Встановити правильну ставку фрілансера – одна з найскладніших частин самозайнятості. Занадто низько, і ви не можете вижити; занадто високо, і ви не виграєте контрактів. Тут системний підхід.
Метод 1: «знизу вгору» (мінімальна життєздатність)
Визначте мінімум, який вам потрібно стягнути, щоб покрити всі витрати та бажаний дохід.
Крок 1: Цільовий річний дохід
Target income = Desired take-home + Tax + National Insurance + Pension
Приклад (фрилансер Великобританії):
- Бажаний забрати додому: £40 000
- Податок на прибуток (орієнтовний): £8,500
- Клас 4 NI: £3500
- Пенсія (10%): £4000
- Потрібний валовий дохід: £56 000
Крок 2: Оплачувані години
Фрілансери рідко виставляють рахунок за 40 годин × 52 тижні. Рахунок для:
| Дедукція | Втрачені дні |
|---|---|
| Канікули (25 днів) | 25 |
| Державні свята | 8 |
| Дні хвороби | 5 |
| Адміністратор / розробник бізнесу | 20–30 |
| Всього робочих днів | ~212 |
При 6 оплачуваних годинах на день: 1272 оплачуваних годин на рік
Крок 3: Мінімальна погодинна ставка
Minimum rate = Gross income needed ÷ Billable hours
= £56,000 ÷ 1,272 = £44/hour
Також врахуйте витрати на бізнес (обладнання, програмне забезпечення, страхування, бухгалтер: ~3000–5000 фунтів стерлінгів):
Revised minimum = (£56,000 + £4,000) ÷ 1,272 = £47/hour
Метод 2: Порівняльний аналіз ринкових ставок
Дослідіть, скільки інші беруть за подібну роботу:
| Роль | Курс Великобританії (2025) | Курс США (2025) |
|---|---|---|
| веб-розробник | £400–£700/день | $80–150/год |
| Графічний дизайнер | £250–£500/день | 50–120 $/год |
| Копірайтер | £300–£600/день | $60–150/год |
| Аналітик даних | £400–£700/день | $80–160/год |
| Консультант з маркетингу | £300–£700/день | $75–200/год |
Джерела: ITJobsWatch, Glassdoor, LinkedIn, галузеві опитування.
Денна ставка проти погодинної
Day rate = Hourly rate × hours in your working day (typically 7–8 hours)
Більшість клієнтів думають про денні ставки для роботи над проектом, за погодинну оплату для постійних наймачів.
Ціноутворення на основі вартості
Стягуйте плату на основі цінності для клієнта, а не вашого часу:
Якщо ваша робота з оптимізації пошукових систем приносить додатковий дохід у розмірі 50 000 фунтів стерлінгів, плата в розмірі 1 000 фунтів стерлінгів на місяць є низькою. Плата в розмірі 3000 фунтів стерлінгів на місяць все одно забезпечує клієнту 15-кратну рентабельність інвестицій.
Питання для оцінки вартості:
- Яка вартість НЕ виконання цієї роботи?
- Скільки доходів/заощаджень це дає?
- Скільки буде коштувати найняти штатного працівника?
Реєстрація ПДВ (Великобританія)
Коли ваш річний оборот перевищить 90 000 фунтів стерлінгів, ви повинні зареєструватися платником ПДВ (поріг 2025 року). Над цим:
Client invoice = Day rate × 1.20 (add 20% VAT)
Your income = Day rate (you remit the VAT to HMRC)
Зареєструйтеся добровільно до досягнення порогової суми, щоб вимагати відшкодування ПДВ із покупок для бізнесу.