kwa ajili ya kufanya maamuzi.
Utumiaji wa fomula ya Sales Cycle Calc na mazao haya ya pembejeo: Mapitio ya kisheria ni kikwazo cha msingi katika 30% ya mzunguko. Kuingilia kati: toa kiolezo cha Makubaliano ya Utumishi Mkuu mapema; njia ya kwenda kwa timu ya kisheria ya mteja wiki 2 mapema inashughulikiwa.. Hili linaonyesha hali ya kawaida ya mzunguko wa mauzo ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa tokeo la kiasi la maana la kufanya maamuzi.
Kutumia fomula ya Sales Cycle Calc na mazao haya ya pembejeo: AE lazima idumishe fursa 30 zinazotumika wakati wowote. Ufuatiliaji wa CRM na usafi wa bomba ni muhimu ili kuhakikisha bomba linasalia na watu wengi. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya mzunguko wa mauzo ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa matokeo ya kiasi ya maana kwa ajili ya kufanya maamuzi.
Kutumia fomula ya Sales Cycle Calc na pembejeo hizi hutoa mavuno: 2,093% ROI kutoka kwa mpango wa kupunguza mzunguko wa mauzo. Mafanikio hata kidogo (50% ya faida inayotarajiwa) = 1,000%+ ROI. Hii inaonyesha hali ya kawaida ya mzunguko wa mauzo ambapo kikokotoo hubadilisha vigezo ghafi kuwa matokeo ya kiasi ya maana kwa kufanya maamuzi.
Matumizi ya vitendo
▾
Upangaji bomba: kubainisha ni fursa ngapi zinazotumika ambazo AE inahitaji kudumisha ili kufikia kiwango, ikiwakilisha eneo muhimu la maombi ya Sales Cycle Calc katika miktadha ya kitaalamu na uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za mzunguko wa mauzo zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Utabiri wa mapato ya robo ya siku zijazo kulingana na umri wa sasa na vigezo vya mzunguko, vinavyowakilisha eneo muhimu la maombi ya Sales Cycle Calc katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za mzunguko wa mauzo inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kutambua ni hatua gani ya bomba hutumia muda mwingi wa mzunguko wa mauzo kwa uboreshaji unaolengwa, ikiwakilisha eneo muhimu la utumaji maombi la Sales Cycle Calc katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za mzunguko wa mauzo inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kukokotoa ROI ya mafunzo ya mauzo au programu za uboreshaji wa mchakato wa kupunguza mzunguko, inayowakilisha eneo muhimu la maombi ya Sales Cycle Calc katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za mzunguko wa mauzo inasaidia moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Kulinganisha urefu wa mzunguko unaoingia dhidi ya utokaji ili kuboresha uwekezaji wa kituo, ikiwakilisha eneo muhimu la maombi ya Sales Cycle Calc katika miktadha ya kitaalamu na ya uchanganuzi ambapo hesabu sahihi za mzunguko wa mauzo zinaunga mkono moja kwa moja kufanya maamuzi, kupanga mikakati na uboreshaji wa utendaji.
Hali maalum
▾
Mitindo ya ununuzi wa msimu: nguzo ya ununuzi wa programu za biashara karibu na Q4
Mitindo ya ununuzi wa msimu: kundi la ununuzi wa programu za biashara karibu na Q4 (bajeti ya mwisho wa mwaka) na Q1 (bajeti mpya); mizunguko ya mauzo iliyoanzishwa katika Q3 mara nyingi hufunga haraka kwa sababu ya dharura. Katika Sales Cycle Calc, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya mzunguko wa mauzo. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya mzunguko wa mauzo yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
Michakato ya RFP ya ushindani: michakato rasmi ya zabuni huongeza siku 30 hadi 90 bila kujali
Michakato ya ushindani ya RFP: michakato rasmi ya zabuni huongeza siku 30 hadi 90 bila kujali ufanisi wa mauzo - hesabu tofauti na mzunguko wa mauzo ya moja kwa moja. Katika Sales Cycle Calc, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya mzunguko wa mauzo. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya mzunguko wa mauzo yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
Mauzo ya kimataifa: ongeza 20 hadi 50% kwa viwango vya Marekani vya mikataba ya kuvuka mipaka
Mauzo ya kimataifa: ongeza 20 hadi 50% kwa vigezo vya Marekani kwa mikataba ya kuvuka mipaka inayohitaji ununuzi, kufuata na tathmini ya ujanibishaji. Katika Sales Cycle Calc, hali hii inahitaji tahadhari ya ziada wakati wa kutafsiri matokeo ya mzunguko wa mauzo. Fomula ya kawaida haiwezi kuwajibika kikamilifu kwa vipengele vyote vilivyopo katika kesi hii ya makali, na uchambuzi wa ziada au ushauri wa kitaalamu unaweza kuthibitishwa. Utendaji bora wa kitaalamu unahusisha kuweka kumbukumbu za mawazo, kufanya uchanganuzi wa unyeti, na matokeo ya marejeleo mtambuka kwa mbinu mbadala wakati mahesabu ya mzunguko wa mauzo yanapoanguka katika eneo lisilo la kawaida.
Data ya marejeleo ya Sales Cycle Calc
▾
| Urefu wa Mzunguko wa Uuzaji | Sehemu ya Kawaida | Shingo ya Msingi | Uboreshaji Muhimu |
|---|---|---|---|
| Siku 1-7 | PLG ya kujihudumia | Kuabiri/kuwezesha | Muda wa thamani ya kwanza |
| Siku 7-30 | SMB ndani ya mauzo | Ugunduzi + onyesho | Mbinu za karibu za wito sawa |
| Siku 30-60 | SMB/Mid-Soko | Eval ya kiufundi | Kuongeza kasi kwa POC |
| Siku 60-90 | Soko la Kati | Majadiliano + ununuzi | Mipango ya mafanikio ya pande zote |
| Siku 90-180 | Biashara | Ukaguzi wa kisheria + usalama | Ushirikiano wa kisheria wa mapema |
| Siku 180-365 | Biashara ya kimkakati | Ulinganifu wa utendaji | Ufadhili wa C-Suite |
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
▾
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Hili ni muhimu hasa katika muktadha wa hesabu za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo, ambapo usahihi huathiri moja kwa moja kufanya maamuzi. Wataalamu katika sekta nyingi hutegemea hesabu sahihi za kikokotoo cha mzunguko wa mauzo ili kuthibitisha mawazo, kuboresha michakato, na kuhakikisha utiifu wa viwango vinavyotumika. Kuelewa mbinu ya msingi huwasaidia watumiaji kutafsiri matokeo kwa usahihi na kutambua wakati uchambuzi wa ziada unaweza kuhitajika.
Makosa ya Kawaida ya Kuepuka
▾
- !Kuanza kipimo cha mzunguko kutoka kwa uundaji wa risasi badala ya ushiriki wa kwanza wa maana
- !Sio kugawa mzunguko kwa chanzo - mizunguko ya ndani na nje inahitaji uchambuzi tofauti
- !Kupima mizunguko ya mikataba iliyoshinda pekee - mizunguko ya mikataba iliyopotea inaonyesha msuguano mahususi wa hatua
- !Kuboresha kasi ya mzunguko kwa gharama ya ubora wa kufuzu - mizunguko mifupi ambayo viwango vya chini vya kushinda hupunguza kasi ya mauzo, sio kuiongeza
- !Sio kufuatilia muda wa hatua kwa hatua - mzunguko wa jumla huficha hatua ya kizuizi ili kuboresha
- !Kuweka kiasi bila kurekebisha urefu wa mzunguko - mizunguko mirefu inamaanisha zamu kidogo za bomba kwa mwaka
Kidokezo cha Pro
Tekeleza 'mpango wa mafanikio ya pande zote' kwa ofa zote zinazozidi $20K ACV - hati iliyoshirikiwa na mtarajiwa inayoangazia hatua muhimu, vigezo vya maamuzi na kalenda ya matukio lengwa. Mikataba ya mipango ya mafanikio ya pande zote mbili inakaribia 30 hadi 50% haraka na ina viwango vya juu vya kushinda 15 hadi 25% kwa sababu yanaunda kujitolea na uwajibikaji kwa pande zote mbili.
Je, ulijua?
Uchanganuzi wa Gong.io wa simu 500,000+ za mauzo uligundua kuwa wawakilishi waliobobea zaidi waliojadili hatua zinazofuata mwishoni mwa kila simu walikuwa na wastani wa mzunguko wa mauzo wa 31% na viwango vya karibu vya 47% vya juu kuliko wawakilishi waliokata simu bila kutaja hatua zinazofuata.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
APAC▾
Marejeo
- ›Gong.io - Utafiti wa Ujasusi wa Mapato
- ›Salesforce - Ripoti ya Hali ya Mauzo
- ›Challenger Inc. - Mteja wa Challenger
- ›Maamuzi ya Sirius - Vigezo vya Mzunguko wa Mauzo wa B2B
Ratings & comments
Pata Vidokezo vya Hisabati vya Wiki
Jiunge na watumiaji 12,000+ wanaopata vidokezo vya kikokotoo kila wiki.